厂家报价美金价格_美金报价怎么换算成人民币

1.服装外贸SOHO问题：我出客人，想和工厂合作，我只拿佣金。请问各位高人怎样和这家工厂签订协议？

2.最近听说跨境电商比较火，有做过的朋友没，该如何做？

3.为什么国内工厂会选择昂贵的国外

4.如何计算针织服装用料、价格、成本？

5.关于出口退税的问题？

服装外贸SOHO问题：我出客人，想和工厂合作，我只拿佣金。请问各位高人怎样和这家工厂签订协议？

从工厂拿价格比如30美金每公斤，加上佣金以后31报给客户，客户确认你的价格后按31和工厂签合同，工厂收到全款发货后给你1美金每公斤的佣金。

看金额大小，如果金额不大且和工厂熟悉不用签什么，工厂还想着后续合作不会坑你

如果金额大，那你就和工厂另外再签个1美金佣金的协议。

最近听说跨境电商比较火，有做过的朋友没，该如何做？

跨境电商其实是一直都存在而且很火爆的一个行业，只是近几年被炒的越来越火爆。因为大家都在关注国内的电商平台，比如淘宝、京东、拼多多等等，觉得上手快，门槛比较低。但是随着国内的电商竞争越来越激烈，大家开始把目光投向了国外的市场，想要去做跨境电商。

做跨境电商其实也就那么几个平台，比如速卖通、亚马逊、eBay等等，但是很多人会说现在做跨境电商肯定是赔的一毛不剩，瞎折腾。

赔钱原因

其实我也见过很多做跨境电商赔钱的，但是我总结了一下无外乎就那么几点，首先很多都是电商小白，连国内的电商平台都没做过，就去跟风跑到国外的电商平台，这种缺乏经验的朋友你很难不赔钱。

第二种就是在国内做过电商，然后就是照搬照套的去国外平台上去上架自己的商品，结果赔了钱。这就是很多人需要面临的一个选品问题，你在国内的卖的很火爆，不代表你在国外就可以卖的很好，因为你要充分了解国外的消费者喜欢什么，而不能完全靠自己的感觉去上架商品。

第三种就是我最想说的一种，就是那些半途而废的卖家。很多人满怀信心的进去了，结果赔了点钱或者资金压的厉害就赶紧退出来，你们觉得做跨境电商是让你们去捡钱么？你连一年都坚持不上就退出来，你在国内做电商这样恐怕也不行吧？其实我看到的那些做跨境电商的朋友，只要坚持一年以上的，他的店铺情况全都有了好转，所以坚持才会有效果，我没见过哪个做跨境的五年店铺最后倒闭的，那是不可能的。

准备工作

一、首先你就是要注册一个自己的公司，这个没注册公司的朋友建议你找个代办，因为虽然没什么太大的难度，但是弄起来比较麻烦，所以找公司帮忙弄是最省心的。

二、大家在国外平台进行注册的时候最少准备两个手机号，因为很多平台会要求你有个主号还要有个副号，所以这个跟国内的平台注册规则还是有点区别的。

三、你要有货源。要么你有熟悉的厂家，可以直接拿货，要么你就去一些进货网站去批发一些货物，这个就看你的个人能力了。

四、准备一个收款的国际收款卡，普通的国内银行卡国外是无法直接汇钱进来的，所以大家提前准备好。

五、全新的电脑、全新的路由器、全新的固定ip宽带、全新的光猫等等，就是你要让亚马逊后台识别你是一个完完全全的新手，没有同时经营多个店铺多个平台，否则会封掉你的账号。

个人建议

跨境电商每年都有人赚的盆满钵满，但是每年都有人赔的精光，其实做生意就是这样，没有不赔的买卖。

所以大家在进入某个全新的领域最好还是用心学习一下，不要莽撞的投入。当然了，大家千万不要去找所谓的代运营，或者一些培训机构，百分百的割你韭菜。

跨境电商最近几年确实比较火，而且新出的平台也非常多，其中比较主流的平台就是：亚马逊、速卖通、eBay、wish等等这些。但是今年受到疫情的影响，特别是导致全球疫情爆发导致线下外贸都收到影响，很多外贸公司的客户都临时取消订单或者暂缓订单，所以如果今年准备做跨境电商最好要三思而行。

虽然因疫情影响导致外贸生意大面积受到影响，而且跨境电商平台也因为很多国家严控疫情关系，都受到了管制，但是并非是所有平台都不能做，比如：亚马逊、eBay这些主打欧美平台暂时不要碰，这些平台受到疫情的影响基本今年做这些平台的商家都不好过。

如果是今年想做跨境电商建议选择速卖通、Lazada、Shopee这几个平台，为什么这几个平台今年可以考虑呢？原因有以下几点：

总之无论想做那个跨境平台，今年一定是谨慎下，因为受到疫情影响，今年的风险肯定不比往年好，最后就是一定要知道自己做的货品主要销售的哪些国家地区，这样才能更好的选择先从哪些平台入手。

例如：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、Shopee这五个平台都是做跨境电商的，看你自己偏向于那个

速卖通：是阿里巴巴一家旗下的平台，相当于我们国内的淘宝是一样的，主要针对于以价格为主导，卖家一定要价格低才能有优势，产品主要偏向手机配件、首饰、电脑配件等小物件。市场定位主要以发展中国家、欠发达国家为主。

亚马逊：以产品为驱动，产品质量必须要有优势，而且还必须要有品牌才行，如果没有品牌，最好不要去做Amazon，定位相当于白领及以上层级。

eBay：对产品质量要求较高，但同样也在拼价格，也就是说产品质量要比较好，价格也要占优势，需要物美价廉这样的产品，平台的规则也比较偏向买家的。

Wish：相对比其他的亚马逊，ebay，速卖通等电商平台门槛相对还是相对低的，无论个体用户还是公司企业等都可以申请注册，门槛低，注册人数多，竞争相对比就比较大了，如果想进入这个市场的话，就要考虑一下你自己的情况，有没有相对有竞争的资源等。

Shopee：门槛低，没有资金压力，无需囤货，操作简单，上手快，后台容易，国内有仓库，不需要国际物流，比较适合新人做。

疫情期间跨境电商一直很火，完全不受影响。我一直在做互联网跨境电商，亚马逊平台，我已经准备开第五个店铺了，一个店铺一个月能赚七八千，当然我这不算多，月收益才两三万块钱，我朋友家有钱直接开一个公司，大批招人，一个月10万+，他不用问还能赚钱很让人羡慕，投资量不同，方式不同，你决定用哪种方式成功？

疫情期间也挡不住，国外市场一抢而空，供不应求，这是机遇啊，咱们国内商品过剩，为何不销往国外，还能赚取高额差价，一件商品利润在40%-70%，这是国内电商远远打不到的！

投资小，回报快！今年谁做谁赚钱！

做跨境电商，懂运行比什么都重要。欢迎交流

跨境电商虽然很多，赚的人不少，同样亏得人也不少。

个人看法，最近这几年跨境电商被无限夸大。很多人一窝蜂的闯进去，然后一大批头破血流的退出来。

所有的事情都没有你看到的那么容易。看到人家赚得那么多，以为很容易，却不知道人家背后付出了多少。

2015年左右，听说当时跨亚马逊赚钱，一大批的人涌入，但是结果就是价格战，使原有的利润大幅下降。可想而知结果会是怎样。

本人涉及了几个平台，说以下个人经历。

1 .速卖通 ，2015 利润之前还算可以，后来几年随着大批商家的入驻和平台政策的变化，利润大不如前，价格战，推广费大幅提升。如童装一件裤子可以卖到20美金最有，后面几乎都在10美金以下。

2 .wish

3. 亚马逊 。印象最深的就是2015年大量中国商家进入之后，北美站就看到价格战。

2020年，全球新冠病毒肆虐，多数国家封过封城，各物流渠道受阻，外贸和跨境电商进入寒冬，所以奉劝要进入的朋友需谨慎。

建议还没做的现在暂时先不要入这行，现在海外疫情这么严重。现在很多物流渠道停了很多。跨境电商现在是有货发不出去。那些叫你现在做的都是收智商税的，今年的跨境人不亏钱就不错了。建议先考察好市场行情再进行决定！

光看贼吃肉，别看贼挨打。新手进去赔的裤衩都穿不上

我身边就有一个做跨境电商的朋友，他和几个朋友一起有一个小的工作室，但他们工作每天也挺辛苦的，通常夜里都到夜里一两点，他们每个人有不同的分工，分别负责渠道、物流、海关、货源，还会有一些国外的邮件需要回复，他们主要负责欧美市场，而且与自己运营的也有一些网站，如果有想做跨境电商的朋友，嗯，最少要会点英语，因为会有一些官方的邮件给你，你要会用英文去回复，另外，一个人做的话会比较辛苦，你要负责所有的东西，前期做出来会比较慢，不过一旦这个模式形成，平台搭建好，后期做起来就比较容易了，网上也有很多做跨境电商的视频教程，大家如果真想做的话可以去了解一下，一定要坚持哦，加油！

想万遍不如做一遍，要想知道如何做，最好的办法就是躬身入局，去摸索尝试，遇到问题搜索求解，一切适合大众广泛推广的都不会很难，但二八原则，真正能专业成功的永远都是少数。

为什么国内工厂会选择昂贵的国外

1、首先，进口车到中国，除了制造成本，运输成本，经销商利润以外，还要加上关税，增值税，进口车一般质量比较好，根据其排量不同还要加不同程度的消费税。

举例子说。宝马X6M的美国售价是10万美金多一些，这是没有选配的价格，因为美国选配自主性很强，假如在选购5万美金的配置，最后就是15万美金，折合人民币为90万，在算上其他乱七八糟的费用，100万可以拿下了。但是X6M中国的售价达到了215万。高出了2倍还多。

2、流通成本

这个流通成本包括，繁多的配件运输费用。中国的收费站比广告都多。汽车配件的运输、成品车型的物流运送到4S终端，都要花费不菲的物流费用，这些最终都要由消费者买单。

3、身份标识

这个大家也明白，在我国，汽车绝不是代步工具那么简单，更多时候，它要扮演一个身份地位的标识角色。买一款车，就是彰显自己品位和地位的目的。

我国的部分汽车消费行为，是一种“有闲消费”，有钱，一是靠不劳动来表现，二是靠工具。汽车，在中国最初的叫法是“轿子车”。轿子是古代官老爷有钱人的交通工具，可见这种文化暗示还在支配、影响着我们现在的购车行为。当然，对有钱人来说，这些都是无可厚非的。不过，这种消费心理被有些汽车厂家所利用，喜欢面子，不在乎里子，那么就给你面子(我牌子口碑硬)。这个因素对某些品牌车价的抬高不无作用。

4、价格体系

我国汽车市场发展还不成熟，政府的价格监管体系更是不完善，还有设计专利问题，山寨层出不穷，政府偏袒国内企业，看着是好意，其实对自主来说，是助纣为虐。

5、中西合资利润叠加

在我国，合资车企都是国有企业和外资企业共同控股。这样一来，同一款车就得分出两份利润来，你拿一份，我拿一份。这与一款车在它的本国直接销售来说，多出了一份利润。利润从哪里来，消费者最终买单。

6、汽车角色的不同

在中国和发达国家，汽车扮演的角色不一样，这点前面也提到过了。在我国是面子身份的象征，在欧美发达国家，汽车的角色更多带有使命属性，就是代步工具、生活工具。高度发达的汽车工业和相对便宜的价格和高收入，让汽车在他们那里拥有起来比较容易，所以其身份象征意义被削弱和淡化了。汽车逐渐成为一种和日常消费品差不很多的物品，一件商品一旦不稀缺(追求意义上的稀缺)，也就不那么昂贵了。

7、到岸价格

到岸价格往往来讲并不单单指的是车的价格，一般来讲会包括车价格、国外离港、国外运输费、国外保险费等价格的合成。一般来讲也得有几万人民币不等。

8、综合税率关税(进口关税 消费税 增值税)

车辆的进口关税在中国可以说是非常高的。一般来讲，进口关税约占车价的25%。消费税进口车按排量不同分几个档次征收，从3%-40%不等。而综合税率一般是根据排量来计算，豪华车的排量在3.0以上的有很多车型，综合税率就要高很多了。至于其它构成终端车价的费用和成本也都不 是小数目。

以一辆报关价100万人民币的进口车为例，如果排量在4.0升以上，需缴纳三种税费143万元，而进口车的总代理商，也就是厂家，在制定市场指 导价时，一定会把经销商利润，厂家净利润，厂家运营成本都算进去，如此一来这款车的市场指导价至少超过250万元。如果要把车买回家，消费者还需支付约 8.5%的购 置税、车船税、上牌费等。

9、国内总代理涉嫌垄断

一般，每家国外车企，在国内只有一家总代理商，也就是实质意义上说的4S店。这就造成了实际意义上的垄断。他们对车价拥有绝对的控制权。目前的中国汽车市场中，进口车 厂家们可以 说是一手遮天。由于各种权益向国外车厂高度集中，导致车厂对总代理商的制约极其有限。最终导致消费者花巨资买单。

在国外市场上购买汽车带到中国后，加上25%的关税和17%的增值税，还是比中国市场上的价格便宜。许多消费者会通过各种经销商购买车辆，但是并不是所有的车型都适合。大品牌毋庸置疑，有些品牌在国内保修就成了问题，在境外购买，非国内4S店买的车，不予保修，作者认为这是一种变相垄断行为。

10、物流建店成本

豪华车的4S店，建店成本通常都是上亿元人民币的投入，(一线城市投资一家豪华品牌4s店资金至少需要8000万-1个亿，另外中国物流成本比发达国家平均高出30%，总代理的利润加上下线的经销商利润等，导致处于利益链中端的经销商在厂家高任务目标的压力下，赔钱卖车已经是家常便饭。高额的运营成本和持 续的亏损， 使得经销商们收回建店成本遥遥无期，一些持续赔钱的进口车4S店，甚至出现了退网。高昂 的物流建店 成本，使得经销商不得不加价销售，从而助推了进口车的高价格。

如何计算针织服装用料、价格、成本？

1. 面料价格+辅料价格+(特殊工艺)+工价+损耗+包装+运输=FOB

FOB+保险+运费+报关+银行费+...=CIF 还有税费

2. 针织按照重量计算成本/ 梭织按照米数计算的

3. 最合理门幅是必须的

4. 针织服装用料公式

（1） 衣服

用料=单件裁剪面积*平方米克重

面料成本=用料*面料单价

大身用料：（胸围+6CM）X（身长+6CM）X 2X 克重 X （1+总损耗）

袖子用料：（挂肩+袖口+4CM）X （袖长+4CM）X 2 X克重 X（1+总损耗）

领子用料：（领宽X2+2）X领高 X 1 X 克重 X （1+总损耗）

每打衣服用料=大身用料+袖子用料+领子用料

（2） 裤子

（横档+腿围+4CM）X（裤长+8CM）X 2 X克重X （1+总损耗）

备注：以下仅供参考

罗纹：18% 汗布：15-16% 网眼：15-16% 氨纶汗布18-20%

绒布：17-18% 色织布（大）：27-32% 色织布（小）：22-25%

面料计算公式

面料价格=纱价+织造价格+染价+其它（包括印花、开副定型、后道各工序）

（一般地，开副定型价格：2000元/T）

一个对排料没有经验的，要核算一件衣服的大概用料，最简单的用折算平方的方法，这也是最常用的，这针对的是普通的上衣，具体如下：

前身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+前衣片的左右缝头]*（前衣长+长下缝头）/面料门幅

后身=[（1/2胸围+1/2下摆）/2+后衣片的左右缝头]*（后衣长+上下缝头）/面料门幅

袖子=[（袖肥+袖口）/2+每袖片左右缝头]*（袖长+上下缝头）/面料门幅

领子=（领长*领宽）/门幅

挂面=挂面宽*挂面长/门幅

单衣用料=（前衣二片+后身+二只袖子+二层领子+二根挂面）*1.03+损耗

一般棉衣的用料比单衣多,要加制版的余份.

上衣面子:胸围≤120CM ---衣长+袖长+10CM+7CM(普通领)

上衣夹里: 衣长+50CM

裤子: 臀围≤120CM---裤长+10CM

裤子:臀围＞120CM---3/2裤长

裤长=内长+前浪=外长(注是否连腰)

上衣:胸围≥120CM---若无叠门,仍可照衣长+袖长+10CM+7CM

上衣:胸围≥120CM且有叠门---衣长*3

5. 还是要凭经验的啦， 一看就知道！！ 在加上少少损耗，如10%

6. 面料成本核算

1，纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144gsm的纯棉平布须用多少支数的纱？

2，针织坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？

a目前所讲的纱支数大都是指“英制支数”，用英文字“S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个 840 码，就称为几支纱线.纱线越粗，S值就越小，纱线越细，则“S”值越大.即40S/1要比20S/1的纱支幼细. 这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（g/m2）就越轻.如 32S/1平纹布成品克重在 135-145G/M2之间，而20S/1平纹布的成品克重在180-190G/M2.

针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2左右.但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多，同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻；平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小.还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.

b按照理论计算出来的纱支/规格米克重和实际上的大不相同. 同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同, 克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格,幅宽,克重, 大致可以知道一定的规律. 反正算克重的那套方法不会简单.举两个例子吧.

全棉：40 x 40 + 40D 133 x 72 门幅：48/50“

设：纱价 33，000元/吨

第一步：算出经纱条数：133 x 50(门幅)= 6650 （经条总数）

40支化成Deniel. 5310(系数)/ 40D = 133 Deniel

6650 x 133 / 9000(系数)=97。53 x 1.05(损耗)

经纱重量= 102g/m

第二步：算出纬纱重量

40s +40D = 173 deniel x 72

= 12456 x (1.27+0.10m) / 9000 x 36

= 68.26 g/m

布重：170克/米

化纤产品：50D X 75D / 203 X 89 66.9”

203 X 66.9 = 13580./9000 =1.5X50D X 1.03 =77.71

75 X 89 X1.7/9000 X 36

=45.39

=123G/M

假设50D 17元/KG

原料： 2元 织造费1.3元/米

染整费：0。9元/米。

4．2元 X 缩损 14% = 4.79元 + 0.30元轧光

5．09 X 10% 利润 5。60元/米。(成本价)

如果有氨纶，比如： 75D + 40D = 105D

所以, 最精确的计重办法: 用克重机打克重!!!!

出口成本核算

出口商品总成本=G+Quota+A+F1+（1+F）x Ratel-V

出口商品总成本= + + + +(1+ )x -

计算结果显示：

其中： G表示出口货物的出厂价或出库价，Quota为出口配额价，A为外贸公司的出口代理费，F1是工厂（仓库）到港口或机场的运费，Ratel是外汇汇率，I是海运或空运的保险费，F是海运、空运费，V为出口退税额。

模拟演算：假设有一批出口美国的服装，出厂价为48万元人民币，出口配额总价为1.8万元美元，外贸公司的代理费率为2%，工厂运到装运港口的运输费为1200元人民币，海运保险费为118美元，海运费为3500美元，出口退税额为69743.59人民币。

解： 出口商品总成本=G+Quota+F1+（I+F）x Ratel+A-V=480000+18000x8.28+1200+（118+3500）x8.28+13204-69743.59

=603657.41（元人民币）

#1： 外贸公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价（即G+Quota+F1+（I+F）x Ratel）为依据，再乘以代理费率而得。

#2：出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额（增值税发票上）x出口商品退税率=出厂价/（1+0.17）xV。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为17%。

注意：只能为估算结果)

经密×36×织缩÷纱支÷840×16=A

纬密×36×横缩÷纱支÷840×16＝B

平方克重=(A+B)÷3 例∶128×36×1.2÷20÷840×16＝5.2oz

60×36×1.05÷16÷840×16＝2.45oz

( 5.2+2.45)÷3≈2.55g

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d

5247÷300=17.49s (5247为常数)

涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D

5315÷300=17.49s (5315为常数)

公式(注意：只能为估算结果)

经向克重=(5315/20)*[(128*100/2.54)/9000]=148.8g=A

纬向克重=(5315/16)*[(60*100/2.54)/9000]= 87.2g=B

平方克重=(A+B) 例∶ 平方克重=236g =236/28.35=8.32oz

简化为 （英制经密/英制纱支）*23.25 =A

（英制纬密/英制纱支）*23.25 =B

服装如何报价-----

如何进行针织订单的核价

一、价格构成

1.面料成本

2.敷料成本

3.工价成本

4.其他

5.利税=(1+2+3+4)*15%--20%不等

单件价格=(面料+敷料+工价+其他)*（1+利税）

其中利税可以根据工厂做适当调整，処从15%到20%不等

二、面料

面料知识:成分,组织,克重,门幅,纱支,针数.

1.成分:棉,涤纶,净腈纶,锦纶(尼龙),莫代尔,毛,丝,氨纶,各种混纺,交织类

2.组织:汗布,网眼,棉毛,毛圈,绒布,罗纹,华夫格等等;

3.幅宽：

4.克重:平方米克重

5.用料=单件裁剪面积*平方米克重

面料成本=用料*面料单价

三、用料计算

1.称重法

2.面积计算法

3.实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关

称重法举例:

1. POLO BASIC:重量为246G,凕用料估计为246G*1.3=320G/件

2. FLEECE MUMBAY:称重476G,凴用料估计为620G(含罗纹,凌华夫格)/件

面积计算法举例:

1. POLO BASIC

网眼:胸围56.5CM*身长78CM*2=0.88M2;袖壮52CM*袖长25CM*2=0.26M2

0.88+0.26=1.14M2*1.1(损耗)*0.22(克重)=0.275KG

横机:领45CM*9CM=0.041M2;袖口40CM*3.5CM*2=0.028M2

0.028+0.041=0.069M2*0.8=55G

2. FLEECE MUMBAY

绒布: 胸围53-9(侧缝拼块)*身长55CM*2=0.48m2

袖壮40CM*袖长66CM*2=0.53M2

帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2

口袋30CM*20CM=0.06M2

0.48+0.53+0.2+0.06=1.27*1.08(织造染色损耗)*0.32=0.440KG

罗纹: 袖口0.2*0.2*2=0.08M2;下摆0.5*0.14*2=0.14M2;侧缝0.3580.09*4=0.126

0.08+0.14+0.126=0.346*0.3*1.1(损耗)=0.115KG

华夫格:帽长37CM*帽宽26CM*2=0.2M2*0.26=52G*1.1=60G.

实际排料法举例:

1. POLO BASIC

A. 根据胸围确定面料幅宽:胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅: 56.5*3+8CM=178CM或者56.5*4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数,删选择幅宽为178CM

B. 在一个幅宽条件下可以排料:前(后片)3片,凢也可以排袖子3片

C. 一件衣服的用料为1.78CM*(身长78CM/1.5+袖长25CM/1.5)*0.22=268G

2. FLEECE MUMBAY

A. 根据胸围和袖壮确定面料的幅宽:胸围53CM-侧拼9CM=44CM

袖壮40CM,击确定门幅150CM

B. 大身用料计算:一个门幅:胸围44CM,凗一个门幅排3片;袖壮40CM,凎袖

小臂30CM.可以排4片袖子;帽子可以排五片;口袋可以排4片;

身长53CM/1.5+袖长67CM/2+帽高37CM/2.5+口袋20CM/4=1.329

用料:1.329*0.32=0.425KG

C. 罗纹:门幅110CM. 一个门幅:下摆宽47CM,凛高8CM,分侧拼9CM宽,凭高

40CM;袖口宽22CM,凧高10CM;

用料=1.10*(8CM+40/(10/4)+10/2)*0.35=90G*1.1(损耗)=99G

四、实例

举例P OLO BASIC

面料描述:全棉网眼,220G/M2,成衣水洗

面料：用料为0.27KG*单价￥42/KG=11.3元

横机：55G*38/KG=2.1+织造0.6=2.70

纽扣：0.2

人字带：0.2

平绒织带：0.5

绣花：0.3

主标：0.35

主标贴布：0.1

洗标：0.2

吊牌：0.15

胶袋：0.2

纸箱：0.2

缝线：0.3

运费：0.2

缝工：3

水洗：0.5

小计：20.4

利税：

20.4*0.15=3.10

合计：23.5

举例2：FLEECE MUMBAY

面料描述:60/40CVC绒布,320G/M2,成衣水洗

面料：用料为0.44KG*单价￥38/KG=16.7元

罗纹：115G*40/KG=4.60

华夫格：60G*40/KG=2.40

气眼：0.4

帽绳：0.5

绣花：2

主标：0.6

洗标：0.2

吊牌：0.15

胶袋：0.3

纸箱:0.3

缝线:0.3

运费:0.3

缝工:5

水洗:1

小计：34.70

利税：34.70*0.15=5.2

合计：39.9

五、小结

报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。然后熟悉这些价格，了解市场行情。只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。当然，实践是最好的途径。不放过手上的每一个订单，把每一个订单的各项内容的价格吃透，做一个款式，了解相同款式的价位水平，在实际操作中做到举一反三，在不断的实践中完善自己。只有这样才可以说有了良好的开始。

服装加工如何报价

服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB等业务。

现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。

服装报价是业务部的一项重要工作，关乎整个公司的利润前景，也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。所以，报价虽然只是加工的一个小环节，却起到很大作用。

一、报价的原则

报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会亏本，要结合市场指定价格。

二、报价前的准备

业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？

一般业务员须知相关知识如下：

面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；

绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；

水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；

辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；

缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；

纸箱规格，体积计算，印刷唛头，价格，供货速度等；

塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；

附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；

货运公司，商检费用，报关时间费用，运费等。

只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！

三、报前信息

客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。

数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等；同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。

综合以上信息，心中有数，就可以报价了。

四、报价

前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。

一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提前算好面料、辅料、运输包装等成本利润，以后报价时就以此为基础，工艺麻烦的就加价，简单的就略微低一些，数量大就低点，量小就高。而且这样就让自己随时知道，哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。

具体方法下面再探讨！！！

做厂家你们的报价程序是如何的?

现在网络上有"真"买家,也有"假"买家,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.

像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料(因为用的布料不同，对产品的成本是很有关的),还有洗水方式,出货到哪里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB的话,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出"真","假"客户,还只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格.达到双方互赢.

现并就网络上发单如何防骗做如下说明：

天下没这么多馅饼可以掉！

1.外发加工有没有？（有！！！）

2.在什么情况下有？（在一家企业来不及生产的时候，会找附近做同类产品的小作坊帮助生产完成定单，请大家注意，是“附近的”因为现在市场竞争很激烈，本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分利润，所以外发的企业不会通过中介，因为中介要收取费用，不会开出很高的加工费，不会找距离远的地方加工，因为以上都不符合减少成本的原则！！！）

所以对于外发加工来说：

那些自称是XXX公司的全部是骗子，工厂就算有外发活也会自己找人做，不会叫中介公司搀和！

那些把加工费写在广告上的全部是骗子，写在广告上的加工费都很高，不符合工厂节约成本的原则，也不符合工厂还价压价的原则。

那些称自己能把上海定单介绍给在东北的你的公司全部是骗子，因为运费也是成本，工厂要找也会找同一个村的，同一个镇的，最多不超出同一个县！

那些称可以给你半年一年去完成定单的全部是骗子，因为只有当一个公司无法完成定单的情况下才会外发加工，这个是没有办法的办法，时间都很紧急，不会给你很多时间，所以这个也是不可能找外地人加工的原因，因为运输太费时间，而且还有可能被外加工单位把配件骗走！！！

那些要收你这个费，那个费的都是骗子，因为外发工厂急着及时的出货，和你谈的焦点是交货时间和加工价格，还有品质，不可能会去关心几千块的什么什么费用，那些都是骗子公司编出来骗你们的，根本没这样的事情，这个社会几乎不怎么会有外发加工，因为当一家工厂要外发加工的时候，他首先考虑的是如何扩大规模（那就是招工），实在招不到的情况下才会找人家加工，一般会找亲戚，朋友，实在不行用朋友介绍，不可能给你做）针织如果是出口的话,一般的报价是成本的115%左右,但是要看量的大小,一般量小报高点120%左右,量大么110%,这个不一定的,要看你自己!

关于出口退税的问题？

1）了解厂家是否有进出口资格，如果没有。你或者厂家必须找有出口资格的外贸公司代办。一般来说，厂家直接帮忙出口价格上会优惠一点，如果代理出口还需要承担一部分的代理费。

2）确认你是否能从国外或者香港汇款进来的，没有收汇，贸易不能成立，退税等都是免谈。

3）如果是工厂帮你出口，退税是直接退给工厂的，那么工厂报给你的美金报价应该要考虑到退税的因素。而不是简单的RMB/现货汇率，具体的汇率要根据牌价和商品的hs编码退税率来决定。

4）如果是外贸公司帮你出口，退税是退给代理外贸公司的，你和他们商量价格的时候，要考虑退税的收益。

5）确认工厂能开具有效的增值税发票，必须凭此发票去安排退税。

如果是工厂出口，一般流程为（以美金为例）：

工厂报价给你，和你确认贸易方式。你从国外下订单给工厂。工厂交货，你验货。出运。你国外直接付美金给工厂。over 退税等工作有工厂之后去解决，和你无关。

如果你找外贸公司代理出口：

工厂报rmb价给你，你和外贸公司谈代理费的问题，让外贸公司给你美金价。你从国外汇款到外贸公司，工厂开有效增值发票给外贸公司，外贸公司付钱给工厂，工厂出货。你清关收货。over退税等工作有外贸公司去解决，和你无关