黄金价格情况分析_金价经典案例分析

1.黄金首饰以旧换新，还是卖了再买新的

2.国际金融管理（案例分析题）当汇率、利率和通胀率处于不均衡状态时，企业如何调整其销售价格和成本？

3.珠宝销售技巧1414：顾客反感一口价产品，你怎么解决？

4.金裕金融：假如我想做黄金投资，我应该做什么准备？

黄金首饰以旧换新，还是卖了再买新的

以旧换新最简单；卖掉旧金，在卖新金最合适。事实上每个人情况不一样，事情没有绝对，适合自己，能选择自己喜欢的黄金首饰，就是好的方式。具体如下分析：

第一种：旧黄金首饰卖掉，重新购买新黄金首饰卖旧买新是非常好的一个选择，尤其是品牌珠宝店铺，以旧换新一般只收工费15元到30元每克，精品款会另加精品费15元到20元左右。旧金回收目前市场差不多是400左右，买的话成品从500到550不等。

这两个条件同时满足，那么卖掉旧黄金首饰，直接选购新的黄金首饰是最佳的方式。完全没有新首饰必须选择多少克的问题，就算不买黄金，买、钻石都没有问题，没有任何限制随心所欲。

第二种：以旧换新这是大部分的选择，优点很明显，简单、快捷，免去了出售旧黄金首饰，在购买新首饰的麻烦，一家店铺就可以搞定。

缺点：必须要换购旧首饰克重以上的黄金，换购方式太复杂，绕晕很多人，就我接触过的一些案例来说，很多人换完了也不明白是如何换购的，只知道又加了不少钱，怎么加的，为什么加这么多也不明白。

以旧换新最合适的时候，是珠宝品牌搞会员回馈，免折旧费换购，只需要加新首饰的工费，这种是对消费者最实惠的换购情况，没有之一。

第三种：找工匠加工：普通消费者就消停一下吧，不要考虑这种了，除非你就钟意与这块黄金，有太深的纪念意义，必须保留。如果不是，就不要考虑找工匠加工，因为你不能确定工匠的水平如何、制作过程中的损耗如何、工费收费是否合理等等情况。

当然你如果很确定这个工匠工艺非常棒，价格很公道，那么是可以选择找工匠直接加工的。

国际金融管理（案例分析题）当汇率、利率和通胀率处于不均衡状态时，企业如何调整其销售价格和成本？

如题：1，政策的放量宽松，发达经济体过剩。

2，香港市场大幅走高。货币兑的汇率上限的连续冲击。

3.当境外有大量资金连续进入一个地区，会连续刺激当地的经济体系，引发当地商品供不应求，市场的活跃带动周边国家以及商业者的大批入驻，产生强有力的资金链接。进而带动市场的积极活跃性。

4，实时关注境外资金来历以及时间周期，以防止，短时间内市场经济货币冲击造成本地货币的贬值以及货物产品流失。再者，针对外来经济体系的入驻，制定一定的相关条例，以防止。市场的恶性发展。最后，根据入驻的经济体系，制定出相应的回复措施，以带动经济体系入驻的同时，也同时带动本地经济发展，并且防止投机分子以混乱市场为目的的现象产生。

珠宝销售技巧1414：顾客反感一口价产品，你怎么解决？

内部群每天讲解275：

第32课： 反感一口价

顾客之前买过一口价，但是因为工费的问题，或者变白了不相信一口价的产品，再怎么转推一口价？

问题：

1、 这种情况，你会怎么接待？

2、 顾客反感一口价产品，你怎么解决？具体话术？

3、 写一个案例，顾客一开始不接受一口价，最后成交了？

问题分析：

顾客之前买过一口价的，说明还是能接受的， 至少对某个方面是认可的。 比如，工艺款式方面比较好看，或者是硬度比较高，等等。

那么现在顾客却反感一口价的， 可能是有某方面的顾虑。

比如，可能是因为工费问题，可能是变白的缘故， 顾客害怕上当受骗。

那么对于这类顾客， 首先要用同理心理解顾客， 先听顾客说，把她的一些不满或者疑虑说出来。

在我们表示认同的时候，顾客会觉得我们能够理解她， 然后再普及一下专业知识， 解决顾客的疑虑。

一般情况下，顾客是能听得进去。

如果是反应比较强烈的， 不要强推，也不要强势给顾客解释， 就听顾客说，做好第一次接待服务。

加个微信， 当长期顾客慢慢聊。

解决方式：

对于顾客不接受按价位的，开始也不需要强推，按顾客的要求挑选款式，做好接待服务， 让顾客认可你。

首先要 先听顾客为什么反感一口价的， 是因为比按克算的重量轻？还是以后换款不值钱？

在聊天中， 先解除顾客的疑虑， 后期再转推的话，顾客就不会那么反感。

同时，给顾客转推一口价的， 至少需要有三个以上的购买理由。

所以还是自己的 基本功要扎实，多练习话术， 让自己的话术更有说服力！

成交案例：

前两天，接了一个顾客在别的品牌买的一套，然后引导顾客可以换个新款式。顾客说想要亮一点的项链，给她推荐了一款，还挺喜欢的。

顾客： 这个多少克？

我： 这个是新工艺， 做工比较好，硬度高，不容易变形， 所以是按标价算的！

顾客： 我不要这个按价位的，多不划算。

顾客立马就想取下来。

我： 没关系的，你要按克重的，还是按标价的，我们都有。 我给你拿一条按克重的， 你对比一下款式。

你看这俩个款式， 更喜欢哪个？

看得出顾客比较喜欢亮一点的项链，就给顾客解释 为什么那个款式好看，为什么适合她。 然后，顾客就没再那么反感了。

顾客： 我之前在别的地方买的按价位的，现在过来你们只给我称克重，那这个能值多少钱？

我： 后期你换款的时候， 都是按原价给你换款的， 你看我们这边也有十来家的分店，都是可以换款的，

我们在这边也有十来年了， 你放心好了，我们做的也不是一次买卖，都是老顾客的支持呢。

你这个也是足金的，就是按当天的金价来给你算， 今天的换款活动不收工费。 而且这条项链帮你优惠了好几百呢，后期还是按原价换的，你看多划算啊！

最后再跟顾客聊聊家常， 因为顾客带着一个小孙子，就夸她孙子特别有礼貌什么的。

顾客因为还是喜欢那么款式， 所以就成交了。

思考一个问题：

克重、硬金、古法金、5G， 哪种产品更好？

如果你有珠宝销售技巧或管理的相关问题，欢迎关注。

金裕金融：假如我想做黄金投资，我应该做什么准备？

1、足够的资金。投资者无论制定什么交易计划，都要以投资资金为基础。现货黄金需要足够的资金作为支撑，投资者需要根据资金的大小制定相应的投资计划，从而发挥出投资的价值。

2、良好的心态。现货黄金需要具备一个良好的心态，好的心态可以让投资者以平和的心态交易，面对行情的变化也会理想思考。在投资的过程中，理性思考可以让投资者详细分析现货白银的市场趋势，制定出下一个交易步骤，了解现货黄金的交易规则。控制个人的情绪，会影响到个人投资的盈亏。

3、不断学习。新手投资者想要从现货黄金中获利，就要通过学习获取交易产品的基本知识，通过实践不断积累经验，同时还可以借鉴别人的成功案例，转化为自己的交易技巧。刚接触现货黄金市场的投资者，可以充分利用模拟交易账户，在模拟交易账户中检验所掌握的交易技巧，丰富交易的经验。

4、利用交易时间。不同的交易产品都有相对应的交易时间。现货黄金的交易时间为24小时不间断（国内2小时结算时间结算期间不能从事任何交易，凌晨04:00-06:00）投资者可以充分利用好交易时间，做到工作投资两不耽误，有充裕的时间才能做好投资。

除了以上四点之外，选择一个正规平台也是黄金投资的前提，如金荣中国等都是不错的选择。