黄金价格用美元怎么计算_美金价格怎么求和

1.罗杰·道森的人生经历

2.阿拉斯加原来属于哪个国家？

3.美国买房遇麻烦怎么办？移民美国都要缴哪些税？

4.阿富汗战争美国阵亡2300多人，深仇大恨，为何还要向塔利班求和？

罗杰·道森的人生经历

维尔弗雷多·帕累托(VilfredoPareto)从来没有研究过时间在谈判过程中所发挥的作用，但帕累托法则(简称80/20法则)却告诉我们，时间可以在谈判过程中给对方带来难以置信的压力。帕累托是1 9世纪的一名经济学家。他出生在巴黎，但一生中的大部分时间都是在意大利度过的。在意大利，他研究了财富在社会上的分布状况。在他所著的《政治经济学教程》(Cours d’economie politique)一书当中，他指出，社会上80%的财富都集中在20%的人手中。

80/20法则，在许多不同的领域当中也都能得到体现。许多销售经理告诉我，80%的销售额都是由20%的销售人员完成的。于是他们想到自己应当解雇80%的销售人员，只留下那能够带来80%销售额的20%的销售人员。可问题是，当销售人员的人数只有以前的20%时，80/20法则仍然存在，在剩下的销售人员当中，仍然是20%的销售人员带来80%的销售额，于是你只好继续裁员。学校老师告诉我，工作中80%的麻烦都是由20%的学生带来的。在我所举办的培训班当中，80%的问题都是由20%的学生提出来的。

在谈判过程中我们也可以看到，双方所作出的80%的让步都是在最后20%的谈判时间当中完成的。谈判双方在谈判初期很少会作出任何让步，如果其中一方在刚开始谈判时提出太多要求，对方很少可能会作出让步。另一方面，当谈判双方在最后20%的谈判时间中提出要求时，对方往往更容易作出让步。想象你上次购买房产时的情景吧。你可能用了足足10个星期的时间才真正成为房子的主人。回想一下这10个星期的经历，你难道没有发现，只有在最后2个星期的时间里，双方才会就谈判条件有所松动吗?

在举行任何谈判时，千万不要告诉对方你的最后期限。打个比方，你飞往达拉斯与一家酒店开发商举行谈判，为了赶时间，你提前预定了第二天早晨6点钟的返程航班。千万不要让对方知道你预定了航班。如果对方已经知道你的安排，一定要让他们知道你完全可以把航班推迟到上午9点，或者干脆告诉对方你有足够的时间，完全可以等到双方达成彼此满意的结果之后再返程。

通常情况下，如果对方知道你有时间压力，他们就会把谈判的重点内容一直拖延到最后1分钟。而当面对这种时间压力时，你往往很容易被迫做出让步。在我举行优势谈判培训时，我经常会让学生做一些实战演练。我会给他们1 5分钟时间来完成一场谈判，而且我会反复提醒他们一定要在这个时间段内完成谈判。当我在教室里来回走动，观察他们的谈判进展时，我发现他们在最初的12分钟时间里几乎没有取得任何进展。双方的态度很强硬，都不愿意做出任何让步。在第12分钟，也就是80%的时间都已经用光时，我会拿起麦克风，告诉他们时间只剩下3分钟了。然后我会不停地提醒他们时间已经不多了，到最后，我甚至会用倒计时的方式来提醒他们。非常明显，双方80%的进展都是在最后20%的时间里取得的。

如果双方的截止日期相同的话，你该怎么办呢?这就会带来一个非常有趣的问题。我们不妨用租赁办公室的事打个比方。如说再过6个月，你的5年租约就到期了，你必须与房东重新谈判，重新续约。你可能会告诉自己：“我可以用时间压力来对付房东，一直等到最后一刻才和他谈判。这时他就会面临很大的时间压力。他知道，如果我不再续租的话，他的房子就要空闲好几个月，这对他来说可是一笔不小的损失。”听起来似乎是一个不错的策略，可是你别忘了，房东也可以用同样的方式来对付你，他完全可以拖延到最后一刻才和你进行谈判，让你也面对同样的时间压力。

所以，这时你们双方所面对的截止日期是完全相同的。那么在这种情况下，哪一方应该利用时间压力，哪一方应该避免呢?答案是：在谈判中拥有更多优势的一方应当利用时间压力，而另一方则应当避免时间压力，尽量在截止日期之前与对方展开谈判。这样公平吧?可问题是，你该如何判断自己在谈判中是否占有优势呢?答案是：在谈判过程中拥有更多选择的一方往往占有较大的优势。? 如果你曾经到过纽奥良的码头，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河成排的货船这样的画面所震摄。

一艘不过三十英呎长的小拖船，可以拉住一长排每艘重量超过一万吨的货船。

当我在洛杉矶港划船的时候，就相当惊讶地看着一艘小拖船控制着一艘三十万吨的运油船。拖船之所有具有这种不可思议的力量，秘诀在哪里？

答案是拖船船长知道如果慢慢地一点一点拖动它，就能使它乖乖听话。如果他想以蛮力强迫一艘运油船改变方向，那是不可能的事，无论他如何加足马力或撞击运油船，都没办法做到。但如果这么一点一点来，然后在某一时机作适当的动作，他就能达成不可思议的事情。

这对于完成一个交易的启示是什么？是的，一点一点地来，你就能完成不可能的任务。你可以扭转最顽固的买方，让他改变心意下订单给你。只要你持续不断的努力。

我曾使用「拖船成交策略」成功地向银行贷到二十五万美元的。有一度我和一个投家共同拥有三十三栋房子，后来我想将对方全部的所有权买过来。要达成这么度地，我们必须找到一家银行在对房子只有第二顺位的债权下，愿意提供我们二十五万美金的。

一开始，银行拒绝这么高风险的放款。我们便要求和他们刚上任的副总经理碰面。后来我们发现只要和他洽谈的时间够久，就很有机会拿到我们想要的放款。

经过一小时的洽谈，他同意只要我们存了十万美元的定存当担保，他便同意放款二十五万美元。但我们并未因此做罢。我们不断地重申我们的立场，持续的打扰他。就这么经过另一个小时的缠斗后，他同意只以房子为担保品的情况下放款。

下次当你遇到一个买方，让你觉得无论如何他都不会改变心意的时候，想想拖船不断碰撞运油船的情形吧。买方会改变心意的。

尽管他们在一分钟前，一小时前或是昨天告诉你否定的答案，也不代表在你下次问他时，他也会给你否定的答案。持续努力，适当的时机作适当的动作，你就可能让一颗顽石点头。 当我十多岁时，我在伦敦摄影学校就读两年的时间。在学校放时，我会帮一些血统纯正的马拍照赚取零用钱。

这是种单一风格的照片，因为马主不需要特殊的照片，他们只要求马拍起来很有精神，很威武，就跟其它很有雄风的种马的照片一样。这种照片马主才会欣赏它。

这类的照片有一定模式，比如一定要把马的四只脚都拍进去，且脚要站着前后分开，这样马主才能看清楚马的四只脚。

要让很有个性的纯种马站定姿势是并不太容易。当你把马带到镜头前，它绝对不会自己摆好这个姿势，你可以用力把它的脚发到适当位置，但你的手一放开，它又会移回原来的模样。这就像很多业务员想以强迫的方式让他的客户改变心意一样。

后来我慢慢发现，要让种马改变站姿的唯一方式，就是让他忘记目前的这个姿势。所以我会带他绕着马场走一圈，轻声的和它讲话，让它忘记先前的决定。然后再次带他站到镜头前，看看它这次的站姿。如果仍然不合适，我会很有耐心地再带它去绕圈，一直到它自己选择的站姿合适为止。

很多买方就像这些种马一样，他们说不的原因就如同马决定站姿一样没什么特殊理由。当遇到这种情况时，想一想带种马在马场绕圈的故事。不要尝试要以强迫的方式要客户改变心意。

相反的，告诉他们一个小故事，让他们先忘记原先的决定。在你很人性化地带着他们绕圈后，再切入主题。如果他们的回答仍是否定的，带着他们再绕一圈，然后再重新切入主题。

不错的业务员可以在绕了五、六次圈子后还耐得住性子。极佳的业务员则在试了十几二十次后仍能继续坚持下去。所以不要把客户否定的回答当作是个拒绝，把它当作是个你必须要再花花时间，陪着他兜圈子的象征。 这是我要教你的所有成交策略中最简单的一种，但也可能在你看来是有些荒谬的。

我相信，除非你是过它，否则光是听我说，你不会相信它的用处有多大。 我的儿子德怀特在他卖车时教了我这个技巧。

无论何时他的客户提出个反对的理由，他都不会试着去与他争辩，他只会这样子说：“但这并不会阻止你今天的决定，对吧？”

一开始他觉得这样做很愚蠢，因为他认为客户一定会嘲笑他。但后来却发现，有相当高的机率客户会从他提出的反对的理由中走出来。

客户经常会这么说：“你们只有红色的车，可是我喜欢绿色的。“

我的儿子会这么回答：‘’但这并不会阻止你今天买车的决定吧？‘’

接着客户会这么说：‘这倒没错，我想应该是不会。’

这听起来有些不可思议。但如果你试过它，我想你可能会想要踹自己一脚，因为原来许多客户多年来提出的反对理由，你根本是可以不用去响应的。

买方这么说：‘’另一家厂商提出的价格比你便宜一百块钱呢。’‘

你说：‘’但这并不会影响你跟我买的决定，对吧？‘’

他可能这么回答：‘’我想是的，如果你的服务会如同你保证的那么好的话。‘’

这个超级成交策略的特色是卖方不必每一样都做到最好。如果你要将买方提出的每一个反对的理由都处理掉的话，你会发现自己如同身在枪林弹雨中一样，你每击倒一个反对的理由后，另一个就又会跳出来。

作者简介：罗杰道森是美国谈判领域的顶尖专家，POWER谈判协会的创始人，荣获美国国家演讲人协会颁发之专业演讲者认证以及CPAE，全世界只有28人同时获颁这两项殊荣。他的教材《绝对成交》是卖得最好的商业出版品之一。 被美国版的成功杂志 (Success Magazine) 誉为“全美最佳商业谈判 教练” (The premier Business Negotiator) ；

获颁 (C.P.A.E.)Council of Peers Award of Excellence头衔， ( 由美国 NSA 《 National Speakers Association》国家演说家协颁最高荣誉 ) ；

荣获 (C.S.P)Certified Speaking Professional 荣誉 ( 由美国 NSA 经会员 票选及厂商推荐肯定之最高荣誉 ) 主要作品

《优势谈判》、《绝对成交》、《决策力》、《优势薪酬谈判》、《优势执行力》《决策力》

第1章 良好决策者的素质 /1

第2章 分类决策 /13

第3章 规划决策 /26

第4章 凭直觉做决定 /40

第5章 发展快速理解 /54

第6章 扩展选择 /72

第7章 逻辑决策 /87

第8章 因果对照表与决策树 /104

第9章 协商 /125

第10章 通往自信决策的障碍 /149

第11章 决策的风格 /168

第12章 伟大决策者的九个特质 /187

附录 成为自信决策者的21天养成 /211 秘诀1　把人生当成一次探险

秘诀2　把握自己的生活

秘诀3　相信自己永远还有选择

秘诀4　了解真正重要的是探险的过程

秘诀5　在成功之前体验成功

秘诀6　不让别人拖延自己前进的脚步

秘诀7　要改变生活，首先要改变自己

秘诀8　创造机遇

秘诀9　让钱生钱

秘诀10　懂得定义自己的未来

秘诀11　高效利用时间

秘诀12　把恐惧变成财富

秘诀13　让生活充满爱

附录　高效能人士的7个特点

特点1：放弃过去

特点2：消除对未来的焦虑

特点3：培养平和的性格

特点4：不只是为了钱而工作

特点5：享受当下的生活

特点6：根本不需要让别人喜欢自己

特点7：根本不关心是否能给别人留下深刻印象

结语　属于你的成功

阿拉斯加原来属于哪个国家？

原来属于俄国。

阿拉斯加历史如下：

1784年俄国人在三圣湾建立居民点。该地区1799年起属俄国。

1853年克里米亚战争爆发后，俄国害怕阿拉斯加殖民地被英国夺走，提议将阿拉斯加卖给美国，1867年3月30日，美国以700万美元外加20万美元手续费的价格从沙俄手中买下了近170万平方公里的阿拉斯加，平均每英亩土块仅值两美分。土地合约的生效日期就在1867年10月18日，故阿州将这一天定为“阿拉斯加纪念日”。1912年设阿拉斯加地区。1959年建州，为美国第49个州。

扩展资料：

阿拉斯加土著居民有印第安人、爱斯基摩人和阿留申人，约占全州人口的1/7。其余为美国人、俄罗斯人、日本人、中国人和其它民族。州内有8万军人及其家属。46%的居民居住在安克雷奇地区。

美国1783年获得了密西西比河东岸的土地，1803年从拿破仑手中收购了路易斯安那，1819年从西班牙手中夺取了佛罗里达，1845~1853年通过美墨战争收购了德克萨斯、新墨西哥、俄勒冈和加利福尼亚，1867年从俄国手中购买了阿拉斯加，1898年吞并夏威夷群岛。

19世纪初期以来，美国的领土扩张吸引了外来移民，向西越过阿巴拉契亚山脉不断地迁移到西海岸，参与交通运输建设和发展农牧业，开大量自然，促进了美国的工业化进程。消极影响是西进运动驱逐和消灭了本土的印第安人，又称为血泪之路。

参考资料：

参考资料：

美国买房遇麻烦怎么办？移民美国都要缴哪些税？

美国买房遇麻烦怎么办？

抵押申请遭拒

即便拥有较好的综合评分，那如果放款人看不见借款申请人有较好的负债与收益比例，或银行帐号文档，也可能会使她们回绝申请。如何处理：准备充分必须的文档，同时还可以多选择好多个借款人。如果这样依然遭拒，很有可能需要投入一些时间修覆综合评分，或另择价钱相对较低的房子。

与家人关系恶化

据近期LendingHome的数据调查报告，在买房情况下，有3/5的千禧一代和X世代（1966-1980年生人）与另一半因意见不一致，造成磨擦。如果想避免因为买房给家人带来的压力使家庭关系紧张。可在逐渐找房以前，就给重要环节进行系统探讨，并谨记夫妇要齐心合力，家庭幸福最关键。

找不着自己喜欢的房屋

现阶段美国住宅市场销售快速，对于一些要配过渡房或准备马上搬进的买房者，买房较艰难。如何处理：不必急于求成，有时候等候好受后悔莫及。能够尽可能多找房源，并预先搞好住房预批，确保在看到喜欢的房屋时能够及时给予借款。

在竞价时落败

在库存紧张的情形下，一个性价比高很不错的住房通常会招来好几个顾客。如何处理：最好不要被心态正确引导，作出不理智交易。提前准备费用预算，并了解这其中的波动室内空间，与此同时恪守这一价格。

个税

个税是比较常见的税款之一，无论是美国中国公民或住户(美国绿卡)，或是出国留学或暂时性的旅者，都需缴纳。

美国的个人所得税征收选用台阶税率，最少区段税率为10%，最大乃为39.6%，以2015年为例子，应税收入在9225美金以下的本人需要缴纳10%的企业所得税，9226-37450美金的区段则按照15%占比缴税，413000美金之上的那一部分比例是39.6%，将区间税款求和就得到总体税款。

房地产税

房地产税由各区征收，已由美国各州追究其税率高低，均值房地产税率小于1%的占一半。北边美国各州及西海岸新区的房地产税比较低，大部分处于1-1.5%;相对性，南边美国各州的房地产税广泛比较高。在其中，房地产税最少是夏威夷州，仅有0.28%;而最高的是新泽西州，达到2.38%。

留意!漏交或者不缴房地产税非常严重违纪行为，部门有权利收走并拍卖房产，因此各位朋友要依法交税哦~

销售税

每一个州的销售税税率有所不同。在一定程度上可以这么说，销售税率的多少立即取决于生活的成本的差别。

销售税基本上就是身处美帝天天都接触过的税，除一部分免税政策的日常生活用品，如商场的农业产品等，美国的绝大部分商品标价是没有销售税的，一般付款时票据都是会清楚注明了本次交易包含的的税金。因此在美帝，开车去免税州选购大件物品是最常见的事儿。

也许有人会疑惑，那样网上购物该怎么办?安心，老湿机早有打算!在互联网平台买东西只需要缴纳定居州的销售税就ok啦。

所得税

许多人能把所得税和销售税作为是一种税，实际上这也不是事实的真相。是对于特殊商品或劳务所征收的税，例如民用航空游客税、烈酒、白酒、啤洒、烟草和电话附加费等。

美国各州征收的所得税不同、具体内容不一样、税率也不尽相同。平均所得税最高的是佛蒙特州，达1029美金;而最少的便是怀俄明州，仅仅是285美金。

赠与税

家人与朋友之间互相赠予，很有可能要面临赠与税和房屋遗产税，三者都是为赠与者征收的税收。赠与税的缴税标准为每受赠人每一年14000美金，超过一部分记入房屋遗产税个税起征点测算，可能还需要交税。

家属、好朋友开展超大金额财产赠予时，必须灵活运用每一年每个人的免税额度，立即进行申报同时要注意归档，夫妻之间的赠送或者以培训费、医疗费用的方式一次性支付给学校、医院赠送都不用交税。

阿富汗战争美国阵亡2300多人，深仇大恨，为何还要向塔利班求和？

阿富汗战争从2001年算起来，时至今日已经打了19年之久，美国可谓损失惨重，不仅花了近万亿美元，而且还有2300多名美国大兵命丧于此。美国与塔利班这真可谓深仇大恨，但为什么美国还要上赶着，向塔利班求和呢？今天，我们就一起通过历史的蛛丝马迹来探究事情的真相。

2001年10月7日，美国为了对911的报复，以反恐为名，对阿富汗的基地组织和塔利班发动了战争，这就是我们熟知的阿富汗战争。以美国为首的联军凭着这先进的武器装备，一路势如破竹，塔利班见形势不对，退守南部山区，美军很快就基本占领了阿富汗全境，并且扶持了阿富汗。很多人以为战争就此结束了，实际上这才是战争刚刚开始。接下里，才是美军的噩梦，并且至今已经打了19年。

在长达18年的战争中，美军近2300人在阿富汗战争中阵亡，战争直接耗资超过9000亿美元，间接支出或高达2万亿美元。当然，塔利班的损失更大，至少有2万的塔利班战士丧命。美军在这场旷日持久的战争中损失惨重，付出了2300人阵亡的代价，美国可谓与塔利班有着血海深仇，不死不休才对。然而，从2013年开始，美国就向塔利班求和。那么，美国为何这么怂呢？

究其原因主要有以下三点：一是美军的基本战争目标已经实现。2001年，美军发动阿富汗战争的目的就是打击恐怖主义。在长达18年的战争中，的基地组织基本被消灭，并且本人也在2011年被击毙，美军的基本战争目标已经实现，这样可以对美国国会以及国民有一个好的交代，战争的目标已经基本实现，再打就没有多大意义了。

二是美军深陷阿富汗战争的泥潭，急于从中脱身。阿富汗战争就是越战的翻版，美军深陷战争泥潭中，不仅花了近上万亿美金，而且还死了2300名美军大军，损失惨重。阿富汗战争已经持续了18年，美军为了消灭塔利班武装可谓无所不用其极，但依然无法将塔利班武装消灭，再战只会徒增伤亡，显然和谈撤军是最明智的做法，而不是继续复仇！

三是顺应民意。阿富汗战争打了19年之久，美国不仅是花了美国纳税人的巨额资金，而且还死了那么多人。美国反战声一片，从上到下都要求尽快结束阿富汗战争，从阿富汗撤军。为了顺应民意，美国不得不考虑与塔利班和谈，从阿富汗撤军。

这不，当年选举承诺中就有尽快结束阿富汗战争，从阿富汗撤军这一条。在上台后，他还真的付诸于行动了。上台后，他起初是想要彻底消灭塔利班，在撤军，但打了一段后，无法速战速决，只会徒增伤亡。于是，就改变策略，选择了和谈这一条路。2013年，美国与塔利班首次和谈。2014年12月29日，美军开始从阿富汗撤军，目前仍有大约1.4万名美军士兵驻扎在阿富汗。协助阿富汗军维护治安，但是塔利班并没有就此作罢，继续与美军开干。美军为了尽快完全从阿富汗脱身，以及对现在的阿富汗有一个交代，不得不硬着头皮，继续求着塔利班和谈。

据外媒称，有官员们说，美国与塔利班之间的新一轮和谈定于昨天在卡塔尔首都多哈开始，并称这是旨在结束阿富汗长达19年的战争的谈判中?最关键?的阶段。据说，现在美国与塔利班的和平谈判取得了?很大的进步?，同时还警告说，他有能力在几天内毁灭大部分阿富汗。这真是搞笑，此前美军可是打了19年之久，特朗普真是异想天开，想几天结束战争。当然，除非是他要使用核武器。

无论如何，这是双方进行行的第八轮会谈，希望在结束时会达成和平协议，该协议将使外国军队能够撤出这个饱受战争蹂躏的国家，还给阿富汗人民一个和平的家园！