中介佣金价值分析_中介佣金分配表

1.人才中介公司是什么人才？中介公司是靠什么赚钱的？

2.为什么房产中介第一句话问的都是你是投资还是自住？

3.猎头佣金是怎么算的？

4.中介费怎么算

5.房产中介个人总结

人才中介公司是什么人才？中介公司是靠什么赚钱的？

一、几个类型的人力公司：

先说说几个方向吧，一个是劳务派遣，一个是猎头，一个是培训，一个是管理咨询。这是目前这个行业创业的几大类型，每类里又有细分。

1、劳务派遣公司，就是将自己企业的员工外派到客户企业提供服务的公司。实际操作时，往往是用人单位自己招人、用人，而社保关系、工资由提供服务的派遣公司名义办理，派遣公司按人头收取服务费用。当然也有短期提供某类服务的劳务派遣业务。

2、猎头公司，就是代理客户企业招聘某一高端岗位，按此岗位年薪的百分比收取服务费，一般是以人才到岗、转正为节点收取费用。

3、培训公司，就是为企业提供培训服务，收取培训费用，这类企业一般是创始人本身就是职业讲师，或做平台根据客户需求组织专业讲师。前者的产品是系列课程，后者的产品是各类讲师和协议规则。培训公司收到培训费。

4、管理咨询公司，往往针对企业发展、变革提供部分或整体的解决方案，这类公司卖的是经验和组织能力。是按系统方案收费。

二、人力公司价值分析

1、从职能看：要说人力公司，不得不提人力的几大模块：企业组织规划、招聘与配置、培训与开发、薪酬与、绩效管理、员工关系管理。当然这六大模块是被封装进“企业人力管理”管理这个职能中的。人力公司必属其一。

2、从企业的角度来看，人力，只是针对于资金、行业、物产、特许等等而言，而企业活动本质就是对各类进行整合、重组并按既定的规则完成这些的升职和变现的过程。而人力公司，即把人当成特殊对企业进行服务以兑换服务价值。

3、从市场需求角度来看，很多大型企业往往有自己的人力团队，但通过外部专业公司配合协作来完成某一阶段任务。比如通过猎头公司完成某一关键岗位的招聘，人力公司提供代理招聘服务、企业支付服务费用。再如企业通过培训公司找到某个行业专家进行某类专题的培训等等。

4、从服务属性的角度来看，人力公司本质的价值是提供专业服务，而服务本身是非标产品，所以想要获取市场让可实现市场价值有一定的难度。这也是为什么很多人力从业者在此方面创业失败的原因。

以上希望对你有帮助。

为什么房产中介第一句话问的都是你是投资还是自住？

我之前开二手房中介的时候，我要求我店里的业务员，一定要做到和每一个上门客户聊天聊两个小时，才能带客户看房，才能放客户走，我要业务员一定要搞清楚，客户为什么买房，投资还是自住，自己住还是给孩子买房，做什么工作的，在哪里工作，家里有几个孩子，上面父母在哪里，是做什么等等一系列客户最具体的信息，因为知己知彼才能百战百胜。

做为一个合格的房产中介，如果碰到一个上门客户，和客户在普通的闲聊当中，每一句话都需要有自己的目的，虽然说是闲聊，肯定不是真正的闲聊，要套出客户买房的真正需求，要套出客户对附近的楼盘到底有多少了解，要套出客户到底有多少买房的预算等等。

比如说，要问客户对附近某一个地方知不知道，或者某一个比较著名的小区了不了解，如果客户都知道，那么，客户对周边肯定就比较了解，就不能瞎说了，要是客户一问三不知，那你在说话时，就可以随便些。

比如说，为什么第一句话要问投资还是自住呢？

因为投资买房，首先，资金上面肯定比较宽裕的，并且，也买卖过房产，对房产不是一无所知，不能随便忽悠，再者，投资性买房和自住购房的要求是不同的。

所以说，真正好的房产中介，和客户说的每一句话都不是废话。

回答：自住、投资，是两个不同的概念！

自住、投资，性质不同，目的皆然相反。介绍的户型、格局自然不同，价格也有说道。

这话是为了快速试探购房者的消费实力，方便有针对的营销。

基本上可以这样理解，房产中介人员很注重营销话术的演练，为了快速的区分不同层次的购房者，一般会简单的聊几句来试探出购房者的购房实力。好针对性的营销。

正常来讲， 如果客户说是投资 ，说明购房者实力相对较强，但也不一定，因为投资性客户，需要考虑后期的增值和脱手的难度，区分了投资客户，中介人员就会从投资型客户的首付情况、内部房源数据等信息，给客户相应的精准房源匹配。

而对自住的客户 ，一般新手比较多，其销售策略又是不同的，对手新手小白和理性自住的，也会区别对待。

大家好，今天想问大家一个问题。你们在购买房子的时候有没有注意到，无论是是二手房中介还是一手新楼盘的售楼**，第一时间他们都要问你，这套房子是买来自住的还是买来投资的？

房子买来自住和房子买来投资，到底对这些销售人员意味着什么，他们为什么会问这样的话？

今天我们就专门针对这个问题一起来探讨一下，这样一句话到底对售楼人员意味着什么，对我们购房者又意味着什么？

一，什么是自住房？什么是投资房？对我们购房者意味着什么？

绝大部分的优质大城市里面的优质房产，它不仅仅具有居住的功能，其实它还是一个投资品，它具有金融属性。

所以，房子对于我们购买者来说， 因为经济实力的不同，人群的不同或者需求的不同，就把房子分为了自住买房和投资买房。

自住房： 自住房说到底就是买来自己住的，主要是解决自己的居住问题，自己在城里面有一个属于自己的家，有一个遮风挡雨的港湾。

投资房： 投资方和自住房不同，基本上是自己不会用来居住，主要目的是用来盈利。说到底，投资方就是用于出租收益或者增值之后卖出变现这样的方式来赚钱。

正是因为购房者买房的目的不同，导致了有这样的一个分化。正是因为投资和自住这样的一个分化，让购房者对房子的具体要求也就不太一样。

对于自住购房者来说：

自主住购房的朋友一般要求房子能够满足自己家庭的居住，能够解决子女的教育，能够离上班的地方近一点，自己家庭也能够承受这套房子给我们带来的月供就可以了。

说到底， 自住购房对于购买者也没有太严格的要求，不需要太多的经验，去精算这套房子给我们带来的收益，到底是怎么样的。 满足基本的制度需求和日常生活的需求就可以了。

对投资购买者来说：

投资购房意味着，买来的房子一定要具备升值的空间，或者一定要具备能够快速出租换取租金收益的一个潜力。

对投资购房，对购房者的要求相对来说会严格一些，不仅仅考验到购房者自身的眼光以及资金的持有能力。还考验到投资购房者对市场的敏锐度，以及市场动态走向的一个预判对错。

二，为什么房产中介第一句问话，要问购房者到底是自住还是投资？

在第一大点，已经把自住房和投资房严格的区分开了，说到底 “住投分离” 是我们每一个购房者应该恪守的一条经验。

正是因为这个原因，把买房的客户分成了自住的和投资的。房产中介第一句话问购房者到底是自住的，还是投资的？

主要有以下几个原因：

第1个原因，初步分类。

无论是新房还是二手房，购房者和中介之间，处于第一次接触或者一个非常陌生的状态。销售人员一般都会 通过咨询购房者到底是买来自己住，还是买来投资，用来初步确定购房者的购房意向，把购房的客户进行分类。

当然真正的需求，还是要在看房过程当中去发现的。这也是做房产销售的一项基本功。

第2个原因，区别对待，按需营销。

售楼人员一般会根据购房客户的自住或投资需求，进行区别的对待，用不同的话术来进行房产营销。

自住的客户一般就是解决居住的问题，相对来说要求会相对低一点。 比如解决孩子的教育问题，解决自己目前的居住问题，尽量离工作地点近一点，交通方便一点。

而买来投资的购房者相对来说要求就特别的高，他们主要是看中房子的租金收益以及未来的增值空间。 比如这个楼盘周边有几条地铁，有哪些商业配套，有哪些优质的学区，有哪些优质的企业，有哪些规划几年能够成型等等。

确定的购房者到底是买来自住还是投资之后，售楼人员才好分别对待下，去抓住主要的痛点，用不同的介绍方式，推荐不同的产品，去最大概率的成交购房者。

第3个原因，确定购房者是否好忽悠。

虽然这个看上去是一个特别不好的形容。但不得不承认很多的中介和售楼人员就是通过这样的一些方式来确定购房者到底是纯小白还是有经验的。

有经验的他们只能认真对待，去解决购房客户的一切需求，来达成成交。 遇到那些刚需购房者，特别是对购房一窍不通的人群，中介和售楼人员就会连蒙带骗，先让他把定金交了再说。 以最快速度的达到自己的成交，实现个人利益的最大化。毕竟，对于售楼人员来说，业绩，收入和卖出房屋的套数成正比。

……

的确如此，看上去只是一个简单的问话，其实里面隐藏和透露出了特别多的问题。买房是特别重要的一件事情，陌生人之间的交流，陌生人之间的沟通本身就存在博弈，售楼人员在判断购房者购房者也在判断售楼人员。

三，小结

总的来说，买房是我们人生当中的一件大事情，它涉及的程序特别复杂，而且每一个程序里面的风险都是很多的。

而且买房对于那些刚需朋友来说，是特别不容易的一件事情， 一套房子可能倾尽了他们一个家庭十几年甚至二十多年的工作积蓄。 稍微一不小心就会让自己陷入购房的各种坑里面，给自己的经济带来损失，给自己的家庭带来负担。

所以，在这里要重点提醒一下，无论是刚需购买者，还是投资购买者。 在购房前一定要做足功课，做到对项目的了解，对小区的了解。要做到对价格的敏感，以及对购房过程当中各个环节的风险规避，具备一定的敏锐度并加之执行。

虽然一句简单的回答，能够让售楼人员更好的给我们匹配对应的房子。但是人心隔肚皮，大家一定也要做好防范的心理。

至少 不应该将售楼人员的口头承诺信以为真，一定要自己亲自去再三的确认 ，然后再结合自己的实际情况，看看是否达到自己的购买要求再做决定。

我是 @重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

为什么，你不懂，全哥来告诉你，首先，如果当你买房时，遇到置业顾问这么问你那从专业的角度来说你买房找他没错，第一句话问自住还是投资是能获取很多信息的，切勿小看这么一句话的威力，究竟厉害在哪儿？

投资，讲究的是利润追求，有没有升值空间，有没有能在自己能接受的时间范围内获取相应的利润可能？能获取大概能在什么水平？而相应的住家就简单得多了，首先查看满足最基本的住家需求即可，其次要能周边配套是否齐全，如果不齐全，未来多久能够达到你想要的水平，因此只要这些考虑周到了，你就可以下手了。

问清楚情况和需求，这是做为销售来说，了解客户端需求才是最重要的，你才能配到合适的房子，才能给客户解决实际问题。

大家好，我是勇谈。有过购买二手房或新房经验的朋友应该知道，置业顾问或房产经纪人从你进门后的第一句话就是“买房是投资还是自住？” 这样一句稀松平常的话其实背后代表着很多的道理，毕竟买房的动机其实也就这两种“自住或投资”。 借此机会简单谈谈我的观察。

买房的目的其实只有两个：自住或投资，目的不同，选择的房产也不同

这里不禁回忆起有一次跟朋友一块进商场购买化妆品的经历，这家商场是我们当地新开的一家稍微高档点的商场。商场一楼都是出售的各种名牌护肤品，比如：法国Lancome(兰蔻) 、美国Estee Lauder(雅诗兰黛) 、日本Shiseido(资生堂)、法国Dior(迪奥) 、法国Chanel(香奈尔)等，因为本身自己和朋友不喜欢打扮的缘故，当我们去Chanel专柜想买一只口红的时候，销售人员基本就不理不问的，直到我们购买了几支口红才对我们笑脸相迎。这就是目前国内销售人员经常的看人方式， 服装店或品牌店的销售人员通过观察顾客的穿搭来判断其购买力，而房产销售人员则通过问题询问的方式来判断你的购买意图。 几点观察：

“看人下菜”是销售这个行当经常提到的一句话，其本质就是抓住购买者需求

讲一个很可笑的事情，如果说你购房的目的是为了未来子女教育，但是销售人员一直给你讲未来房产收益率如何高，新区未来发展潜力有多大，但是周边就是没有好一点的公办中小学，你会怎么想？心里骂人都是轻的。所以，对于购房这件事来说，如果你真的有购房需求，一定要向销售人员真实明确的表达出来。 毕竟销售的主要职责就是把合适的产品，推荐给合适的人。 几点愚见：

第一、理性的购房者或者消费者总是会明确自己的需求，然后去做出最优选择。 相信不少购房者都犯过这样的一个错误“不知道自己购房的目的在哪”，这样的朋友而且不在少数。你说是居住等刚性需求吧，他们还想有投资收益，这样的情况下不仅仅是给销售人员出难题，更多的是给自己找麻烦。 这里需要再次提醒下各位购房者“明确自己购房目的，很重要” ，从2019年后随大流购房的时代已经不存在了。我身边就有这样的朋友，在房价上涨的那几年花费了10几万首付购置了一套房产，后来交房了也不用来住。房子空在哪里，因为本身是在小城市，租金也没多少，可以说10几万的投资收益真的很低。

第二、销售虽然人员流动性大，但是作为购房者来说没必要隐瞒一些基本信息，比如“购房需求”。 生活中确实见过这样的购房者，问什么都是模棱两可，认为房产经纪人或者置业顾问挣他好多钱似的，这样的态度其实大可不必。行业不同仅仅是 社会 分工不同，表达清楚自己的基本需求然后利用对方的满足自身需求是关键。

有粉丝朋友咨询我买房子问题，我第一句话也是问他们是自住还是投资，因为自住和投资房产思维就是两码事。

因为自住有自住属性这个属性就是居住便利性和幸福度，所以如果你买自住就需要考虑你工作范围、生活范围再去考虑你的房子，这就是自住属性的房产思维。

如果你是投资就需要不断的完成丰富你的财富，更要根据你的资本情况、家庭收入情况和情况，给你选择属于你的房产，投资思维和自住思维就是两码事，所以如果中介问你是自住还是投资，说明这个中介对于房子的专业度还是可以的，可以持续和他探讨。

您在买卖房产中有任何疑问请私信我，我会给您量身定做属于您的优质房产

因为买房无非就是分成两大类:

要么以居家为主

要么以投资为主

中介只有了解了客户的真正需求，他们才会针对性的为客户进行房源匹配跟介绍。

如果你是居家为主

那么他们接下来要了解的东西还比较多

等等都要了解清楚，才能精准配对。

否则，没了解的话，盲目的给客户匹配房源，或者随便的带客户看房。 结果不仅让客户跟着他们受累，或者让客户觉得他们不够专业，带他们看的都是不满意的房子，所以提前了解需求是非常重要的。

如果你是投资为主

那么很简单

就了解两个

因为投资客，他们对于房子的新旧，产权纠纷的，以及人们认为不清楚的房子等等，他们都敢拿下，只要你的价格达到他的心里预期就行 。 而这些对于自住的家庭来讲，确实致命的缺点，不可接受的。

所以，第一句话会问你，究竟是投资还是自住的房产中介人员，说明他还是比较有经验的，而且比较负责人的。 没必要觉得反感，他们目的是更好匹配，没有成交他们什么收益都没有，这点你要明白。

希望以上的分析，能够对你有所帮助

作为深耕房地产几年的人，我来回答为什么房产中介第一句话会问你是投资的还是自住的这个问题。

首先来讲一下销售这个问题。我认为任何行业的销售，都会问客户一些问题，尽可能的去更了解客户，这样才能做到对症下药，正所谓知己知彼，百战百胜吧。不然盲目的推销，会觉得很不专业，很不靠谱。这是作为一个合格的销售最基本的技能。

好了，既然知道销售要去了解客户情况，那么问客户投资还是自住这个问题是很正常的事情。这样就可以很好的帮客户分析问题了。

作为投资，首先要清楚的是回报率，风险，转手等一些问题。

往往房产中介还会问你一些你预算多少，比较喜欢哪个区域等一些问题，然后会根据你的情况去推荐一些认为合适你的产品。当然，作为投资者，一定不要盲目听信房产中介的话（虽然我自己也是房产中介）可以结合中介的话去考察一下是不是真实信息，这个很重要。然后剩下的就自己去衡量值不值得买啰。

做为自己住，主要去考虑配套方面，交通方面等问题。

配套方面又分为：教育配套，医疗配套，生活配套。看看完不完善，如果不完善，以后会不会有配套，都要去考虑的。交通方面就高速，高铁，轻轨，地铁，公交等，看出行方不方便。自己住的话，一句话，合适就好，没有十全十美的房子。

小结，房产中介会问你一些投资还是自住的问题，问这些问题房产中介只是为了能更好的去服务你而已。说简单点就是帮助他人也帮助自己，毕竟中介成交了是有佣金的。肯定要尽可能的了解客户，从而尽快去促成成交。

我买房的时候倒没有遇到这样的！

我记得我买房子的时候，中介没有这样子问我。

我是给他发信息，说这个房子能不能看看，他就带我去看了。问的最多的是我对房子本身的需求，而不是说投资还是自住。

所以这个应该不是普遍的问题，根据我的分析，中介这么问，可以体现两个问题：

一、可能这个地方炒房比较盛行

我也在昆山看过房子，那边的中介有些会这样问，毕竟昆山那边投资性住房比较多。中介也会讲自己的故事，说自己以前是做什么的，自己也是通过投资房产，如今有几套房之类的。

所以我认为这完全和市场环境有关系，在空气中都弥漫着投资房产的味道的时候，这样的话概率更大一些。

在我们老家，基本没有中介会这么问。因为大家出发点就是自住，刚需。

二、房价存在泡沫

通常来说，当中介这么问你的时候，基本上当时的房价是有泡沫的。

因为在楼市低迷的时候，炒房的人很少，而房价涨的时候，才有投资客。

所以这句话频率的高低，也会反应房价泡沫的大小。

当很多中介都重复这句话的时候，我劝你还是小心点。

当中介都不再讲这句话的时候，可能房价就是比较低的时候。

以上仅为我个人的体会，不代表真理，仅供各位参考。毕竟各个地方的情况可能也不太一样。

猎头佣金是怎么算的？

第一种猎头公司收费标准是，按结果付费。按结果来收取费用，是国内猎头公司收费标准主要用的方式，主要表现为在和企业签订合约之后会收取几千到一万的预付金用于保障职位可靠性，但收与不收、收多收少都是可以与猎头公司进行商议。人选入职后收取20％－40％的佣金，先后分为两次收取，顺利入职后收取70％，试用期过后收取剩余的30％。

第二种猎头公司收费标准是，按过程付费。选择这种收费方式的猎头公司大多在知名的外资企业或者知名猎头公司，处于行业顶尖层次。该模式下包含咨询服务，可能在人选招聘到位之前已经收取了不低的服务费，属于性价比较低的类型，但本模式也有其存在的合理性。所以如果你不是想寻猎跨国集团CEO、CFO或非常高端的职位，最好选择其他收费模式的猎头公司。

第三种猎头公司收费标准是，打包付费。从严格意义上来说，打包付费的收费标准，更像是属于招聘外包公司，且相对而言招聘的岗位比较基础。比如，某企业想招聘100名销售人员或者100名送货人员等等，这种就是整体打包给外包企业帮忙进行招聘。

因此，猎头公司收费标准并不是一成不变的，不同猎头公司会根据客户企业的需求做出与客户企业符合的收费标准。同时，企业有可以和猎头公司进行相应的协商，确定下来相互满意的收费标准。

扩展资料

很多人都将猎头公司误认为是中介公司，猎头认为这中间存在着误解。那猎头公司怎么收费？因为猎头公司与中介公司是有区别的，猎头公司招聘不会对个人进行收费；而中介公司在有提供服务的情况下，就需要收费；比如，个人求职就对个人进行收费。

猎头公司不但不会向个人收取费用，还会为求职者提供专业的职业咨询等相关问题，并且为企业客户推荐中高端的管理人才，以及人才评价、背景调查、协助沟通等一系列的专业咨询服务；相比中介公司主打中低端的人才市场，猎头公司则更注重人才质量。

中介费怎么算

中介费是指在进行买房、租房、相亲等行为时，中介等向客户提供中间代理服务的机构在提供服务的过程中收取的合理费用。具体的算法需要根据具体的行为。

房屋中介中介费收费标准：房地产中介服务费用要由房地产中介服务机构按收费标准统一收取，并开具，依法纳税。房地产中介服务收费实行明码标价制度，中介服务机构应当在其经营场所或交费地点的醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准等事项。

支付方式：中介费一般是第三方收取的，例如中介公司，房主与客户同时收取,国家规定买卖是房主1%，客户2%。中介费一般是一次性收取，注意索要房屋中介费的收取没有成文规定。

房产中介个人总结

　总结是指社会团体、企业单位和个人在自身的某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而肯定成绩，得到经验，找出差距，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，快快来写一份总结吧。那么你知道总结如何写吗？以下是我帮大家整理的房产中介个人总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

房产中介个人总结1

　生活不是为了工作，但工作是为了更好的生活！回首以往让我感到很心酸，我没有多大成就！出来参加工作已经有两年半了，根据当初我给自己的期望，来对比目前的现实状况，简直是让人太失望了，这又中了一句话：希望越大失望越大，在此我接受了一切冷笑与嘲笑。

　xx年6月至今一直在xxxx从事房地产经纪人工作。在这里我学到了很多新东西，认识到了自己的不足，综合来说，在工作中我缺乏性，目标性不强，缺乏执行力，心态还是很浮躁，人际关系没有很好的去运用，主观意识不够强。所以我认为07年是很失败的一年，我在失败的过程中，一定要善于发现问题，解决问题，很多事值得忏悔，我一定要痛改前非，相信在xx年我会活出最精彩的自己，我一定会成功的！相信自己我是最棒的。

　用一句自己感触很深的话来概括这个总结：生活不去学会享受就得去学会忍受。

　工作总结：

　首先是业绩方面：从xx年6月—xx月这七个月的时间我共做了30716，平均每月做了4388元，虽然完成了公司规定的最低任务，但离我个人规定的平均每月8000的任务还有很大一段距离。主要原因是个人能力不够强，其次是，受全国房价整体上涨、银行加息、实施新政等等因素影响了我们的二手房销售。

　其次是工作中遇到的问题：由于我们xxx店成立时间不长，许多工作还不是很完善，比如说在硬件问题上，我们的电脑老化、不够用，没有相机拍房源图，这给我们的工作带来很多不便。业务上，缺少培训，做为业务员总会有一个疲惫期，需要不断的培训，不断的进步，这样才能跟上业务的需求，再加上我们xx店都是年轻人，年轻都有一个共同的缺点—容易情绪化，这就更需要公司按时给他们做培训，增加我们的自信心。电话上，我们的电话不够用，话费过少，严重影响我们的业务进展。管理上，我们缺少一个真正的管理者。我们现在的店长既要负责管理又要做自己的业务，这样是两头都顾不过来，严重影响了整个团队成绩，希望领导们能改变一下店长的`职责，管理与业务分开，只有这样才能提升整个店的业绩，提高公司的收益。后绪工作上，我们公司设计的“流水式”工作程序是不错，但我们实行情况却不好，特别是部让我们难以接受，态度不好，工作效率缓慢。工资上，随着物价的上价，我们的腰包越来越扁，希望公司能在原有工资制度上给我们上调一下工资。

　再就是我的工作心得：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，关键看你有没有恒心。所以说做业务员一定要有一个乐观的心态，经得起打击，永不气馁，要具有良好的应变能力、协调能力，要做到对工作热心、对客户耐心、对成功有信心。

　最后是行业分析：20xx年是二手房动荡的一年，主要有五个方面的因素：第一是全国房地产市场大环境的影响。第二是房地产供需矛盾依然突出。第三新户籍制度放宽，外来购买一手房的人增加。第四是新开楼盘销售价格普遍较高。销售均价也都在每平方米12000元以上。第五是新政策的实施，银行加息、明确第二套住房的认定条件，最低计税价提高等。

　综上所述明年二手房市场会先萎缩后复苏，第一季度交易量会明显减少，但价格不会有太大的波动，必竟好地角就这么一点，可开发的地越来越少，要想在好地角买房只能买二手房了，所以说我们这一行业的市场前景还是非常广阔的。租赁市场前后肯定会受到较大的影响，我们得抓住这一机遇，做好明年的租赁工作。特别是我们xxx店，离xxxx基地很近，我们要利用好这一千载难逢的机会团结一致，共同做好周围的租赁工作。

　20xx年工作

　转眼之间又要进入新的一年——20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年有一个好的.我是一个从事工作时间不长,经验不足的经纪人,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.20xx年是我们xxxx有限公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的一年。为了提高工作效率我要调整工作心态、增强服务意识，充分认识并做好二手房中介的工作。为此，充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下工作：

　一、做好业绩。我希望自己能在完成公司规定的任务基础上，再提高50%-100%。年初受政策等各种因素影响了我们二手房的业绩但我们要利用澳帆赛来弥补这一缺陷。

　二、制订学习。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习直接关系到业务人员业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　三、增强全局意识、增强服务意识、增强团队意识，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导们的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

房产中介个人总结2

　进入凤盛公司的几个月以来，我很感谢公司给了我一个学习的平台和对我的栽培！让我充分地展现自我价值，也感谢同事们给我指导与帮助，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。

　记得刚进公司的时候什么都不懂，社交能力也比较差，打个电话都会出现很多问题，有关于房产的业务很多都是不懂，带客户出现紧张、口吃的迹象。在领导的支持与教导下现在已经没有了那种很迷茫的感觉。业务知识方面也有了提升。但很遗憾还没能为公司做出什么太大的贡献，在今年刚刚开始做房地产的同事中，我是最早进入房地产的，而业绩又是最少的，仔细想了一下，自己还有很多不足的地方：1.业务知识还不够熟练；2.处事方面不够成熟稳重，不够自信；3.急于求成，无法事前控制，遇到很多的问题都没有详细去思考；4.独立处理问题方面，对现在一手市场与二手市场冲击下，给客户的说服力还不够完善；5.着装、语言表达各方面还不是很好；6.依赖性比较强，有时候连一个简单的事情都会做错。

　会干工作、干好工作是出色完成与目标的前提条件，这就要求我要有扎实的专业功底，在今后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量，在实践中磨练自己锻炼自己，成为业务员中能够独当一面并具备专业知识水平又有高尚职业道德的优秀员工。20xx新的一年，对自己来说又是新的起点、新的机遇、新的挑战。要积极向业绩做得比较稳的同事学习为人处事、做事方法、沟通等等，取长补短，从中克服自己的不足，把工作做的更好，也把自己的业务能力提升，把自己的目标现实化，希望这次报告作为促进自己进步的机会，为将来取得更大的成绩垫好基础，为公司创造更大更多的利益，同时也成长自己，利于发展自己，让我们一起携手腾飞！

　另祝：公司、同事们在新的一年业绩再创辉煌！

房产中介个人总结3

　不知不觉，20xx年已悄然离往。时间的步伐带走了这一年的繁忙、烦恼、愁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。20xx年项目业绩20xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；

　2月份接到公司新年度工作安排，做工作并预备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘教师沟通项目尾房的销售方案，针对美丽xx的尾房及未售出的车库、蕴藏间我也提出过自我的一些想法，在获得开发商同意后，6、7月份美丽xx分别举行了“南昌县小学生字画比赛”和“南昌县中学生作文大赛”，

　在县教育局的协助下，希看经过展开各项活动提高中磊房产的美誉度，充实美丽xx的文化内涵，固然终究目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是遭到了业主及社会各界的肯定。

　20xx年工作中存在的题目

　1、美丽xx一期产权证办理时间太长，延迟发放，导致业主不满；

　2、二期虽已提早交付，但部份业主因房屋质量题目一向拖延至今，与工程部的调和固然很好，可就是理解反映不解决题目；

　3、年底的代理费拖欠情景严重；

　4、工作总结销售职员培训专业知识、销售技能和现场应变）不够到位；

　5、销售职员调动、更换过于频繁，对公司和销售职员双方都不利；在与开发商的沟通中存在不足，出现题目没能及时找开发商协商解决，异常是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。xx年工作新年的确有新的气象，公司在莲塘的贸易项目——xx文娱城，正在紧锣密鼓进行进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。x由于前期一向是策划先行，而开发商也在先进为主的观点下更为信任策划师杨华；这在我参与该项目时碰到了些许的麻烦，可是我相信经过我的真诚沟通将会改善这类状态。

　20xx年工作：

　1、希看美丽xx能顺利收盘并结清账目。

　2、搜集xx文娱城的数据，为xx文娱城培训销售职员，在新年期间做好xx文娱城的客户积累、分析工作。

　3、参与项目策划，在xx文娱城这个项目打个漂亮的翻身仗。

　4、争取能在今年经过经纪人执业资历考试。