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剑灵属性名词解释全属性收益性价比详解

剑灵各种属性名词释义，剑灵各种属性性价比解析：

剑灵属性面板

攻击

攻击属性在剑灵中是极其重要的，也是输出型属性中最基本的属性。一切技能的伤害都是以攻击为基础进行计算的，攻击的提高对于伤害的提升帮助非常大。而攻击的提高却是非常的难。

剑灵中最值钱的宝石基本上都跟攻击挂钩，当前版本一块加3攻击的吸血紫水晶跟一块不加三攻击相同吸血量的紫水晶价格差了几十倍，武器更新换代一次一般也只增加十几点攻击(土豪武器无视这句)。那么如何提升攻击属性呢?

方法一：提升等级。等级以及洪门等级是剑灵提升攻击的方法。

方法二：升级或者更换更好的武器。

方法三：升级或者更换首饰。

方法四：更换宝石。

PS：宝石系统中最重要的就是攻击宝石。其中攻击金刚石尤其重要。如果有其它宝石带有攻击属性，一般都是很好的宝石，这一部分比较简单，主要是强调一下攻击的重要性。

穿刺

穿刺是输出型属性，可以提高伤害。但是很多人并不了解穿刺属性的具体含义，简述：

穿刺属性本质是防御穿刺跟格挡穿刺，这个属性是什么意思呢?

防御穿刺就是对方的防御属性对于伤害有一定的减免作用，穿刺属性可以让这个防御属性效果削弱。格挡穿刺是对方自动格挡或者主动格挡时，会减少大量伤害，这时穿刺属性可以削弱这个大量减少伤害的程度，但是事实上，由于格挡属性对于伤害减免程度太强，穿刺基本上对于格挡减免没有什么意义，也就是说穿刺基本上就是针对防御的。

命中

命中属性也是输出属性之一，是提高命中对方概率的属性，而非增加伤害的属性。

命中率是跟闪避相对应的属性，命中率超过100%可不代表必定命中，对方的闪避属性高了照样会出现闪避，同时，等级压制于命中率也有一定的关系，等级压制对方可以提高命中率，等级被对方压制会减少命中率，这里有一个争议点，命中属性会不会影响自动格挡率呢?那么请看集中属性：

集中

这个属性目前是0，也就是还没有开放。那么这个属性到底是干什么的呢?

A：类似于命中的攻击属性，针对的是对方的格挡与反击招式概率。也就是说集中属性是降低对方格挡与反击率的，而这个属性没有开放带来的直接后果就是，格挡流的出现。

格挡属性堆起来以后没有克制的方法，造成格挡很变态的情况，现在格挡流已经被削弱了。

暴击

暴击属性是剑灵的核心伤害属性，这里要分清楚暴击数值，暴击率，以及暴击伤害三个属性：

暴击数值的提升，对于暴击率和暴击伤害都有所提升，这个提升速率是递减的，也就是暴击属性越高，单位暴击属性带来的收益越低。

即便如此大家仍热衷于堆暴击，因为这个属性是输出属性的核心。

暴击数值对于暴击伤害提升很小，暴击伤害属性主要是通过首饰来提升的。

熟练

熟练是增加异常状态时间的属性，也属于输出型属性，一般在PVP中使用。

这种首饰目前除了传说首饰只有白雾森林可以换到，用势力牌子换。

PVP有单势力首饰流以及双势力首饰流，不过用这种首饰的代价是没有PVE的主线首饰，攻击爆伤等都会降低。一般PVE不会使用。

额外伤害

输出型属性，简单回答————加法：

就是说，使用任意技能攻击到对方后，进行一系列计算，最后在总伤害上，加上这个额外伤害。也就是说，额外伤害属性对于技能本身造成的伤害没有任何影响。所以一块35攻击金刚石跟一块35额外伤害金刚石就是天壤之别了。

额外伤害红玉

炽热额伤红玉的触发率大约15%，耀眼的大概是10%。所以360额外伤害的耀眼额外伤害红玉比400额外伤害的炽热六角红玉差的多。

嘲讽值

一般是手镯提高嘲讽值，武器有时候也有。

嘲讽值越高，相同输出下越容易拉到仇恨。可以通过嘲讽手镯来稳定队伍的仇恨。

当然手残带嘲讽手镯就是噩梦般的存在了。

生命

HP需要解释的话，那小编只能单独辅导你了。PS：生命属性是不能通过八卦牌合成的。

防御

防御是剑灵中最重要的防御属性，也是性价比最高的防御属性。也就是说，除了闪避流等特殊流派，单位属性加到防御上是效果最好的。

防御减少的是受到的一切伤害，不过防御值本身不增加范围伤害防御。范围攻击针对的是BOSS，BOSS的范围攻击一般都是大招，秒人的好怕，所以这个范围防御伤害减免是相当厉害的属性。它能保护你不被秒杀，然后嗑瓶药继续打。

闪避

闪避属性是针对命中属性的，闪避高了对于PVE的帮助还是比较大的，貌似大部分怪的命中不是很高，不推荐刻意去堆闪避赌人品。

格挡

格挡流是PVP的一种流派，曾经盛行一时，尤其是脆身板气功师。

相当于利用游戏内的没有集中属性的bug，无限堆格挡，然后加上格挡金刚石，格挡回血翡翠，格挡烧酒等，达到很高的格挡率然后PK。这种流派变态之处在于，自动格挡会让对方的控制技能无效。很适合禁不住打同时也不容易被打到的远程职业使用。不过现在已经削了，金刚石的百分比闪避百分比格挡已经改成了数值，而数值对应的格挡率也变低了。

暴击防御

针对暴击的一个防御属性，强化这个属性的八卦牌叫做应对

PVP常用的重要属性，在灵剑一套秒天秒地秒空气的时代，人人都学会了打爆防八卦，然后硬吃一套灵剑的连招。

这个属性不但降低受到暴击时的伤害，而且降低对方的暴击率。所以这个属性的出现让比武场基本人人不堆暴击。

韧性

跟熟练相对应，就是减少控制时间，不多赘述。

伤害减免

跟额外伤害相对应，你额伤我减免，也不多赘述。

恢复

恢复分为脱战状态和战斗状态，脱战状态回血基本没意义，战斗状态回血目前主要还是靠暴击，恢复属性的效果并不明显，意义不大。

治疗

一个很有用的属性，除非你不。

它作用于一切回血有关的技能道具之上，比如吃药，每秒本来回1000，那么这个治疗就能让它变成每秒1130，还有紫水晶吸血及吸血技能都享受这个加成。

八卦对治疗的加成

说八卦是性价比最高的装备一点不为过。首饰辛辛苦苦升一个等级也就加100多点属性值，而八卦稍微用心一下基本不花钱就能提高几百属性值了。

那么，八卦到底怎么搭配呢?

首先，我们先从属性的两面性说起。剑灵的属性，基本分为攻击和防御两大类，也就是说，无论你怎么加属性，都是为了提高输出能力和防御能力。了解了这一点，我们就能做出更加具有性价比的选择了

PVE输出

剑灵的主流八卦模式是，优先让八卦的命中穿刺达标，然后无限堆暴击。暴击是没有上限的，而命中穿刺的达标层次是每个版本都变化的。

PVE防御

在不考虑特殊流派的前提下，防御属性一般是尽量堆生命跟防御两个属性，其中防御是可以合成上去的，生命是不能的，所以选择八卦的时候需要注意。

PVE分为输出与防御两部分。本人是偏向极端输出型的，因为剑灵这个游戏基本上可以在八卦完全走输出路线的前提下靠技术存活。也建议大家尝试极限输出八卦。血少防低锻炼技术，一直堆防御八卦容易养成手残。

白青版本的八卦搭配

白青大地八卦一套是当之无愧的王者，由于传说八卦难凑，这里先给出完全不考虑传说八卦的过渡套路，最终的八卦目的是这套传说八卦。

计算了一个下午，最后得出了哭笑不得的结论：白青版本最好的PVE极限输出八卦是水月版本的天龙八卦一套。

新手或者回归玩家直接刷雪人一套就OK了。

无论是天龙八卦还是雪人八卦，建议在白青的大地八卦出了三件或者五件以后再更换，八件套属性的取舍大家就自行斟酌吧。

白青版本PVE命中穿刺属性毕业标准

命中：900-1000足矣，基本不会出现闪避，无论是什么八卦组合，命中达到这个属性都会很轻松，堆的更高会溢出。不过当前版本没什么好的极限PVE混搭能让命中不溢出。实在觉得溢出就把命中副属性换成防御或者生命吧。

穿刺：建议大家最少堆到1000吧，肯定不会溢出，剩下的堆暴击。

灵剑PVP八卦推荐(不适用于全职业)

1357鬼门 2雪人/天龙 46祭坛/迷宫 8水月比武/迷宫 全部拿最大HP 合成4穿4爆抗

武器选择

这是剑灵永恒的话题，不管什么版本，大家都为了这个各种争吵，尤其是当前版本，大家对于武器争论更是喋喋不休，首先来介绍一下，武器到底什么属性重要(本章不讨论s3神兵)

1、攻击：这毫无疑问是最重要的属性，武器的攻击高低基本上就把武器的能力分开了档次

2、回内：剑灵武器的回内效果有时候会对输出产生很大影响，比如极限万魂武器一度比极限恶女党更优越，而当前版本的s1武器有一种不回内属性，基本上相当于废了。

本版本的争议较大武器：

极限海盗

_丝红

土豪金

s1

s2

攻击来进行排名：

极限海盗310+18.5%暴击伤害部分时间覆盖buff+3%暴击率部分时间覆盖buff

_丝红345+4%暴击率+8%暴击伤害(祝福有觉醒效果)

土豪金370+4%暴击率+8%暴击伤害(祝福油觉醒效果)

s1耀光十段340+4%暴击率部分时间覆盖buff+60攻击部分时间覆盖buff

s2耀光暗黑无常375+120部分时间覆盖buff

具体数据不一一列举了

结论是极限海盗_丝红

s1耀光10段有两种属性，一种是回内的，一种不是。但是目前有个bug，封印那个不回内的会变成回内属性，回内基本没有差异

造价

极限海盗300J

_丝红150J

土豪金600J

S1耀光10段 350J(有几率厄运)

S2 6000J(有几率厄运)

武器与版本的衔接问题

这个版本，极限海盗，_丝红，s1耀光都是输出低于版本需求的

也就是土豪金，s2，S1祝福是这个版本的主流武器需求

显而易见s2价格太高，而且s2不出祝福也不是很吊，性价比不是很高

也就是基本争议就在土豪金跟s1了，着重分析一下s1

S1这个武器性价比说白了就是看脸，如果用土豪金，可以暂时不做这个，等待武器造价下降。

_丝红极限海盗就建议做一下s1

当然，也可以省钱，什么武器都不做，不过输出确实跟不上

推荐s1的理由如下

1、s1厄运概率主要集中在祝福继续升级之后，但是任何阶段的祝福都好于10段耀光，所以只要出祝福就停手就可以

2、s1如果不做到10段就出祝福的话造价很低

3、其实一路耀光到10段的还是很多的，不过事实上真的一路耀光到了10段，可以封印卖掉，回收成本，再重做一把

土豪金也有优势

1、比s1稀少，而且代表老玩家身份

2、输出足够，虽然不是很高

当然，也可以静观其变，坐等降价，过一段时间也许s2也能做得起

总之偏向建议做s1，大家可以参考分析自己斟酌

这里来补充一下主线武器相关的数据，前面忘了说了

主线武器首先目前不推荐做，理由有两点

1、攻击太低，本版本输出跟不上

卓越疾风342.极限疾风362.卓越蛇蝎372.极限蛇蝎382，造价却不便宜

2、海盗灵核可以跟主线某一阶段兑换成白青高级灵核，具体阶段不详，万一做的过头了还得重新做一把主线。(祝福_丝红也可以兑换)

当然，主线的优点是可以持续升级。建议是暂时先别做，等性价比高了以后做。

大部分武器都会随着时间推移贬值(这里不考虑金价问题，仅说材料)，不过极限海盗这把武器目前价格已经达到了很低的水平。光封印起来就得100多软妹

同时，当前版本如果大家用_丝红，用新版本主线武器，强烈建议分解极限海盗做个灵核

极限海盗玩家建议再做一把别的武器，武器分解成灵核

灵核不但当前版本弥补攻击不足效果不错，而且将来还能继续提升，对于老玩家还是蛮不错的

再说一点关于s2，s3的问题

目前的产量s2光明很多，s2光明可以通过祝福土豪金兑换，抽奖抽到s2光明概率也远大于暗黑

s2暗黑很少，少到跟s3差不多了

那么造价呢?目前的光明武器1段很便宜，但是后期造价大概是暗黑的7倍

暗黑一段很贵，但是后期造价便宜

总之两种s2目前价格都在6000J左右

这跟s1差别太大，策划肯定很快会调整的，现在做完全不合适

那么s3呢

s3目前决战岛一般3000J到5000J就能拍一把，当然，自己抽成本就不是一般的高了。

s3无论是武器效果，还是土豪身份地位，都完爆s2

要是真是有钱的土豪，就做s3吧

这里补充一句，无论s2，还是s3，耀光都很烂，必须做祝福或者劫难才有武功变化，才比较厉害。

珠宝销售工作计划怎么写

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!拟起计划来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的珠宝销售工作计划，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作计划1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作计划2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作计划3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作计划5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节

祖母绿翡翠手镯价格怎么样

要购买一个祖母绿的翡翠手镯,现在的价格怎么样

1、翡翠，以绿为美，以绿为贵，祖母绿在翡翠绿色里边，更是接近帝王绿的名贵色。以一款质地剔透，用料足实，没有纹裂等破坏性瑕疵的，满绿，满祖母绿的翡翠手镯来说，一般在五百万起步的行情。

2、手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

3、祖母绿翡翠价格1500元，祖母绿翡翠手镯内圈扁圆，外圈扁圆，条杆从弓形到圆形不等。

4、祖母绿翡翠，属于高档翡翠，价格很高。祖母绿翡翠的绿色浓郁，纯粹，是很高档的翡翠的绿色，与帝王绿相比，祖母绿翡翠绿色，显得更稳重，但少了一点翠绿欲滴的感觉。

5、翡翠祖母绿的种水上来说，不同的种水其价格不同，但基本是以冰种和玻璃种的为佳。翡翠祖母绿的颜色分布也会影响其价格，一般满绿的祖母绿翡翠手镯价格就远比带段绿的祖母绿翡翠手镯价格要高。

6、翡翠手镯多少钱一个，100元到1000元目前，绿色是最流行的颜色。一般来说，尺寸增大，值增大；比例越小，值越小。翡翠手镯多少钱一个300元起你可以参考拍卖机构的那些祖母绿手镯，它们的价格一般都不高。

祖母绿翡翠a手镯的价格是由它的颜色决定吗?

翡翠祖母绿的价格是不确定的，其本身的颜色、种水、内部瑕疵以及翡翠的尺寸都会影响祖母绿翡翠的价值，具体需要结合这些影响因素来评估。

祖母绿翡翠手镯价格在几万元至几十万元左右。翡翠手镯是手镯家族中最为贵重的品类之一，而祖母绿翡翠手镯更是尤为珍贵。祖母绿翡翠手镯是比较少见的，因为祖母绿翡翠手镯的资源是比较少的。

当然是要要看颜色好不好的。越鲜阳的翡翠，自然价值越高。还有质地、色泽、密度、硬度等都是影响翡翠价格的因素。一般纯天然的老坑绿翡价格比较贵。有的几万，有的上百万。楼主不妨可以参考里面的价格。

如果翡翠手镯的颜色纯正而没有杂色，那么就算它的质地稍差，其价格也能值个几万元。曾经就有这样一个镯子，它的颜色翠绿逼人，镯型仪态万千，所以其标价达到了几百万。

祖母绿翡翠手镯和翡翠手镯有什么区别

1、翡翠祖母绿，属于翡翠色度里边，接近顶级的色度，如果是确切的祖母绿翡翠手镯，一般在百万以上。翡翠手镯，是统称，只要是翡翠质地的手镯，也包括祖母绿翡翠手镯，都是这样称谓。品质可好可差，档次千差万别。

2、成分不同：翡翠是玉，是岩石，祖母绿是宝石和矿物，宝石是铝硅酸盐的矿物晶体，由于含有铬等微量元素，因此呈绿色，翡翠是一种多晶骨料，主要由翡翠，辉石和铬铬酸钠组成。

3、祖母绿宝石是一种单晶的含袼元素的绿柱石，翡翠是多晶集合体，主要成份是钠铝硅酸盐，含袼致色。两种是截然不同的宝石材料。

4、颜色不同祖母绿是一种十分罕见的宝石，其物品的颜色较为均匀，晶莹剔透，从视觉上面来看就是包含蓝色的祖母绿。和翡翠相比，祖母绿的颜色更加的匀均、浓郁柔美，透明度很高。

5、翡翠与祖母绿从其化学性质及物理性质上区分，是两种截然不同的物质。翡翠是岩石，祖母绿是矿物；翡翠属硬玉，呈半透明，祖母绿具玻璃光泽；此外，其颜色、杂质都有区别。

祖母绿翡翠手镯的价格高不高?

1、都倍受喜爱翡翠的消费者们推崇，但帝王绿翡翠的价格也非常地高，有时候一个玻璃种帝王绿的戒面就可以卖到上万元。

2、翡翠祖母绿的颜色分布也会影响其价格，一般满绿的祖母绿翡翠手镯价格就远比带段绿的祖母绿翡翠手镯价格要高。

3、手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

祖母绿翡翠手镯价格是多少

手镯，是翡翠的重器，如果确切到祖母绿（不是卖家人为吹嘘的话），满色的，在五百万以上，分布面积达到手镯一半的，也是百万级。即便是带一些祖母绿的白底青手镯，也要万元起步了。

翡翠手镯多少钱一个，100元到1000元目前，绿色是最流行的颜色。一般来说，尺寸增大，值增大；比例越小，值越小。翡翠手镯多少钱一个300元起你可以参考拍卖机构的那些祖母绿手镯，它们的价格一般都不高。

从证书上的照片来看只是个油青种飘花。地张也不过是藕粉地。水头尚可。翠性颗粒肉眼可查，有地方从照片上也可看出略显苍蝇翅。总体来讲这个价位远远不及，水分太高了。如实物和证书上的照片一致，价格顶多2000上下。

翡翠，以绿为美，以绿为贵，祖母绿在翡翠绿色里边，更是接近帝王绿的名贵色。以一款质地剔透，用料足实，没有纹裂等破坏性瑕疵的，满绿，满祖母绿的翡翠手镯来说，一般在五百万起步的行情。

看颜色，帝王绿，祖母绿，正阳绿，阳绿，艳绿，满色的最值钱，一指宽的糯种也就1万多，豆种一指宽的阳绿也就3千多。冰种满绿的上面五种绿色起步价100万，玻璃种帝王绿2亿多。

这类翡翠的价格非常昂贵，计量单位以克拉计算，并跻身于钻石、刚玉、祖母绿、猫儿眼等高档宝石的行列。在第28届仰光宝石展销会上，帝王玉A级2000美元一克拉；B级500美元一克拉；C级200美元一克拉；D级100美元一克拉。

一般哪里回收黄金首饰的价格高？

1、大型珠宝店或黄金饰品店。这些店家一般都有比较正规的黄金回收业务，价格相对较高，同时也有较高的信誉度和保障。专业回收机构。

2、黄金回收的地方一般有金店、典当行、还有黄金回收公司。金店：金店一般都可以回收黄金，并且都是按照实时金价进行等价回收，非常方便。

3、银行：目前大多数银行都有黄金回收的业务，但一般只回收本行出售的金条。金店：金店也有回收黄金首饰的，但数量不少很多，而且价格不会很高，有一定的局限性。多数情况下，只愿意回收自己店里卖出的产品。

4、一般金店、珠宝店、首饰加工店都设有黄金回收业务，回收价格也相对低一些，需要扣除手续费和折旧费；专业的黄金回收企业，典当行等都是可以回收黄金的，回收黄金的价格也是依照国际金价走势来定的。

5、典当行：它是一个比较普遍的黄金首饰回收地点，在典当行回收也没有太麻烦的手续，且方便简洁、无产品限制。无论什么样黄金首饰都可以进行回收，但回收价格偏低。

6、典当行：典当行的规模普遍较大，主要分布在热门的商圈和街区，但其主要以典当收取利息为盈利的核心，所以回收黄金的价格也比较低。

龙族4奥丁之渊小说绘连载128期

“是你······是你？是你!”“弗罗斯特惊声尖叫。

元老们惊骇莫名，集体起身。他们中没人见过那东西 ，即使是通过摄像头隔着上万公里跟那东西对话，他们仍就感觉到了可怕的威压?仿佛直面至尊！

“弗罗斯特家长！立刻退后！”EVA立刻下达指令。

弗罗斯特身为加图索假的代理家长，当然是混血者中的佼佼者，EVA根本不相信他跟“死神”战斗会有哪怕一丝胜算。作为人工智能，他做出的“最优判断”是弗罗斯特退狗，同事，他重新关闭安全门。那扇超合金的安全门也许无法彻底阻挡死神，就算拖延他几秒钟也会给弗罗斯特他们争取到一线生机。但是弗罗斯特没有回答，而是摸出了手机。这种时候他摸出手机干什么，没人知道。死神和弗罗斯特擦肩而过，背后的火光就像涨潮的大海。影像到此为止。摄像机在火墙推来的那个瞬间全息影像中只剩下嘈杂的雪花点。事情并未到此停止，罗马银行的地下传出连续的轰然巨响。一道又一道的钢铁闸门落下，像是多米诺骨牌连串倒下。最后一秒钟，弗罗斯特通过手机发送了一条命令将那间金库的最终管理权移交给了EVA。那间金库是加图索家的财产，作为加图索家的代理家长，弗罗斯特有权这么做。那是密党成员弗罗斯特·加图索的最后努力，有了那项特权，EVA就能彻底锁死金库。没计划之初就考虑到了这样的一天，这间金库也可以被用作困死龙王的铁牢，一旦关门，锁芯就会熔毁。全世界?的货币黄金欧盟的中央机房和无数珍贵的艺术品都被锁在了里面，作为“死神”的陪葬。

但这密党看来是值得的，尽管人类历史上都没有关于这样一位“死神”的记载，EVA那浩如烟海的数据库中都找不到他的一丝影子，但所有人都相信如果任由那东西带走龙骨，可能会导致某种蕾丝“世纪末日”的结果。弗罗斯特显然也是这么认为的，所以他面对死神不是夺路而逃，而是把金库的控制权切换给了EVA。

“那间地下金库没有其他的入口么？”贝奥武夫大吼着问。

“构造图显示他只有唯一的入口。”EVA回答。

“它有没有可能突破金库的大门？”

“那间金库的设计标准是即使开罗被千万吨级的核武器攻击，它的结构也不会受影响。因此我们可以认为那扇门能够抗住核爆炸的冲击波。”

“如果那是龙王级的存在，力量以某种形式凌驾于核爆之上也不是没有可能!”图灵先生大声说。

“那就得赌赌人类的命运了！”贝奥武夫深呼吸，强迫自己重新落座。

会议室里静悄悄的，元老们静静地坐着，等待着人类的命运。万里之外的罗马银行里vip客户们正在饮着威士忌咖啡或果汁跟自己的理财经理谈笑风生，根本没有意识到自己的正下方刚刚发生了一场怎样的巨变。

伦敦金属交易所里数以千记的交易员呆呆地望着楼顶上的大屏幕，几秒钟之间，整个交易所的电话响成一片。这是金价平稳上涨的一天，原本大家都开开心心，直到十秒钟之前，数据显示全世界足足?的货币性黄金突然“消失”了。

全世界?的货币性黄金，那是整个印加王朝的财富！消失掉了？就像神从高天上伸手，抹去大地上的一个国家?太扯了吧？这种事情真的会发生?时间一秒秒地过去了，金库深处在没有传出任何声音，那是死亡般的寂静，就像曲终人散。

“EVA，扫描整个金库！”贝奥武夫下令。

“是。”

金库隧道里安装了几百台摄影机，没有留下任何死角，此刻这些摄影机中绝大部分都正常地工作着，EVA把它们的画面投影在会议桌上方。 深入地下的隧道中飘扬着白色的飞灰，仿佛一场绵密的大雪，却没有一台摄像机拍摄到死神 ，连一颗火星都不曾看到，仿佛那场焚世的火焰根本没有烧起来过。

“死神消失了？”范德比尔特先生迟疑的问。

“准确的说，它从我们的视野中消失了。”EVA回答。

“可不是说那件金库就只有一个出入口么？它要么破门而出，要么还在金库里。”

“我的数据显示所有的门都是完好的。”

“想办法让我们看看弗罗斯特跟那东西遭遇的地方。”贝奥武夫皱眉。

“那个位置的摄像头损坏了，我正试着从远处调一个摄像头过去，金库内部安装有可以沿着滑轨移动的摄像头。”

罗马银行的地下金库内部，一颗隐藏在墙壁中的摄像头探出头来，沿着墙壁上的滑轨去向弗罗斯特遭遇死神的那扇安全门。在这死寂的地下隧道里，它滑行时发出的嘶嘶声清晰得令人恐惧。

摄像头扫过一个扇面，元老们终于见到了安全门前的情形。他们再度起身，戴着高顶礼帽的那几位摘下帽子来按在胸前，所有人都低下头去。

安全门前站立着几尊白色的雕像，其中一尊身上能明显地看出弗罗斯特的特征，他退后一步，伸手到怀中似乎要拔出藏在那里的某件武器，弓着身体仿佛蓄积着惊人的力量。

刚应该就是在那一刻私人和他擦肩而过，将它们化成了白色的塑像。此时此刻，不知何处来的风吹过漫长的隧道，剥蚀着这些塑像，隧道里那些降雪般的飞灰就是他们身体的一部分。

秘党成员，加图索家代理家长弗罗斯特.加图索，确认死亡。

生前他在秘党中并不很有人缘 因为他太过维护加图索家的利益，和昂热争夺学院的控制权，反复审核学院的花销，像个锱铢必较的商人，但在死亡面前他仍无愧于“屠龙者”的称号，可惜他的努力终告失败，多米诺骨牌般的安全门也未能将“死神”锁住。

“怎么会这样？”贝奥武夫问，“那东西怎麽杀死他们的?”

“根据我的推测，是极致高温忆，”“人体构成中有18‰都是碳元素，在极致高温下，绝大部分其他元素都会气化蒸发，但碳元素会瞬间晶格化，就是诸位现在看到的白色人体。”

“就像结构松散的钻石?”范德比尔特先生说，秘党成员中不乏自然科学方面的“领袖级”人物，范德比尔特先生就是，他和EVA一样，在第一时间就明白了弗罗斯特是死于什么武器。

“是的，结构松散的钻石，如果结构更加致密的话，他们的遗体能矗立几万年不倒塌，EVA轻轻地点头。

“如果我没记错的话，石墨在几千度的高温和几百个大气压下才有可能转化为金刚石，”图灵先生说，“而死神在跟弗罗斯特擦肩而过的瞬间就制造出了那种高温高压的环境?”

“几千度高温和几百个大气压是指人造金刚石培养炉中的环境，在那种环境下金刚石还要几个小时乃至几天成形，瞬间人体金刚石化......真不敢想象那种温度。”范德比尔特先生，轻声说。

弗罗斯特的“雕像”终于坍塌，满地晶莹的粉末，其中夹杂着少数熔化的金属块，足以作证EVA和范德比尔特先生的判断。

一阵风吹过，弗罗斯特彻底从这个世界消失了。

元老们重新落座，所有人都沉默着，会议室里的气温好像一下子降低了，低到零下。

他们是最资深的屠龙者你，领略过龙类的强大，，也见识过很多的死亡，但“死神”唤醒了他们灵魂最深处的恐惧，对龙类究极力量的恐惧。这份恐惧随着混血种的繁衍，从上古一直传到今天。

“龙王!毫无疑问，那是一位龙王!”贝奥武夫说得斩钉截铁。

“天空与风之王?海洋与水之王，或者.....黑王本体？”有人低声问。

在对龙王的战场上，学院连续几年取得了斐然的成绩，青铜与火之王兄弟确认死亡，两具龙骨入手，至于大地与山之王兄妹，因为北京尼伯龙根坍塌而未能得到龙骨，可就算留下了茧，想要再度复苏也是百年后的事了。

至于那位靠着寄生复活的白王，在天谴武器的打击之下，应该是连渣都不剩了，那种武器之恐怖，它坠落在日本海表面，在轨道卫星上竟然能看到地球表面蹦起了的一朵水花!

龙王级的敌人中就只剩下天空与风、“海洋与水”俩对双生子还有从未复苏过的黑王了。

黑王这个名字说起来都觉得背后发寒，黑王复苏之日既是末日，至少龙族似乎是相信这一点的，混血种是半信半不信。

“不能确定，但他应该比我们面对过的任何龙王都恐怖!“北奥武夫双手捶桌，“先生们!这是挑战!这是龙王对我们的挑战!他在镜头中现身，就是要告诉我们，他来了!我们都得死!

“恕我直言，尊敬的嗜龙血者，这种话没有任何意义，龙王当然想要杀死我了，我们也想杀死他们，我们从生来就手握刀剑，我们之间的战斗不死不休。”彻寒的声音席卷整间会议室。

每个人都惊讶的看向声音传来的方向，在这间会议室里，多数声音都是沧桑平静的，年轻的“元老”们如伊丽莎白都是承继了父皇的位置，虽然坐在同一张桌上，却不敢大声说话，即使她的家族为学院提供了数量惊人的资金。但这个人不同，他的声音年轻，但骄傲，优雅，但坚硬，掷地有声。

声音就来自庞贝的座位，但被那束光投影出来的却不再是庞贝，而是身穿三件套条纹西装的年轻人，金发，海蓝色瞳孔，领口佩戴着半朽世界树的校徽，从头到脚每根线条都像是雕塑家用刀在石膏上切出来的。

“说你的名字!还有，你为什么坐在庞贝的座位上?”贝奥武夫强行抑制住怒气。

两双眼睛第一次交锋，贝奥武夫家族世代相传的血色黄金瞳并未能压过年轻人那双海蓝色的瞳孔。

“凯撒.加图索，从我的叔叔弗罗斯特遇难的那一刻开始，我受命成为加图索家新的代理家长。至于我的父亲庞贝.加图索，我想你们也不想跟他那种人对话吧?”凯撒缓缓地说，“所以我让EVA把他赶出去了。”

元老们这才意识到弗罗斯特遇难到现在都没有听到庞贝发出声音，这种悲剧性的时刻，最好还是别有庞贝在场为好

那种没心肝的家伙只适合出现在喜剧场合，出现在悲剧场合就会是一场灾难。他曾经受邀出席一位朋友的葬礼，那位地位不低的银行家是他大学时同寝室的同学。两个家族过从甚密，结果他在葬礼结束的时候骑着摩托车把年轻漂亮的遗孀带走了。

“你的意思是，现在你说话代表加图索家？”贝奥武夫打量凯撒浑身上下，“你多大了？居然还带着校徽！”

“我只代表我自己说话，但我向你保证，加图索家上下会支持我说出来的每句话。至于校徽，我曾在卡塞尔学院就读，那段经历令我自豪，所以我佩戴着校徽。”凯撒直视贝奥武夫的眼睛，“我为我所受的教育自豪，比为我姓加图索自豪来得好吧？同样我也相信‘嗜龙血者’贝奥武夫拥有今日的地位，绝不是因为贝奥武夫这个姓氏。”

尽管他身在罗马，这种直视其实是通过摄像机和全息投影来进行的，但贝奥武夫清晰地感受到了对方的骄傲。

真不可思议，庞贝的儿子，却跟庞贝没有任何相似处。他不是父亲那样的喜剧演员，也不像叔叔那样长袖善舞、精明算计，他是那么地骄傲阳刚，就像是热那亚湾上的刺眼阳光。从开口的那个瞬间，他的骄傲就如一面旗帜那样插在了会议桌上。

“那么，加图索家有什么话要说么？”贝奥武夫冷冷地问。

“我赞同您的判断，新的龙王出现了，”凯撒低声说，“那是我们前所未有的强大敌人。”

“比白王更加强大么？”图灵先生问，“白王的血统可是号称无限逼近黑王，或者说你认定这次复苏的是黑王？”

“不，我无法认定那是什么东西。”凯撒摇头，“但敌人的强大，并不全看血统。如果血统的高低可以决定一切的话，秘党根本就没必要存在，我们中没有任何人的血统超过纯血龙类。”

“那请问加图索先生，你从什么角度断言这个敌人的强大？”伊丽莎白问。

“因为这个龙王就隐藏在我们中间。”凯撒扫视所有人，“他了解人类，了解秘党，就像我们了解自己一样。别忘了，无论是诺顿、康斯坦丁、耶梦加得，还是芬里厄，他们都拥有毁灭一座城市的力量。他们之所以失败，都是因为内心的弱点。他们在弱小但狡诈的人类面前，幼稚得就像孩子，如果诺顿不是因为康斯坦丁的死而暴怒，他大可以孕育出真正属于自己的巨大龙躯，以那样的躯体他就能控制究极言灵中的‘烛龙’，那个言灵的威力放大到极致的情况下可以将长江的一条支流蒸干，把数百万吨的水化作笼罩整个亚洲的超级雨云。没有人能够对抗完整的龙王诺顿，但他为了复仇而选择了跟龙侍参孙融合，这个举动种下了他被杀的种子。至于耶梦加得?”他顿了顿，略过了这个话题，“但这个敌人不同，他完美地将自己隐藏在了暗处。他发起进攻的几天之内，两句龙骨都落入他的手中。他的行为模式像个人而不是龙类，这是他最可怕的地方！”

片刻的沉默之后，元老们彼此对视，严重流露出欣赏之意。经历过庞贝作为加图索家代表的“噩梦期”和弗罗斯特作为代表时斤斤计较的“麻烦期”之后，他们真正认可的人终于站了出来。

那个端坐在光柱中的年轻人，虽然是投影出来的，但从坐姿到冷静的推理，堪比贝奥武夫的气场，骄傲而不骄狂，具备一个真正领袖所需的一切品质。混血种中的名门加图索家，也许会在这个年轻人的手里发扬光大。

“各位注意到没有，弗罗斯特在那个东西面前，下意识地说了三次‘是你’，语气从疑惑到确定，似乎是认出了对方，但没有来得及留下线索。”图灵先生说.

“我已经通知秘书开始排查跟叔叔有接触的所有人，这肯能需要一点时间，因为他的朋友圈子太过巨大。”凯撒说。

这个高效率的举动再度赢得了元老们的好感，连贝奥武夫也微微点头。

“但我们需要更多的线索，某个龙王已经得到了两具龙骨，他的目的是什么？如果他真的已经再人类社会中隐藏了许多年，那么为何要在这时忽然出现？”贝奥武夫说。

“还有另一个线索，”凯撒顿了顿，“路明非。”

“那个死神和我们忽然神经错乱并消失的S级学员，两者之间会有联系么？”范德比尔特先生说，“重创昂热的人使用的似乎是‘时间零’，而杀死弗罗斯特的人更像是青铜与火之王复活了。”

“龙骨就是两者之间的联系。”凯撒缓缓地说，“在各种事件密集爆发的时候，他忽然从卡塞尔学院消失，而且他消失的那一晚，有人侵入冰窖夺走了龙王康斯坦丁的骨骸，为什么？”

“执行部已经介入了对路明非的调查。”施耐德教授说。

以他的资历还不够格参加元老会议，但作为执行部部长，他被特许旁听，但绝大多数时间只能沉默地坐在角落里。

“以你们执行部的效率也想抓得住那个S级的小子？”奥贝武夫冷笑，“据我所知，他在失踪之前已经是执行部的新星了，在里约热内卢，你的资深专员们都拿那个‘舞王’没办法，在差点团灭的情况下，那小子一个人解决了问题！你手下能跟那小子比的人不多吧？”

施耐德默然。

“不仅如此，那个路明非还了解执行部的一切手段”

“关于那个路明非的成长速度，我有个疑问。”图灵先生说，“看过执行部的资料，在一年之前他还只是个普通学员，空有S级的评价，但在实际行动中只是拖后腿的角色，可一年之后他成了执行部的超新星。就算他的血统优秀，但，这真的可能么？无法解释他那火箭般的成长速度。”

“有的。”伊丽莎白低声说，“尼伯龙根计划。”

“尼伯龙根计划？什么事尼伯龙根计划？”贝奥武夫皱眉

会议桌上方突然出现了无数的的投影，彼此重叠，仿佛一层蓝色的天幕笼罩了会议室。EVA不带任何感情的声音回荡在四周：“尼伯龙根计划，目标是制造出最强的混血种。该试验由弗拉梅尔导师设计，糅合了炼金技术和生物技术，用龙血中提纯的血清唤醒混血种体内的龙血，帮助他在突破零界血限的同时保有自我意识。原理上这种技术能够打造出类似皇的超级混血种，但是具体操作中因为龙血清的数量极其稀少，炼金矩阵的植入又只有弗拉梅尔导师能做，所以以学院的力量，在可见的未来，也只能打造出一个超级混血种。这个项目的候选者曾经有两个，凯撒·图加索和路明非，因为校长和弗罗斯特先生僵持不下，所以尼伯龙根计划目前还未开启。”

那些图形基本都超出了人类的理解范畴，即使以元老们对炼金学的理解，也只能大概看出这种匪夷所思的技术是将炼金矩阵植入人体，利用炼金术来克制龙血。

历史上从来没有人想过这么做，硬生生地从零造出“皇”来，不单是因为这种技术完全悖离常理，也因为那些实验素材太珍贵了，每一滴进入人体的龙血清都是无价之宝。

“看来尼伯龙根计划最终还是被执行了啊，弗拉梅尔导师。”贝奥武夫冷冷的说。

这时候会议室尽头的副校长正准备往桌肚里钻?两名元老一左一右把这家伙架了起来，直接给摁在座位上了。贝奥武夫缓步逼近黄金瞳中仿佛喷吐着血色的火焰：“弗拉梅尔导师，你和昂热不是把这间由秘党建立的学院看做了你们的私人机构吧？耗费巨大资源的尼伯龙根计划，最后被你和昂热偷偷用在了路明非身上，整个秘党内部，能够将那种程度的炼金矩阵植入人体的人只有你，你当然清楚了。那是你和昂热自己打造出来的怪物，你们到底还有多少事情瞒着元老会？EVA！查阅执行部的资料，我要知道我们的超级混血种到底强到了什么地步！”

“资料库查阅完毕，”EVA立即回答，“在过去一年为止，能表现出来的素质也只相当于A级混血种。”

“怎么可能？尼伯龙根计划没有生效？”贝奥武夫吃了一惊。

“不，应该是生效了。因为之前他的真实素质连E级都够不上，这项计划成功地将他从E级提升到了A级，仅就实验效果来说已经是非常惊人了。”

“可那项计划的目的是打造能在正面战场上对抗龙王的超级混血种！”贝奥武夫怒吼，“是要在巅峰之上再造巅峰！它应该被用在我们中最优秀的人身上！而不是把废物打造成勉强能用的货色！”

“你和昂热到底怎么想的？”这个爆烈的老人猛地扭头看向副校长，“那个路明非真的是你们的私生子么？，即使他不行，你们也要强行保他过关？”

“都是昂热的错，和我没关系！你不会真的觉我和昂热是?那种关系吧？”副校长赶快给自己洗白。

贝奥武夫愣住了。他说那句话原本是觉得这两个校长的脱线程度到了惊世骇俗的地步，盛怒之下的吐槽，没想到副校长还真的回答了。

这种满腔怒火无处喷发的感觉就好像闷了一个火山在心里。

“还有我们驻古巴的专员芬格尔·冯·弗林斯，他又是为什么忽然消失了？”贝奥武夫强行压下心中的怒火。

“路明非忽然失踪之后，我们觉得他的前室友芬格尔身上最可能找到线索，于是派了一小队人去古巴。”施耐德说到这里的时候犹豫了一下，“芬格尔盛情地招待了他们，醒来的时候他们都被埋在了烟草地里，赤身?整个过程就是这样。”

“不用再犹豫了，把路明非和芬格尔·冯·弗林斯列入我们的通缉名单，把他们的资料发送给全球的每个分部。EVA，集中你的所有计算资源！在全球范围内搜索他们，我要监控所有的航空公司的购票记录，他们的护照使用情况，他们的邮件和信用卡?我药知道关于他们的一切！”贝奥武甫大力挥手，俨然已经接管了学院。

嗜龙血者仿佛重回了那个血腥屠龙的年代，他指挥着他铁血的“行动队”穿越沙漠和雪原，直捣龙类的巢穴。他的每一道命令都想铁那样坚硬和沉重，但他的队员们雷厉风行。

路明非早已被列入学院的通缉名单了，但很遗憾，对芬格尔我不能这么做。”EVA的声音不带任何感彩。

“为什么不能这么做？为什么？”作风强横的嗜血龙者还不太适应被一个人工智能拒绝，愣住了。

“因为根据我的资料库，您所说的那个芬格尔·冯·弗林斯根本就不存在。”EVA说，“他在这间学院里没有学籍记录，当然也就没有照片；没有成绩单，他

格尔这个人根本就不存在，我当然无法通缉一个不存在的人。”

“怎么可能。”贝奥武夫怒吼，“连我也听过那个总也不能毕业的芬格尔·冯·弗林斯！这间会议室里的绝大多数人想必都听过那个废物中的废物，对不对？”

好几位元老微微点头，他们多半不插手学院的事务，却听过大名鼎鼎的芬格尔。那条废柴在这间学院上了差不多十年学，创下了前无古人的记录，每年校董会都考虑过要不要干脆开除他算了。

“我理解对于各位而言，芬格尔·冯·弗林斯是真实存在的一个人，但从人工智能的角度来说，他是不存在的。他没有在我的资料库里留下任何一点信息，我试图搜索他的照片和履历，没有任何结果。”EVA摇头，“我的能力范围是网络，但在全球的网络上，根本就没有芬格尔这个人。”

“他删除了自己。”图灵先生低声说，“唯一的解释就是，芬格尔在决定逃亡之前，把自己从互联网上彻底删除了。他甚至有能力对EVA的数据库动手脚，所以队友EVA来说，他是个不存在的人，不存在的人当然无法被通缉。”

“跟路明非的记忆力那个叫楚子航的鬼魂恰好相反？”列席会议的富山雅史教员说，“我们都知道芬格尔真是存在，但没有办法证明；而楚子航我们都不记得有过这样一个人，但路明非对他坚信不疑。连我都要怀疑这个世界是不是出了什么问题?被干扰了。”

“当然出了问题，他夺得问题提在一起，像个线团，”凯撒缓缓地说“而这个线团的头也许就是路明非，我们要尽早找到他。”

“我会尽快，但截至此时此刻我还没有任何线索，路明非太了解执行部的行为方式了，他曾是一只猎犬，即使现在变成了猎物，但他的经验会帮他避开其他猎犬的包围”施耐德说。

“这点我已经想到了，如果执行部没有把握追捕路明非，那么何不把工作移交给某些路明非不了解的机构呢？”凯撒说。

“路明非不了解的机构？”施耐德一楞。

“那些被你们藏在冰下的怪物，到了这个时候，该挖出来用了吧。”凯撒低声说。

贝奥武夫愣了一下，没来由地打了个寒战，但他尽力控制着自己，不让那份失态流露出来。他曾是铁血派的屠龙者、嗜龙血家族的继承人、秘党“行动队”的最后一任队长，对于卡塞尔学院“温柔”的作风嗤之以鼻，但提到那些冰下的怪物，连他也不由得悚然。

真要把那些家伙“挖”出来用么？那些家伙根本不属于这个时代啊，挖出他们来，就好像把旧时代的鬼魂释放出来。

元老们也神色犹豫，显然他们也知道所谓“冰下的怪物”指的是什么，即使在如此危急的状况下，对于要不要动用那只堪称“终极”的力量他们也还是犹豫的。

“喂喂！没必要这样吧？对付孩子我们要手下留情！”副校长的脸色有点难看。

“就要不要挖出冰下的那些家伙来，大家做个表决吧。”贝奥武夫完全没想要理睬这家伙。

元老们仍在互相对视，仿佛无声的寒流灌注了这间会议室，那支冰下的力量?那支他们曾经雪藏来准备跟“终极”决战的力量?现在就要启用么？

所谓的终极，当然只能是那位至高的黑色龙王，他从未苏醒过但又注定苏醒，几乎所有龙族和所有混血种都在为他苏醒的那一天做准备，死神难道真有可能是那一位么？但那透过镜头仍然能感受到的压力感，地狱般的烈焰?难道那白色的裹尸布下真的是黑色的龙王？

一位元老默默地举起手来，紧接着是第二位?第三位?第四位，无人说话，但人们相互传递着眼神。奥贝武夫也举了手，凯撒也举了手，最后只有少数人的手始终按着桌面没动。

“既然是多数人的意见，”奥贝武夫低声说，“希望我们没有因为过于紧张而误开地狱的大门。”

地狱的大门，真是形象的比喻，每个人都这么想。部分元老看向端坐在光柱中的凯撒，揣摩着这位新的加图索家代理人是多么强硬的角色，由他做主，那些沉睡多年的人终于要被唤醒了。

死寂中，副校长霍地起身向外走去。

“弗拉梅尔导师，您要去哪里？在这么重要的会议中离席，不太妥当吧？”贝奥武夫盯着他的背影。

副校长忽然小跑起来，一边跑一边摸裤裆。

“截住他！”贝奥武夫忽然下令。

“芬格尔！这回他死定啦！他们派了一帮神经病去追杀你！快跑啊！”副校长冲出会议室，在外面走廊上兔子似地逃窜着，对着手机大喊。几秒钟后他被一位身手矫健的元老扑倒在地，弗拉梅尔导师素来不以体能著称。手机滚出很远很远，电话仍在接通状态，上面显示对方的名字是——“炎之龙斩者”。

|2|长大的凯撒

意大利，罗马郊外，古老的城堡式建筑里，灯光渐渐熄灭。

帕西拉开了窗帘，阳光取代灯光照亮了这间雍容华贵的客厅，安置在四面角落里的全息摄影机已经停止了工作，就是这些摄影机把凯撒的一举一动录制下来，传输到卡塞尔学院中的会议室再投影出来，跟亲

临现场并无区别。

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如果你找不到人生意义，那就去探索火星吧 | 人类火星探索之旅

前言：之前，我在 《永恒的折腾》 里思考过，人的一生是有限的，发挥自己最大的价值才是最有效的活法。 带着这股思想，我最近集中地在思考，查阅，很多与延长生命价值的内容与书籍，甚至影音资料。而最近，我看到了一个关于“机器人探索火星15年”的故事，我被这个故事的精神与人触动，特此分享。本文由整理网络资料而成。

故事的起源，美国的火星探索之旅。

美国从二战后的几十年，一直在探索外太空，这一点在我没有深入阅读太空史，我是感受不到其伟大的，直到这几年，我国天问号，各种科技实力追上来之后，我反过头去看美国的外太空历史，我才发现美国人的探索精神，其实很值得学习。

从1961年到1972年，美国通过阿波罗任务实现了六次登月，阿波罗任务也被誉为世界航天史上具有划时代意义的项目。对于全体人类而言，成功登月也让我们成为全新的“跨星球”物种。

而很快，美国在成功登陆月球之后，就开始把目标放在了火星。然而，火星探索明显是比月球探索更加艰难的任务。这一点，可以从当时的苏联VS美国的战绩来了解。

从美国航天局NASA统计的人类火星任务列表来看，美国苏联是探索火星最多的国家，而美国也是成功次数最多的国家，但也是失败次数很多的国家。

美国于2001年成功发射了“火星奥德赛”探测器，首次发现火星地表下面存在水冰，这预示着火星上存在生命的可能性。

“火星奥德赛”至今仍在进行科学探测并为火星上的着陆任务提供通讯中继，是目前火星探测器里“服役期”最长的一个。

2003年，美国第二代“双胞胎”火星车“勇气”号和“机遇”号相继成功发射。

与第一代火星车相比，第二代火星车性能大大增强，实现了对火星较大范围的移动勘测。

“勇气”号和“机遇”号发现了火星上曾经存在水的证据，也让科学家们获取了对火星历史上水文活动的详细资料。

而也是这段探索故事吸引了我，我特别去了解了下这次火星寻水之旅的来龙去脉。

第一幕：任务艰巨，临危受命

火星是整个太阳系中除地球外最适合开发的星球，人类也早在上世纪60年代便开始探测，但早期探测的失败率很高，苏联甚至直到解体都未取得真正意义上的一次成功。在经历上世纪60-70年代冷战时期的疯狂后，人类火星探测戛然而止，直到上世纪90年代才重新开始。但是很不幸，美国开局的火星观察者号（1992年）失败，俄罗斯开局的火星96号（1996年）也在升空后失败。

直到1996年，美国的全球勘探者号才迎来成功，与它一起前往的还有探路者号着陆器/旅居者号火星车，小小的旅居者号也在1997年成为人类第一辆成功着陆的火星车。相比较只能定点着陆的着陆器，火星车有个巨大的优势：能够移动，这一条就足以说明它们的价值。但它实在太小，仅为10多千克而已，携带的仪器自然不可能拥有复杂功能，仅仅工作了几十天就宣告任务结束。人类迫切需要一个全面、复杂、多功能的火星车登陆火星。

在这种需求下，NASA的火星探测计划就正式立项了火星探测漫游者（Mars Exploration Rover，MER）项目，它包括两个重量为185千克的火星车，MER-A和MER-B，二者完全相同且互为备份。但没想到，1999年美国两个抵达火星的任务再次面对浩劫：大气勘探者号轨道器直接焚毁在火星大气中，极地登陆者号则在距离地表仅40米处坠毁。 在这种情况下，这两辆火星车完成任务的压力可想而知，失败的代价使人类火星探测再次陷入低谷。

第二幕：鼓足勇气，抓住机遇

幸运的是，2001年发射的火星奥德赛号轨道器取得巨大成功，它可以为地面功率较低的火星车提供信号转发，这意味着两辆火星车任务可以在2003年顺利踏上旅程。

因此， 这两辆火星车双胞胎兄弟被最终命名为勇气号（MER-A）和机遇号（MER-B）。 而事实上它们还有两个“堂兄弟”留在地球上用来测试，其中一个和它们的科学仪器、结构、重量几乎一模一样，用来测试各个仪器工作情况；另一个则轻一些、几乎不携带仪器，仅用来模拟火星重力下重量对机体结构的影响。

两个探测器分别在2003年6月10日和7月7日乘坐巨大的三角洲2火箭顺利升空，它们采用了一条长达200余天的漫长霍曼转移轨道前往火星，并在次年1月份先后抵达。

第三幕：死亡七分钟和气囊弹跳

火星降落从不是一件容易的事情。火星引力低于地球，存在稀薄大气，但可以像着陆地球一样，使用空气阻力摩擦和进一步降落伞结合的方式减速。由于速度较快，摩擦能产生巨大的热量会不断在探测器表面积累，达到惊人的2100摄氏度（好奇号火星车降落过程）。但是，火星大气也过于稀薄，仅有地球1%不到，它的减速作用有限，所以不可能像地球一样使用降落伞即可完成最终减速。

此外，火星距离地球最近也在5000万千米级别，这已经意味着将近6分钟的往返通讯延迟，实际还要考虑二者自转造成的遮挡，实际时间远大于此。整个登陆过程不可能由地球上人工控制和监测完成， 从探测器开始进入火星大气边缘，到最终火星着陆，只有7分钟左右时间，必须靠自己。 虽然着陆时间短暂，全程却有上千个操作要独立进行，任何一个环节出问题都会导致功亏一篑。例如2016年10月19日，欧空局斯基亚帕雷利号着陆器在执行任务时最后一刻失败，直接撞向火星表面粉身碎骨。否则它的着陆地点亦是机遇号火星车所在的子午线高原，如果成功它们将成为并肩战斗的伙伴。只是结果无比遗憾！

在进行大气减速、降落伞减速后，探测器降落装置必须利用反推火箭工作。但自带反推火箭会导致探测器底部被巨大的燃料箱、发动机、传感器等占据，一旦降落后就会成为死重，非常不适合应该自由移动的火星车执行任务。

最后勇气号和机遇号的选择方案是气囊弹跳方式 ： 降落伞脱离后，依然采取火箭反推方案进行减速和悬停确定着陆地点。 不过此时着陆器又分成两个部分，一部分携带有反冲火箭和燃料罐，另一部分则将火星车折叠后牢牢包裹在巨大的气囊中。着陆器确定好着陆区域后，会将气囊弹出并用绳索牢牢吊住，稳步下降命令下达后绳索断裂。气囊在距离火星地表数米处释放，随后在地面经过多次弹跳后稳定下来。巨大气囊内部往往有平衡设备，能保证气囊停止后折叠的火星车跟地面保持正确的姿态，随后气囊打开，火星车缓缓展开并驶出，这个技术在探路者号任务时已经成功验证。

第四幕：龟速移动的火星“车”

为了成为一个可以移动的车，勇气号和机遇号必须装载额外的动力、成像和导航系统，这在定点着陆的任务中是基本不存在的。 两个探测器动力都来自两块背上的太阳能电池板 ，它们采用了当时地球上最为先进的多结太阳能光伏电池、可以吸收并利用太阳多个光谱中的能量，但由于火星表面太阳能远不如地球丰富且大气中布满沙尘，在最好的状态下太阳能仅能提供每天900瓦特小时的能量，不到一度电，平均下来工作效率普遍在半度电水平。

而当火星爆发全球性沙尘暴时，漫天的黄沙会急剧减弱太阳光照且附着在太阳能电池板表面，使得一天的产能仅仅为100瓦特小时的能量，火星车必须进入休眠状态。即便是天气最好、高峰时的900瓦特小时，这些能量仅能让地球上的普通热水器工作半个小时，只能维持一个40瓦的老式灯泡亮一天。 为了充分利用能量、尤其是避免夜晚时没有能量来源，在火星车上还背了两个7千克重的锂电池以储能。

考虑到这两个火星车是个高1.5米、宽2.3米、长1.6米、有6个轮子的庞然大物，还要完成复杂的通讯、导航、科研、数据分析处理功能，这点电力就很有限了。这跟大家想象的火星车在火星表面驰骋的场景完全不同，事实上两辆火星车的运动速度是以厘米/秒来计算，它们俩的“飙车”极限速度仅有5厘米/秒，而平均运动速度仅有1厘米/秒。

根据它的自我防护系统，它还要每开10秒就停下来20秒检查地形、避免风险。所以实际上火星车开的效果是：花了10秒钟，往前爬了大概一个人类手掌的长度，然后停下来喘息20秒钟，再继续努力往前爬。

第五幕：价值连城的“超级名车”

火星车还必须携带有大量图像拍照系统以辅助导航和自我轨迹判断，毕竟火星上可没有人帮它们指路，必须自给自足完成。因此， 它们都携带了一个全景相机、导航相机安装在1.5米高的头部，身上还需要携带四个避险相机拍摄前后左右以避免危险， 可谓是标准的“畏首畏尾”。没有办法，毕竟这是个极其精密、造价高达4亿美元的一辆车，经过大致计算，平均下来大概每克的价值就接近15000人民币，这可比一辆用纯黄金（金价大约一克300人民币）做的车贵太多了。

不仅如此，它小小的能量依然要支持与地球的通讯，但显然这个能量太弱了，远远不够直接把信号发回地球。因此 它们的选择方式是依赖其他“前辈”帮忙转发和传递信号：美国的奥德赛号、全球勘探者号、MAVEN、侦察轨道器等都相继为它们提供过数据传输服务。

在解决了动力、导航、通讯等核心问题后，终于到了最重要的方面：科研！ 虽然能量有限，两辆火星车依然携带了非常先进且高度集成化的科研仪器，它们基本都安装在火星车前部伸出的机械“手臂”上面。这也是无奈之举，因为整个背上几乎都是太阳能电池板，底部又全部是动力系统和结构系统。

在手臂上，既有穆斯堡尔谱仪、阿尔法粒子X射线光谱仪、磁体仪这种能够详细解读岩石和土壤中化学成分的仪器，也有热辐射光谱仪（装于头部）和显微成像仪这种能从远处和微观的近处观察土壤结构图像的设备。当然，为了辅助这些仪器得到研究的样本，还需要一个研磨工具，将岩石粉碎。在使用仪器时，火星车需要停下来，将大部分能量集中在机械臂上，机械臂把带有仪器们的前端缓缓抬到要研究的地方放下，仪器才可以开始工作。

第六幕：火星探测，使命必达

按照计划， 勇气号着陆在古瑟夫陨石撞击坑（Gusev Crater） ，这个170千米宽的超级撞击坑可能隐藏着火星土壤的深层秘密； 机遇号着陆在子午线高原（Meridiani Planum） ，这里曾经被发现存在大量的结晶赤铁矿，这意味着在远古时代这里极有可能是火星巨大的海洋/湖泊所在地。

两个小家伙抵达火星后果然不负众望，为我们带来了海量科研成果，大大补充了“前辈”维京一号/二号、探路者号/旅居者号任务的研究成果。它们进一步分析了火星土壤成分，相比较地球土壤中基本50%是水和空气、5%是有机物、45%是矿物质和金属而言，火星土壤中仅仅有2%的水和空气，而余下的98%都是矿物质和金属。此外，在火星土壤中还首次发现了镍和锌元素，这二者理应来自火星深层内核，这个发现意味着火星表面的土壤可能源自火山喷发而来，也就是火星亿万年前剧烈地质活动时期的产物。

勇气号曾经在一块火星岩石上进行过“深层次”研究，它钻出了一个4.5厘米直径、0.5厘米深的洞，几乎是一个婴儿的手掌般。看似人类可以轻松做到，但对勇气号而言已经着实不易：这是它一动不动钻探了两个小时的结果。经过分析这块石头的基本结构，科学家们发现只有可能水的参与才会形成这些微型纹理和孔洞。

它的“兄弟”机遇号则详细研究了大量类似地球上的玄武岩、表面覆盖了多层不同物质，它还去了一个富含粘土的山丘，以及一个远古湖泊的底部，那里发现了包括赤铁矿（一种铁锈）在内的含水矿物质，它甚至在撞击坑底部观测到了水流淌过后的痕迹，这意味着也许今天火星地下依然可能存在液态水。机遇号也比较幸运遇到了一个来自太空的礼物：它找到了一颗铁镍构成的陨石，也是人类首次在外星球找到陨石。

这些都印证了火星在远古时期拥有温暖潮湿的环境。不过，它们经过研究化学成分后推出结论：火星曾经的海洋和湖泊并不像地球上的水体一样温和，而是绝大部分水体呈现强酸性，并不适合绝大部分地球生命生存。它们的研究远超于此，不过限于篇幅没法全部展开了。

第七幕：我们征服太空，不是因为它简单，而是因为它很难

在勇气号和机遇号出发前往火星前，2001年9月11日，美国遭遇了历史上最严重的恐怖袭击，纽约标志性的两座世贸大厦轰然倒塌。这次袭击造成近3000人殒命，且相当一部分是参与救援的消防员们，给美国造成了巨大的损失，事后全世界陷入了哀悼的气氛之中，这两个探测器也不例外。但正如它们的名字，代表了人类要越挫越勇的心情，在事后的遗迹清理过程中， 科学家们利用找到的金属材料制作了一个特殊的线缆保护罩，它用来保护岩石粉碎工具。

此外，它们的着陆地点也成为了纪念碑。其中，勇气号的着陆地被叫做“哥伦比亚纪念碑”，这是为了纪念2003年2月1日哥伦比亚号航天飞机返回期间解体的灾难；相应地，机遇号的着陆地被叫做“挑战者纪念碑”，为了纪念1986年1月28日挑战者号航天飞机在起飞期间解体的灾难。在这两个载入人类史册的航天灾难中，各自有7名宇航员殒命，成为历史之最。

正如肯尼迪总统的名言：“我们选择登陆月球，不是因为它简单，而是因为它很难”。两辆火星车，也肩负着人类的伟大使命。

第八幕：老兵不死，创造奇迹

这两辆火星车的原计划工作时间都是90天左右，科学家们认为90天之后火星空气中的沙尘就会覆盖满太阳能电池板，导致能量过低而无法继续工作。但没想到的是，火星上剧烈的沙尘暴和大风天气却帮了忙，风吹去了盖在太阳能电池板表面的尘土，让它重新暴露在太阳光的照射之中而获得新生。虽然在2007年火星巨大的沙尘暴中、99%的阳光被沙尘遮蔽了数月而导致这两个兄弟险些任务失败，但它们通过休眠方式在比地球风速快10倍以上的恶劣环境中最终幸存下来，赢得新生。

在这种情况下，勇气号一直坚持工作到2011年3月22日才宣告任务结束，此前它已经经历了轮子故障不能转动、且在2009年时就陷到软土中根本无法动弹，但它依然在那个坑里坚持工作了两年之久直到失联，那里成了它最终的墓地。

而机遇号情况好很多，它曾经也陷进过一片碎石沙地中，不过后来依靠地球上两个“堂兄弟”的各种模拟才最终花了一个半月时间逃离，那一小块地区也因此被重新命名为“地狱沙丘”。从此之后它更加小心，一直工作到2018年年中。

但后期的机遇号也在慢慢老去，每天的机上计算机会不断重启，工作一段时间就会自动清空数据存储，它犹如沉沉暮年的老人一样患上了“痴呆症”和“失忆症”，让人惋惜又深感无奈。

勇气号和机遇号虽然移动速度极慢，但超长服役的结果却使它们成为了最优秀的火星车。 勇气号共计工作了2269天，机遇号工作了5000多天。机遇号以平均1厘米/秒速度运动创造了在太空中最远行驶里程的记录，它已经在火星表面行进了45千米以上，早已超过前苏联在1973年发射的月球车二号（Lunokhod 2）在月球表面创造出的39千米的记录。机遇号就好比是龟兔赛跑里的乌龟，虽然慢但一直坚持到了最后的胜利。

不过悲剧的是，2018年火星又出现了席卷全球的巨大沙尘暴，机遇号由于能源问题再次陷入沉睡。年底沙尘暴消退后，NASA尝试了800多次联系都未能将其唤醒，最后只得宣布放弃。我们目前已经永远失去了这两个火星车。

第九幕：华丽终章，亦是开始

勇气号和机遇号虽然任务已经结束，但它们的华丽终章并未结束。它们的巨大成功再次掀起人类火星探测的高潮，在此之后有一系列探测器抵达火星并长期工作。

2003年6月，欧洲火星快车轨道器和小猎犬二号着陆器抵达，轨道器至今仍在工作；

2006年3月，美国火星侦察轨道器抵达，至今仍在工作；

2008年5月，美国凤凰号着陆器抵达；

2012年8月，美国好奇号火星车抵达，至今仍在工作；

2014年9月，美国MAVEN大气专家轨道器抵达，至今仍在工作；

2014年9月，印度曼加里安轨道器抵达，至今仍在工作；

2016年10月，欧洲ExoMars轨道器和斯基亚帕雷利着陆器抵达，轨道器至今仍在工作；

2018年11月，美国洞察号着陆器抵达，至今仍在工作；

“核动力”的好奇号火星车，几乎是勇气号/机遇号的5倍大，各方面能力全面升级（图源：NASA）

未来的2020年，中国、美国、俄罗斯/欧盟等，都将有新一轮火星探测任务前往火星，火星将迎来最为繁忙的一段时间。毫无疑问，它们的研究成果，将会大大超越勇气号和机遇号。

火星探索之后续，未来的人类获将彻底征服火星

2004 年 1 月，美国当时的总统布什提出了 “新太空计划”: 2020 年前重返月球并建立永久性基地，同时派宇航员登陆火星 ，但他并未公布具体的登陆日期。

2017 年，特朗 普签署 “1 号太空政策指令”，宣布包括重返月球、登陆火星和深入探索太阳系在内的宏大计划。为此，美国重新组建了国家太空委员会，副总统彭斯出任主席。特朗 普也多次在推特上表示，NASA 应直接开展载人探索火星行动，并在未来几个月公布相关计划。

同年，在印度南部城市海得拉巴举行的第 58 届国际宇航联合会大会上，美国宇航局前局长迈克尔 · 格里芬声称准备在 2037 年把人类送上火星。但在美国航天局 2020 财年预算请求听证会上，NASA 现任局长吉姆 · 布里登斯廷确认，美国计划在 2033 年将宇航员送上火星，并在火星上生存 2 年。

对于探索火星，想争第一的可并非只有美国宇航局 。SpaceX、波音等各大航天企业也在私底下进行着较量。波音公司负责人丹尼斯 · 米伦堡曾在接受采访时非常明确地表示：“第一个踏上火星的人将乘坐波音飞机飞往那里。”

丹尼斯 · 米伦堡的声明遭到竞争对手 SpaceX 的埃隆 · 马斯克的讽刺。他声称，“波音将在火星登陆竞赛中击败 SpaceX”的评论听起来就像是波音自己在说给自己听，这是在自欺欺人。

当然，对于埃隆 · 马斯克而言，他的梦想可不仅仅是把人类送上火星，他甚至还想改造火星大气，把火星改造成为一颗适宜人类居住的星球。

马斯克最初是在一档电视节目期间表示，想通过核弹对火星进行加热。而且他并没有开玩笑，2019 年他还在推特上详细公布了这一计划。马斯克还扬言将建造 1000 艘星际飞船用于火星旅行。

虽然马斯克对火星计划充满了期待和信心，但是他曾承认自己可能无法亲自实现火星计划，原因是技术的发展有点差强人意。马斯克曾多次呼吁加速技术研发，他甚至宣称，如果技术成熟的话，他有七成概率会亲自登陆火星。从目前来看，如果不是嘴上说说的话，马斯克的梦想很有可能实现。

可以肯定的是，当 NASA 以火星为目标时，美国的各大私人航天企业并不会把目标仅仅局限于月球，火星竞赛已成必然。

早在 2003 年，为了给载人火星飞行做初步考察准备，美国宇航局、欧洲航天局和法国太空局的科学家们在南极洲进行多种 “人类适应太空”实验。这是因为往返火星需要长达 2 年的时间。长时间的与世隔绝、孤独和无助可能冲破宇航员的心理防线，导致他们精神错乱。

为此，美国宇航局专门打造了 HI-SEAS 火星模拟基地。因为专家们认为，如果想真正了解宇航员可能遭遇的心理挑战，唯一的方式就是让他们置身与火星类似的极端环境。经历过模拟测试的人员都深深体验到了宇航员的孤独与寂寞。

在美国宇航局的计划中，并未打算从地球直飞火星，而是以月球基地或者空间站为中继站。当然，这两者都还在准备当中。美国人尚未完成重返月球的目标，因此月球基地也只能是未来的一个梦想。但以月球基地为中继站的想法是深得人心的，因为月球极地存储的水冰完全能够制造未来的火箭燃料。

美国宇航局在 2017 年提出，计划在月球轨道建立一个永久性基地，也就是深空网关。它将作为未来太空探索的训练场地和技术实验场地，旨在为人类登陆火星或其它星球做准备。这个基地就像一个机场，飞往月球表面或火星的飞船可以在此加油、更换零件或者补充补给。

强大的运载火箭是人类前往月球乃至火星的基础，运载火箭是人类摆脱地球引力前往火星的基础，它也是整个人类航天最为重要的基础，它的能力往往决定一个航天企业以及一个国家航天探索能力的上限。

2015 年，美国航空航天局倾力设计的太空发射系统 SLS 通过了专家审议，意味着人类历史上最庞大、最强大的火箭终于迈出了关键的一步。

SLS 系统是美国航天飞机衍生出来的重型运载火箭。它是美国宇航局的 “深空探测计划”的一部分，未来将肩负载人火星和载人月球任务。SLS 火箭类似于战神 IV 火箭，但其总推力比将超过此前最大的土星五号，它也将成为美国最强大的运载火箭。

2017 年，美国宇航局公布全新一代火星车 “火星 2020”，也就是现在的毅力号火星探测车。不久的将来，这台拥有 23 只 “眼睛”的火星车，将执行火星的全景观测任务。这 23 个相机中，包括 7 个科学相机以及 7 个降落着陆用的辅助相机，以及 9 个工程相机，它们能够帮助火星车避免火星上的障碍物。

从战略意义上来说，美国是想要通过探索火星，扩大并牢牢占据太空探索的领导地位。目前，太空探索领域已经并非美国一家独大，包含中国在内的各个国家已经崛起并开始挑战美国的领导地位。

如果说科技是我们全人类的能力边界，那么探索太空，了解宇宙，就是全人类的思想边界。

最近太多关键字聚焦所谓的元宇宙，但是我被华大基因尹烨的一句话触动，他面对人们对元宇宙的热情只说了一句话，“我更关心真宇宙”。

因为所谓的元宇宙再怎么天花乱坠，它都是基于现实世界来创造的，无论你是吧爱因斯坦做成AI跟你对话，还是你把自己复制成8个分身，你都需要足够的知识储备和技术来实现它。

而这些算法，科技，数学的知识，都是现实物理生物世界里你学会的，元宇宙的边界远比真实宇宙的边界小太多...

人类三大起源问题，将是我们人类永恒探索之谜题：宇宙起源，生命起源，意识起源。

而探索宇宙，了解自身，其实都是我们探究这伟大课题的重要方向。

主题馆和案例馆都有哪些馆值得去看

深圳证券交易所金融博览中心

深圳证券交易所金融博览中心

深圳证券交易所金融博览中心

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案例一

深圳证券交易所金融博览中心，是艺博堂EBT与英国HKD团队联手设计。艺博堂设计团队在金融博览中心的实践中发挥出团队的设计价值，将感性的思考融入理性的空间，为展馆量身定制每处场景与每个展项，使观众在其中留下情感的印记，触动感知与记忆。

该团队将其定义为“资本市场文化基地”，借助现代科技，通过多样化的展示手段，为大众提供证券知识课堂，为证券文物提供收藏、保护和展示的场所。是艺术的跨界，也是科技与金融的交合。

案例二

上海金融交易广场投教展示厅,和深圳证券交易所金融博览中心相似，都是以金融为主题的展馆，都承载着规范发展市场的艰巨任务。

设计者在设计此空间时，独具匠心。采用“|形式遵循功能”这一核心设计理念，并让形式遵循功能去做推导的同时，也要将建筑外部与内在空间的匹配度，以及空间如何合理的采用这两大重要板块，考虑进来。将重点放在金融市场功能的优化，从展馆功能上，划分对外输出信息的窗口，以此来让上海金融交易广场投教展示厅承担展示城市、共享资源、一站服务的责任。

设计者注重交互体验，充分满足参与者的仪式感满足。细化到每个行业每个领域，交互式信息，让投资者了解市场和产品。

这也是深圳艺博堂设计团队优秀作品。