晶核金价什么会涨_晶核金价什么会涨价

1.配眼镜应该注意一些什么？

2.黄金的基本知识，

3.龙族4奥丁之渊小说绘连载128期

4.珠宝销售工作计划怎么写

5.您好，您对黄金有了解吗

6.超激斗梦境四天王副本给什么

7.毒品的种类以及我国对毒品采取的一系列措施

8.我想投资期货，不知道在湖南有那些好的期货公司？

珠宝类工作计划篇1

1、作为一名优秀的珠宝销售组长，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售组长最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售组长沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝类工作计划篇2

时间过得好快，转眼间我进入珠宝店已有1年了。也成为了珠宝店的销售人员。现在20xx年已经开始了，这时候得写一份20xx年的个人工作计划了。新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务xx万元，销售目标xx万元，每个季度xx万元。

二、计划拟定

1、年初拟定《珠宝年度销售计划》。

2、每月初拟定《珠宝月销售计划表》。

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉珠宝店新的 规章制度 和业务开展工作。珠宝店在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为珠宝店一名店长，必须以身作责，在遵守珠宝店规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作。

珠宝类工作计划篇3

沉心于工作的时候，时间总是走的飞快，不知不觉间，原来看似遥远的20xx也即将到达脚边。作为xx珠宝的店长，我在20xx年的工作里，一直严格负责的管理好自己的店铺。大事小事基本都要管理。但是在这样的情况下，店铺的营业额却还是没有达到预期水准。这样我感到非常的惭愧。

在对去年的进行了仔细的反省之后，我认真的分析和调查了xx珠宝以及周边的环境、市场、人流。并对自己的问题做出了假设和解析。在年末公司的会议上，我认真的吸取了经验和教训，通过吸收的经验，我对这20xx年的工作计划如下：

一、个人的.提升计划

作为珠宝店的店长，在营业额上不去的情况下，我必须好好的反省和改变自己。在今年的工作中，我决定对自己个人的能力做出更多的要求。

首先，在营业上，我不能仅仅只通过观察和了解其他同行的经验来判断。在工作中，我应该更加的深入了解周围的市场环境，根据周边潜在客户的情况制定营销策略。最终要的是，作为珠宝店，作为店长，我在商品的定位上应该更加清楚的了解清楚。排除不必要的客户，专心于潜在客户的销售上。

其次，作为店长，我在管理上的能力也需要加强。强化自己在管理上的能力，加强对店铺的掌控。

二、工作的计划

在工作前，我要加强对员工的管理能力，提升员工的基础素质和服务能力。培养员工的企业文化和归属管。让其能在工作中已企业为荣，以企业利益为中心。

其次，还要培训员工的销售能力。珠宝属于奢侈品，在销售中必然会引起顾客的考虑和犹豫，为了“推波助澜”的助长顾客的购买欲，直接交流的店员们，必须在销售能力上有所加强。并且对我们的产品也要有充足的了解。

最后，在店铺的销售策略上，我还要进一步做好计划。根据节日和活动做好宣传策略。提高xx珠宝的知名度，吸引更多顾客的光临。同时要在优惠政策上多下一番功夫。

三、结束语

销售最主要的，还是要知道自己卖的是什么，要没给什么人，还有怎么去卖，作为店长，我更因该清楚这些。做好定位，抓好机会，等待顾客的上门。在今后的工作中，我还会继续努力，加紧的提升自己的能力，带动xx珠宝的发展！

珠宝类工作计划篇4

一、销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：

1、面带微笑

2、仪表整洁

3、注意倾听对方的话

4、推荐商品的附加值

5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1、以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性

2、就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明

三、了解顾客

1、顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1。顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见

2。展示货品时的专业用语

介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值

3。柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。

(2)这是您的发票，您收好。

(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。

4。顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。

(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。

(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您

五、售中服务

1。顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。

2。当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。

3。展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇5

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20＿＿年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20＿＿年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1.生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2.坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3.每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝类工作计划篇6

8月份销售计划书

中心店：周红辉

目标业绩：300000、rmb

业绩分配：周红辉 180000、rmb 蒋慧芳 120190、rmb

心 态 ：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一、保持最好的销售观念：

当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1、面带微笑 2、仪表整洁 3、注意倾听对方的话 4、 推荐商品的附加值 5、需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二、加强了解商品的特点：

作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售 1、 以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。 2、 就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三、 了解顾客

1、顾客购买的主要障碍 （1）对珠宝首饰缺乏信心，（2）对珠宝商缺乏信心

2、顾客的类型 ：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：（1）认真观察； （2）交谈与聆听 3、顾客的购买动机

4、顾客的购买过程：（1）产生欲望（2）收集信息（3）选择货品（4）购买决策（5）购后评价

四、销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1、顾客进店时的招呼用语：“您好！”“您早”“欢迎光临melimoli，您想要些什么？我能为你做什么？”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”

2、展示货品时的专业用语

（1）介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

（2）鼓励顾客试戴的销售用语 a、这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适 ；b、这几个是本店新到的款式，您请看看；c这几款是经典的情侣手链（项链），您可以试试看；d这种款式非常的适合您；e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看；f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您

3、柜台礼貌用语

（1）这是一件精美的礼品，我给你包装一下； （2）这是您的小票，您收好；

（3）这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢；

4、顾客走时的礼貌用语

（1）真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来； （2）新货到了（指圈改好后），我们会马上给您电话；

（3）这里是一份介绍珠宝知识（珠宝保养得小册子），送给您

五、售中服务

1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好（早上好，中午好，下午好，晚上好…）您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2、当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a、走动时突然停住；b眼睛盯紧某一款；c询问新款或某一款 3、展示推荐

（1）轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意 ；

（2）观察顾客：脸型 手型 皮肤的颜色 着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业；

（3）推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇7

目标业绩：300000.rmb

业绩分配：周红辉180000.rmb蒋慧芳120190.rmb

心态：积极向上，争取超额完成任务。

计划工作内容如下：

服务对象的需求是随着消费形态改变而改变的。我们注意到，随着时代的变迁在消费者的购买行为中，感性的成分在逐渐增加，理性的成分在逐渐减少。

一，保持最好的销售观念：当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，我么都应该做到如下几点：

1.面带微笑

2.仪表整洁

3.注意倾听对方的话

4.推荐商品的附加值

5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者

二，加强了解商品的特点：作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售

1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值。

2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明。

三。了解顾客

1.顾客购买的主要障碍

(1)对珠宝首饰缺乏信心，

(2)对珠宝商缺乏信心

2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：

(1)认真观察;

(2)交谈与聆听

3.顾客的购买动机

4.顾客的购买过程：

(1)产生欲望

(2)收集信息

(3)选择货品

(4)购买决策

(5)购后评价

四。销售常用语

作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：

1.顾客进店时的招呼用语：“您好!”“您早”“欢迎光临melimoli,您想要些什么?我能为你做什么?”“请随便看看”“请您稍后”“对不起，让您久等了”“欢迎您下次光临，再见”2.展示货品时的专业用语

(1)介绍珠宝的专业用语：abc货等等谁才增值，各款的独特之处

(2)鼓励顾客试戴的销售用语a.这些都是天然水晶系列，这个价位特别合适;b.这

几个是本店新到的款式，您请看看;c这几款是经典的情侣手链(项链)，您可以试试看;d这种款式非常的适合您;e您的品味真不错，这是本季最流行的款式，您不妨试试看;f本店有上百种款式，只要您耐心挑选总有一款适合您3.柜台礼貌用语

(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下;(2)这是您的小票，您收好;

(3)这是送您的美丽卡，可用于钥匙扣，包挂，您将是我们的vip会员，原价····，折后···谢谢;

4.顾客走时的礼貌用语

(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来;(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话;

(3)这里是一份介绍珠宝知识(珠宝保养得小册子)，送给您

五。售中服务

1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：“您好(早上好，中午好，下午好，晚上好…)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下”

2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：a.走动时突然停住;b眼睛盯紧某一款;c询问新款或某一款3.展示推荐

(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意;

(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业;

(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。

珠宝类工作计划篇8

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

2、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯（是传统型还是开放型）。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

3、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

4、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

2、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

3、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

4、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

5、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。（包括黄金、铂金、k金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。）

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，（需专业团队进行设计）。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

（1）、顾客流动路线的设计符合展示需求。

（2）、通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

（3）、商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

（4）、pop广告、灯箱、展橱、品牌形象logo。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色k金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的`水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

配眼镜应该注意一些什么？

能的拼音 能的解释 能是什么意思

1、能字的拼音是néng ; 2、 能字的解释：(1)（名）能力；才干：技～｜～耐。(2)（名）度量物质运动的一种物理量；一般解释为物质做功的能力：热～｜电～。(3)（形）有能力的：～人｜～手。(4)（动）能够：蜜蜂～酿蜜。注意“能”表示具备某种能力或达到某种效率；“会”表示学得某种本领。(5)〈古〉又同“耐”。

精选部分能组词的词语造句及词语的拼音和详细解释：

1、官能团造句：在蓖麻油中引入硼、氮，合成了新型润滑油添加剂?硼氮型改性蓖麻油润滑添加剂，并利用红外光谱对其主要官能团进行了鉴定。

解释：有机化合物分子内所含的具有某种特性的原子团。如醇类化合物中的羟基、有机酸中的羧基。

2、可能造句：编者编纂这本书的目的在于帮助学英语的中国学生解决阅读时可能遇到的许多困难。

解释：（1）表示可以实现：～性｜团结国内外一切～团结的力量｜提前一个月交工是完全～的。（2）能成为事实的属性；可能性：这种～不大｜事情的发展有两种～。（3）也许；或许：他～不知道今天开会。

3、性能造句：如果在两台机器上以这种方式分区数据，那么每台机器可以承担一半的负载，因此您的性能和一台机器的吞吐量就翻了一倍。

解释：机械或其他工业制品对设计要求的满足程度：这种插秧机构造简单，～良好。

4、功能造句：如果集群中的任何节点发生故障，那么用户会被重定向到系统中的另一个功能节点，而他或她的会话会继续，就像什么也没发生一样。

解释：事物或方法所发挥的有利的作用；效能。

5、结合能造句：然后我们将会讨论结合能

而且我们将特别地讨论，那个如何与氢原子

的结合能不同

我们讨论氢原子特别深入。

解释：轻元素（如氢）的原子核在高温下结合成新的原子核时所放出的原子能。这种能比同样重量的重元素（如铀）的原子核裂变时放出的能量要大十倍左右。

6、神经官能症造句：无论如何，无可置疑的是，神经官能症患者发现他自己所处的位置，是沿著代表延长的某个地方，代表一个经验的过程。对于我们而言，这种经验拥有举世皆准的价值。

解释：也叫神经症。是由精神因素引起大脑皮层功能暂时性失调的一组疾病的总称。常见的有神经衰弱、癔病、强迫症以及各种内脏神经官能症等。

7、高能物理造句：行波管（TWT）广泛应用于雷达、通讯、广播、电子战、高功率微波武器研究、高能物理、电子对抗等各种电子设备中，是一种非常重要的微波器件。

解释：研究基本本粒子内部结构及其相互作用、相互转化规律的科学。因为需要极大的能量才能‘解剖’基本粒子，所以叫做高能物理。

8、机械能造句：目前的无电人口中约85%生活在乡村地区，而这些地区由于缺乏取暖燃料、机械能以及稳定照明，容易加深犯罪、健康风险以及贫困问题。

解释：机械运动的能，即动能和势能的总称。

9、能够造句：但是我宁愿这个在我身体上活动着、渴望着的生命本身能够实现些许美好，哪怕只是昙花一现的表现。

解释：（1）表示具备某种能力，或达到某种效率：人类～创造工具｜他～独立工作了。（2）表示有条件或情理上许可：下游～行驶轮船｜明天的晚会，家属也～参加。

10、能级造句：这实际上与

上个长周末之前的周五的课上

我们所讨论的内容有着密切的联系，当时我们在讨论

多电子原子的能级。

解释：原子、分子、原子核等在不同状态下运动所具有的能量值。这种数值是不连续的，好象台阶一样，所以叫能级。

11、势能造句：掉在中子星上，在掉落过程中已加热

重力势能

被释放，物体变得那么热，事实上它被高度电离，被高度电力的物体。

解释：由物体所处的位置或弹性形变而具有的能。水的落差和发条作功的能力都是势能。也叫位能。

12、主观能动性造句：中国 *** 作为执政党，始终坚持扩大人民的福祉，尊重人民在政治生活中的地位，使人民可以充分发挥主观能动性，并让发展的成果惠及全体人民。

解释：人的主观意识和行动对于客观世界的反作用。辩证唯物主义认为主观能动性是人在实践中认识客观规律，并根据客观规律自觉地改造世界，推动事物发展的能力和作用。也叫自觉的能动性。

13、能手造句：中国高校正在效仿西方，西方高校会对申请者进行更为全面的考量，因为他们的目标是培养全面发展的人才而非考试能手。

解释：具有某种技能对某项工作、运动特别熟练的人。

14、能量造句：所有的微观的可能的状态，也就是，如果我以一个单独的粒子为例

我说它可能在哪，所有那些状态都有相同的能量。

解释：见‘能’②。

15、能为造句：当然，不是每个人都能为报纸写专栏，但是你可以把它写在一个团体的博客上，时事通讯上或者一些其他类型的出版物。

解释：＜方＞能耐。

16、换能器造句：然而，美国一家集团公司通用电气（GE）正在倡导采用“添加材料”的加工方法?或人们已经所熟知的三维印刷技术?生产超声波换能器。

解释：将一种形式的能量转换成另一种形式的能量的器件。如热敏电阻、光电管、传声器等，就是常用的换能器。

17、能动造句：临终关怀护士Alicia告诉我们说，Pauline现在还可以听到，但她不能说话也不能动。我的声音是Pauline最熟悉的，因为她在子宫里就一直听着我的声音。

解释：自觉努力、积极活动的：主观～性｜～地争取胜利。

18、才能造句：既然我们知道了攻击的基本知识，那么做些什么才能保护我们自己避免这一脆弱性呢？

解释：知识和能力。

19、官能造句：然后衡量每一个个体的适应性（把它看作是适用于个体的DNA的官能来衡量），并且使那些更适应的个体更有可能繁衍。

解释：有机体的器官的功能，例如视觉是眼睛的官能。

20、太阳能造句：如果我们能在环绕地球的轨道上安置巨大的太阳能电池板，将其中哪怕是一小部分的可用能源传回地球，它们可以向地球上的任何地方提供不间断的电力。

解释：太阳所发出的辐射能，是太阳上的氢原子核进行聚合反应所产生的。太阳能是地球上光和热的源泉。用大面积的反光镜可以直接利用太阳能取得高温，用来烧水、煮饭、焊接、致冷、冶炼、发电等。

21、能力造句：我想他们问我是因为他们相信一个老师应该知道答案，或者因为他们看到我灰白的头发和胡子而相信我的年龄应该有这个能力知道该怎么做。

解释：能胜任某项任务的主观条件：～强｜他经验丰富，有～担当这项工作。

22、权能造句：就是那独一不死，住在人不能靠近的光里，是人未曾看见，也是不能看见的，要将他显明出来。但愿尊贵和永远的权能，都归给他。

解释：权力和职能。

23、机能造句：听神经瘤生长缓慢或者根本不生长，然而在少数病例中，该肿瘤可能生长迅速，并且可能长大到足以压迫大脑并妨碍生理机能。

解释：细胞组织或器官等的作用和活动能力。

24、高能造句：如果对撞的能量足够大，就可能制造出一种“夸克?胶子等离子体”，这是在宇宙大爆炸之后的高能环境下存在的一种物质状态。

解释：很高的能量：～粒子。

25、原子能造句：内塔尼亚胡被问到，以色列是否会像过去针对其他中东国家有嫌疑的原子能地点所做的一样，也有轰炸伊朗核设施的计划。

解释：原子核发生裂变或聚变反应时释放出的能量，这种能量比燃烧同量物质放出的能量约大数百万倍。现在利用铀、钚等通过链式反应或氢核通过热核反应聚合成氦核的过程取得原子能。原子能可以用于工业、军事等方面。

26、技能造句：其实，正是肩部改变了人类的进化过程，如果没有它，我们可能无法想象出，我们能有现在这样的生存技能。

解释：掌握和运用专门技术的能力。

27、热能造句：“热能储集有巨大的潜力，这个理念是非常切实可行的，”巴瑟斯特说，“不过，我认为要使其起作用还需要更具智能的系统。”

解释：物质燃烧或物体内部分子不规则地运动时放出的能量，是一种很重要的能源。通常也指热量。

28、能见度造句：相反，他使自己成了一个顶级博客，然后利用它在网络中的能见度吸引到了一群优秀的合伙人，由此他就能为自己吸引到的观众创造出相关的其他产品和服务了。

解释：物体能被正常的目力看到的最大距离，也指物体在一定距离时被正常的目力看到的清晰的程度。能见度的好坏通常是由空气中悬浮着的细微水珠、尘埃等的多少决定的。

29、全能运动造句：现在，41岁的Molnar是铁人运动（女子）的负责人，从那时起已经参加了很多次5000米，还有1万米，马拉松，三项全能运动甚至一次铁人运动（男子）。

解释：田径赛中的综合性比赛项目，要求运动员在一天或两天内把几个比赛项目按照规定的顺序比赛完毕，按各项成绩所得分数的总和判定名次。男子有五项全能、十项全能两种，女子有三项全能、五项全能两种，少年有三项全能一种。

30、万能造句：当然，可以购买一个万能遥控器来控制所有家用电器，但我们都不愿意也不会花钱或花三个月的时间来专门学习如何操作这种遥控器。

解释：（1）无所不能。（2）有多种用途的：～胶｜～机床｜～拖拉机。

31、化学能造句：和通用性较差的动能穿甲弹相比，化学能弹头在应对非主要目标（如建筑物、防御工事以及轻装甲等）可以提供更好的效能。

解释：物质进行化学反应时放出的能，如物质燃烧时放出的光和热、化学电池放出的电。

32、本能造句：由于所有的本能行为都有进化优势，否则就不会被留传下来了达百万年之久，很可能吃些脏东西也能帮助我们作为一个物种生存下来。

解释：人类和动物不学就会的性能，如初生的婴儿会哭会吃奶，蜂酿蜜都是本能的表现。

33、低能造句：客人安东尼奥表示，该酒吧点子不错，“下班进来后，你就可以破口大骂了，骂他们是 *** 的或是低能儿。”

解释：能力低下。

34、生产能力造句：如果他们决定能生产了，他们还必须决定是否通过停止生产季节性流感疫苗或停止研制H5N1型禽流感疫苗来增加H1N1疫苗的生产能力。

解释：生产单位在最有效地利用机器设备、先进生产方法和劳动组织的条件下，在一定时间内生产某种产品的最大限度的能力。

35、光能造句：三名物理学家因在驾驭光能方面作出了巨大贡献而共同获得了今年的诺贝尔物理学奖；他们的研究使得互联网成为一个全球性现象，带来了数码相机革命。

解释：光所具有的能量，胶片的感光就是由于光能的作用。

36、能干造句：这是人类历史上我们首次用完全相同的方式来抚养和教育男孩和女孩，告诉他们他们是一样的，告诉他们男性女性一样能干。

解释：有才能，会办事。

37、能事造句：两人摆起架势准备较量，年轻的武士就开始 *** 大师，向他脸上扔泥土，吐口水，一连好几个小时，对大师极尽侮辱谩骂之能事。

解释：擅长的本领（常跟‘尽’字配合）：～已尽｜在会演中，各剧种百花齐放，极尽推陈出新的～。

38、能耐造句：在孟加拉国进行的一个项目将筛选草豌豆，这是一种能耐恶劣环境的农作物，常常是逆境之下唯一能生存的作物，而且被最贫穷的社区种植。

解释：＜轻＞＜口＞技能；本领：他的～真不小，一个人能管这么多机器。

39、动能造句：分析师表示

这可能有助于金价在未来数周内穿升每盎司2

000美元.若金融市场的风险厌恶情绪获得动能

金价或将大幅飙涨.

解释：物体由于运动而具有的能，它的大小是运动物体的质量和速度平方乘积的二分之一。

40、辐射能造句：尼古拉?特斯拉的放大发射器，T?亨利?马利的放射能源装置，艾德文?格雷的EMA发动机，和保罗?鲍曼的Testatika机器都用辐射能驱动。

解释：指热辐射或各种电磁波的能量，通常指可见光和红外线、紫外线的能。

41、电能造句：澳大利亚将在不久后需要更多的电能，但在不知道是否要为碳排放纳税而且不知道要付多少的情况下，没有人想要投资电厂或其他形式的能量。

解释：电流或带电物质的能量。电能可以用导线输送到远处，并易于转换成其他形式的能。

42、能源造句：一旦这样做了，我们就会发现，某些建议正如我们所知，是用以维持或者延长第二次浪潮能源基础，而另外一些建议则是基于新原则之上。

解释：能产生能量的物质，如燃料、水力、风力等。

43、位能造句：一位与拉比（犹太学者的尊称）和基督教团体紧密合作的，一位能说三门语言的(阿拉伯语，希伯来语，英语)穆斯林，阿布?萨拉在努力让自己成为民族和解的化身。

解释：见〖势能〗。

44、无能造句：他们的幸福让我觉得我当年对她的判断有误。我以为从她身上看到的自私和无能，其实可能正是我自己的----是我错了。

解释：没有能力；不能干什么：软弱～。

45、磁能造句：由于目前它即将结束这个特别低落的平静期，科学家们预测耀斑的数目不久会急剧增加，同时发射的磁能之大也史无前例。

解释：磁体场所具有的能量，如磁体吸引铁、镍等物质就是磁能的表现。

46、低能儿造句：“令人惊讶和显而易见的是，市场突然充斥自以为是的低能儿“如果我有50万美元，我可以制作一顶印有公司名称并宣称我是导演的棒球帽。”

解释：智力不发达、近于痴呆的儿童。

47、三项全能运动造句：现在，41岁的Molnar是铁人运动（女子）的负责人，从那时起已经参加了很多次5000米，还有1万米，马拉松，三项全能运动甚至一次铁人运动（男子）。

解释：田径运动中，女子和少年的全能运动项目，一天赛完。比赛顺序为100米跑、推铅球、跳高。

48、核能造句：核能和其他清洁能源的确应该得到 *** 的鼓励?但是是通过征收二氧化碳排放税来显示清洁能源的效益，而不是通过补贴来掩盖政治风险。

解释：见〖核子能〗。

49、太阳能电池造句：在另一个车间里，工人将太阳能电池焊接成一条，然后将这些电池放在一个灯箱中，排成横列和数列，这样就制造成了一个完整的太阳能板。

解释：用半导体硅、硒等材料将太阳的光能变成电能的转换器件。具有可靠性高，寿命长，转换效率高等优点，可做人造卫星、航标灯、晶体管收音机等的电源。

50、职能造句：其实在我们得到这些实验数据之前，我们就在生物学基础上对“被拒绝”有了一定的了解，这是一种具有特殊职能的进化而来的反应。

解释：人、事物、机构应有的作用；功能：货币的～｜政法部门是执行国家专政～的机关。

51、不能自拔造句：但是，个人主义方法作为一种意识形态的方法论论证模式，在与马克思的唯物史观对抗中已经出现逻辑上的混乱，因而使自身置于不能自拔的困境之中。

典故：拔：摆脱。不能主动地从痛苦、错误或罪恶中解脱出来。

52、熟能生巧造句：一方面，一些研究显示，那些做外科手术较多的医院，他们的医疗质量也随之提升，原因很简单，医生们熟能生巧。

典故：熟练了，就能找到窍门。

53、力所能及造句：尽管曼联强大如斯，在技术完全不占优的情况下表现得也比其他大多数同样情形时要好，他们还是带着尴尬离开了罗马，某些东西可能永远都非他们力所能及。

典故：在自己力量的限度内所能做到的。

54、能工巧匠造句：更早些时候在其附近或相同地点建造的桥都被洪水冲走了，但是这座桥从1345年到现在依然矗立在河上，一个经受了几个世纪考验的能工巧匠之作。

典故：指工艺技术高明的人。

55、欲罢不能造句：当?的情欲被爱人的体香所点燃时，在他胸前或者在她的颈项间深深的吸一口气，那种气味就跟一样让人欲罢不能?立即带领?探向极乐的天堂，可是却又如此的短暂。

典故：欲：想；罢：停，歇。要停止也不能停止。

56、概莫能外造句：人赤条条来到世间，也赤条条离开世间，生时没有带来任何东西，死时也带不走任何东西，无论你是君主还是囚徒，是富豪还是乞丐，概莫能外。

典故：一概不能除外。指都在所指范围之内。

57、无能为力造句：即使那些满怀善意、希望尽自己一份力量的人们，可能也很快就会发现，面对这种规模性问题，自己会感觉无能为力而且不知所措。

典故：不能施展力量。指使不上劲或没有能力去做好某件事情、解决某个问题。

58、爱莫能助造句：票价上涨由球迷们来买单，对于这种实际情况我爱莫能助，我则认为这也是俱乐部的无奈之举。

典故：爱：爱惜；莫：不。虽然心中关切同情，却没有力量帮助。

59、有钱能使鬼推磨造句：大家都说有钱能使鬼推磨。钱其实能帮助你完成不能完成的工作，或者保证你的到你想得到的。

典故：俗语。旧时形容金钱万能。

60、全知全能造句：当然每个球队有自己的问题，你不可能全知全能，但现在看起来已是尘埃落定了。我相信曼奇尼，他们球队有这个有力的教练，他能把事情搞定的。

典故：无所不知，无所不能。

61、能说会道造句：每一个男人都喜欢善于表达的女人，那种能说会道，让人觉得有智慧并且能在一场富有哲理的关于现代政治的恶性循环的辩论中给你朋友留下深刻印象女人。

典故：形容很会讲话。

62、难能可贵造句：我们都会对在战火中爆发出的英勇壮举表示出自己的敬意。但是还有一种更难能可贵的勇气就是在屡遭失望、出乎意料的失败

粉碎性的挫败后依旧奋力前行。

典故：难能：极难做到。指不容易做到的事居然能做到，非常可贵。

63、无所不能造句：上帝据说不仅又好又强大，而且在道德上完美无缺、无所不能，对于任何可能威胁到我们的邪恶都是一个理所当然的终极守护者。

典故：没有什么不能做的。指样样能做。

64、各尽所能造句：尽管压裂支撑剂力图阻挡着这一事件的发生，但一定的闭合压密总是存在的，这就使得水力压裂效果并不象以往计算方法各尽所能得到的那样乐观。

典故：各人尽自己的能力去做。

65、耳熟能详造句：在这个有纪念意义的环节上，奎恩-拉提法演唱了人们耳熟能详的民谣《我会看着你》，它源自百老汇音乐剧《这边请》。

典故：指听得多了，能够说得很清楚、很详细。

66、能屈能伸造句：每个影片的最后由于持续的活动重点是能屈能伸的动物总是可以形成新的网络，如果需要坚持给他们模具发现的最有效途径。

典故：能弯曲也能伸直。指人在失意时能忍耐，在得志时能大干一番。

67、一无所能造句：不幸的是他们除了抗拒和破坏之外一无所能，所以最终他们只好毁灭自己。

典故：什么能耐也没有。

68、人非圣贤，孰能无过造句：不过人非圣贤，孰能无过。但柏拉图确实古代众多理论家中唯一的一个出于对完美精神世界的挚爱而鼓吹不宽容的人。

典故：旧时指一般人犯错误是难免的。

69、富贵不能*造句：我细细玩味，感到其真有点“贫贱不能移，富贵不能*”的风骨。

典故：富贵：旧指有钱财、有地位；*：迷惑。指意志不为金钱和地位所迷惑。

70、勤能补拙造句：是如何用以勤补拙的办法来成就后来的佳誉的？勤能补拙是良训，一分辛苦一分才。

典故：勤奋能够弥补不足。

71、良知良能造句：再者，从孟子将智德关联良知良能，来对比多玛斯之论智德与良心、良知之差异。

典故：旧指人的天赋的首选观念和本能。

72、未能免俗造句：黑道中人，很崇拜的力量，尤其是一击必杀的狙击，小来也未能免俗。

典故：没能够摆脱开自己不以为然的风俗习惯。

有关能字组词的词语列表 能的组词 能怎么组词 能的多音字组词 能字组词

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黄金的基本知识，

目前，很多的人都存在着近视的问题，而且越来越表现出低龄化。而归其原因，就在于各种的使用电子设备、用眼方式等等不规范所造成的。对于近视的人来说，特别是会影响到日常的生活学习和工作的人群，近视之后去配眼镜是必然的。但是配眼镜的时候，我们一定要注意选择适合自己度数的，另外就是对镜片和镜框的选择，性价比的选择等等。

1、适合自己的度数。

在我们进行配眼镜的时候，都是会要求我们进行度数的测定，以此来帮助你配一副适合自己的眼镜。所配的眼镜度数一定不能偏高或者偏低，否则的话会造成自身近视度数的增高哦。

2、镜片的选择。

近视眼镜，在镜片的选择上也是多样化的。而在选择的时候，膜层颜色透过光线反射出淡淡的绿色是最好的选择，对眼睛也是最好的。另外，要选择易清洗的镜片，不要选择任意吸附灰尘和油脂的镜片，会影响视线。

3、镜框的选择。

对于镜框而言，不仅仅是外表的选择，更重要的是结实度和舒适度的选择。如果你喜欢金属框的话，那么最好就是选择钛金属的眼镜框，因为它具有防腐蚀的性能，不容易被氧化。如果是板材镜框的话，可以选择一种叫醋酸纤维的材质，比较牢固而且不粗糙。

4、性价比的选择。

正所谓一分价格一分货，但是我们在选择的时候也不能只是关注材质，价格也是要进行选择的，高性价比才是最好的。特别是你对于眼睛的使用频率、是否为备用等等，都是参考依据。

对于近视来说，佩戴一副合适自己的眼睛，是最好的对眼睛的保护，千万不要相信戴眼镜会加深度数的谣传哦。日常生活中也要养成用眼的好习惯，一段时间后要让自己的眼部肌肉进行缓和，保护视力。

龙族4奥丁之渊小说绘连载128期

金，又称为黄金，化学元素符号为Au，是一种带有**光泽的金属。黄金具有良好的物理属性，稳定的化学性质、高度的延展性及数量稀少等的特点，不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业等部门的重要材料。在20世纪70年代前还是世界货币，目前依然在各国的国际储备中占有一席之地，是一种同时具有货币属性、商品属性和金融属性的特殊商品。

黄金的类别

1、熟金：是生金经过冶炼、提纯后的黄金，一般纯度较高，密度较细。根据成色的高低把熟金分为纯金、赤金、色金3种

2、纯金：99.6%以上成色

3、足金--含金量不小于990‰

4、足金—含金量大于999‰。

5、赤金：和纯金的意思相接近，不同地点标准不一，国际市场出售的黄金，成色达99.6%的

6、为赤金。而境内的赤金一般在99.2%-99.6%之间，一般都在99%以上。

7、色金是指含有银、钢等其它金属杂质的金。因其成色十分复杂，按其所含的杂质不同，又可以分为清色金和混色金两种。?

①清色金（只含白银）

黄金中只含有白银成分，称为清色金。其成色在95%左右的，为赤**；80%左右为正**；70%左右为青**，俗称“七青、八黄、九五赤”。

②混色金 （小混金、大混金）

黄金中除含有白银外，还含有钢、锌、锡、铝等其它金属者，均称之为混色金。

8、混色金按其含铜量的不同，又分为小混金和大混金。　

小混金：黄金所含杂质总量中，含铜不超过十分之一者，称为小混金(如95%成色黄金，含杂质量5%，含铜量不超过0.5%)。其特征：颜色比清金微红，体质较硬。金宝、金条面上有麻沚小点，不光润，中心不整，击之稍有长韵。　

大混金：黄金所含的杂质总量中，含铜超过十分之一者，称为大混金(如90%成色黄金，杂质含量10%，含铜量超过1%)。其特征：红铜大混金，其表皮微显紫红色，经火烧后，即变黑色，成色在90%以下者，剪折之碴口呈壳晶沙碴，体质坚硬而发脆，击之有长韵，青铜大混金，表皮发皱不光润，体质轻飘，击之有铜音，磨道时发滑。

K金

指银、铜按一定的比例，按照足金为24k的公式配制成的黄金。k金含银比例越多，色泽越青；含铜比例大，则色泽为紫红。中国的k金在解放初期是按每k4.15%的标准计算，1982年以后，已与国际标准统一起来，以每k为4.1666%作为标准。

用"k金"表示黄金的纯度

每k含金量为4.166666%

9k=100/24*9=37.5% （375‰）　

14k=100/24*14=58.333%（58.5%）

18k=100/24*18=75%（75%）　

22k=100/24*22=91.666666%（91.6%）　

24k含量达到99.6%以上（含99.6%）

（这几种K金含量为首饰的通用规格，国家规定低于9K的黄金首饰不能称之为黄金首饰。）

黄金成色口诀Slogan of Fineness of The Gold Content

1、不同成色的黄金，其颜色和光泽各不相同，成色口诀「七青、八黄、九带赤（或九口赤），四六不呈金」。

2、七青︰是指七成（含金70%) 的黄金所呈现出来的颜色为青**。

3、八黄︰是指八成（含金80%) 的黄金所呈现出来的颜色为正**。

4、九带赤︰是指九成（含金90%) 的黄金所呈现出来的颜色为赤黄金。

5、四六不呈金︰是指成色低于六成（含金60%) 的黄金，其颜色已不是黄金所具备的颜色了

6、六成以下的黄金为白中带微**， 四成以下的黄金，其颜色则完全泛白了。

珠宝销售工作计划怎么写

“是你······是你？是你!”“弗罗斯特惊声尖叫。

元老们惊骇莫名，集体起身。他们中没人见过那东西 ，即使是通过摄像头隔着上万公里跟那东西对话，他们仍就感觉到了可怕的威压?仿佛直面至尊！

“弗罗斯特家长！立刻退后！”EVA立刻下达指令。

弗罗斯特身为加图索假的代理家长，当然是混血者中的佼佼者，EVA根本不相信他跟“死神”战斗会有哪怕一丝胜算。作为人工智能，他做出的“最优判断”是弗罗斯特退狗，同事，他重新关闭安全门。那扇超合金的安全门也许无法彻底阻挡死神，就算拖延他几秒钟也会给弗罗斯特他们争取到一线生机。但是弗罗斯特没有回答，而是摸出了手机。这种时候他摸出手机干什么，没人知道。死神和弗罗斯特擦肩而过，背后的火光就像涨潮的大海。影像到此为止。摄像机在火墙推来的那个瞬间全息影像中只剩下嘈杂的雪花点。事情并未到此停止，罗马银行的地下传出连续的轰然巨响。一道又一道的钢铁闸门落下，像是多米诺骨牌连串倒下。最后一秒钟，弗罗斯特通过手机发送了一条命令将那间金库的最终管理权移交给了EVA。那间金库是加图索家的财产，作为加图索家的代理家长，弗罗斯特有权这么做。那是密党成员弗罗斯特·加图索的最后努力，有了那项特权，EVA就能彻底锁死金库。没计划之初就考虑到了这样的一天，这间金库也可以被用作困死龙王的铁牢，一旦关门，锁芯就会熔毁。全世界?的货币黄金欧盟的中央机房和无数珍贵的艺术品都被锁在了里面，作为“死神”的陪葬。

但这密党看来是值得的，尽管人类历史上都没有关于这样一位“死神”的记载，EVA那浩如烟海的数据库中都找不到他的一丝影子，但所有人都相信如果任由那东西带走龙骨，可能会导致某种蕾丝“世纪末日”的结果。弗罗斯特显然也是这么认为的，所以他面对死神不是夺路而逃，而是把金库的控制权切换给了EVA。

“那间地下金库没有其他的入口么？”贝奥武夫大吼着问。

“构造图显示他只有唯一的入口。”EVA回答。

“它有没有可能突破金库的大门？”

“那间金库的设计标准是即使开罗被千万吨级的核武器攻击，它的结构也不会受影响。因此我们可以认为那扇门能够抗住核爆炸的冲击波。”

“如果那是龙王级的存在，力量以某种形式凌驾于核爆之上也不是没有可能!”图灵先生大声说。

“那就得赌赌人类的命运了！”贝奥武夫深呼吸，强迫自己重新落座。

会议室里静悄悄的，元老们静静地坐着，等待着人类的命运。万里之外的罗马银行里vip客户们正在饮着威士忌咖啡或果汁跟自己的理财经理谈笑风生，根本没有意识到自己的正下方刚刚发生了一场怎样的巨变。

伦敦金属交易所里数以千记的交易员呆呆地望着楼顶上的大屏幕，几秒钟之间，整个交易所的电话响成一片。这是金价平稳上涨的一天，原本大家都开开心心，直到十秒钟之前，数据显示全世界足足?的货币性黄金突然“消失”了。

全世界?的货币性黄金，那是整个印加王朝的财富！消失掉了？就像神从高天上伸手，抹去大地上的一个国家?太扯了吧？这种事情真的会发生?时间一秒秒地过去了，金库深处在没有传出任何声音，那是死亡般的寂静，就像曲终人散。

“EVA，扫描整个金库！”贝奥武夫下令。

“是。”

金库隧道里安装了几百台摄影机，没有留下任何死角，此刻这些摄影机中绝大部分都正常地工作着，EVA把它们的画面投影在会议桌上方。 深入地下的隧道中飘扬着白色的飞灰，仿佛一场绵密的大雪，却没有一台摄像机拍摄到死神 ，连一颗火星都不曾看到，仿佛那场焚世的火焰根本没有烧起来过。

“死神消失了？”范德比尔特先生迟疑的问。

“准确的说，它从我们的视野中消失了。”EVA回答。

“可不是说那件金库就只有一个出入口么？它要么破门而出，要么还在金库里。”

“我的数据显示所有的门都是完好的。”

“想办法让我们看看弗罗斯特跟那东西遭遇的地方。”贝奥武夫皱眉。

“那个位置的摄像头损坏了，我正试着从远处调一个摄像头过去，金库内部安装有可以沿着滑轨移动的摄像头。”

罗马银行的地下金库内部，一颗隐藏在墙壁中的摄像头探出头来，沿着墙壁上的滑轨去向弗罗斯特遭遇死神的那扇安全门。在这死寂的地下隧道里，它滑行时发出的嘶嘶声清晰得令人恐惧。

摄像头扫过一个扇面，元老们终于见到了安全门前的情形。他们再度起身，戴着高顶礼帽的那几位摘下帽子来按在胸前，所有人都低下头去。

安全门前站立着几尊白色的雕像，其中一尊身上能明显地看出弗罗斯特的特征，他退后一步，伸手到怀中似乎要拔出藏在那里的某件武器，弓着身体仿佛蓄积着惊人的力量。

刚应该就是在那一刻私人和他擦肩而过，将它们化成了白色的塑像。此时此刻，不知何处来的风吹过漫长的隧道，剥蚀着这些塑像，隧道里那些降雪般的飞灰就是他们身体的一部分。

秘党成员，加图索家代理家长弗罗斯特.加图索，确认死亡。

生前他在秘党中并不很有人缘 因为他太过维护加图索家的利益，和昂热争夺学院的控制权，反复审核学院的花销，像个锱铢必较的商人，但在死亡面前他仍无愧于“屠龙者”的称号，可惜他的努力终告失败，多米诺骨牌般的安全门也未能将“死神”锁住。

“怎么会这样？”贝奥武夫问，“那东西怎麽杀死他们的?”

“根据我的推测，是极致高温忆，”“人体构成中有18‰都是碳元素，在极致高温下，绝大部分其他元素都会气化蒸发，但碳元素会瞬间晶格化，就是诸位现在看到的白色人体。”

“就像结构松散的钻石?”范德比尔特先生说，秘党成员中不乏自然科学方面的“领袖级”人物，范德比尔特先生就是，他和EVA一样，在第一时间就明白了弗罗斯特是死于什么武器。

“是的，结构松散的钻石，如果结构更加致密的话，他们的遗体能矗立几万年不倒塌，EVA轻轻地点头。

“如果我没记错的话，石墨在几千度的高温和几百个大气压下才有可能转化为金刚石，”图灵先生说，“而死神在跟弗罗斯特擦肩而过的瞬间就制造出了那种高温高压的环境?”

“几千度高温和几百个大气压是指人造金刚石培养炉中的环境，在那种环境下金刚石还要几个小时乃至几天成形，瞬间人体金刚石化......真不敢想象那种温度。”范德比尔特先生，轻声说。

弗罗斯特的“雕像”终于坍塌，满地晶莹的粉末，其中夹杂着少数熔化的金属块，足以作证EVA和范德比尔特先生的判断。

一阵风吹过，弗罗斯特彻底从这个世界消失了。

元老们重新落座，所有人都沉默着，会议室里的气温好像一下子降低了，低到零下。

他们是最资深的屠龙者你，领略过龙类的强大，，也见识过很多的死亡，但“死神”唤醒了他们灵魂最深处的恐惧，对龙类究极力量的恐惧。这份恐惧随着混血种的繁衍，从上古一直传到今天。

“龙王!毫无疑问，那是一位龙王!”贝奥武夫说得斩钉截铁。

“天空与风之王?海洋与水之王，或者.....黑王本体？”有人低声问。

在对龙王的战场上，学院连续几年取得了斐然的成绩，青铜与火之王兄弟确认死亡，两具龙骨入手，至于大地与山之王兄妹，因为北京尼伯龙根坍塌而未能得到龙骨，可就算留下了茧，想要再度复苏也是百年后的事了。

至于那位靠着寄生复活的白王，在天谴武器的打击之下，应该是连渣都不剩了，那种武器之恐怖，它坠落在日本海表面，在轨道卫星上竟然能看到地球表面蹦起了的一朵水花!

龙王级的敌人中就只剩下天空与风、“海洋与水”俩对双生子还有从未复苏过的黑王了。

黑王这个名字说起来都觉得背后发寒，黑王复苏之日既是末日，至少龙族似乎是相信这一点的，混血种是半信半不信。

“不能确定，但他应该比我们面对过的任何龙王都恐怖!“北奥武夫双手捶桌，“先生们!这是挑战!这是龙王对我们的挑战!他在镜头中现身，就是要告诉我们，他来了!我们都得死!

“恕我直言，尊敬的嗜龙血者，这种话没有任何意义，龙王当然想要杀死我了，我们也想杀死他们，我们从生来就手握刀剑，我们之间的战斗不死不休。”彻寒的声音席卷整间会议室。

每个人都惊讶的看向声音传来的方向，在这间会议室里，多数声音都是沧桑平静的，年轻的“元老”们如伊丽莎白都是承继了父皇的位置，虽然坐在同一张桌上，却不敢大声说话，即使她的家族为学院提供了数量惊人的资金。但这个人不同，他的声音年轻，但骄傲，优雅，但坚硬，掷地有声。

声音就来自庞贝的座位，但被那束光投影出来的却不再是庞贝，而是身穿三件套条纹西装的年轻人，金发，海蓝色瞳孔，领口佩戴着半朽世界树的校徽，从头到脚每根线条都像是雕塑家用刀在石膏上切出来的。

“说你的名字!还有，你为什么坐在庞贝的座位上?”贝奥武夫强行抑制住怒气。

两双眼睛第一次交锋，贝奥武夫家族世代相传的血色黄金瞳并未能压过年轻人那双海蓝色的瞳孔。

“凯撒.加图索，从我的叔叔弗罗斯特遇难的那一刻开始，我受命成为加图索家新的代理家长。至于我的父亲庞贝.加图索，我想你们也不想跟他那种人对话吧?”凯撒缓缓地说，“所以我让EVA把他赶出去了。”

元老们这才意识到弗罗斯特遇难到现在都没有听到庞贝发出声音，这种悲剧性的时刻，最好还是别有庞贝在场为好

那种没心肝的家伙只适合出现在喜剧场合，出现在悲剧场合就会是一场灾难。他曾经受邀出席一位朋友的葬礼，那位地位不低的银行家是他大学时同寝室的同学。两个家族过从甚密，结果他在葬礼结束的时候骑着摩托车把年轻漂亮的遗孀带走了。

“你的意思是，现在你说话代表加图索家？”贝奥武夫打量凯撒浑身上下，“你多大了？居然还带着校徽！”

“我只代表我自己说话，但我向你保证，加图索家上下会支持我说出来的每句话。至于校徽，我曾在卡塞尔学院就读，那段经历令我自豪，所以我佩戴着校徽。”凯撒直视贝奥武夫的眼睛，“我为我所受的教育自豪，比为我姓加图索自豪来得好吧？同样我也相信‘嗜龙血者’贝奥武夫拥有今日的地位，绝不是因为贝奥武夫这个姓氏。”

尽管他身在罗马，这种直视其实是通过摄像机和全息投影来进行的，但贝奥武夫清晰地感受到了对方的骄傲。

真不可思议，庞贝的儿子，却跟庞贝没有任何相似处。他不是父亲那样的喜剧演员，也不像叔叔那样长袖善舞、精明算计，他是那么地骄傲阳刚，就像是热那亚湾上的刺眼阳光。从开口的那个瞬间，他的骄傲就如一面旗帜那样插在了会议桌上。

“那么，加图索家有什么话要说么？”贝奥武夫冷冷地问。

“我赞同您的判断，新的龙王出现了，”凯撒低声说，“那是我们前所未有的强大敌人。”

“比白王更加强大么？”图灵先生问，“白王的血统可是号称无限逼近黑王，或者说你认定这次复苏的是黑王？”

“不，我无法认定那是什么东西。”凯撒摇头，“但敌人的强大，并不全看血统。如果血统的高低可以决定一切的话，秘党根本就没必要存在，我们中没有任何人的血统超过纯血龙类。”

“那请问加图索先生，你从什么角度断言这个敌人的强大？”伊丽莎白问。

“因为这个龙王就隐藏在我们中间。”凯撒扫视所有人，“他了解人类，了解秘党，就像我们了解自己一样。别忘了，无论是诺顿、康斯坦丁、耶梦加得，还是芬里厄，他们都拥有毁灭一座城市的力量。他们之所以失败，都是因为内心的弱点。他们在弱小但狡诈的人类面前，幼稚得就像孩子，如果诺顿不是因为康斯坦丁的死而暴怒，他大可以孕育出真正属于自己的巨大龙躯，以那样的躯体他就能控制究极言灵中的‘烛龙’，那个言灵的威力放大到极致的情况下可以将长江的一条支流蒸干，把数百万吨的水化作笼罩整个亚洲的超级雨云。没有人能够对抗完整的龙王诺顿，但他为了复仇而选择了跟龙侍参孙融合，这个举动种下了他被杀的种子。至于耶梦加得?”他顿了顿，略过了这个话题，“但这个敌人不同，他完美地将自己隐藏在了暗处。他发起进攻的几天之内，两句龙骨都落入他的手中。他的行为模式像个人而不是龙类，这是他最可怕的地方！”

片刻的沉默之后，元老们彼此对视，严重流露出欣赏之意。经历过庞贝作为加图索家代表的“噩梦期”和弗罗斯特作为代表时斤斤计较的“麻烦期”之后，他们真正认可的人终于站了出来。

那个端坐在光柱中的年轻人，虽然是投影出来的，但从坐姿到冷静的推理，堪比贝奥武夫的气场，骄傲而不骄狂，具备一个真正领袖所需的一切品质。混血种中的名门加图索家，也许会在这个年轻人的手里发扬光大。

“各位注意到没有，弗罗斯特在那个东西面前，下意识地说了三次‘是你’，语气从疑惑到确定，似乎是认出了对方，但没有来得及留下线索。”图灵先生说.

“我已经通知秘书开始排查跟叔叔有接触的所有人，这肯能需要一点时间，因为他的朋友圈子太过巨大。”凯撒说。

这个高效率的举动再度赢得了元老们的好感，连贝奥武夫也微微点头。

“但我们需要更多的线索，某个龙王已经得到了两具龙骨，他的目的是什么？如果他真的已经再人类社会中隐藏了许多年，那么为何要在这时忽然出现？”贝奥武夫说。

“还有另一个线索，”凯撒顿了顿，“路明非。”

“那个死神和我们忽然神经错乱并消失的S级学员，两者之间会有联系么？”范德比尔特先生说，“重创昂热的人使用的似乎是‘时间零’，而杀死弗罗斯特的人更像是青铜与火之王复活了。”

“龙骨就是两者之间的联系。”凯撒缓缓地说，“在各种事件密集爆发的时候，他忽然从卡塞尔学院消失，而且他消失的那一晚，有人侵入冰窖夺走了龙王康斯坦丁的骨骸，为什么？”

“执行部已经介入了对路明非的调查。”施耐德教授说。

以他的资历还不够格参加元老会议，但作为执行部部长，他被特许旁听，但绝大多数时间只能沉默地坐在角落里。

“以你们执行部的效率也想抓得住那个S级的小子？”奥贝武夫冷笑，“据我所知，他在失踪之前已经是执行部的新星了，在里约热内卢，你的资深专员们都拿那个‘舞王’没办法，在差点团灭的情况下，那小子一个人解决了问题！你手下能跟那小子比的人不多吧？”

施耐德默然。

“不仅如此，那个路明非还了解执行部的一切手段”

“关于那个路明非的成长速度，我有个疑问。”图灵先生说，“看过执行部的资料，在一年之前他还只是个普通学员，空有S级的评价，但在实际行动中只是拖后腿的角色，可一年之后他成了执行部的超新星。就算他的血统优秀，但，这真的可能么？无法解释他那火箭般的成长速度。”

“有的。”伊丽莎白低声说，“尼伯龙根计划。”

“尼伯龙根计划？什么事尼伯龙根计划？”贝奥武夫皱眉

会议桌上方突然出现了无数的的投影，彼此重叠，仿佛一层蓝色的天幕笼罩了会议室。EVA不带任何感情的声音回荡在四周：“尼伯龙根计划，目标是制造出最强的混血种。该试验由弗拉梅尔导师设计，糅合了炼金技术和生物技术，用龙血中提纯的血清唤醒混血种体内的龙血，帮助他在突破零界血限的同时保有自我意识。原理上这种技术能够打造出类似皇的超级混血种，但是具体操作中因为龙血清的数量极其稀少，炼金矩阵的植入又只有弗拉梅尔导师能做，所以以学院的力量，在可见的未来，也只能打造出一个超级混血种。这个项目的候选者曾经有两个，凯撒·图加索和路明非，因为校长和弗罗斯特先生僵持不下，所以尼伯龙根计划目前还未开启。”

那些图形基本都超出了人类的理解范畴，即使以元老们对炼金学的理解，也只能大概看出这种匪夷所思的技术是将炼金矩阵植入人体，利用炼金术来克制龙血。

历史上从来没有人想过这么做，硬生生地从零造出“皇”来，不单是因为这种技术完全悖离常理，也因为那些实验素材太珍贵了，每一滴进入人体的龙血清都是无价之宝。

“看来尼伯龙根计划最终还是被执行了啊，弗拉梅尔导师。”贝奥武夫冷冷的说。

这时候会议室尽头的副校长正准备往桌肚里钻?两名元老一左一右把这家伙架了起来，直接给摁在座位上了。贝奥武夫缓步逼近黄金瞳中仿佛喷吐着血色的火焰：“弗拉梅尔导师，你和昂热不是把这间由秘党建立的学院看做了你们的私人机构吧？耗费巨大资源的尼伯龙根计划，最后被你和昂热偷偷用在了路明非身上，整个秘党内部，能够将那种程度的炼金矩阵植入人体的人只有你，你当然清楚了。那是你和昂热自己打造出来的怪物，你们到底还有多少事情瞒着元老会？EVA！查阅执行部的资料，我要知道我们的超级混血种到底强到了什么地步！”

“资料库查阅完毕，”EVA立即回答，“在过去一年为止，能表现出来的素质也只相当于A级混血种。”

“怎么可能？尼伯龙根计划没有生效？”贝奥武夫吃了一惊。

“不，应该是生效了。因为之前他的真实素质连E级都够不上，这项计划成功地将他从E级提升到了A级，仅就实验效果来说已经是非常惊人了。”

“可那项计划的目的是打造能在正面战场上对抗龙王的超级混血种！”贝奥武夫怒吼，“是要在巅峰之上再造巅峰！它应该被用在我们中最优秀的人身上！而不是把废物打造成勉强能用的货色！”

“你和昂热到底怎么想的？”这个爆烈的老人猛地扭头看向副校长，“那个路明非真的是你们的私生子么？，即使他不行，你们也要强行保他过关？”

“都是昂热的错，和我没关系！你不会真的觉我和昂热是?那种关系吧？”副校长赶快给自己洗白。

贝奥武夫愣住了。他说那句话原本是觉得这两个校长的脱线程度到了惊世骇俗的地步，盛怒之下的吐槽，没想到副校长还真的回答了。

这种满腔怒火无处喷发的感觉就好像闷了一个火山在心里。

“还有我们驻古巴的专员芬格尔·冯·弗林斯，他又是为什么忽然消失了？”贝奥武夫强行压下心中的怒火。

“路明非忽然失踪之后，我们觉得他的前室友芬格尔身上最可能找到线索，于是派了一小队人去古巴。”施耐德说到这里的时候犹豫了一下，“芬格尔盛情地招待了他们，醒来的时候他们都被埋在了烟草地里，赤身?整个过程就是这样。”

“不用再犹豫了，把路明非和芬格尔·冯·弗林斯列入我们的通缉名单，把他们的资料发送给全球的每个分部。EVA，集中你的所有计算资源！在全球范围内搜索他们，我要监控所有的航空公司的购票记录，他们的护照使用情况，他们的邮件和信用卡?我药知道关于他们的一切！”贝奥武甫大力挥手，俨然已经接管了学院。

嗜龙血者仿佛重回了那个血腥屠龙的年代，他指挥着他铁血的“行动队”穿越沙漠和雪原，直捣龙类的巢穴。他的每一道命令都想铁那样坚硬和沉重，但他的队员们雷厉风行。

路明非早已被列入学院的通缉名单了，但很遗憾，对芬格尔我不能这么做。”EVA的声音不带任何感彩。

“为什么不能这么做？为什么？”作风强横的嗜血龙者还不太适应被一个人工智能拒绝，愣住了。

“因为根据我的资料库，您所说的那个芬格尔·冯·弗林斯根本就不存在。”EVA说，“他在这间学院里没有学籍记录，当然也就没有照片；没有成绩单，他

格尔这个人根本就不存在，我当然无法通缉一个不存在的人。”

“怎么可能。”贝奥武夫怒吼，“连我也听过那个总也不能毕业的芬格尔·冯·弗林斯！这间会议室里的绝大多数人想必都听过那个废物中的废物，对不对？”

好几位元老微微点头，他们多半不插手学院的事务，却听过大名鼎鼎的芬格尔。那条废柴在这间学院上了差不多十年学，创下了前无古人的记录，每年校董会都考虑过要不要干脆开除他算了。

“我理解对于各位而言，芬格尔·冯·弗林斯是真实存在的一个人，但从人工智能的角度来说，他是不存在的。他没有在我的资料库里留下任何一点信息，我试图搜索他的照片和履历，没有任何结果。”EVA摇头，“我的能力范围是网络，但在全球的网络上，根本就没有芬格尔这个人。”

“他删除了自己。”图灵先生低声说，“唯一的解释就是，芬格尔在决定逃亡之前，把自己从互联网上彻底删除了。他甚至有能力对EVA的数据库动手脚，所以队友EVA来说，他是个不存在的人，不存在的人当然无法被通缉。”

“跟路明非的记忆力那个叫楚子航的鬼魂恰好相反？”列席会议的富山雅史教员说，“我们都知道芬格尔真是存在，但没有办法证明；而楚子航我们都不记得有过这样一个人，但路明非对他坚信不疑。连我都要怀疑这个世界是不是出了什么问题?被干扰了。”

“当然出了问题，他夺得问题提在一起，像个线团，”凯撒缓缓地说“而这个线团的头也许就是路明非，我们要尽早找到他。”

“我会尽快，但截至此时此刻我还没有任何线索，路明非太了解执行部的行为方式了，他曾是一只猎犬，即使现在变成了猎物，但他的经验会帮他避开其他猎犬的包围”施耐德说。

“这点我已经想到了，如果执行部没有把握追捕路明非，那么何不把工作移交给某些路明非不了解的机构呢？”凯撒说。

“路明非不了解的机构？”施耐德一楞。

“那些被你们藏在冰下的怪物，到了这个时候，该挖出来用了吧。”凯撒低声说。

贝奥武夫愣了一下，没来由地打了个寒战，但他尽力控制着自己，不让那份失态流露出来。他曾是铁血派的屠龙者、嗜龙血家族的继承人、秘党“行动队”的最后一任队长，对于卡塞尔学院“温柔”的作风嗤之以鼻，但提到那些冰下的怪物，连他也不由得悚然。

真要把那些家伙“挖”出来用么？那些家伙根本不属于这个时代啊，挖出他们来，就好像把旧时代的鬼魂释放出来。

元老们也神色犹豫，显然他们也知道所谓“冰下的怪物”指的是什么，即使在如此危急的状况下，对于要不要动用那只堪称“终极”的力量他们也还是犹豫的。

“喂喂！没必要这样吧？对付孩子我们要手下留情！”副校长的脸色有点难看。

“就要不要挖出冰下的那些家伙来，大家做个表决吧。”贝奥武夫完全没想要理睬这家伙。

元老们仍在互相对视，仿佛无声的寒流灌注了这间会议室，那支冰下的力量?那支他们曾经雪藏来准备跟“终极”决战的力量?现在就要启用么？

所谓的终极，当然只能是那位至高的黑色龙王，他从未苏醒过但又注定苏醒，几乎所有龙族和所有混血种都在为他苏醒的那一天做准备，死神难道真有可能是那一位么？但那透过镜头仍然能感受到的压力感，地狱般的烈焰?难道那白色的裹尸布下真的是黑色的龙王？

一位元老默默地举起手来，紧接着是第二位?第三位?第四位，无人说话，但人们相互传递着眼神。奥贝武夫也举了手，凯撒也举了手，最后只有少数人的手始终按着桌面没动。

“既然是多数人的意见，”奥贝武夫低声说，“希望我们没有因为过于紧张而误开地狱的大门。”

地狱的大门，真是形象的比喻，每个人都这么想。部分元老看向端坐在光柱中的凯撒，揣摩着这位新的加图索家代理人是多么强硬的角色，由他做主，那些沉睡多年的人终于要被唤醒了。

死寂中，副校长霍地起身向外走去。

“弗拉梅尔导师，您要去哪里？在这么重要的会议中离席，不太妥当吧？”贝奥武夫盯着他的背影。

副校长忽然小跑起来，一边跑一边摸裤裆。

“截住他！”贝奥武夫忽然下令。

“芬格尔！这回他死定啦！他们派了一帮神经病去追杀你！快跑啊！”副校长冲出会议室，在外面走廊上兔子似地逃窜着，对着手机大喊。几秒钟后他被一位身手矫健的元老扑倒在地，弗拉梅尔导师素来不以体能著称。手机滚出很远很远，电话仍在接通状态，上面显示对方的名字是——“炎之龙斩者”。

|2|长大的凯撒

意大利，罗马郊外，古老的城堡式建筑里，灯光渐渐熄灭。

帕西拉开了窗帘，阳光取代灯光照亮了这间雍容华贵的客厅，安置在四面角落里的全息摄影机已经停止了工作，就是这些摄影机把凯撒的一举一动录制下来，传输到卡塞尔学院中的会议室再投影出来，跟亲

临现场并无区别。

您好，您对黄金有了解吗

时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!拟起计划来就毫无头绪?下面是小编为大家整理的珠宝销售工作计划，希望能够帮助到大家!

珠宝销售工作计划1

一、如何构建终端珠宝店的优越服务体系：

第一步：服务礼仪，销售就是人与人的的交流，作为终端销售店面，我们会直接面对客户，不管客户是否购买我们产品，作为终端销售服务人员必须给予可优质、优越的服务质量，然客户成我们的产品关注人。

第二步：员工销售技巧的服务培训，以及对我们公司产品的特性说辞，产品核心卖点说辞，珠宝专业知识，销售技巧，场景问答范例的培训，员工对于产品的熟练掌握也是对客户的一种尊重。

第三步：顾客分析，顾客类型分析，顾客心理分析，产品对比分析。

二、市场分析

(1)、入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

(2)、从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，

加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

(3)、从第六天开始，定时每一个半月针对文明城市的所有珠宝业做一个“市场调查”。“市场调查”的内容是：

1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。

2、各相应重量珠宝的颜色、净度、切工。

3、有什么样的打折促销活动。

4、各节假日期间，有什么样的独特促销活动。

5、了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

6、了解每个商场珠宝专柜有几家柜台，每家柜台展示产品大概有多少款及最新销售价格。

三、产品规划

在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：

1、什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;

2、我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;

3、我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

四、市场商业联盟

1、联系各种行业的优秀企业，掌握各行业的高端的消费群体的个人信息，加大客户联系及时推广我们公司最新产品及促销活动。

2、增加我们公司的销售宣传渠道。

3、更多了解各个消费群体的消费心理。

五、增加销售业绩

怎样增加销售业绩是各个行业都在关注的行业，作为珠宝行业目前还处于本市的高端消费市场，应该从客户方面进行提高：

1、增加客户数量，作为终端服务店面只有增加进入店面人数，才能增加售卖交易机滤，

2、增加客户消费频率。

3、增加客户消费的单次消费金额。

珠宝销售工作计划2

我们要做珠宝事业不仅要钟情、还要热爱更要有一份执着而坚毅的心，不盲从更不要胆怯。开一家珠宝店不仅要有充裕的资金支持要还有一套完善的业务计划，下面就新开业的珠宝店做出一个较为详细的计划如下：

一、了解本地市场状况

1、经济状况：本地经济发展水平，人口数量收入水平消费习惯：当地居民对珠宝首饰的购买能力，购买习惯(是传统型还是开放型)。当地居民对珠宝首饰的购买地点和花费水平，影响珠宝首饰的风俗习惯等。

2、商业环境：当地高档酒店、餐厅、银行的分布和百货商场的档次和经营状况。

3、竞争水平：已有珠宝品牌数量，分布，销售状况，店面面积等。

二、专家带队参观不同档次及风格的`实体店

以专业的眼光对地理位置，店面装修，室内陈设布局，货品种类、质量、价位、款式，营业员素质，广告投放等，做出专业相对应的评价，知己知彼，取长补短。

三、找房源

1、房源要位于交通便利地区，或在主要车站附近接近人员聚集场所，公园、广场、商业街等，一方面可吸引出入行人经过，另一方面易于方便顾客记住。

2、靠近人口会增加的地方，比如市政的发展改造具有发展潜力的区域。

3、同类店铺聚集区，大量事实证明对那些选购耐用品的店铺来说，若能集中在某一地段，则更能招来顾客。

4、高瞻远瞩选择将来会由冷变热的未被人看好的地点。

上述三点是确定珠宝店规模，经营方向及投资金额多少的重要条件，先确定经营场所，再确定经营范围、定位档次是较为正确的方式。

四、找货源

1、根据店面面积，地理位置和定位确定货品种类。(包括黄金、铂金、K金、镶嵌钻石、镶嵌彩宝，及翡翠玉器等。)

2、综合性的珠宝店大都有直接供货的工厂，黄铂金首饰由于其国际价格透明等因素，国内大多首饰厂的拿货金价基本一致，无非在款式和工艺上有差别，导致首饰价格差异的基本都是款式和工艺费的区别。钻石类商品虽等级划分较细，但各类级别的钻石在国际上也是有相应的报价，价格差异无非也就是款式和工艺费用的多少。中国珠宝首饰加工基地基本都在深圳，品牌也众多，比如金叶、百泰、金龙、粤豪、吉盟、爱得康、星光达等都是知名的首饰加工厂。

3、翡翠玉石比较特殊，玉石文化在中国有几千年的历史，君子自古爱玉。文化底蕴浓厚，传统文化和现代时尚相结合，铸造了现代翡翠玉石的工艺。由于翡翠是资源性的开采，所以近年来价格涨势十分明显。翡翠产自缅甸，盛行在中国，加工基地也在云南广东一带。由于翡翠自身的特点决定了它不能和黄金钻石一样有较为明晰的价格，所以翡翠的进货渠道尤为重要，能拿到质优价廉的货品，在翡翠销售上才会有优势货品的渠道很多，但需要去和有实力有信誉的厂家进行合作，做珠宝的就是做信誉。

五、办理工商、税务注册

工商税务登记是成立公司进行运作的前提和基础，注册资金的多少，经营范围的划定，是决定珠宝店经营方式和后续发展的条件。包括税种的划定，税款是否可以抵扣，开具什么样的销等等，需要专业会计人员，根据会计制度财税政策，合理进行计算后进行评估注册。

六、店面设计及装修

珠宝店的装修不同于一般的店面装修，珠宝首饰毕竟是奢侈品，一个品牌的形象及实力，最为直观的就是店面装饰布局，和整体氛围的营造。既要能体现品牌的文化，又要能彰显顾客的品位和地位，既要给顾客温馨舒适的购物环境，又能让顾客体会尊贵与高雅。所以要找专业的设计团队设计施工。

1、专业的珠宝装修队伍勘察测量，出具适合店面的装饰效果图。确定主题风格，店内灯光效果。

2、根据前期自身品牌的定位，确定了货品，进而确定柜台、橱窗的布局及柜台和橱窗的尺寸样子等，(需专业团队进行设计)。柜台的布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走，并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制;二是让顾客了解店内商品位置，便于选购;三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾。实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：

(1)顾客流动路线的设计符合展示需求。

(2)通道的设计、特别是主通路的设计要适合柜台展示。

(3)商品的分类，既反复购买商品、冲动购买商品、连带购买商品在店内的位置。

(4)POP广告、灯箱、展橱、品牌形象LOGO。

3、店面道具的设计，店面道具是摆放货品展示货品的依托，道具的设计要综合店面柜台及货品摆放位置来考虑，包括室内光线，顾客直观感受等等，道具的色彩搭配要和货品、店面形象相互匹配。比如钻戒，钻石是无色的，戒托一般是白色K金或铂金，所以灯光要选用冷光，戒托选用黑或对比色较为明显的深颜色能较好体现钻石首饰的美感。道具的设计要根据货品特点来分别对待，比如高端翡翠挂件柜台，设计要古典有韵味，数量不能太多，要个性鲜明，既能突出绿色挂件的鲜艳，又能体现无色种水挂件的水润。黄铂金柜台，既要有普通大众货品，又要有系列个性产品，普通商品可以摆放密一点，便于集中挑选，个性产品要突出与众不同，道具要鲜明有特色。道具的样式设计直接影响货品整体效果，道具的疏松与紧密直接影响到货品数量，进而影响投资金额的多少。

所以店面、柜台、道具的设计是相辅相成的，直接影响到店面的整体形象。

4、珠宝店的安全，珠宝店里东西动辄几百几千实则几万几十万，所以珠宝店里的安防设备必不可少，也是关键中的关键。装修期间联络当地110联动，和装修队伍接洽，确定安装摄像头和报警器的位置。尽量不留死角，店内的位置应该全都在监控范围内。

珠宝销售工作计划3

⑴正式进入公司之后，首先要了解公司。我将用两到三天的时间了解和熟悉公司的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

⑵从第三天开始，我将多看其它公司的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思想的一部分，加以融会贯通，变成自己的东西，近而写出更好的个性说明和文字资料。

⑶从第六天开始，定时每一个半月做一个“市场调查”。因为珠宝行业里，几乎每家公司都会定时做“市场调查”。“市场调查”的内容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间，有什么样的独特促销活动。⑤了解别的公司有什么新款钻戒出现在市场上，进而掌握钻戒市场的动态走向。

⑷在做好了“市场调查”之后第二天，进一步要做的就是“产品的规划”。以以往我在周六福和IDO的工作经历，再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容：①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以做一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人，什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间是一周之后开始)，就做一个“产品供货方案”。

举例说明：像我们这样的公司，在起步阶段，以拿货为主。当我们发展到一定程度之后，可与工厂合作。最后，当我们要走品牌路线的时候，可建立自己的工厂。用一句话概括就是“先生存，后发展。”。我建议：我们先和珠宝批发市场上的商家谈，找到合我们要求的商家，谈定一家，长期合作，签订合同。

⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”：首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训，培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西，销售人员一定要给人一种专业的感觉。之后是培训销售的话数，因为客人问的问题大致都是在一定的范围内。还有就是对后勤人员的培训，除了培训珠宝专业知识之外，就是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

1、作为一名优秀的珠宝导购员，要了解市场上众多的珠宝品牌，做到眼尖嘴甜，人的弱点就是喜欢听好听的，所以你要主动发现顾客的优点，及时的赞美顾客及陪同者。

2、要了解自己所销售的是奢侈品，而不是一般的损耗品，所以要有很强的观察能力，和很好的沟通能力，能在适当的时机去夸奖顾客，主动找话题来建立与顾客沟通的桥梁。

3、销售员最忌讳的就是把话说的很坚定，要始终给自己留条后路，如顾客在挑选饰品时，让你做参考，就要详细的将两件饰品的优点都说出来，引导顾客自己选择。

4、要开阔自己的视野，要了解目前市场上所销售的首饰价格、产地、特点、种类等，如：佛家七宝：砗磲、玛瑙、珊瑚、琥珀、水晶、珍珠、麝香;水晶的种类：白晶、粉晶、黄晶、茶晶、紫晶、紫黄晶，各色幽灵等等;只有知道了这些，遇到佩戴这类饰品的顾客，你就可以给顾客互动。

5、在遇到大单顾客时，导购员会发自内心的高兴，因为有不少提成，甚至有导购员会在偷偷算一下自己能拿多少钱，这就有可能会导致跑单。(实例：有位顾客来到一家眼镜店，与销售员沟通的很好，购买了一款15000的太阳镜，当顾客走出门后，回头看了一眼，发现销售人员在指着他笑，结果可想而知，眼镜退了。)接待大单时，两人接待就好，有些员工会好奇的看一眼，或者去说上几句话再走，这都是要避免的。

6、遇到不懂的问题要去问同事，如果找不到答案，的办法就是去问竞争对手。而且要多问几家，综合后分享给家人。

珠宝销售工作计划4

光阴似箭日如梭，屈指算来，我已在金伯利度过了四个春秋。20__年2月6日伴随着新店开业，来到了金伯利西店，在这一年里也让我体会多多，收益多多，感谢各位领导与同事的支持与帮助，让我更好的成长。现我将20__年工作状况汇报如下：

一、工作态度勤奋，诚恳，不厌烦，对于二楼工作主动完成。

1、生日电话坚持每天11点之前拨打完毕，把金伯利的美好祝福及时送给顾客;

2、坚持每天拨打三日回访电话，在顾客购买首饰后的第三天及时拨打电话，询问顾客购买的项链戴上长短是否合适，戒指佩戴大小如何，让顾客感觉到金伯利服务如此贴心;

3、每天晚上收集当天购买顾客的档案，细心登记顾客生日，以防漏登漏记。

二、对自身职责，切实负责

我管理钻石货品已有两年多的时间。在管理货品，对于新到的货品首先核对件数;核对饰品印记是否与标签与证书相符;核对首饰编号及价位是否与货单相符;检查货品是否有质量问题，对于有问题的货品及时挑出返回公司;对于柜台缺货的货品及时补货，把公司推出的新款，系列款饰品，归类摆放，单独选一个柜台重点展出;对于东西两店调货予以配合，随时需要随时送货到位;对于出柜货品，及时打出库，新增货品及时打入库，月底盘货时保证月月顺利盘完并且保证数据万无一失;对于未经经理允许，任何人不得从柜台拿出货品离店，做的都比较到位，全年未出错一次

三、在销售中总结如下：

1、接待过程中，充分展示珠宝货品

由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此营业员对珠宝首饰的展示十分重要，主动引导顾客试戴首饰，当我拿出钻石首饰时，给顾客描述时，例：描述钻石的切工，并且用手轻轻转动钻饰，手动口也动，把该描述的话基本说完，再递给顾客，这样顾客会模仿我的动作去观察钻石，并且会问："什么是比利时切工?"我便可进行讲解，这样的一问一答，是营业员展示珠宝饰品的技巧。在顾客挑选款式出现挑花眼的情况时，我及时推荐两件款式反差比较大，且顾客选择观察时间较长的饰品，描述两者款式所代表的不同风格，这样容易锁定与缩小顾客选择的风格与范围。在挑选价位时，遵循猛上慢下的原则挑选。

2、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓住机会介绍珠宝知识

顾客所了解的珠宝知识越多，其实后期感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望引起同事们的注意，当别人看到这枚钻戒后，她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝的讲一遍，充分得到拥有一颗钻石的精神享受，同时也在为我们作广告。常言道"满意的顾客是最好的广告""影响力最强的广告是其周围的人"因此，在销售过程中抓住机会，当顾客提出质疑时，巧妙讲解珠宝知识。

3、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙的解释钻石品质

由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的。当顾客问有无南非钻石时，我先肯定的说有，告诉顾客"实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的，南非产量大，并非所有钻石都好，金伯利采用的全部都是南非高品质优质钻石。在给顾客拿证书时，掌握主动权，在递给顾客前先看一下，并根据品级扬长避短先对钻石作以肯定。结合钻石分级原则与条件以及价格比说服顾客。

珠宝销售工作计划5

在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

根据公司20__年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20__年度内销总量达到20__万套，较20__年度增长11、4%。20__年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2、8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__年度销售目标完全有可能实现、20__年中国空调品牌约有400个，到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32%、到20__年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20__年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在08年04月─8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日─8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20__年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师<促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20__年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20__年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20__年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20__年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节

超激斗梦境四天王副本给什么

这个啊，我有啊黄金很值钱啊！

你问的太笼统了

黄金（Gold）即金，化学元素符号Au，是一种软的，金**的，抗腐蚀的贵金属。黄金有价，且价值含量比较高。国际黄金的价格单位为美元/盎司，我国黄金的价格单位为元/克。要参与未来黄金投资，在黄金市场中获得投资增值、保值的机会，就必须对黄金属性、特点及其在货币金融中的作用有所了解。金是金属王国中最稀有、最珍贵的金属之一，在古代主要用作货币、装饰和首饰，是最珍贵的金属，到1751年发现铂，铂金的资源比黄金更稀有、用途更广泛、提炼的难度更大，因而更加珍贵。所以现在黄金由第一位的贵金属成为与铂金地位并列贵金属，但因黄金的质地纯净，色泽美观，拥有许多优良的性能，作为首饰材料和电子信息材料等，仍是最受人们欢迎的贵金属。

[编辑本段]1. 黄金的理化特性

1.1 理化性质数据

金（过渡金属）

晶体结构：面心立方体结构

原子量：196.96654

壳结构：2,8,18,32,18,1

电子排布：[Xe] 4f14 5d10 6s1

化合价：1，3

熔点：1064.43℃

沸点：2808℃

电负性：2.54

共价半径：1.34A

离子半径：0.85 (+3) A

原子半径：1.79A

原子体积：10.2cc/mol

第一级电离电势：9.2257 V

第二级电离电势：20.521 V

氧化状态：(3),1

293K时的密度：19.32g/cc

比热容：0.128J/gK

汽化热：334.4kJ/mol

熔解热：12.55kJ/mol

电导率：0.452X10^6/cm·Ω

热传导系数：3.17W/cmK

弹性系数：78.3 X10E3 MPa

热膨胀系数：14.2X10^(-6)/K

晶格参数：4.0786A

摩氏硬度：2.5

1.2 物理性质

颜色：金**之美可与太阳相比。当金被熔化时发出的蒸汽是绿色的; 冶炼过程中它的金粉通常是啡色 ; 若将它铸成薄薄 的一片，它更可以传送绿色的光线。

延展性：异常的强。1盎司的金可以拉成50里长，其延展性 令它易于铸造，是制造首饰的佳选。金是众金属中 拉力最强的。

可锻性：首屈一指。可以造成极薄易于卷起的金片。1盎司重的金可以锤薄至400万分之1呎厚及100平方呎面积大。古代人将它锤成薄片，来扑成庙宇和皇宫上面做装饰 。据说1盎司的金可以用来铺满一所屋子的顶盖。如果你有机会游览这些古庙 可要留意或会有免费金片跌在你的头上呢!

黄金的颜色为金**，金属光泽，无解理。硬度2-3，纯金19.3，熔点1070℃；具良好的延展性，能压成薄箔，具极高的传热性和导电性，纯金是最好的电子导体材料。

黄金作为一种贵金属，有良好的物理特性，“真金不怕火炼”就是指一般火焰下黄金不容易熔化。密度大，手感沉甸。韧性和延展性好，良导性强。纯金具有艳丽的**，但掺入其他金属后颜色变化较大，如金铜合金呈暗红色，含银合金呈浅**或灰白色。金易被磨成粉状，这也是金在自然界中呈分散状的原因，纯金首饰也易被磨损而减少分量。

在门捷列夫周期表中金的原子序数为79，即金的原子核周围有79个带负电荷的旋转电子，因此，金具有很好的化学稳定性，在金属市场上金与钌、铑、钯、锇、铱、铂等金属统称为贵金属。

黄金是一种很柔软的金属，但不及铅和锡两种金属，在纯金上用指甲可划出痕迹，这种柔软性使黄金非常易于加工，然而这一点对装饰品的制造者来说，又很不理想，因为这样很容易使装饰品蹭伤，使其失去光泽以至影响美观。所以在用黄金制作首饰时，一般都要添加铜和银，以提高其硬度。

黄金易锻造、易延展，可碾成厚度为0.001毫米的透明和透绿色的金箔。0.5克的黄金可拉成160米长的金丝。

黄金很容易磨损，变成极细的粉末，因此黄金常以分散状态广泛分布在自然界中。

黄金是热和电的良导体，但不如铂、汞、铅、银四种金属。

黄金的熔点为1063。C，熔融金有较高的挥发性，随着温度的升高，其挥发性不断增强。

纯金的抗压强度为10kg／mm2，其抗拉强度与预处理的方法有关，一般在10-30kg/ mm2之间。冷拉金丝时，受力最大。

纯金有着极好看的草**的金属光泽,可以说黄金在所有金属中，颜色最黄。在自然界中见不到纯金，而金属杂质(首先是铜和银)赋予金以各种颜色和色调，从淡**到鲜黄红色。黄金的颜色同时也取决于该金属块的厚度及其聚集体状态。例如，很薄的金箔，对着亮处看是发绿色的，熔化的金也是这种颜色，而末熔化的金则呈黄绿色，细粒分散金一般为深红色或暗紫色。

自然金有时会覆盖一层铁的氧化物薄膜，在这种情况下，黄金的颜色可能呈褐色、深褐色、甚至是黑色。

金能与许多金属形成合金，原因是这些金属的原子半径与金的原子半径非常接近；金的原子半径等于1.46埃；铋1.46埃；银1.44埃；铂1.39埃。因此金可以形成金银合金、金铜合金、金铂合金、金钯合金等，这些合金并不是化合物，而是固熔体。合金中的所有金属都比其纯金属熔点低，假如把金加热到接近熔点，金就可以象铁一样熔接，纤细的金粒可熔结成金块。（l埃＝0.0000000l厘米）

金粉在温度较低的情况下，必须加压才能熔接在一起。

金与其他金属在一起熔化，不仅可降低其熔点，而且还能改变金本身的机械性能。含银和铜可明显地提高金的硬度；含砷、铅、铂、银、铋、碲能使金变脆，铅在这方面的特点就更为突出，仅含铅1％的合金，如果冲压一下，就会变成碎块，纯金中含0.01%的铅，它的良好可锻性就将完全丧失。

金有吸收x射线的本领。

金被列入化合物的行列中，也象规定贵金属族一样，是很勉强的，但它毕竟能与某些元素相互作用。特别是与卤素(氯、溴、碘)化合物生成AuCl或AuC13等。金同样能与氰化物、汞和蹄化合。事实上，在自然界中只存在金与蹄的化合物，金与汞的化合物极少。所有其他化合物都是用人工制得的，用人工方法还可以制得“雷金”—(Au(NH)3(CH)3)，“雷金”在冲击或加热时容易爆炸。

金虽然很难溶解，但仍能溶解在某些溶液中。在含有氯、硫酸或腐蚀酸的水中也可以溶解少量的金。在王水，以及在氰化物稀溶液中，以离子态大量溶解。

金的结晶属等轴晶系。晶体的形状常呈立方体或八面体。晶体经溶化后再凝结时，呈不规则的多角形。冷却得越慢，晶体就越大。

1.3 化学性质

金的化学性质稳定，具有很强的抗腐蚀性， 在空气中从常温到高温一般均不氧化,不溶于单一的盐酸、硝酸、硫酸等强酸金中,只溶于盐酸与硝酸的混合酸(即王水)生成氯金酸H[AuCl4]；在常温下有氧存在时金可溶于含有氰化钾或的溶液,形成稳定的络合物M[Au(CN)2] ；金也可溶于含量有硫脲的溶液中；还溶于通有氯气的酸性溶液中。金不与碱溶液作用，但在熔融状态时可与过氧化钠生成NaAuO2 。金的化合价有-1、-2、+1、+2、+3、+5、+7等,氧化物有三氧化二金Au2O3，氯化物有三氯化金AuCl3 。在酸性介质中，氯金酸H[AuCl4]或络合物M[Au(CN)2]可被金属锌（锌粉或锌丝）、亚硫酸钠、水合肼等还原为单质的金粉,碱金属的硫化物会腐蚀金，生成可溶性的硫化金。土壤中的腐殖酸和某些细菌的代谢物也能溶解微量金。

金的电离势高，难以失去外层电子成正离子，也不易接受电子成阴离子，其化学性质稳定，与其他元素的亲和力微弱，因此，在自然界多呈单质即自然金状态存在。

金在地壳中的平均含量为约1亿分之1.1(0.0011PPm),在海水中的含量约为1000亿分之1(0.00001PPm),由于几亿年至几十亿年的地壳运动和地质变化使金元素富集成金矿床,一般工业价值的金矿中金的品位在2-3克/吨,富矿有5-50克/吨,特富矿50-500克/吨,还有块金，单块最小的十几克，最大的几十公斤，罕见的大块金几百公斤，因有的形似狗头，俗称狗头金，印度科学家曾发现过二块近2.5吨的狗头金；贫矿在0.1-1克/吨,在目前的选冶技术水平0.5克/吨以上就有工业开采价值。

自然界纯金极少，常含银、铜、铁、钯、铋、铂、镍、碲、硒、锇等伴生元素，自然金中含银15%以上者称银金矿、含铜20%以上者称铜金矿、含钯5-11%者称钯金矿、含铋4%以上者称铋金矿。

金具有亲硫性，常与硫化物如黄铁矿、毒砂、方铅矿、辉锑矿等密切共生;易与亲硫的银、铜等元素形成金属互化物。

金具有亲铁性，陨铁中含金（1150×10-12）比一般岩石高3个数量级，金经常与亲铁的铂族元素形成金属互化物。

金还具有亲铜性，它在元素周期表中，占据着亲铜和亲铁元素之间的边缘位置，与铜、银属于同一副族，但在还原地质环境下，金的地球化学行为与相邻元素相似，表现了更强的亲铁性，铜、银多富集于硫化物相内；而金铂多集中于金属相。金在地球中元素丰度为0.8×10－6，地核为2.6×10－6，地幔为0.005×10－6，地壳为0.004×10－6。金在地壳中的丰度只有铁的1/1千万，银的1/21。

地球上99％以上的金进入地核。金的这种分布是地球长期演化过程中形成的。地球发展早期阶段形成的地壳其金的丰度较高，因此，大体上能代表早期残存地壳组成的太古宙绿岩带，尤其是镁铁质和超镁铁质火山岩组合，金丰度值高于地壳各类岩石，可能成为金矿床的最早的“矿源层”。

综上所述，金在地壳中丰度值本来就很低，又具有亲硫性、亲铜性，亲铁性,高熔点等性质,要形成工业矿床,金要富集上千倍,要形成大矿、富矿，金则要富集几千、几万倍，甚至更高，可见其规模巨大的金矿一般要经历相当长的地质时期，通过多种来源，多次成矿作用叠加才可能形成。

黄金的主要用途和功能,

1．用作国际储备

2．保值功能

3．避险功能

4．用作珠宝装饰

5．工业技术上的应用

[编辑本段]2. 金矿种类

黄金在自然界中是以游离状态存在而不能人工合成的天然产物。按其来源的不同和提炼后含量的不同分为生金和熟金等。

生金亦称天然金、荒金、原金，是熟金的半成品，是从矿山或河底冲积层开采的没有经过熔化提炼的黄金。生金分为矿金和沙金两种。

2.1 矿金

也称合质金，产于矿山、金矿，大都是随地下涌出的热泉通过岩石的缝细而沉淀积成，常与石英夹在岩石的缝隙中。矿金大多与其他金属伴生，其中除黄金外还有银、铂、锌等其他金属，在其他金属未提出之前称为合质金。矿金产于不同的矿山而所含的其他金属成分不同，因此，成色高低不一，一般在50%-90%之间。

2.2 砂金

砂金矿是古代和近代历史上世界黄金生产的主要矿床,但经过几千年的开采,富矿砂多已枯竭,现在主要以矿金为主,砂金是产于河床湾曲的底层或低洼地带，与石沙混杂在一起，经过淘洗出来的黄金。沙金起源于矿山，是由于金矿石露出地面，经过长期风吹雨打，岩石经风化而崩裂，金便脱离矿脉伴随泥沙顺水而下，自然沉淀在石沙中，在河流底层或砂石下面沉积为含金层，从而形成沙金。沙金的特点是：颗粒大小不一，大的像蚕豆，小的似细沙，形状各异。颜色因成色高低而不同，九成以上为赤**，八成为淡**，七成为青**。

[编辑本段]3. 全球黄金矿产资源分布简况

世界现查明的黄金资源量为8.9万吨，储量基础为7.7万吨，储量为4.8万吨。世界上有80多个国家生产金。南非占世界查明黄金资源量和储量基础的 50%，占世界储量的38%；美国占世界查明资源量的12%，占世界储量基础的8%，世界储量的12%。除南非和美国外，主要的黄金资源国是俄罗斯、乌兹别克斯坦、澳大利亚、加拿大、巴西等。在世界80多个黄金生产国中，美洲的产量占世界33%（其中拉美12%，加拿大7%，美国14%）；非洲占28% （其中南非22%）；亚太地区29%（其中澳大利亚占13%，中国占7%）。年产100吨以上的国家，除前面提到的5个国家外，还有印度尼西亚和俄罗斯。年产50吨—100吨的国家有秘鲁、乌兹别克斯坦、加纳、巴西和巴布亚新几内亚。此外墨西哥、菲律宾、津巴布韦、马里、吉尔吉斯坦、韩国、阿根廷、玻利维亚、圭亚那、几内亚、哈萨克斯坦也是重要的金生产国。

[编辑本段]4. 黄金的质地

熟金是生金经过冶炼、提纯后的黄金，一般纯度较高，密度较细，有的可以直接用于工业生产。常见的有金条、金块、金锭和各种不同的饰品、器皿、金币以及工业用的金丝、金片、金板等。由于用途不同，所需成色不一，或因没有提纯设备，而只熔化未提纯，或提的纯度不够，形成成色高低不一的黄金。人们习惯上根据成色的高低把熟金分为纯金、赤金、色金3种。经过提纯后达到相当高的纯度的金称为纯金，黄金一般指达到99.6%以上成色的纯金。

赤金和纯金的意思相接近，但因时间和地方的不同，赤金的标准有所不同，国际市场出售的黄金，成色达99.6%的称为赤金。而境内的赤金一般在99.2%-99.6%之间。

色金，也称“次金”、“潮金”，是指成色较低的金。这些黄金由于其他金属含量不同，成色高的达99%，低的只有30%。

按含其他金属的不同划分，熟金又可分为清色金、混色金、k金等。清色金指黄金中只掺有白银成分，不论成色高低统称清色金。清色金较多，常见于金条、金锭、金块及各种器皿和金饰品。

混色金是指黄金内除含有白银外，还含有铜、锌、铅、铁等其他金属。根据所含金属种类和数量不同，可分为小混金、大混金、青铜大混金、含铅大混金等。

k金是指银、铜按一定的比例，按照足金为24k的公式配制成的黄金。一般来说，k金含银比例越多，色泽越青；含铜比例大，则色泽为紫红。我国的k金在解放初期是按每k4.15%的标准计算，1982年以后，已与国际标准统一起来，以每k为4.1666%作为标准。 熟金中因加入其他元素而使黄金在色泽上出现变化，人们通常把被加入了金属银而没有其他金属的熟金称之为“清色金”，而把被掺入了银和其他金属的黄金称为“混色金”。

[编辑本段]5. 黄金的成色

黄金及其制品的纯度叫作“成”或者“成色”。

公元前200多年，希腊数学家阿基米德（Archimdes）曾为判断一顶皇冠是否纯金做成的而发愁。他在浴盆里洗澡的时候发现了被后人称为"阿基米德比重"定律：浸入液体的物体受到向上的浮力；浮力的大小等于它排开液体的重量。从而圆满的证实了国王定做的皇冠是否纯金做成的。那么，黄金的纯度究竟如何表达呢？

5.1 用"k金"表示黄金的纯度

在理论上我们把含量100%的金称为24K；所以计算方法为100/24（括号内为国家标准）： 国家标准GB11887-89规定，每k（英文carat、德文karat的缩写，常写作"k"）含金量为4.166666%，

9k=100/24*9=37.5% （375‰）

14k=100/24*14=58.333%（585‰） 为方便标识,把它定在58.5%

18k=100/24*18=75%（750‰）

22k=100/24*22=91.666666%（916‰） 为方便标识,把它定在91.6%

在理论上100%的金才能称为24K金,但在现实中不可能有100%的黄金,所以我国规定:含量达到99.6%以上(含99.6%)的黄金才能称为24K金

这几种K金含量为首饰的通用规格,国家规定低于9K的黄金首饰不能称之为黄金首饰.

5.2 用文字表达黄金的纯度

有的金首饰上打有文字标记，其规定为：足金--含金量不小于990‰ ，千足金—含金量大于999‰。

我国对黄金制品印记和标识牌有规定，一般要求有生产企业代号、材料名称、含量印记等，无印记为不合格产品。国际上也是如此。但对于一些特别细小的制品也允许不打标记。

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12.1 黄金的主要需求和用途有三大类

1). 用作国际储备。这是由黄金的货币商品属性决定的。由于黄金的优良特性，历史上黄金充当货币的职能，如价值尺度、流通手段，储藏手段，支付手段和世界货币。二十世纪70年代以来黄金与美元脱钩后，黄金的货币职能也有所减弱，但仍保持一定的货币职能。目前许多国家，包括西方主要国家国际储备中，黄金仍占有相当重要的地位。

2). 用作珠宝装饰。华丽的黄金饰品一直一个人的社会地位和财富的象征。

3). 在工业与科学技术上的应用。由于金具备有独一无二的完美的性质，它具有极高的抗腐蚀的稳定性；良好的导电性和导热性；金的原子核具有较大捕获中子的有效截面；对红外线的反射能力接近100％；在金的合金中具有各种触媒性质；金还有良好的工艺性，极易加工成超薄金箔、微米金丝和金粉；金很容易镀到其它金属和陶器及玻璃的表 面上，在一定压力下金容易被熔焊和锻焊；金可制 成超导体与有机金等。正因为有这么多有益性质，使它有理由广泛用到最更要的现代高新技术 产业中去，如电子技术、通讯技术、宇航技术、化工 技术、医疗技术等

12.2 黄金市场的供应和需求

黄金市场的供应来源主要有以下几个方面：世界各产金国的新产金，前苏联向世界市场售出的黄金，还原重用的黄金，其它一些国家官方机构、因际贷币基金组织和私人抛售的黄金。

黄金市场的黄金供给主要有三种性质。第一种是经常性供给。这主要包括世界主要包括世界主要产金国，这类供给是稳定的，经常性的。第二种是诱发性供给。这是由于其它因素激作用导致的供给，主要是金价上杨，使许多囤金者为获利抛售，或使黄金矿山加速开采。第三种是调节性供给。这是一种阶段性不规则的供给。如产油国因油价低迷，会因收入不足而抛售一些黄金。

世界黄金的需求主要来自：各国官方的储备、工业及首饰用金、投资需求。

(一)各国官方的黄金储备主要作用是作为国际支付的准备金，一国黄金储备的多少与其外债偿付能力有密切关系。为了保持一定的黄金储备比例，各国中央银行及国际金融机构都会参与世界黄金市场的交易活动。

(二)工业用途需求的增减，对世界黄金价格升降有很大影响。黄金的工业用途十分广泛，主要有首饰、化工、航天、电于等行业。

(三)投资需求也是黄金市场需求来源的重要部分。一方面，人们利用金价波动，入市赚取利润，另一方面，人们在不同条件下，可在黄金与其它投资工具之间互为选择。如当美元贬值、油价上升时，黄金需求量便会有所增加；如股市上涨，吸引大量资金，那么黄金需求可能会相应减少。

[编辑本段]14. 如何投资黄金首饰

黄金首饰的历史源远流长，灿烂辉煌。20世纪80年代后，随着社会经济的发展和人们的生活水平的提高，以及人们文化素质的不断提高，黄金首饰越来越广泛地走进平常百姓的日常生活。

1. 印记：按照国家产品标准，在首饰产品上应有成色标志“足金990”或“千足金999”，厂家印记。

2. 色泽：足金或千足金呈光亮的金**，而铜的光泽剌眼。

3. 重量：黄金的密度比铜大二倍多，同样体积的黄金和铜，黄金有明显的坠手感觉。

4. 硬度：在足金或千足金上用指甲划动，有细小的痕迹，而在铜上就划不出。

怎样选购铂金系列首饰

1. 印记：按照国家产品标准，在铂金饰品上应有铂化学符号Pt及铂金含量、厂家印记。

2. 色泽：铂金首饰色泽呈灰色调的银白色，光泽明亮，永不变色，而白银多呈微带黄的白色，K白金没有铂金明亮，白色中带有青**。

3. 重量：铂金的密度比白银大二倍多，同样体积的铂金和白银，铂金有明显的下坠感。

4. 硬度：由于铂金比铜硬，用铜线划不动，而用铜针划白银有痕。

怎样选购镶嵌首饰

1. 检查镶嵌饰品上的宝石是否松动。

2. 最好有当地检测机构的鉴定证书。

3. 借助相关的检测工具观察，例：放大镜、钻石笔等。

4. 通过试戴、比较，就会有更多选购经验。

毒品的种类以及我国对毒品采取的一系列措施

超激斗梦境四天王副本给金魂石。

超激斗梦境四天王副本攻略：

首先，：第一个精英怪物，古代守护者。

攻略：尽快秒了，按F捡起盾牌，队友进入盾牌范围内输出剩余小怪通关，不然必死。

第二个精英怪黑白天使，具体名字忘记了。

攻略：注意走位不要吃范围技能，很简单。

进入阶段的时候，快速打破护盾，不然全屏秒杀，这些都处理好了通关。

第三个精英，也是最后一个。

这个稍微有些难度白色的人马这个名字也忘记了。

攻略：首先他会转圈跑着射箭，两箭必死，我是跟他转圈，可以规避。

第二点，他周身附近释放紫色光芒，随机点名，跑远点别被圈抓到就好。

第三点，血量到达百分之30左右，召唤第一个精英怪，20秒不能打死团灭，打死之后捡盾牌，等机制过去，就可以了，他会不停地，转圈射箭。

以上就是所有机制，操作好一点就通关。

好的，现在以上三个精英全部打死之后。

我们迎来尾王，也就是最终BOOS四天王之一。

攻略：这个BOOS，我本人感觉，比前面任何的精英怪，都简单，简直白送。

第一点：还是躲开范围技能，依然很简单。

第一个机制：全员连线，成员身体射出一条线互相链接，需要快速朝着相反的地方跑，不然必死。

第二个机制：全员飞天。，全体成员飞上半空，在空中需要贴紧队员，快速摩擦起电。，身体生成一个保护盾，就可以成功渡过难关，不然必死。

就这么两个必死机制，真的超简单，完成后通关拿奖励。

国庆活动介绍：

纵观这次的活动内容，可以说对于游戏内的搬砖玩家来说非常友好。首先是新服务器“寓言之城”和“群鸦风暴”即将开启。新服务器最大的特点就是，开荒玩家很多，大家的起点都是一样的。很多玩家在原来的大区，可能因为一开始玩，没有玩好，导致很多材料都浪费了。

落下了别人很多进度。现在带着之前的经验，来到新区开荒。一切都会游刃有余，也就能按照自己的想法去养成角色啦。同时新区开启之后，玩家需要大量的梦境币来提升自己。这个大区的金价也会非常可观。是搬砖党非常值得一去的大区。

第二是四天王卡牌的获取概率也提升了。这次概率UP将于10月4日开启，大家都知道一张强力的卡牌能大幅度提升玩家的战斗力。这次概率UP之后，能帮助需要的玩家更容易抽到四天王卡牌。对于搬砖党来说，提升战斗力之后再去打副本，效率会更高。现在各位小伙伴也可以积攒一些 核心记忆晶卡， 留着等概率UP开启之后再抽。

第三点，才算是是搬砖党的春天，联合战线新增可交易英雄装备奖励了。活动开启之后，当玩家去刷联合战线，会固定掉落梦境币，冒险为1000梦境币，熟练为4000梦境币。梦境币可是游戏中价值非常高的货币。还会掉落碎片结晶宝箱，黑小丑粉末。

我想投资期货，不知道在湖南有那些好的期货公司？

根据《中华人民共和国刑法》第357条规定，毒品是指鸦片、***、（）、吗啡、大麻、可卡因以及国家规定管制的其他能够使人形成瘾癖的品和精神药品。《品及精神药品品种目录》中列明了121种品和130种精神药品。

毒品通常分为品和精神药品两大类。其中最常见的主要是品类中的大麻类、鸦片类和可卡因类。

一、毒品的概念

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毒品一般是指使人形成瘾癖的药物，这里的药物一词是个广义的概念，主要指者滥用的鸦片、***、等，还包括具有依赖性的天然植物、烟、酒和溶剂等，与医疗用药物是不同的概念。

制毒物品是指用于制造品和精神药品的物品。毒品，有些是可以天然获得的，如鸦片就是通过切割未成熟的**果而直接提取的一种天然制品，但绝大部分毒品只能通过化学合成的方法取得。这些加工毒品必不可少的医药和化工生产用的原料就是我们所说的制毒物品。因此，制毒物品既是医药或化工原料，又是制造毒品的配剂。

二、毒品的分类

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毒品种类很多，范围很广，分类方法也不尽相同。

● 从毒品的来源看，可分为天然毒品、半合成毒品和合成毒品三大类。天然毒品是直接从毒品原植物中提取的毒品，如鸦片。半合成毒品是由天然毒品与化学物质合成而得，如***。合成毒品是完全用有机合成的方法制造，如。

● 从毒品对人中枢神经的作用看，可分为抑制剂、兴奋剂和等。抑制剂能抑制中枢神经系统，具有镇静和放松作用，如鸦片类。兴奋剂能刺激中枢神经系统，使人产生兴奋，如苯丙胺类。能使人产生幻觉，导致自我歪曲和思维分裂，如麦司卡林。

● 从毒品的自然属性看，可分为品和精神药品。品是指对中枢神经有麻醉作用，连续使用易产生身体依赖性的药品，如鸦片类。精神药品是指直接作用于中枢神经系统，使人兴奋或抑制，连续使用能产生依赖性的药品，如苯丙胺类。

● 从毒品流行的时间顺序看，可分为传统毒品和新型毒品。传统毒品一般指鸦片、***等阿片类流行较早的毒品。新型毒品是相对传统毒品而言，主要指、等人工化学合成的、兴奋剂类毒品，在我国主要从上世纪末、本世纪初开始在歌舞场所中流行。

三、常见传统毒品种类

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1，鸦片 又叫阿片，俗称大烟，是**果实中流出的乳液经干燥凝结而成。因产地不同而呈黑色或褐色，味苦。生鸦片经过烧煮和发酵，可制成精制鸦片，吸食时有一种强烈的香甜气味。吸食者初吸时会感到头晕目眩、恶心或头痛，多次吸食就会上瘾。

2，吗啡（Morphine） 是从鸦片中分离出来的一种生物碱，在鸦片中含量10%左右，为无色或白色结晶粉末状，具有镇痛、催眠、止咳、止泻等作用，吸食后会产生欣快感，比鸦片容易成瘾。长期使用会引起精神失常、谵妄和幻想，过量使用会导致呼吸衰竭而死亡。历史上它曾被用做精神药品戒断鸦片，但由于其副作用过大，最终被定为毒品。

3，***（Herion） 化学名称“二乙酰吗啡”，俗称白粉，它是由吗啡和醋酸酐反应而制成的，镇痛作用是吗啡的4—8倍，医学上曾广泛用于麻醉镇痛，但成瘾快，极难戒断。长期使用会破坏人的免疫功能，并导致心、肝、肾等主要脏器的损害。注射吸食还能传播艾滋病等疾病。历史上它曾被用做精神药品戒断吗啡，但由于其副作用过大，最终被定为毒品。***被称为世界毒品之王，是我国目前监控、查禁的最重要的毒品之一。

4，大麻 桑科一年生草本植物，分为有毒大麻和无毒大麻。无毒大麻的茎、杆可制成纤维，籽可榨油。有毒大麻主要指矮小、多分枝的印度大麻。大麻类毒品主要包括大麻烟、大麻脂和大麻油，主要活性成分是四氢大麻酚。大麻对中枢神经系统有抑制、麻醉作用，吸食后产生欣快感，有时会出现幻觉和妄想，长期吸食会引起精神障碍、思维迟钝，并破坏人体的免疫系统。

5，杜冷丁 即盐酸哌替啶，是一种临床应用的合成镇痛药，为白色结晶性粉末，味微苦，无臭，其作用和机理与吗啡相似，但镇静、麻醉作用较小，仅相当于吗啡的1/10—1/8。长期使用会产生依赖性，被列为严格管制的品。

6，古柯 古柯是生长在美洲大陆、亚洲东南部及非洲等地的热带灌木，尤为南美洲的传统种植物。古柯树株高1.5—3米，生长周期为30—40年，每年可采摘古柯叶3—4次。古柯叶是提取古柯类毒品的重要物质，曾为古印第安人习惯性咀嚼，并被用于治疗某些慢，但很快其毒害作用就得到科学证实。从古柯叶中可分离出一种最主要的生物碱——可卡因。

7，可卡因 可卡因是从古柯叶中提取的一种白色晶状的生物碱，是强效的中枢神经兴奋剂和局部。能阻断人体神经传导，产生局部麻醉作用，并可通过加强人体内化学物质的活性刺激大脑皮层，兴奋中枢神经，表现出情绪高涨、好动、健谈，有时还有攻击倾向，具有很强的成瘾性。

此外，传统毒品还有可待因、那可汀、盐酸二氢埃托啡等。

四、常见新型毒品种类

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1， 即“”，外观为纯白结晶体，故被称为“冰”（Ice）。对人体中枢神经系统具有极强的刺激作用，且毒性强烈。的精神依赖性很强，吸食后会产生强烈的生理兴奋，大量消耗人的体力和降低免疫功能，严重损害心脏、大脑组织甚至导致死亡。还会造成精神障碍，表现出妄想、好斗、错觉，从而引发暴力行为。

2， 的衍生物，以MDMA等苯丙胺类兴奋剂为主要成分，具有兴奋和致幻双重作用，滥用后可出现长时间随音乐剧烈摆动头部的现象，故称为。外观多呈片剂，五颜六色。服用后会产生中枢神经强烈兴奋，出现摇头和妄动，在幻觉作用下常常引发集体*乱、自残与攻击行为，并可诱发精神分裂症及急性心脑疾病，精神依赖性强。

3，K粉 即“氯胺酮”，静脉全麻药，有时也可用作兽用。白色结晶粉末，无臭，易溶于水，通常在场所滥用。服用后遇快节奏音乐便会强烈扭动，会导致神经中毒反应、精神分裂症状，出现幻听、幻觉、幻视等，对记忆和思维能力造成严重的损害。此外，易让人产生性冲动，所以又称为“粉”或“粉”。

4、咖啡因 是化学合成或从茶叶、咖啡果中提炼出来的一种生物碱。大剂量长期使用会对人体造成损害，引起惊厥、心律失常，并可加重或诱发消化性肠道溃疡，甚至导致吸食者下一代智能低下、肢体畸形，同时具有成瘾性，停用会出现戒断症状。

5、 又名、，淡蓝色片，是一种强烈的品，口服后可以迅速使人昏迷晕倒，故俗称、、药。可以伴随酒精类共同服用，也可溶于水及各种饮料中。见效迅速，药效比普通安定强45—100倍。

此外，新型毒品还有安纳咖、氟硝安定、麦角乙二胺（LSD）、安眠酮、丁丙诺啡、地西泮及有机溶剂和鼻吸剂等。

另外，纯度在99%以上的毒品被称为“美金。”

五、毒品的危害

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1，对社会的危害

（1）对家庭的危害：家庭中一旦出现了者，家便不成其为家了。者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地。

（2）对社会生产力的巨大破坏：首先导致身体疾病，影响生产，其次是造成社会财富的巨大损失和浪费，同时毒品活动还造成环境恶化，缩小了人类的生存空间。

（3）毒品活动扰乱社会治安：毒品活动加剧诱发了各种违法犯罪活动，扰乱了社会治安，给社会安定带来巨大威胁。无论用什么方式，对人体的身体都会造成极大的损害。

2，对身心的危害

（1）身体依赖性，由于反复用药所造成的一种强烈的依赖性。

毒品作用于人体，使人体体能产生适应性改变，形成在药物作用下的新的平衡状态。一旦停掉药物，生理功能就会发生紊乱，出现一系列严重反应，称为戒断反应，使人感到非常痛苦。用药者为了避免戒断反应，就必须定时用药，并且不断加大剂量，使者终日离不开毒品。

（2）精神依赖性

毒品进入人体后作用于人的神经系统，使者出现一种渴求用药的强烈欲望，驱使者不顾一切地寻求和使用毒品。一旦出现精神依赖后，即使经过脱毒治疗，在急性期戒断反应基本控制后，要完全康复原有生理机能往往需要数月甚至数年的时间。更严重的是，对毒品的依赖性难以消除。这是许多者在一而在、再而三复的原因，也是世界医、药学界尚待解决的课题。

（3）毒品危害人体的机理

我国目前流行最广、危害最严重的毒品是***，***属于阿片灯药物。在正常人的脑内和体内一些器官，存在着内源性阿片肽和阿片受体。在正常情况下，内源性阿片肽作用于阿片受体，调节着人的情绪和行为。人在吸食***后，抑制了内源性阿片肽的生成，逐渐形成在***作用下的平衡状态，一旦停用就会出现不安、焦虑、忽冷忽热、起鸡皮疙瘩、流泪、流涕、出汗、恶心、呕吐、腹痛、腹泻等。这种戒断反应的痛苦，反过来又促使者为避免这种痛苦而千方百计地维持状态。和在药理作用上属中枢兴奋药，毁坏人的神经中枢。

六、毒品相关知识

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1， 怎样从外观上识别鸦片和***？

鸦片为一种黑褐色膏状物，有一种特殊的呛人的气味，没有嗅过的人如果近闻，可刺激你不自禁地打喷嚏。仔细嗅之，其气味中包含蜜糖、烟叶及石灰水等杂味。

***成品的包装为灰白色长方扁块，一般为塑料薄膜热封，外面通常用**不透明的胶带纸缠绕，有250克、350克等不同规格包装。零散毒品交易中的***，一般用方形或长方形白纸包装，每包0.1克到1克不等。***毒品一般为白色或灰色块状、粉未状物质，也有棕色较潮湿粉未状物质，还有一些因掺入其他物质后呈浅**、灰色等。大多数***毒品均有醋酸气味。?

如果发现这种特殊包装的小纸包，应引起高度重视。

2， 怎样识别火锅和食物中加了**壳？

第一，从外观上识别。**壳外形为枣核形，如鸽子蛋大小，一头尖，另一头呈9-12瓣冠状物。其壳体上往往有人为切割的多道刀痕。?

第二，初吃加了**壳的火锅和卤制品后，一般有心跳加快、脸微红、口感舒服，吃后不易入睡等感觉。?

第三，如觉得吃的火锅和卤制品后可疑，要揭露这种犯罪，就需要留下不少于50ML的火锅汤(最好取下层含油少的汤)，送到当地的毒品检测机构或公安局的刑事技术化验室进行成分分析。

3，毒品上瘾原因

第一是生理因素。人脑中本来就有一种类吗啡肽物质、维持着人体的正常生理活动。者吸了***、外来的类吗啡肽物质进入人体后，减少并抑制了自身吗啡肽 的分泌，最后达到靠外界的类吗啡肽物质来维持人体的生理活动，自身的类吗啡肽物质完全停止分泌。那么，一旦外界也停止了供应吗啡肽物质，则人的生理活动就 出现了紊乱，出现医学上说的“反跳”或“戒断症状”，此时，只有再供给吗啡物质，才可能解除这些戒断症状，这就是所谓的“上瘾”。

第二是社会因素。包括社会环境能否获得毒品，社会动荡不安对人的影响，社会文化背景决定哪些人易成为毒品的俘虏，社会法律对毒品的态度等等。?

第三是个人的心理因素。研究结果倾向于认为在不同性格的人当中易冲动，对社会常规模式具有反抗性，以及对挫折忍受差者这三类人，有着相对较高的危险度，即具有较高的滥用药物成瘾的易感性。 ***毒品具有舒适和欣快感的药理学特征。吸食***毒品初始有一种强烈的欣快感，实践表明，多数成瘾者第一次后就有浑身困乏、非常难受的感觉，而渴望第二次，从而导致成瘾。因人已适应了药物，从而产生了生理和心理的依赖。因此说吸三次***就会上瘾是有大量例证的，那些认为偶尔吸一下***无所 谓的看法是非常错误的，也是非常危险的。 ?

总之，毒品成瘾问题，往往是心理因素与社会因素、生物因素与环境因素相互作用的结果。

4，为什么医院要严格控制吗啡、杜冷丁之类的强镇痛药物的发放?

癌症病人的晚期，由于癌细胞的扩散，会使病人产生极大的疼痛感 。而吗啡和度冷丁之类的天然或合成药物，此时却能起到显著的止痛作用。从人道主义出发，为了减轻这些即将离开人世的病人的痛苦，医学上规定允许使用吗啡或杜冷丁之类的镇痛针剂。因为对于这些人来说，上瘾的后果已经不再是需要考虑的问题了。但由于药物的发放存在着流入社会为者所用的可能，同时癌症病人也有治愈的可能。用多了会上瘾，将来癌肿消失，脱瘾便是一种痛苦的过程。因此国家卫生部门对这些药物的处方权及发放有着极严格的规定，严防药物流入非法渠道。

5， 会导致哪些传染病？

不仅损害本人健康，还会造成乙型肝炎、丙型肝炎、的传播等公共卫生问题，其中最严重的是艾滋病的感染和传播。原因是静脉注射毒品者共用不洁注射器造成艾滋病感染率极高，特别是妇女，更是传播和感染艾滋病的高危人群，这是由于者本身可以造成艾滋病病毒的感染，此外，妇女为了获得购买毒品的金钱，不得不沦为卖*女，而成为各种和感染传播的高危人群和重要感染源。

6， 对家庭会造成哪些危害？

导致大量的家庭悲剧，一旦家庭中出现一个者，就意味着贫困和矛盾围绕着这个家庭，最后的结局往往是倾家荡产，妻离子散，家破人亡。首先，耗费 大量钱财，到了一定程度必然要靠变卖家中财产换取毒品，致使家徒四壁。一些丧尽天良者甚至卖儿卖女，逼妻卖*；其次，会导致婚姻死亡，家庭破裂。因为 一个人一旦染上毒瘾，就会失去义务或责任观念，做丈夫的不能尽丈夫的职责，做妻子的不能尽妻子的义务，最终必然导致离婚。再次，危及下一代。怀孕妇女 将严重影响胎儿的正常发育，有的致使新生儿先天畸形或染上毒瘾。

7， 者的平均寿命大约是多少？

据国外有关部门统计，者多数短命，一般寿命不超过四十岁。?

8，为什么贩毒经常和刑事犯罪联系在一起？?

由于毒品走私和贩卖有着惊人的利润，***毒品的价格比同重量的黄金价还要高得多。一个者每天要消耗0.5克毒品，这样每月的费用最低要在12000元以上，这是普通人所不能承受的。为了维持毒品的消费，出路就只有去贩毒或者通过从事盗窃、抢劫、卖*等手段来获得购买毒品的费用。其次，之后，者的正常人性的束缚和对法律规范的敬畏消失了，他们觉得精力充沛，热血沸腾，或是在一块鬼混，或是出现精神失常，会去打架、抢劫。再有，由于毒品的贩卖都是成帮结伙的，者也只有加入他们圈中才能源源不断地获得毒品。这就导致犯罪团伙、的形成。这种由毒品粘合在一起的必然是刑事犯罪集团。美国、意大利的黑手党，无不参与贩毒。由于贩毒、人数的增加，这种也随之扩大，这是对社会威胁最大的一种刑事犯罪。

六、远离毒品·关爱未来

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目前，日趋严重的毒品问题已成为全球性的灾难。毒品的泛滥直接危害人民的身心健康，并给经济发展和社会进步带来巨大的威胁。 据联合国的统计表明，全世界每年毒品交易额达5000亿美元以上，毒品蔓延的范围已扩展到五大洲的200多个国家和地区，而且全世界吸食各种毒品的人数已高达2亿多，其中17～35周岁的青壮年占78%。

毒品已成现今困扰社会生活最大的祸患，多少人因这个仅次于而高于石油的世界第二大宗买卖失去了学习的机会、工作的能力，出卖了自己的良心，背弃了家人与朋友，甚至失去了活在世上的意义，更为严重的是有人就因这小小的药丸献上了年轻且无价的生命！请人们仔细地想想，你觉得这样值吗？有很多因或贩卖毒品的人们，就用他们一个又一个的曲折而惨痛的经历告诉我们，毒品的危害是多么的巨大啊！！

“毒品”，两个再简单不过的字眼，可出现的频率却非常之高，在报纸上、宣传栏里、书本中……但是它到底是什么，为什么不仅可以对者个人造成无法形容的伤害，而且还带给者家庭乃至社会非常巨大的伤痛与影响呢？

其实毒品并非是“毒品”的简称。它是指出于非医疗目的而反复连续使用能够产生依赖性（即成瘾性）的药品。从自然属性来讲，这类物质在严格管理条件下合理使用具有临床治疗价值，也就是说，在正常使用下，它并非毒品，而是药品。不过，从社会属性来讲，如果为非正常需要而强迫性觅求，从而这类物质失去了药品的本性，这时的药品就成为了毒品。因此毒品是一个相对的概念。当然也有些物质成瘾性大，早已淘汰出药品范围，只视为毒品，例如***。

——这一丑恶现象乘着我国改革开放之机，肆无忌惮闯了进来，带来的危害真是数也数不清！主要对人体与身心的危害在于毒品作用于人体，使其体能产生改变，形成在药物作用下的新的平衡状态。一旦停掉药物，生理功能就会发生紊乱，出现戒断反应，使人感到痛苦万分。许多者在没有经济来源购毒、的情况下，或死于严重的身体戒断反应引起的各种病发症，或由于痛苦难忍而自杀身亡。所以这种戒断反应的痛苦，反过来又促使者为避免这种痛苦而千方百计地维持状态。也有很多人忍受不了这种强烈的痛苦而不断加大剂量，使者终日离不开毒品。而毒品进入人体后又作用于人的神经系统，出现精神依赖性，并导致幻觉和思维障碍等一系列的精神障碍。使者出现一种渴求用药的强烈欲望，驱使者不顾一切地寻求和使用毒品，甚至为而丧失人性。不仅对人体与身心有一定的危害作用，还带给社会与家庭不少的伤痛。家庭中一旦出现了者，家便不成家了。者在自我毁灭的同时，也破害自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地！并且对社会生产力有巨大的破坏性，还扰乱社会治安，带给人们巨大的威胁，毒品活动造成环境恶化，并逐年缩小了人类的生存空间。

毒品带给人类的只会是毁灭。旧中国，我们曾受鸦片的泛滥，而被称为“东亚病夫”，使民穷财尽、国势险危。于国、于民、于己有百害而无一利！毒品摧毁的不但是人的肉体，也是人的意志。我希望人们要积极宣传毒品的危害，自觉地与、贩毒等不法行为作斗争，珍爱生命，终身远离毒品、拒绝毒品！

“远离毒品，关爱未来”，对每一个人而言，这决不仅仅是一句简单的口号。无论是出于主观还是客观，有些路，永远不能走；有的错，永远都不能犯！

七、我国规定的品和精神药品品种目录

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关于公布品和精神药品品种目录（2007年版）的通知

国食药监安[2007]633号

各省、自治区、直辖市食品药品监督管理局（药品监督管理局）、公安厅（局）、卫生厅（局）：

根据《品和精神药品管理条例》第三条的规定，现公布《品品种目录（2007年版）》和《精神药品品种目录（2007年版）》，自2008年1月1日起施行。

国家食品药品监督管理局 中华人民共和公安部 中华人民共和国卫生部

二○○七年十月十一日

1，品品种目录（2007年版）

1. 醋托啡 Acetorphine

2. 乙酰阿法甲基 Acetylalphamethylfentanyl

3. 醋美沙朵 Acetylmethadol

4. 阿 Alfentanil

5. 烯丙罗定 Allylprodine

6. 阿醋美沙朵 Alphacetylmethadol

7. 阿法美罗定 Alphameprodine

8. 阿法美沙朵 Alphamethadol

9. 阿法甲基 Alphamethylfentanyl

10. 阿法甲基硫代 Alphamethylthiofentanyl

11. 阿法罗定* Alphaprodine

12. 阿尼利定 Anileridine

13. 苄替啶 Benzethidine

14. 苄吗啡 Benzylmorphine

15. 倍醋美沙朵 Betacetylmethadol

16. 倍他羟基 Betahydroxyfentanyl

17. 倍他羟基-3-甲基 Betahydroxy-3-methylfentanyl

18. 倍他美罗定 Betameprodine

19. 倍他美沙朵 Betamethadol

20. 倍他罗定 Betaprodine

21. 贝齐米特 Bezitramide

22. 大麻与大麻树脂 Cannabis and Cannabis resin

23. 氯尼他秦 Clonitazene

24. 古柯叶 Coca Leaf

25. 可卡因* Cocaine

26. 可多克辛 Codoxime

27. **秆浓缩物* Concentrate of poppy straw

28. 地索吗啡 Desomorphine

29..右吗拉胺 Dextromoramide

30. 地恩丙胺 Diampromide

31. 二乙噻丁 Diethylthiambutene

32. 地芬诺辛 Difenoxin

33. 二氢埃托啡* Dihydroetorphine

34. 双氢吗啡 Dihydromorphine

35. 地美沙朵 Dimenoxadol

36. 地美庚醇 Dimepheptanol

37. 二甲噻丁 Dimethylthiambutene

38. 吗苯丁酯 Dioxaphetyl butyrate

39. 地芬诺酯* Diphenoxylate

40. 地匹哌酮 Dipipanone

41. 羟蒂巴酚 Drotebanol

42. 芽子碱 Ecgonine

43. 乙甲噻丁 Ethylmethylthiambutene

44. 依托尼秦 Etonitazene

45. 埃托啡 Etorphine

46. 依托利定 Etoxeridine

47. * Fentanyl

48. 呋替啶 Furethidine

49. *** Heroin

50. 氢可酮* Hydrocodone

51. 氢吗啡醇 Hydromorphinol

52. 氢吗啡酮 Hydromorphone

53. 羟哌替啶 Hydroxypethidine

54. 异 Isomethadone

55. 凯托米酮 Ketobemidone

56. 左 Levomethorphan

57. 左吗拉胺 Levomoramide

58. 左芬啡烷 Levophenacylmorphan

59. 左啡诺 Levorphanol

60. 美他佐辛 Metazocine

参考资料：

1.青少年远离毒品网

2.品品种目录（2007）

3.精神药品品种目录（2007）

4.《毒品常识》，

来广州投资好了，因为这里接受知识和消息都是最快捷的，再说期货只用开个户，全国各地的都行。不过各你个建议，期货和实盘操作黄金外汇差不多。你可以试下炒黄金和外汇的

在我看来，最好的金融投资理财工具应当具备这么几个特点：能做多、能做空、T＋0、低保证金、不易被

操纵

按照这一标准，目前与股市相关的工具中，最好的是炒黄金外汇,接着股指期货，其次是权证，最差的股

票。

随着人们经济能力和金融知识的提高，单向获利的股票市场已经不能满足投资者的金融需求，越来越多的

人转向更具操作空间和投资价值的黄金市场。2007年，中国已经迎来黄金投资时代热潮，2008年更是火爆

，

1、黄金跟股票不一样，黄金品种少，可以买涨也可以买跌，双向投资，不管是涨是跌都有获利机会；

2、一手标准合约黄金，只要投入一定比例的保证金就可以在网上进行买卖，不需投入全部资金，提高资

金的利用率；

3、黄金以盎司为单位（1盎司=31.1030克），每盎司金价涨跌1美元盈亏也是1美元，收益跟买入的数量和

涨跌的多少有关。

4、黄金的价格主要受市场供求，美圆汇率，石油价格，股市行情，国际政局动荡、战争、恐怖事件，国

际贸易、财政、外债赤字，通货膨胀，各国的货币政策等因素影响，比股票要好分析；

5、价格低了买；

行情不明朗不入市；

止损后不能马上入市；

1、学会建立头寸、斩仓和获利

"建立头寸"是开盘的意思。开盘也叫敞口，就是买进黄金的行为。选择适当的金价水平以及时机建立头寸

是盈利的前提。如果入市时机较好，获利的机会就大： 相反，如果入市的时机不当，就容易发生亏损。

"斩仓"是在建立头寸后，突遇金价下跌时，为防止亏损过高而采取的平盘止损措施。例如，以157的价格

卖入黄金，后来金价跌到到150，眼看名义上亏损已达7元。为防上金价继续下滑造成更大的损失，便在

150的价格水平卖出黄金，以亏损7元结束了敞口。有时交易者不认赔，而坚持等待下去，希望金价回头，

这样当金价一味下滑时会遭受巨大亏损。

"获利"的时机比较难掌握。在建立头寸后，当金价已朝着对自已有利的方向发展时。平盘就可以获利。例

如在145元买入黄金；当金价上升至150元时，已有5元的利润，于是便把黄金卖出，赚取利润。掌握获利

的时机十分重要，平盘太早，获利不多；平盘太晚，可能延误了时机， 金价走势发生逆转，不盈反亏。

2、买涨不买跌

黄金买卖同股票买卖一样，宁买升，不买跌，因为价格上升的过程中只有一点是买错了的，即价格上升到

顶点的时候，金价象从地板上升到天花板，无法再升？除了这一点之外，其他任意一点买入都是对的。在

金价下跌时买入，只有一点是买对的，即金价已经落到最低点，就象落到地板上，无法再低，除此之外，

其他点买入都是错的。

由于在价格上升时买入，只有一点是买错的，但在价格下降时买入却只有一点是买对的，因此，在价格上

升时买入盈利的机会比在价格下跌时大得多。

3、"金字塔"加码

“金字塔"加码的意思是：在第一次买入黄金之后，金价上升，眼看投资正确，若想加码增加投资，应当

遵循"每次加码的数量比上次少"的原则。这样逐次加买数会越来越少，就如"金字塔"一样。因为价格越高

，接近上涨顶峰的可能性越大，危险也越大。

4、于传言时买入（卖出），于事实时卖出（买入）

黄金市场与股票一样，经常流传一些消息甚至谣言，有些消息事后证明是真实的，有些消息事后证明只不

过是谣传。交易者的做法是，在听到好消息时立即买入，一旦消息得到证实，便立即卖出。反之亦然，当

坏消息传出时，立即卖出，一旦消息得到证实，就立即买回。如若交易不够迅速很有可能因行情变动而招

至损失。

5、不要在赔钱时加码

在买入或卖出黄金后，遇到市场突然以相反的方向急进时，有些人会想加码再做，这是很危险的。例如，

当金价连续上涨一段时间后，交易者追高买进了该种货币。突然行情扭转，猛跌向下，交易员眼看赔钱，

便想在低价位加码买一单。企图拉抵头一单的金价，并在金价反弹时，二单一起平仓，避免亏损。这种加

码做法要特别小心。如果金价已经上升了一段时间，你买的可能是一个"顶"，如果越跌越买，连续加码，

但金价总不回头，那么结果无疑是恶性亏损。

6、不参与不明朗的市场活动

当感到金市走势不够明朗，自己又缺乏信心时，以不入场交易为宜。否则很容易做出错误的判断。

7、不要盲目追求整数点

黄金投资中，有时会为了强争几个点而误事，有的人在建立头寸后，给自己定下一个盈利目标，比如要赚

够200美元或500人民币等，心里时刻等待这一时的到来，有时价格已经接近目标，机会很好，只是还差几

个点未到位，本来可以平盘获利，但是碍于原来的目标，在等待中错过了最好的价位，坐失良机。

8、在盘局突破时建立头寸

盘局指牛皮行市，金价波幅狭窄。盘局是买家和卖家势均力敌，暂时处于平衡的表现。无论是上升过程还

是下跌过程中的盘局，一旦盘局结束时，市价就会破关而上或下，呈突破式前进．这是入市建立头寸的太

好时机，如果盘局属于长期牛皮， 突破盘局时所建立的头寸获大利的机会更大。

9、谨记金市操作经典理念

只用输得起的钱进行投资

最初的交易从小数额开始

交易前要制定出交易计划

严格执行交易计划，勇于止损

不过度交易(失败后 成功后)

不要被几个点误己，区分希望与获利

努力承受心理与生理上的压力

不怨天尤人，勇于承认错误

重大事件公布前可离场观望

学会辍取意外之财

不把全部资金压到一笔交易上

在金价上涨时不要倒金字塔加码

边缘入场收获大

顺势而为，不逆市操作

补充能量，独立决策

技术分析导论

技术分析以研究“市场运动”本身为目的，通过对过去价格、交易量的观察来判断未来市场将会发生何种

方向何种大小的波动。当今所有获利的交易员没有一个不使用技术分析，它是进行金融投机的基础。

技术分析有三大要点：

一、市场运动包含一切信息；

这句话绝对正确。市场运动代表的是所有投资者对当前市场的态度和看法，也正是这些不同的观点促成了

市场运动。无论基本面如何，如果人们不对其产生反应，并有所行动，那么基本面就毫无价值，对价格波

动真正起作用的是大众群体或强势个体对该事件产生的反应及行为而不是事件本身。最终这一切都会反应

在市场运动之中，显然，谁都可以编造一个谎言勾勒市场美好的前景，但只有实实在在的钱才能使市场运

动。

二、价格具有趋势性质；

技术分析中有相当一部分方法是跟随趋势的。按照物理学的观点运动中的趋势一旦形成更可能持续而不是

反转。这符合人类看待问题的习性，实际上市场运动也的确存在趋势，并且顺应趋势也是交易的一个核心

内容。

三、历史会重现。

技术分析其本质是对人类心理的研究，这也就不难解释一百年前的图形为何至今仍旧适用了。图形收集了

投资者的希望和恐惧，而这一切过去如此，将来几乎也会如此，因为人类的心理从来不曾改变。拜伦在《

恰尔德·哈罗德游记》中揭露了一个人类历史的秘密，“人类所有的故事都表明同一个主题，那就是过去

的再现；首先是自由和荣誉；而这些消失后，财富、罪恶、腐败和野蛮终于降临，而历史虽然无边无际，

内容却如出一辙。”。

技术分析相比基本分析主要具备以下两个优势：

一、选择时机；

因基本分析主要研究导致市场涨跌的供求环境和经济力量，所以它并不直接面对图表，也无法捕捉具体的

入场点。而期货和外汇市场采取的是高杠杆的保证金制度，如果没有好的入场点，即使看对了方法也很可

能破产。就一点而言，技术分析有着基本分析无法比拟的优势。

二、简便性和全面性。

基本分析必须面对大量的数据和精通不同市场相关领域的知识，所以基本分析很难同时应付多个市场。技

术分析的原理则适用于所有市场，图表也较易取得，技术分析的这种优势能帮助投机者在当前市场处于平

静时期时迅速投身另外一个活跃的市场获取利润。

新手在进行技术分析学习和应用时，应从以下三点考虑：

一、学习经典方法；

经典是人类智慧的结晶，它们经过了多年的考验，被证明是正确有效的，因此在排除它是否正确的前提下

，只需多考虑如何使用它即可。

二、符合自我的分析方法；

技术分析方法成百上千，每种方法都有它的优点，但并不是每种方法都要使用或则都适合投机者本人，如

投机者喜欢短线交易就应该选择敏感的指标，而长线投机者就应该选择胜率高却比较迟钝的指标。

三、与市场的配合程度。

不同的市场有不同的分析方法，不同的市场状态也有不同的应对策略，投机者应该在进入市场之前多进行

试验，总结出一套与当前市场配合程度最高的分析方法。

技术分析的误区：

技术分析是帮助投机者推断未来市场发展方向和幅度的得力助手，但并不代表技术分析就百分之百正确，

技术分析给出的是未来市场某种情况将会发生的概率，比如价格在五日均线以上，就可以推断出当前市场

处于强势，未来更倾向于上涨，可谁也不能保证市场就一定上涨；技术分析必须灵活运用，比如投机者根

据上升趋势线的支撑买入，而随后价格跌破了上升趋势线，这并非说技术分析有错误，因为趋势终归有结

束的一天，那么趋势线也早晚有被跌破的一天，相反跌破趋势线正是一个趋势有可能反转的信号；有许多

业余投资者认为技术分析不适用于中国市场，说中国市场是政策市场和被机构严重操纵的市场，这点十分

错误，因为技术分析针对的是市场运动本身，所以无论政策或机构有任何动作，最终都会反应在市场运动

之中。

在民间向来有'闲钱买黄金'的说法。投资黄金好处不少，比如它不但能增值还能保值，是对抗通货膨胀的

最理想工具，另外，黄金市场很难像股市一样出现庄家操纵价格、左右市场的情况，交易比较公平。但是

，在这些好处背后，黄金市场也存在很多看不见的风险，影响着黄金的价格走势。

当前的黄金市场价格，是由黄金现货供求关系、美元汇率、国际政局、全球通胀压力、全球油价、全球经

济增长、各国央行黄金储备增减、黄金交易商买卖等多种力量平衡的结果。个人投资者要想准确把握黄金

价格的短期走势，难度是很高的。但根据国际黄金市场的经验，个人投资者可以参照黄金与美元、黄金与

石油、黄金与股市之间的互动关系，商品市场的联动关系以及黄金市场的季节性供求因素、国际基金的持

仓情况等因素，对金价走势进行相对比较简单的判断和把握。

(一) 金价与美元的互动关系

由于国际金价用美元计价，黄金价格与美元走势的互动关系非常密切，一般情况下呈现美元涨、黄金跌；

美元跌、黄金涨的逆向互动关系。在基本面、资金面和供求关系等因素均正常的情况下，黄金与美元的逆

向互动关系仍是投资者判断金价走势的重要依据。例如2005年5月国际金价自730美元/盎司回落至541美元

/盎司，引发金价大跌的主要原因之一就是市场当时预计美联储会再次加息，美元会强劲反弹，导致金价

深幅调整。

(二) 金价与油价的互动关系

原油价格一直和黄金市场息息相关，其原因是黄金具有抵御通货膨胀的功能，而国际原油价格与通胀水平

密切相关，因此，黄金价格与国际原油价格具有正向互动关系。例如2005年四季度，由于卡特里娜飓风的

影响，导致国际原油价格大幅上涨，推动国际金价大幅上扬。

(三) 金价与国际商品市场的联动关系

由于中国、印度、俄罗斯、巴西'金砖四国'经济的持续崛起，对有色金属等商品的需求持续强劲，加上国

际对冲基金的投机炒作，导致有色金属、贵金属等国际商品价格自2001年起持续强劲上扬，这就是商品市

场价格联动性的体现。投资者在判断黄金价格走势时，必须密切关注国际商品市场尤其是有色金属价格的

走势。

(四) 金价与股市的互动关系

国际黄金市场的发展历史表明，在通常情况下，黄金与股市也是逆向运行的，股市行情大幅上扬时，黄金

价格往往是下跌的，反之亦然。但由于我国内地股市是相对封闭的，黄金价格的涨跌与内地股市行情并没

有太大的关联度，而是与境外一些重要的股票市场(如纽约、东京、伦敦)有较强的关联度。

(五) 金价与市场季节性供求因素的关系

供求关系是市场的基础，黄金价格与国际黄金现货市场的供求关系密切相关，黄金现货市场往往有比较强

的季节性供求规律，上半年黄金现货消费相对处于淡季，近几年来金价一般在二季度左右出现底部。从三

季度开始，受节日等因素的推动，黄金消费需求会逐渐增强，到每年的春节，受亚洲国家的消费影响，现

货黄金的需求会逐渐达到高峰，从而使得金价走高。

(六)金价与国际基金持仓水平的关系

1.善用理财预算，切记勿用生活必需资金为资本

想成为成功的黄金投资--保证金交易者，首先要切记勿用你的生活资金做为交易的资本，资金压力过大会

误导你的投资策略，徒增交易风险，而导致更大的错误。而每次投资最好是你闲散资金的三分之一，等做

成功了可以逐步加入。而当你的赢利超过你的本金有余时，最好把本金抽回，利用赢余的资金去做。

2.运用模拟帐户，学习保证金交易

初学者要耐心学习，循序渐进，勿急于开立真实交易帐户。不要与其它人比较，因为每个人所需的学习时

间不同，获得的心得亦不同。在模拟交易的学习过程中，你的主要目标是发展出个人的操作策略与型态，

当你的获利机率日益提高，每月获利额逐渐提升，表示你可开立真实交易帐户进行保证金交易了。

3.保证金交易不能只靠运气

保证金交易不同纸黄金可以在下跌过程中逐步建仓(指在上升的大行情中)，当你频频获利时，千万不要大

意，一定制定好每次操作的交易计划，做好技术分析把握进出点，如果你在一笔交易中亏损1000元，在另

一笔交易中获利2000，虽然你的帐户总额是增加的状况，但千万不要自以为是，这可能只是你运气好或是

你冒险地以最大交易口数的交易量取胜，你应谨慎操作，适时调整操作策略。

4.交易不易过度频繁

一般情况下，不要在上下2-3元的范围内进行交易，除非你已经是一个短线高手，最好在一个支撑位上扎

或者一个阻力位上古，范围最少要5元以上；也不要在亏损后急于翻本，应该冷静下来，仔细分析，然后

再战。面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只有在你

认为原来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。切记不要

情绪化，宁可错过机会，决不冒险做错！

5.勿逆势操作

在一个上升浪中只可以做多，同样在一个下降浪中只可以做空，甚至只要行情没有出现大的反转，切记勿

逆势操作！不以一次几元的回调而感到惋惜，只须在回调的支撑位上伏击便可。市场不会因人的意志为转

移，市场只会是按市场的规律延伸。

6.严格止损 减低风险

当你做交易的同时应确立可容忍的亏损范围，善用止损交易，才不致于出现巨额亏损，亏损范围依帐户资

金情形，最好设定在帐户总额3-10%，当亏损金额已达你的容忍限度，不要找寻借口试图孤注一掷去等待

行情回转，应立即平仓，即使5分钟后行情真的回转，不要婉息，因为你已除去行情继续转坏，损失无限

扩大的风险。你必需拟定交易策略，切记是你去控制交易，而不是让交易控制了你，自己伤害自己。

应以帐户金额衡量交易量,勿过度交易。交易范围须控制在一定范围内，除非你能确定目前的走势对你有

利，可以50%，否则交易不要每次交易不要超过总投入的30%；依据这个规则，可有效地控制风险，一次交

易过多的手数是不明智的做法，很容易产生失控性的亏损。永远把保证资金安全放在第一位！

7.学会彻底执行交易策略，勿找借口推翻原有的决定

交易最大致命性而且会摧毁每件事的错误是，当你(在损失已扩大至所做资金的30%)损失了开始找借口不

要认赔平仓，想着行情可能一下子就会回转? 在你持续有这个念头时，就不会有心去结束这个损失继续扩

大的仓位，而只会失去理智地等待着行情回转。市场变化是无情的，不会因为任何人的痴心等待而回转行

情。当损失超过50%或更多时，最终交易人将会被迫平仓，甚至3倍以至于暴仓，交易人不只损失了金钱也

损失了魄力，他们会让自己失去信心及决定，这个错误产生的原因很简单-“贪”。损失20%不会让你失去

补回损失的机会，而且有可能下次的交易能获利更多，但是在一两笔交易中损失一个仓位，你彻底毁了赚

更多钱的机会，这笔损失难以补平。为了避免这个致命性错误的产生，必需记住一个简单的规则- 不要让

风险超过原已设定的可容忍范围，一旦损失已至原设定的限度，不要犹豫，立即平仓 !

8.交易资金要充足

帐户金额越少，交易风险越大，因此要避免让交易帐户仅有做一手的金额，做一手的帐户金额是不容许犯

下一个错误，但是，即使经验丰富保证金交易人也有判断错误的时侯。

9.错误难免，要记取教训，切勿重蹈覆辙

错误及损失的产生在所难免，不要责备你自己，重要的是从中记取教训，避免再犯同样的错误，你越快学

会接受损失，记取教训，获利的日子越快来临。另外，要学会控制情绪，不要因赚了100而雀跃不已，也

不用因损失了100而想撞墙。交易中，个人情绪越少，你越能看清市场的情况并做出正确的决定。要以冷

静的心态面对得失，要了解交易人不是从获利中学习，而是从损失中成长，当了解每一次损失的原因时，

即表示你又向获利之途迈进一步，因为你已找到正确的方向。

10.你是自己最大的敌人

交易人最大的敌人是自己- 贪婪、急燥、失控的情绪、没有防备心、过度自我等等，很容易让你忽略市场

走势而导致错误的交易决定。不要单纯为了很久没有进场交易或是无聊而进行交易，这里没有一定的标准

规定必需于某一期间内交易多少量，即使你在2-3天内仅开立一个仓位，但是这笔交易获利了1000到3000

表示你的决策是正确的，并无任何不妥。

11.记录决定交易的因素

每日详细记录决定交易的因素，当时是否有什么事件消息或是技术指标让你做了交易决定，做了交易后再

加以分析并记录盈亏结果。如果是个获利的交易结果，表示你的分析正确，当相似或同样的因素再次出现

时，你的所做的交易记录将有助于你迅速做出正确的交易决定；当然亏损的交易记录可让你避免再次犯同

样的错误。你无法将所有交易经验全部记在脑海中，所以这个记录有助于提升你的交易技巧及找出错误何

在。

12.参考他人经验与意见

交易决定应以你自己对市场的分析和技术图形及感觉为基础，再参考他人意见。如果你的分析结果与他人

相同，那很好；如果不同，那也不用太繄张。然而，如果分析结果真的相差太悬殊，而你开始怀疑自己的

分析，此时最好不要进行真实交易，仅以模拟帐户来进行。如果你对自己的决定很有信心，不要犹豫，做

了就是，你的多项预测将会有对的一个，如果你的预测错误，要找出错误所在。

13.止赢和止损同样重要

要记住市场古老通则：亏损部位要尽快终止，获利部位能持有多久就放多久。另一重要守则是不要让亏损

发生在原已获利的部位上，面对市场突如其来的反转走势，与其平仓于没有获利的情形也不要让原已获利

的仓位变成亏损的情形。具体做法是随着价格的上扬(或下降)逐步提高 (或降低)你的止损(赢)位置，不

要一厢情愿的认为会无限的涨下去，坚决不要把已经获利的单子做成亏损。

14.切勿有急于翻身的交易心态

面对亏损的情形，切记勿急于开立反向的新仓位欲图翻身，这往往只会使情况变的更糟。只有在你认为原

来的预测及决定完全错误的情况之下，可以尽快了结亏损的仓位再开一个反向的新仓位。不要跟市场变化

玩猜一猜的游戏，错失交易机会，总比产生亏损来的好。

15.循序渐进，以谨慎的态度学习保证金交易

缺乏谨傎的心态与操作技巧，用式的高风险式的交易手法，只会给你带来损失。

16.以真实交易的心态进行模拟交易

要以真实交易的心态去做仿操作时，你越快进入状况，就越快可以发展出可应用于真实交易的适当技巧。

必需将模拟交易当成真实交易来进行，是因为你所发展出的合适技巧为你的交易的成功所在。

17.操作尽量避开价格变动频繁难以预测的时段

初学者进行交易应避开价格上下变动频繁时段，如纽约刚开盘的时候，此时价格较无脉胳可循，难以预测

；应该等到上下浮动完成有了方向的时候再进入，除非你有十分把握，如果交易初期你在这种时段进行交

易，只会影响你的交易信心。

18.耐心学习，勤能补拙

学习保证金操作有多种途径可循，你可以每天看看相关评论，了解有关黄金的各种信息，认真分析黄金的

走势图，每天坚持学习，勤能补拙。打下扎实的基础，将助你迈向成功之途!

伦敦金主要具有以下的特点：

(1)伦敦金以美元标价，以英制盎司为计量单位，一盎司等于31.1035克。

(2)伦敦金最低交易量为一手/一张合约，一手为100盎司，约等于三公斤黄金。

(3)保证金交易，只交少量保证金，即可进行大额交易。

(4)卖空机制，可以双向交易，既可买涨，也可买跌。

(5)24小时交易，全球性的交易网络，周一到周五不间断交易

黄金投资优势

黄金投资有区别其他投资品种的自身特性。首先是安全性。黄金的价值是自身所固有的和内在的，并且有

千年不朽的稳定性，所以无论天灾人祸，黄金的价值永恒。其次是变现性，黄金是货币密切相关的金融资

产，因此很容易变现。更由于黄金24小时的交易市场，因此随时可以变钞票。黄金有世界价格，还可以根

据兑换比价，兑换为其他国

家货币；

炒黄金的八大特点：

一：杠杆式投资，资金量放大100倍，即投资1万元拥有100万元的黄金,获利高，一天有一倍以上获利的可

能！

二：黄金波动大，根据国际黄金市场行情，按照国际惯例进行报价。因受国际上各种政治，经济因素，以

及各种突发事件的影响，金价经常处于剧烈波动之中，可以利用这差价进行实盘黄金买卖。

三：交易服务时间长，公司结合不同的情况，经营时间为22小时交易时间，涵盖全部国际黄金市场交易时

间。

四：资金结算时间短，当日可进行多次交易，提供更多投资机遇。

五：操作简单，有无基金均可，即看即会，比炒股简单，不用选股那么麻烦，全世界都在炒这种黄金，每

天交易额达20万亿美元，而且没有庄家。

六：赚的多，黄金涨，你做多（买进单），赚；黄金跌，你买空（卖出单），也赚！（股票涨才赚，跌则

亏）

七：趋势好，炒黄金在国内才刚刚兴起，股票，房地产，外汇等在刚开始都是赚疯了，黄金也不会例外。

现在从K线图看，牛势才刚刚开始。

八：保值强，黄金从古至今都是最佳保值产品之一，升值潜力大；现在世界上通货膨胀加剧，将推进黄金

增值。

为求简单易懂，本方案少用专业名词，有部分地方用词可能不够专业及准确，但不影响分析。若您对本方

案各方面不清楚或有疑问，想更详细了解黄金现货交易或其它投资工具，并希望结合个人实际情况提供更

详细合理的操作建议，可以联系本人。

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邮箱:282751917@163.com