中介佣金价值分析_中介佣金指导价

1.房地产中介公司是怎么赚钱的？通过怎么操作赚钱

2.房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？

3.二手房交易失败 怎样才能让中介退中介费？

4.买房找大中介还是小中介，你的答案是什么？

房地产中介公司是怎么赚钱的？通过怎么操作赚钱

房地产公司一般通过以下几种操作赚钱：

收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%

房产中介直接接入交易赚取差价，即看到报价较低的房产，房产中介自己出钱将其收购，然后再倒手卖出。

采用委托代理、抬价销售的方式，撇开房主，直接与买家洽谈，进行交易。

依靠房价上涨增加佣金收入。

租赁房屋

房地产咨询、价格评估收费

扩展资料：

设立房地产中介服务机构必须具备法定条件

依据《城市房地产管理法》及《城市房地产中介服务管理规定》的有关规定，设立房地产中介服务机构应具备下列五项条件：

有自己的名称和组织机构。设立房地产中介服务机构首先必须确定名称，有了名称才可能为社会所承认，才能与其他服务机构相区别，这也是《民法通则》和《公司法》的有关规定所要求的。组织机构是一个房地产中介服务机构对内管理有关事务及对外代表该机构从事民事活动的机构的总称。没有组织机构，也就无法从事正常的中介业务活动。

有固定的服务场所。首先房地产中介服务机构必须有一个服务场所，不能是“皮包公司”，其次该服务场所应相对固定，不能打一枪换一个地方。

有必要的财产和经费。没有必要的财产和经费，房地产中介服务机构也就没有从事中介活动所必需的物质基础，也就无法就自己的民事活动对外独立承担责任。至于财产和经费到底应有多少，应根据不同的中介服务机构及其所从事的不同中介服务项目来确定。依据《公司法》的有关规定，从事科技开发、咨询、服务性的有限责任公司，其注册资本不得少于10万元人民币。

有足够数量的专业技术人员。房地产中介服务具有很强的专业性，如果没有足够数量的专业技术人员作后盾，中介服务的质量也就难以保证，从而失去其应有的价值，不利于房地产业的健康发展。

法律、行政法规规定的其他条件。无法就自己的民事活动对外独立承担责任。至于财产和经费到底应有多少，应根据不同的中介服务机构及其所从事的不同中介服务项目来确定。依据《公司法》的有关规定，从事科技开发、咨询、服务性的有限责任公司，其注册资本不得少于10万元人民币。

扩展链接：房地产中介服务-百度百科

房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？

房产中介找客户客源的方法和途径有哪些？

1、门店驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。

2、派单，派单也称为扫楼，扫楼是获取客户资源的重要途径，不过于不是门店精耕商圈范围内的小区，经纪人出入小区多少需要进行一番斗智斗勇，这也能够体现出房产经纪人的应变能力。

3、传统媒体广告，在报纸上登刊一些优质的房源资讯，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。

4、转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户，对已经成交的或以前未成交的客户进行时常性的回访，说不准会有意想不到的收获呢。老客户会为你介绍他的朋友、同事过来。甚至有的经纪人什么都不用做，一个月还能固定拿到两个转介绍成交的客户。

5、社群驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告，或者在刚开盘的售楼处驻守，这里会有大量的购房者，这也是客源聚集地。

6、打电话，作为销售人员，打电话也是必备技能，房产经纪人每天平均要打上一二百个电话。打电话也有技巧性的去推荐房源，不过这需要长期坚持，方能看到效果的。

7、派发名片，名片就相当于业务员的个人形象，应该随身携带，和客户见面时，有礼貌的递名片给对方，第一次客户或许没记住你，或者客户把你的名片随便一丢，不过，还有第二次，第三次，最终客户会对你加深印象的。当他有买房需求或者他身边的朋友有买房需求，首先也会想到你的。

8、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。这样在回访客户的同事，也能挖掘出有租房或者买房需求的客户。　

房产中介怎么找客户

上你自己城市的同城网，在租售房板块那里淘客户啊，现在很多人都在同城网里找房租或找二手房买的，只是要时常上网，主动联络有买或租房意愿的潜在客户，只要你房源够多，速度够快，相信能做的很好，祝你越做越好·

房产中介从哪里找客户

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企业黄页，供求资讯，广交会名录，

目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

现在网际网路上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光碟、网际网路等多种形式向公众释出及出版。

黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用**纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用**纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用**纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。

1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用**纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。

纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联络人等简单资讯。

其缺点：

1、使用者可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面资料，查询起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。

2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。

3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业资料的容量也有限制。

以前的黄页是纸质档案，现在多以电子版形式存在。

希望能解决问题，

就给个采纳吧，采纳是我的动力，

服务绝对满意。

苏州房产中介怎么找客户

我是干中介啊 在这个行业摸索了有几年了啊。

告诉几个开发客户的技巧。

1：最普通的就是上门开发客户啊。

2：跟房主要钥匙，在房间里帖窗帖啊 给你打电话的客户一般都是比较准的客户

3：出去发传单啊 你们公司的房源单啊 上面写上你的电话号码。

先跟你说这几个吧。。

房产中介怎样和客户压价

方法一：

说出房子的缺点，户型，地理，环境等皆可。

方法二：

同小区和房主同户型同楼层的一套比该房主挂牌价低十几-二十万不等，询问房主最多可接受的降价底线是多少。shhuang44ss

方法三：

从税费角度入手，说明压价的好处是为了避免上交更多的税费。

房产中介怎么对付客户

如何面对客户拒绝与应对技巧（超级实用）

一、同行条件之差异

状况：（应对技巧）

1、分析%数差异：实显4%与3%的差异，以我们的销售能力、客源以及客户对我们的依赖，早已超过好几倍的1%了。

2、分析附加价值：提出额外的价值如屋况查询服务、输入电脑流通、DM制作、报纸广告、橱窗套版、网路销售、条件之争取、包括这个交易的完成这个过程。

3、提出实情证明：提出我们在本店、本区、本栋、本月、个人的实际业绩证明进行说服。

二、同行破坏

状况：（应对技巧）

1、分析破坏原因：为什么说我们的坏话？因为我们有机会为您服务，我决不怕比较，只怕你们误听谎言，没有真正认识我们。

2、证明真赁实据：如果真如同他们所说的，为什么不拿出真凭实据来？拿出自己的证明？

3、客户您放心吗? 市场竞争逼他们不得不用恶劣的方式进行破坏，为做生意不留口德也罢，如此

不择手段是不是也会用在屋主身上？

三、同行合约中未到期

状况：（应对技巧）

1、赞美与惋惜：这么漂亮的案子一定快成交了？好可惜，我的买方都找不到这样的房子。

2、先祝福成交：恭贺您这么好的房子一定很快就成交了？如果万一还是没有人决定，我们的买方很多，我可以先把楼梯环境一下，买方一定很喜欢。

3、提出资料行动试探：这是我们的买方资料，全都是要找三房的，共40几个，其实换我们卖卖看

一定会有很好的结果。

4、与成交案例经验：这是我们最近卖的案子，这附近也有一间，我们上个月也有一间，七天内就成交了，我们的买方很强，如果委托给我们一定很快就成交，建议试看看我们的效率。

四、屋主姿态很高、固执

状况：（应对技巧）

1、低姿态赞美：以较低的姿态并非常谦虚的态度，先推崇赞美。

2、了解屋主兴趣喜好：先谈屋主的兴趣收藏、嗜好、经历、家庭等。

3、谈自己甘苦成就：谈谈自己的工作甘苦成就……

4、感谢面谈留下资料：很高兴认识您，不管有没有机会跟您聊房子的事情，听了一席话受益很多，留下一些公司、自我简介资料籍以下次拜访的机会。

五、屋主对中介的印象不好

状况：（应对技巧）

1、找出原因：先向屋主致歉，您是否让我们知道您亲身经验？

2、分别不同的差异：分别出不同中介公司，不同时间、不同的店、不同的人的差异。

3、拿出实绩证明：拿出本身成绩、口碑、奖状、感谢函并给予承诺保证。

4、拉近关系：拉近客户关系、同乡、捧客户。

六、屋主不信任

状况：（应对技巧）

1、亲切关怀：态度自然，言语用词客观中肯定。以亲切关怀的方式，

EX，你自己卖房子太辛苦了，卖房子的事交给我们来就行了，您应该享福不要去担心这件事。

2、建立信任感：培养信任度约定时间守时，送资料内容，客观充实，凡事有根据，句句实话绝不虚言。

3、聊天中理 *** 谈：感性聊天、理 *** 谈，我很想知道怎样的条件您才会委托？至少让我有机会试试……

七、自己说服力不够

状况：（应对技巧）

1、重视屋主利益兴趣：了解屋主需求、说明、证明、有能力为屋主创造价值、利益。

2、表现自信：言语坚定多用肯定句如我一定能、我有把握、我的客户一定会喜欢等等。

3、强力资料证明：提供成交实际、客户资料、服务记录等等。

4、专家姿态：动作干净利落，专家姿态。

八、自己事前准备不够

状况：（应对技巧）

1、市场咨讯报告充实：行情市场、同行咨讯、景气实势、机会判断，资料文宣报告的准备要周详确实。

2、屋主背景心态抗性预演：对于屋主售屋原因背景：抗性要多了解分析并最好事前要有充分的演练。

3、感谢推荐函实绩奖状：个人的「成绩单」要先充分准备加强客户对自己的信任。

4、周边地缘人脉点：事前拜记邻居管理员、守卫、店家做充实的地缘人脉调查。

有哪些部落格推广的方法和途径？

亲的部落格可以先让更多人关注你，运用小推兔，互粉加加，互粉大厅等等

房产中介能加盟吗，有哪些房产中介可以加盟的

很多房产中介都是可以加盟的，具体的你可以去他们门店问问，很多地方都不一样

做房产中介，客户怎么来的

通过打电话，网店，上门客，老客户转介，派床单，小区内多跑跑转转

房产中介品牌有哪些 房

不是越大越好是 看他负责哪个区域的 房源多客源多 服务好 配置全才是最好的

二手房交易失败 怎样才能让中介退中介费？

二手房交易的中介费一般为房价的2%~3%，如果是一套价值100万的房子，中介费就至少要2万元。这还不包括中介以其他名义收取的不计入合同的费用。有此可见，中介费也是在房屋交易中一笔不小的支出。但在实际交易过程中，存在很多交易失败的情况，这时候能退中介费吗？

二手房中介费是什么？

房屋中介是通过房屋中介机构进行二手房交易时支付给中介机构的服务费，也称为居间佣金。目前市场上对中介费的收取没有统一的规定，但大多数中介机构收取的标准会在2%~3.0%之间浮动。

到底二手房中介费能不能退？

这里我们用一个例子来分析一下：

北京市的王女士通过中介公司看中了一套房子，签了买卖合同交了定金和中介费。但因首付不足问题，房子最终没有买成。为此王女士想要回中介费，但遭中介公司拒绝。回家后，王女士越发生气，"即使定金不给退，中介费也该退吧！"，王女士认为，房子没有买成，中介没有尽到义务，应该可以退中介费。

但中介明确告诉购房者，"合同里都写明了，如果因为买方原因导致交易未完成，中介费不予退还。"在中介方看来，他们已经完成了介绍房子，促成交易，履行了居间义务，中介费理应收取。

案例分析：在这个案例中，王女士由于自身资金问题，最终没能够买房，但中介的各项服务已经完成上，所以想要退回中介费很难。

中介费能不能退，主要分三种情况：

一、中介促成双方签订买卖合同，但因非中介原因最终交易失败，中介有权不退或退少量中介费；

二、中介未促成交易，无权收取中介费，但可收取适当劳务费；

三、中介促成买卖双方签订买卖合同，但因中介原因最终无法完成交易，中介须全额退回中介费。

中介费的纠纷在二手房交易中并不少见，为了避免此类纠纷，我们应尽可能完成交易。为了完成交易，要尽可能多的核实房源产权、债务、抵押情况。如果资金不足，也不要轻易签订买卖合同并支付中介费。

（以上回答发布于2017-01-04，当前相关购房政策请以实际为准）

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买房找大中介还是小中介，你的答案是什么？

大城市的房价越来越高，二手房的中介费也跟着水涨船高。

中介公司有大有小，中介费也高低不同。

选大中介还是选小中介？这是很多买房人都会纠结的选择题。

我的朋友老张也是。

最近一个多月时间，老张的每个周末不是在看房就是在去看房的路上。经过海量挑选之后，他在链家看中了一套110多平的精装三居室，砍价到598万，还算如意。当他正准备约客户签合同的时候，出了个小插曲。另一家中介打来电话，暗示他在自己这里买，中介费可以便宜很多。

老张有些纠结，挣钱不容易，能省点钱当然好。但是对方的公司比较小，经纪人一直极力怂恿他跳单，各种话术感觉也不是特别靠谱。他又找了几个朋友咨询,没想到大家意见一边倒，基本上都让他选大品牌。理由大同小异，“买房子是大钱，二手房流程很复杂，别图小便宜，得找信得过的，你省的那点钱将来可能都不够你闹心的”。

老张最终听取了朋友的建议，没有“跳单”。如今合同已签，正一步一步的走后续的流程。

老张的经历，大多数买房的中国人都经历过。

无意间看到最近某知名房产博主在微博上发起的一个投票：在北京买房，是选小中介，省钱呢？还是选大中介，省心？有7391人参与了投票，其中4213人选择了后者，链家的票数遥遥领先，占比近60%。

这个结果让博主本人都很吃惊。他说，“这个投票，出乎我的意料，真的！”

老张的经历和这条微博，让我也产生了好奇心，于是试着分析一下这背后的原因：“买房”作为大多数人一生可能仅消费一两次的“贵重”商品，哪些因素影响了他们的“购物”决策？

当人们挑选中介时，为什么大多数人会倾向于选择像链家这样的大品牌？大品牌中介和小品牌中介究竟差别在哪里？

大中介与小中介

先从中介费说起。目前国内的中介费大概分为三个梯队，第一梯队是像链家这样的头部品牌，中介费相对比较规范透明，在北京大约是房子总价的2.5%-2.7%之间；第二梯队是规模稍微小一些的连锁中介，中介费报的和链家类似，但商量余地比较大，最终差不多可以签到2%左右；再往下就是不知名的小中介，这类收费就比较低，大约在1%-1.5%左右，甚至更低。

大公司的中介费的确高，但是透明“全包”价。但小中介就不一定了，我亲戚去年买房就亲身经历过,可能会被收取“过户服务费”、“金融服务费”等各种名目的费用，最后折合下来的总费用也并没有优惠太多。“为什么不一开始说清楚”，这是我亲戚最不满的地方。

除了一价全包和分项计价的差异外，大中介和小中介还有一些比较明显的差异。

一、房源质量

对于买房者来说，房源的数量和质量非常重要，一个要有的选，一个要选的好。大中介比小中介房源多，这个很容易理解，有了足够的量，才能从中选到自己满意的。

而房源质量是什么？最直观的是在网上中介所发布房源信息的真实性，一些看起来很美、低价优质的假房源会影响我们的判断、增加我们的筛选和判断成本，让我们可能错过那些看起来没那么便宜的好房子，

发布假房源来吸引客户正是中小中介的常见套路。那么虚假房源现象到底有多严重？前不久南都民调中心发布了《2020互联网“虚假房源”调查报告》，整篇报告不少信息可谓“触目惊心”，有六成受访者都遇到过假房源。

报告中,房源信息不实的情况主要表现在四个方面。一是挂出不存在的房源；二是展示的非常模糊或过度美化；三是将已售或已出租房源信息冒充待售房源；另外还有户型、朝向、楼层、楼龄、配套设施、房屋产权、虚假低价等套路。

为什么中介要发布假房源，一方面是可以吸引客户，另一方面对于中介公司来说，要能实现真房源也并非易事。既取决于中介公司的经营理念，主观意愿上是否规定不允许发假房源。但更为重要的是，自己是否有足够的能力杜绝假房源。换个角度说，自己旗下的经纪人发布了一条房源，公司是否有足够的数据和技术能力，有足够完善的规则去判断房源的真实性，并对发布假房源的行为进行惩罚？

以中介公司里高举“真房源”大旗的链家为例，长期有“假一赔百”的承诺让消费者参与纠错，又花费数亿、用了数年打造“楼盘字典”数据库，这才让真房源从口号变成了现实。

可以看出，要想做到真房源是一项耗时耗力耗钱的工作，在短期内不可能直接看到经济收益，对小型中介公司来说，可能是件“不可能完成的任务”。

二、经纪人素质

如果说“真房源”的解决依靠的是经纪品牌的价值观、规则和底层数据库的搭建能力，“好房源”的解决就是一个更加复杂的问题。

这里面有资源获取的因素，但更多的是人的因素，对房产经纪人的专业能力和综合素质有较高要求，能不能根据客户需求匹配到最优质的房源，甚至挖掘客户自己都未明晰的一些潜在需求，并根据市场的走势建议合理的出手时间？

在这一点上，好的经纪人和差的经纪人所带来的价值差异很大。差的经纪人眼里只有成交后拿佣金，什么动作可以快速成单他们做什么，什么话利于快速成单他们说什么。这在一些浸*行业多年、职业操守不高的“老油条”身上体现的特别明显，你不能说他们没有专业，但更多的是话术和套路。好的经纪人会更在意职业的长期发展，更在意外界对自己的职业评价，所以也更愿意站在客户视角去思考问题和解决问题。这样的经纪人在人情世故上可能比不了“老油条”，但更愿意拿专业和数据说话，在买房这个事儿上，会给买房者带来更大的帮助。从我本人的风格喜好来说，我更愿意选择“嘴笨点儿”但专业性强点的经纪人。

从概率论上来说，学历相对较高（比如受过正规高等教育的大专及以上）的经纪人，成为好经纪人的可能性更高。因为他们走出校门，进入了一个门槛低、外界评价不高的行业，更希望能够靠自己的努力，来证明自己，打破身边人的偏见。

在人这个层面上，大中介和中小中介的差距很大。行业里，学历相对高的经纪人会集中在品牌形象好、实力雄厚、内部文化氛围好的头部企业，比如最近因为复旦硕士等高学历经纪人而刷屏的链家。

最后，再来聊聊安全的问题。

买房子不是买罐可乐，基本买定离手，不会有特别复杂的问题产生。在二手房领域，流程复杂周期长，房屋交易过程中的信息不对称特别严重，普通消费者基本没有核实信息真假的能力。即便是中介方，也不可能对业主方面的情况，特别是不利于房屋销售的信息，做到百分之百的完全了解。绝大多数的中国家庭，买房都是人生最重大的决策之一，任何小概率的意外都难以承受。

用百度搜索“二手房安全”，可以找到1300多万条相关结果，涉及债务、产权年限纠纷、税费承担、解抵押、原房主隐瞒房屋瑕疵等众多问题。去年11月，北京三中院关于涉二手房买卖合同纠纷类案件审理情况通报显示，近5年三中院审理房屋买卖合同纠纷二审案件3364余起，2017年之后，案件量逐年增加。

因此，如何保障房产交易安全，并有能力为消费者做好售后保障非常重要。在选择中介公司的时候，除了房源、经纪人素质之外，必须重点考量这个中介公司的承担风险的能力，以及解决客诉的能力。在这一领域，毫无疑问，大型中介公司占据了绝对优势。

从制度流程来看，大型中介公司整个制度流程比较完善，不管是前期的准备，还是中间房产交易过程的各种手续、缴纳税费等，到后期的售后，都是有专人负责，就算事后产生房产纠纷或者在整个交易过程中有什么不满意的地方，都可以找他们的客服部门投诉，大多数情况大中介都能够解决。

从企业实力来看，如果万一在过程中出了什么问题，大型中介公司也更有能力为消费者进行兜底保障。我特意上网搜了一下，北京的麦田有“七星保障”、我爱我家也有自己的服务承诺，一直主打安全牌的链家就更多了，有十多项安心服务承诺。据链家自己对外公布的数据看，自2013年推出服务承诺以来，累计赔垫付的金额已经突破19亿元，其中最大额的一笔赔垫付金额达到了1270万元。像这种规模的垫赔付，小型的中介公司根本无力承受。

以“信任”之名

当然，既然小中介大量存在，自然也有自己的生存之道，比如会帮客户省一些中介费，比如内部的管理没那么严格，有一些灰度地带的事情可以帮客户去办。还有一些小中介在社区经营多年，就守着这个社区深耕，也会有不错的口碑。

但总体而言，如果让我选择，我也会和前面那个投票中的大多数人一样。毕竟买房是重决策，归根结底是要买的“安心、省心”。

但越大的品牌责任就越大，就越要少犯错，不辜负消费者的期待，甚至要站在消费者的立场上，去进行服务的升级和创新，给消费者带来更便捷、更高效、更好的体验，让房屋买卖这个复杂痛苦的事儿变得简单舒心。

在这里，我也想给这些大品牌们唠叨几句。从品牌的发展规律来说，大品牌之所以大，并不单纯是靠营销、广告推出来的，至少在很少打广告的房产经纪行业，肯定不是。房产中介是个服务行业，对品牌的认可实际来自于好体验的聚合，进而形成口碑效应。

说到底，其实就一句话，一定要让消费者感觉你是真诚的，你是先利他再利己的，让消费者信任你。品牌必须依靠这样的信任度，才能赢得消费者的选择。如果只把消费者当韭菜，那消费者也会毫不犹豫地把你当炮灰。

这是做事方式的不同，也是两种商业价值观的碰撞。

品牌塑造信任，信任又反哺品牌。

尽管中国的房产经纪行业仍然存在诸多不足，但客观的来说，和几年前相比，这个行业整体是在进步，信任度在变高。无论是人的素质，店面的美观度，还是互联化的体验，还有服务的安全感，这一定程度上也得益于链家等行业头部品牌的推动作用。而他们也获得了这份信任的市场“分红”——被大多数消费者选择。

如同彼得·德鲁克所说，企业的本质就是创造客户。谁和客户离的越近，更被信任，更加心连心，谁就能赢得市场的认可。