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求一篇用英语介绍迪拜的旅游景点

---DIBAI,can you speak chinese?

---Yes.

下面是迪拜的一些著名景点：

哈利法塔

哈利法塔（Khalifa Tower，阿拉伯语: ___ _____ ，"Burj Khalifa"）原名迪

拜塔（Dubai Tower），又称迪拜大厦或比斯迪拜塔，是位于阿联酋迪拜的一栋已经建成的摩天大楼，有162层，总高828米，比台北101足足高出320米。由韩国三星公司负责营造，2004年9月21日开始动工，2010年1月4日竣工启用，同时正式更名哈利法塔。设计者是美国芝加哥公司的美国建筑师阿德里安·史密斯（Adrian Smith），建筑设计用了一种具有挑战性的单式结构，由连为一体的管状多塔组成，具有太空时代风格的外形，基座周围用了富有伊斯兰建筑风格的几何图形——六瓣的沙漠之花。哈利法塔加上周边的配套项目，总投资超70亿美元。哈利法塔37层以下是世界上首家Armani酒店，45层至108层则作为公寓。第123层是一个观景台，站在上面可俯瞰整个迪拜市。建筑内有1000套豪华公寓，周边配套项目包括：龙城、迪拜MALL及配套的酒店、住宅、公寓、商务中心等。 哈利法塔不但高度惊人，连建筑物料和设备也“份量十足”。哈利法塔总共使用33万立方米混凝土、3.9万公吨钢材及14.2万平方米玻璃。大厦那么高，当然需要先进的运输设备。大厦内设有56部升降机，速度最高达每秒17.4米，另外还有双层的观光升降机，每次最多可载42人。

地球群岛

被称为世界第八大奇迹的迪拜地球群岛，又名世界群岛位于迪拜海岸线上，在迪拜闻名遐迩的珠美拉棕榈岛和德拉棕榈岛之间，总共由300个岛屿构成，勾勒出一幅世界地图的形状。缩小的法国、美国佛罗里达州、俄亥俄州都包括在内，还有以“上海”为名称的岛等等，甚至以冰雪覆盖的南极洲命名的岛也处在当地的炎炎烈日之下。届时来迪拜旅游时，如果乘直升机，则可以在高空以独特的方式俯瞰迪拜的海岸线、见证这奇迹。但是，由于2008年底开始的全球经济危机和迪拜债务危机以及房地产业泡沫的破裂，“世界岛”成了那个时期众多烂尾工程的一部分。从开工到如今十多年过去了，这项宏伟的工程只停留在完成了填海造岛的初级阶段，除个别岛屿外300个岛中的绝大多数岛上的别墅都根本没有盖起来，绿化也没有进行，只是一片荒凉。

沙漠风情

在迪拜旅游的诸多节目中，去黄漠冲沙，可以算最能体验阿拉伯风情的迪拜旅游项目了。驱车数小时，远离繁华喧嚣的迪拜城，让您体验一个不一样的迪拜，切身感受阿拉伯文化的魅力，而多种不同类型的活动，让你从惊险刺激到休闲舒适，再到疯狂迷醉！

阿拉伯塔酒店

全世界最豪华的酒店当数迪拜的阿拉伯塔（BurjAl-Arab）酒店，又叫做“阿拉伯之星”或伯瓷酒店。它是世界上唯一的7星级酒店，位于阿拉伯联合酋长国迪拜的珠迈拉海滩。

迪拜是阿拉伯联合酋长国的第二大城市。20世纪90年代以后，迪拜大力发展旅游业。由于拥有良好的环境以及丰富多彩的文化(80%的人口是外国人)，到迪拜的旅游者以、艺术家、商人等高收入阶层居多。在迪拜王储的提议之下，知名企业家al-maktoum 投资兴建了美轮美奂的Burj Al-Arab酒店。由英国设计师w.s.Atkins设计，由南非建筑承包商莫瑞和罗伯茨（Murray Roberts）公司及阿联酋本地的建筑商阿勒哈卜图尔建筑公司（Al Haoor Engineering Enterprises L.L.C.）承建。酒店建造在海滨的一个人工岛上，是一个帆船形的塔状建筑，一共有56层，321米高，它正对着Jumeirah beach酒店(被认为是世界上最棒的酒店)，客房面积从170平方米到 780平方米不等，最低房价也要900美元，最高的总统套房则要 18000美元。

迪拜

由于迪拜统治者喜爱，这项活动在迪拜很受欢迎。迈单场是专为举行世界上最昂贵的活动——迪拜世界杯而建。下一届迪拜世界杯将于2013年的3月30日举行。总奖金高达1亿迪拉姆（约合人民币1.7亿）[2]

迪拜购物中心

每年的5月到10月，阿联酋的天气都十分炎热。40度的高温使得带有空调设备的大型购物中心成为人们的休闲好去处。迪拜购物中心是人们的最爱。其占地370万平方英尺，是世界上最大的购物中心。里面包含了1200家零售店，160家餐馆，一个游乐园，世界上最大的水族馆以及一条到达迪拜塔的官方通道。

音乐喷泉

迪拜喷泉

迪拜喷泉，演出时间：每天下午两次加上晚上数次，这个900英尺长的迪拜喷泉会将2641加仑的水喷向500英尺的高空。

棕榈人工岛

迪拜棕榈岛项目共包括3个岛，其中最小的一个是朱美拉棕榈岛，另外两个是德拉棕榈岛和杰贝勒阿里棕榈岛。这三

迪拜棕榈人工岛(7张)

个棕榈岛建成后，将成为人类建筑史上的奇迹，在太空上都能看见的岛屿群。据说三大棕榈岛建成后到迪拜旅游的游客未来10年将增加6倍，有望将迪拜提升为世界级的旅游胜地。 棕榈岛，从太空俯瞰阿联酋的迪拜，依稀可见两棵巨大的棕榈树从海岸延伸到蔚蓝色的海面上。仔细辨认，棕榈树竟是由一些错落有致、大大小小的岛屿组成。

这三个造型奇特的岛绝非大自然的鬼斧神工，它们是迪拜旗下的房地产开发商雄心勃勃的人工岛的一部分。工程当初预计耗资140亿美元，预计于2009年完工。但是，因为2007年年末的世界经济危机和迪拜债务危机，导致包括棕榈岛和“世界岛”在内的多个超大型项目搁浅，唯有哈利法塔在危机中挣扎着实现了竣工。到目前为止，三大棕榈岛中，朱美拉岛正在向竣工靠近，其上的别墅和酒店等排得密密麻麻，在岛上买了房的业主在等了10年后终于等到交房的时候了；然而，杰贝勒阿里岛只是完成了填海造岛，岛上光秃秃一片荒芜；德拉岛甚至仅完成了不到10%的填海，都处于停工阶段，这另外两大岛何时能重新开工，还是个未知数，竣工日期更是在猴年马月。

上世纪90年代时，迪拜所有的沙滩均被开发，发展遭遇瓶颈。为解决这一难题，迪拜决定建造人工岛，规模空前的人工岛修建——棕榈岛工程由此诞生。人们可以通过乘船、驾车甚至乘坐单轨火车到达棕榈岛。棕榈岛完成后，迪拜的海岸线将增加720公里。这个在当初看来是非常好的，但因为发展过程当中的泡沫因素、资金不到位，以及受西方经济危机的影响等多种原因，这些宏大的遭到了搁浅。

朱美拉清真寺

是迪拜最大最美的清真寺之一，也是迪拜地标之一，也是摄影师喜欢拍摄的地点，在国际各类出版物中频频出现。当夜幕降临时，柔和的灯光将其精美的双塔和庄严的圆顶勾勒出尤为动人的画面。

迪拜国家博物馆

迪拜博物馆

是迪拜少数几个提供当地历史文物的景点之一，前身是Al-Faheidi堡垒，建于1798年，11年正式成立为迪拜国家博物馆，是迪拜最古老的建筑物。走进博物馆就像进入时光隧道一样，从博物馆的露天展览可看到古阿拉伯以前的住屋模式，包含最早期的风塔。室内展区部分位于在古堡底层,是一个仿古市集，展现阿拉伯传统风貌的艺术馆，其中包括已有3-4千年历史的古墓铜器，值得慢慢欣赏。

迪拜河

迪拜河

也称为迪拜海沟，是感受迪拜脉搏的地方。迪拜河向内地延伸约10公里，把迪拜分为Deira和Bur Dubai两部分，分别是新兴的Bur Dubai区和象征着迪拜历史的旧城区Deira。在迪拜河上游览，你可以看到迪拜河的东北一边是一座座玻璃幕墙闪闪生光而且设计非常新颖的大厦，有的还颇有寓意（迪拜国家银行大厦Emirates NBD Bank突出的涂金大门代表老式独桅帆船的航行）。河的西南边却好像走进另一个传统的地方，除老式风塔（如今保留极少）之外，还能看到众多清真寺的圆顶和尖塔。

奇迹花园

迪拜“奇迹花园”

目光所及，尽是缤纷，明艳的花朵装饰着一周长长的围墙以及长达4千米的蹊径，在日光下灿烂生辉，暮色中依旧风姿不减。欢迎来到坐落阿拉伯牧场附近迪拜最大的户外休闲度胜地——迪拜奇迹花园（Dubai Miracle Garden），这座鲜为人知的花园于2013年情人节盛大开园。园内有4500万余株各式花朵，点缀于草地与长廊。园内一座一千米布满繁花的长廊，有望创造吉尼斯世界纪录。

园区面积:72,000 平方米；道路总长:4千米；花卉数量:约4，500万株；入园门票:20迪拉姆，3岁以下儿童免费。

世界贸易中心

是中东地区最重要的贸易展览中心，面积31955平方米，共有七个主题展馆，内部设有一流国际展览中心标准设施，设计美观，建筑雄伟。几乎阿联酋所有的重要性国际级别的展览都会选在此举办，每年大型国际展览大约有100多场。

泰姬阿拉比亚

迪拜将启动“泰姬阿拉比亚”建筑

据英国媒体报道，迪拜官方日前公布称，将斥资6.65亿英镑（约合人民币68亿元）复制印度泰姬陵。复制版泰姬陵不仅大小是历史真迹的5倍，还将包含一个购物中心、一家有300间客房的五星级饭店，以及酒店式公寓和婚纱店等其他服务性设施。

迪拜投资者们希望通过全新的泰姬陵项目吸引新婚夫妇前来度或举行婚礼。

---Thank you so much,DIBAI

---You are welcome.

楼主，不用客气。我不要分的^_^

迪拜旅游主要景点介绍

说到迪拜（Dubai），人们会联想到石油、黄金，它是世界最富有的地区之一。发展迅速，在短短30年间由一个沙漠小城一跃成为全球贸易和旅游大都会。迪拜和其他阿联酋酋长国一样，一开始都是以石油起家，当其他酋长国在担心石油早晚殆尽之际，迪拜早已把目光投向了发展旅游业。

迪拜众多标志性的旅游产物处处彰显着这个地方的奢华。帆船酒店—世界誉为七星级酒店，很多人知道迪拜就是从帆船酒店开始；哈利法塔——世界最高建筑，塔上的观景台是人们接触云端最近的地方；迪拜购物中心—这里拥有全世界最全的奢侈品牌；然而迪拜的奢华、人文特色远不止这些

推荐景点：哈利法塔、帆船酒店、棕榈岛亚特兰蒂斯酒店、Dubai Mall以及音乐喷泉、黄金市场香料街、水族馆及水上乐园、迪拜博物馆、迪拜民俗村、迪拜河等。

经典游玩：夜海游船、高塔票、沙漠冲沙、滑雪票、IMG冒险乐园、Dubai Park、 直升飞机高空之旅、水上飞机观光、游艇观光/出海垂钓

迪拜旅游主要景点介绍

1、哈利法塔 / 迪拜塔

迪拜塔是世界最高的建筑，是迪拜的地标之一，高828米，共162层，你可以乘坐世界最快观光电梯60秒从底层登塔。在124层观景台上，鸟瞰整个迪拜全景，可将棕榈岛、帆船酒店等尽收眼底，颇为壮观。迪拜塔内部有酒店、餐厅、豪华公寓、办公场所等。而大部分游客会乘坐世界最快的观光电梯到达124层的观景台（只需60秒）。

登塔的最佳时间在日落时分，此时登塔可以看到白天和黑夜两种不同风格的迪拜。

观景台—随着电梯们开启的一霎那，你会惊叹于眼前的景色，眼前的360度玻璃幕墙呈现出360度全方位无障碍视野。在这里可以鸟瞰迪拜以及波斯湾的全景，以及周边的沙漠。朱美拉棕榈岛、帆船酒店以及在建的世界岛都尽收眼底，再仰望天空，云似乎就在自己的头顶掠过。在这里可以尽情的感受迪拜这个城市的神话和奢华。

哈利法塔门票：观景台共有两部分组成，一部分为室内全封闭，游客可以环游四周，通过特殊的望远镜体会一下时间旅行之感，不仅可以观看到特写镜头，还能品味一下过去和将来。这里有出售当地的纪念品精品店，服饰、帽子、钥匙扣、迪拜塔模型以及各种装饰饰品。

另一部分为露天阳台，这里有5米高的玻璃围起，而距离地面1。6米有开口，游客可以在这里自由的拍城市全景，也可以尽情的呼吸450米高空的空气。若你是在日落时分来到观景台，可以慢慢感受天际间日夜交替、夕阳西下、华灯初上的美景。参观完坐电梯回到底层，出了迪拜塔可在迪拜塔前方的人工湖畔观赏一场全世界最大的美妙梦幻的音乐喷泉，喷泉最高可以喷到150米，相当于一栋50层楼的高度。

2、帆船酒店

拥有独特帆船造型的酒店是迪拜的地标性建筑，也是全球唯一一家七星级酒店，极尽奢华之能事，每间套房均享有阿拉伯湾的全景。酒店设有Al Mahara海鲜餐厅，环境和服务绝佳，仿佛置身于海底水族馆。AL MUNTAHA 餐厅在帆船酒店的最顶层，被誉为“天空餐厅”，在这里观赏迪拜散发的`夺目光彩，在感受奇妙景观的同时，享用豪华丰盛的菜品，阿拉伯湾的景色尽收眼底。

酒店位于延伸至阿拉伯海湾280米内处的人工岛上，外形就像一块迎风飘扬的风帆，是阿联酋最奢侈的代表。它的内部装饰布置极尽奢华，触目皆金，每间套房均享有阿拉伯湾的全景，装饰以温馨的色调和华丽的织物，并设有一个可容纳4至6人的宽敞用餐区，且房间内用品均为世界顶级奢侈品牌。酒店提供24小时管家服务以满足客人的各种需求。还提供礼宾服务和交通服务，并拥有配备了遮阳伞和舒适日光浴躺椅的私人海滩。

酒店设有提供全方位服务的Spa中心以及8间餐厅和酒吧。其中两大知名餐厅，Al Mahara位于海底，Skyview Bar位于空中。Al Mahara海鲜餐厅供应海鲜特色菜肴，并配有可观赏水族馆景致的超大玻璃幕墙。The Sky View Bar酒吧位于海平面以上200米处，视野绝佳，可俯瞰整个波斯海湾和不远处的棕榈岛。

特别提示：入住帆船酒店的客人可免费进入疯狂维迪水上乐园和Jumeirah Beach Hotel的私人海滩。如果想进酒店参观，但是预算有限不在酒店住宿，推荐预订酒店内部的餐厅，品下午茶或者晚餐均可参观帆船酒店。酒店有8间餐厅及酒吧，分别是：顶层酒吧：Skyview Bar 海底餐厅：Al Mahara 顶层悬空餐厅：Al Muntaha 阿拉伯自助餐厅：Al Iwan 亚洲自助餐厅：Junsui 大堂酒廊：Sahn Eddar 池畔餐厅：Bab Al Yam 休息室：Juna Lounge ；以上餐厅和酒店可以电话预定：

1、节日期间，价格会有变动，以餐厅预订价格为主，并且预定需要您提供日期及个人信息，之后再查询或预定。

2、预定成功，会产生官方的确认号及确认信，凭此号码即可前往就餐。

3、以上餐厅对着装都有要求：商务休闲装。先生们必须穿有领衬衫，长裤，时尚牛仔裤和满帮鞋（非运动鞋）。女士要求穿着套装，套裙或者休闲装。

3、朱美拉棕榈岛

是世界上最大的人工岛，被誉为世界第八大奇迹。岛上建有私人公寓、商场、公园等，以及数家豪华酒店，最著名的当属月牙形堤坝中央的棕榈岛亚特兰蒂斯酒店。亚特兰蒂斯（Atlantis）度酒店 耗资15 亿美元兴建，坐落阿联酋迪拜的棕榈人工岛上，占地113 亩，有1539 个房间，如同古波斯和古巴比伦建筑装潢风貌。酒店的最大特色是大堂设有一个巨型水族缸，内里有6。5 万条鱼。此外，还有一个海豚池，饲养了20 多条从所罗门群岛进口的瓶鼻海豚

亚特酒店享有阿拉伯海湾（Arabian Gulf）的壮丽美景，设有私人沙滩和水上乐园、水族馆。酒店拥有三家由米其林星级名厨掌舵的高级餐厅、一家夜总会、一间水疗及健身中心，还有偌大的会议中心等设施。度村各处均提供免费WiFi。

Aquenture Park水上乐园位于迪拜另一个地标酒店_棕榈岛的亚特兰蒂斯酒店内。亚特兰蒂斯酒店营造出一派迷幻的失落海底世界主题，Aquenture也延续了这一精髓。拥有独特造型的波塞冬神殿塔和尼普顿神殿塔作为设置，与远古神话近距离接触。

4、迪拜购物中心（Dubai Mall）

位于全球最高的哈利法塔（Burj Khalifa）旁，是迪拜新城中心的标志性建筑，有世界最大的购物和中心之称。这里除了应有尽有的购物和美食，还有世界最大的水族箱，溜冰场，**院，主题公园等。 该购物中心拥有1200多家商店和160家餐饮店，并包括Dubai Aquarium Discovery Centre、全球最大的室内Gold Souk（黄金市场）、时尚大道、迪拜溜冰场、KidZania、SEGA Republic和一个拥有22个放映厅的多元等特色场所。

这座全球最大的购物和中心已于2008年11月隆重开张，其占地广达110万平方米，共分成4层楼，聚集了全球两大百货商——老佛爷百货（Galeries Lafayette）和Bloomingdales，以及1200多家包括Chloe、Joseph、Mango、Miss Sixty、Oasis、YSL、Salvatore Ferragamo、Dunhill、Hugo Boss等不同等级的品牌商店。

5、迪拜音乐喷泉

位于迪拜购物中心和哈利法塔旁边的人工湖上，是目前世界上最大、最高的音乐喷泉。每天晚上这里都会上演多场壮丽的喷泉表演，你可以在逛完迪拜购物中心后驻足于此观看。喷出的水柱有1000多种变化，把烟花效果、舞蹈动作都通过喷泉，并配上音乐表现出来，相当的美妙、壮观，可以说是名副其实的千变万化。且喷泉最高可以喷到150米，相当于一栋50层楼的高度。

6、DubaiMall水族馆

位于迪拜购物中心内，拥有世界最大的水族箱，你可以在此欣赏各种稀有水生物；还可以乘坐玻璃底船，游览水族馆，来一场不一样的体验。这座显眼巨大的蓝色水族箱幕墙长51米，宽32。88米，高8。3米，出水量达1000万升，是世界上最大的水族馆，已被列入了吉尼斯世界纪录。如果你不买票，在商场内也可以隔着750毫米厚的玻璃视窗，可以看到水族箱里约3。3万种的水生物。

当然，水族箱只是水族馆水族馆的一部分，想要更加深入地了解这片海洋世界，建议买票进入参观。海底隧道购票后便进入了一条长长的海底隧道，走在海底隧道中就仿佛进入了童话世界一般，在你周围和头顶游弋着各种鱼儿和水生动物，五彩斑斓。

7、黄金市场

位于迪拜老城区，近邻香料市场，与老集市、迪拜博物馆隔河相望，是游客必到景点之一，也是团队游的必选景点。进入黄金市场，两侧的店铺窗明几净，在明亮灯光的照耀下，陈列于橱窗内的金银首饰逐渐会让游客产生出一种满目金碧辉煌、遍地翡翠玛瑙，放佛进入了黄金珠物馆一般。漫步于这个古老的街道，欣赏着眼前的这些绝世佳作，你往往会不由自主地发出啧啧的惊叹。

特别提示：

1、黄金街在入口处都设立了电子提示牌，显示当天的实时金价。

2、在香料街以及黄金街周边购回国的伴手礼是有很多选择性的，例如藏红花、椰枣等，建议购买时货比三家。

8、迪拜博物馆

迪拜博物馆坐落在阿法迪城堡（Al Fahidi Fort）内，这座城堡是迪拜最古老的建筑。可以参观博物馆内的仿古代商人大屋和地下热闹的仿古市集。博物馆建于1787年，曾经是守护迪拜的军事要塞，后加建了艺术馆，用以介绍阿拉伯人的祖先贝多因人的历史。 城堡的门口有两门古炮，走进阿法迪城堡，映入眼帘的便是高台上有一艘仿古的大帆船，如今它已经成为了博物馆的标志物。此外，院中还有几艘旧时保留下来的帆船和一口古井。古井的旁边是棚屋，这些棚屋就是古代商人的大屋。

走进商人大屋，里面复原了当年大屋的陈设。有床铺和厅堂，最令人瞩目的是土空调。高出棚屋的风塔，十字形的风口，可以引进四面的来风，站在风口下可以体会到阵阵清风。迪拜博物馆的地下通道内，犹如进入了时光隧道。这里呈现出了栩栩如生的贝多因人的世界。有和实际尺寸一样的古市集、如活人般的铁匠、珠宝商和裁缝师。博物馆里还有像好莱坞制片厂一般的场景：真实大小的骆驼、绿洲、营火等。走出地下陈列室便是纪念品商店，各种的纪念品琳琅满目，可以挑挑看。

特别提示：馆内的展品附有多国语言的解说，所以不必太担心语言障碍。

9、迪拜民俗村

位于老城的Bastakiya区，紧邻迪拜博物馆，它和博物馆一样是了解迪拜过去和他们古老民俗的好去处，且免费开放。 欣赏各种风塔进入民俗村随处可见各种老式的土坯房，还可以看到各种风塔，这些风塔就是迪拜人最古老的空调，通风效果非常好。而如今，这些风塔更多的已成为装饰性建筑，但你仍然可以了解它当年的运作原理。

走在民俗村内仿佛穿越时空回归到那个还是小渔村的迪拜，早期的迪拜盛产珍珠，可以在民俗村内看到大量的珍贵和影像资料。从那些传统服饰、生活方式、民俗和饮食等各个侧面记录了迪拜人的普通生活。 民俗村不大，除了几幢老式建筑外，还有一排卖纪念品的小摊，一些小工艺品做工非常精致漂亮，价格也不是很贵，如果有兴趣可以停留一下看看。

朱美拉清真寺 迪拜最大最美的清真寺之一。它是迪拜很显眼的地标，也是摄影师很喜欢拍摄的地点。这座位于朱美拉公共海滩边的清真寺是迪拜唯一对非穆斯林开放的清真寺，在前往帆船酒店的路上便可看到。

特别提示：

1、进入清真寺对穿着有要求，游客不能穿着露腿、腹部、或露胳膊的衣服，女士必须用头巾将头发包裹上，清真寺进门口也有黑袍和头巾免费租借。

2、 进入清真寺前需要脱鞋，寺内禁止拍照。

10、迪拜河

[Dubai Creek] 迪拜河是迪拜的母亲河，孕育了迪拜的诞生。乘坐古老的木桅船畅游一番，白天可以欣赏两岸林立的高楼大厦及圆顶清真寺；夜晚游览华灯溢彩的迪拜湾夜景。 两岸风景迪拜河约10公里长，它将迪拜这个城市一分为二，河的西南边是新兴的Bur Dubai区，河岸边林立着现代高楼大厦，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光，其中最高的大楼是电讯大厦。

而另一边是象征着迪拜历史的旧城区Deira，传统的风塔、圆顶的清真寺及各种琳琅满目的集市。 常规游览线路如果想要全面的欣赏迪拜河，建议乘坐迪拜河游船。常规路线是参观迪拜博物馆和阿拉伯历史建筑群，之后在码头坐游船前往对岸的黄金市场和香料市场。

特别提示：夜海游船将在迪拜海行驶游玩船上摆满了各色阿拉伯菜肴。最有特色的是阿拉伯大饼，据说是由特制的炉子烘烤而成，外脆内嫩，鲜美可口。在游船上一边欣赏着两岸灯火通明的夜色，聆听迷人的阿拉伯民族乐曲，一边品尝着当地阿拉伯有特色的食物，同时欣赏魔术、舞蹈等表演。一定可以为您的旅程留下难忘的回忆。

迪拜有哪些著名景点 迪拜必游景点

1、哈利法塔-迪拜的标志，哈利法塔（BurjKhalifa）高达828米，是一处绝对不容错过的去处。世界最高塔当仁不让地掌管了迪拜的天际线，但真正欣赏它的宏伟气势须咫尺仰望，或是从内部观览。晴空万里之日，从第124层的观景台上欣赏到的壮观美景绝对让您惊艳，而登上第148层的奢华空中酒廊（AtTheTopSkyLounge），欣赏到的美景则更胜一筹。若想要在云中悠闲自得地用餐，第122层的氛围（At.mosphere）酒廊就是个不错的选择。

2、迪拜购物中心-迪拜购物行，迪拜购物中心（TheDubaiMall）毗邻哈利法塔。这样一个包罗万象的宝地，仅仅把它称作“购物中心”，实在有些暴殄天物。即使在此游逛一整天也无法窥其全貌。除了1200多家店铺和150家餐厅，这里还有一个室内主题公园、一个溜冰场、一处巨型室内瀑布、一处室外音乐喷泉和规模庞大的迪拜水族馆及水下动物园。

3、迪拜喷泉-观看水之舞，迪拜喷泉（DubaiFountain）位于地标建筑哈利法塔（BurjKhalifa）脚下，从著名的迪拜购物中心（DubaiMall）开门可到，拥有世界最大的音乐喷泉系统。这场颇受欢迎的水舞秀能向天空喷射出高达150米的水柱。喷薄而出的水柱缤纷多

欧美流行乐分类 资料 及其代表作品

欧美流行音乐的35种分类- -

01.什么是trip-hop？trip-hop是英伦／欧洲跳舞音乐的一种，它的名字来源是“ trip＋ hip hop"＝ trip-hop"，因为它发源自英国的bristol,因此最早时称作"bristol hip-hop".。由于把把hip-hop（其实很多音乐都是架构在hip-hop上的...不知啥是hip-hop的去看看跳街舞的人, 他们多半是用hip-hop音乐来跳的.）节奏变慢(有时很慢很慢),加入一些迷幻的味道,如很阴沉,肥厚的bass,轻微但迷幻的 合成音效,或是些唱片的取样,有时可能连唱片的杂音都会被"故意"取样进去.所谓“ trip"，指迷幻，氤氲的药物「旅程」，所以， trip-hop是种慢板的迷幻的、有 jazz感觉的、迷糊的、带点 hip hop节奏的 break beat音乐。它虽然隶属跳舞音乐类，但其迷幻迷糊特色已令它跳一般跳舞音乐所有的明确节拍特色相去很远。 外国 trip-hop代表人物： trip-hop中公认的铁三角:portishead, tricky, massive attack. mandalay moloko coldcut

02.什么是world music？world music是西方角度观点的词汇，意思指非英、美及西方民歌 /流行曲的音乐，通常指发展中地区或落后地区的传统音乐，例如非洲及南亚洲地区的音乐，有些地区如拉丁美洲的音乐，则能普及到自成一种类型。今天大家说的 world music通常是指与西方音乐混和了风格的、改良了的传统地区音乐。非洲的 king sunny ade，东欧的don byron，中国的朱哲琴，巴基斯坦的 nusrat fatehali kahn等是西方乐迷较熟悉的 world music乐手。

03.什么是new age？new age是种宁静、安逸、闲息的音乐，纯音乐作品占的比重较多，有歌唱的占较少。 new age可以是纯 acoustic(即以传统自发声乐器演奏)的，也可以是很电子化的，重点是营造出大自然平静的气氛或宇宙浩瀚的感觉，洗涤听者的心灵，令人心平气和。 new age很多时与音乐治疗有关，不少new age音乐说可以治病，也有不少与打坐冥想有关，这与 new age思潮哲学有莫大关系。 new age音乐通常被目为颇为中产阶级的音乐， windham hill是最具代表性的 new age唱片公司。 new age代表乐手有 enya， george winston， william ackerman， yanni， kitaro等等。

04.什么是dream-pop？dream-pop是种“梦”般的流行曲，它有一种迷离的气氛，多靠synthesizers（电子合成器）造成，加了echo效果的电结他也是重要的成分，歌唱部分往往很 'breathy'即呼吸声重，歌词也往往有梦般的诗意色彩。代表乐队有 cocteau twins， lisa germano， st.etienne， this mortal coil， my bloody valentine， mazzy star和 dead can dance等。

05.什么是classical pop ？classical pop是指带古典响乐味道的流行曲，多用弦乐伴奏的歌曲都可列入此类，例如 the beatles的 "eleanorrigby"就是。澳洲乐队 crowded house的一些作品也可列入此类。如果说 classical pop，则是指经典的流行曲。

06.什么是acella ？ acella是指没有乐器伴奏的歌曲，但凡纯以人声唱的歌都是 acella，不过今天我们说 acella通常是指有多重和唱的那种唱法，连乐器伴奏都由人声唱出。 acella的相反是 umental，即纯音乐乐曲，任何类型的歌曲都可以以 acella形式唱出。香港人最熟悉的 acella歌曲是 "so much in love"，香港 acella乐队有姬声雅士等。

07.什么是bossa nova？ 在“谜”新专辑中传达了了许多自然的、哲学的观念。这个观念的主题就是“为什幺”。《冥界之外》是“谜”一首经典的单曲。通过克里图的声音铺垫首一种不可抵挡的圣歌迭句和有力的旋律。 bossa nova是种带 jazz味道的巴西音乐， 1950年代作曲家 antonio carlos jobim将巴西音乐节奏与美国西岸 cool jazz混合而成，柔和、舒服、轻松、懒洋洋、浪漫乃特色。每两个 bar的第 1,4,7,11,14拍为重拍。歌手 joao gilberto的纯厚歌声是 jobim音乐的出色拍档， 50年代中期传入美国后大受欢迎，其它着名 bossa nova乐手有 charlie byrd,stan getz和 astrud gilberto等，最着名的歌曲为 "the girlfrom ipanema"。 ossa nova于 60年代最流行，其馀年代亦不断有捧场者。

08.什么是post rock? post-rock是九十年代中期冒起的一种实验性、前卫摇滚乐，多带催眠感觉，风格取自ambient、free-form jarde及电子音乐。代表乐队有tortoise，他们视他们的音乐不是歌，而是不断改变、晚晚新鲜的作品，大部分post-rock乐队都反主流音乐，也反indie-rock，不过也有些比较pop，如stereolab等。 post-rock 乐队例子还有cul de sac、ui、flying saucer attack、the high llamas、mogwai、trans am等。

09.什么是britpop？ britpop虽有个“ pop"字，但其实是 rock的一种，源於九十年代英伦，中文可译为“英式摇滚”，这是英伦乐坛对美国 grunge潮的一个回应，主要是以乐队形式出现。不过， britpop风格其实十分广泛，如 oasis是结他摇滚乐队， blur则pop很多，而pulp则接近glam rook及跳舞风格，不过他们都被列作 britpop。 英国 britpop代表人物： oasis blur suede pulp radiohead

10.什么是dub? dub可说是将歌声抽离只剩下音乐的reggae(瑞格，也有称之为雷鬼,一种很有节拍性 ,唱腔特别的南美黑人音乐)。而将dub运用在 电子乐上,则是将部份歌声抽离,将bass和鼓声加重,并且加入大量的echo(回音)等效果。这种技术常在现场表演时,将歌曲重新混音(remix)呈现。像massive attack 的专辑protection便由mad professor从trip-hop音乐混音成了dub版本。

11.什么是electro? 早在70年代末,80年代初,那时还没有house,techno...这类玩意儿,电子音乐也较不盛行,只有electro这类电子音乐而已. electro可说是纯粹以电子合成器(synthesizer,长得有点像keyboard)来发声的音乐,通常蛮轻柔的,且常使用roland公司的鼓机(drum machine)tr-808来发鼓声。德国的kraftwerk乐团可算是代表。 现在的electro音色比以前明亮,透明许多。后来一些dj利用electro变形成了一种hip-hop乐,被称作old school。现在的fatboy slim(流线胖小子)也融合了一些electro和old school在音乐中。

12.什么是jungle? jungle就是drum'n'bass的前身。jungle的速度比drum'n'bass快很多,而且节拍更为 复杂,比较强悍,有时会搭配一些rap,不像drum'n'bass会融合一些jazz,soul等元素,听起来比较柔，连"摇滚变色龙" did bowie现在都搞起jungle了。

13.什么是drum'n'bass? 对某些人来说,drum'n'bass的音乐可能很烦,因为drum'n'bass很注重在节奏上玩花样,还有bass的表现, 像是很快很快,复杂的碎拍,以及运用各种不同的电子鼓,或是取样而来的鼓声。因此drum'n'bass也是breakbeat的一种，4hero为drum'n'bass的知名乐团

14.什么是big-beat? "大节拍",把brit-hop变得更快,节奏更重,更有摇滚的味道,可说是将brit-hop改良后, 更成熟的一种曲风,你可以想像一下又重又碎,又有点快的节拍是什么样子。如the prodigy,the chemical brothers, fat boy slim即是big beat的"大角。

15.什么是brit-hop ? 把黑人hip-hop的节奏加快鼓声加重,配合些许电吉他,bass,有摇滚乐的味道, 如the chemical brothers的曲风即是。

16.什么是break beat ? 不像house的拍子boom-boom-boom-boom那么规律,而是以破碎的节拍呈现,像是切分拍。如在两拍中加入小碎鼓,等等,breakbeat只是一 个总称而已,有很多种音乐都属breakbeat,如以下的brit-hop,big-beat,和黑人的hip-hop便是一种。

17.什么是psychedelic trance ? 又名goa trance,发源于印度的一个小岛上。goa即为这小岛的名字 ,旋律常带有印度风味，这类trance的特徵,就是很重视旋律,音符之间的细化,且常有重叠的旋律,和高亢的tb-303声音出现，有点ambient的味道。

18.什么是trance ? 迷幻舞曲,由techno演变而来,听了会让你有"出神"的感觉,但还是保有舞曲的律动 ,很注重bass的表现 ,某些听了会有"催眠"的效果，拍子也是以4/4拍为主。

19.什么是ambient ？ 听起来起伏不大,但其实一直在做改变,像是长时间的音效, 或是渐进式的音乐编排等等,常会营造出有层次的空间感,所以被称为"情境音乐", 且常对於生活周遭的声音做取样,如人声,汽车声,甚至是其他音乐的旋律...等等。为70年代的brian eno所创,是一种很"高深"的电子音乐.后来ambient也有分支,如ambient house, ambient techno...等等,相信大家从字面上就能了解,其实在很多种音乐中都会有ambient的影子,甚至某些古典乐中 也有ambient的味道。

20.什么是techno ？ technology, 即表示"高科技舞曲"啦!利用电脑,合成器合成,做出一些特殊音效,这种音乐常常是许多音效组合起来的. techno的节拍也是4/4拍,但速度较house快,且听起来具重复性,较强硬,较机械化,所以某些人称techno为"工业噪音",但某些还是会注重旋律的. techno起源于美国底特律,有三名dj: derrick may,kevin saunderson juan atkins尝试将电子乐与黑人音乐结合,而产生了detroit techno. detroit techno通常较平缓, 不像一般的techno那样强劲,可说是现代techno的起源。

21.什么是electrophonic music？何谓electrophonic music(电子音乐)?随着时代的演进,音乐家有了更多制作音乐的方法.所谓电子音乐,就是以电子合成器,音乐软体,电脑等所产生的电子声响来制作音乐.电子音乐范围广泛,生活周遭常常能听到,在**配乐,广告配乐,甚至某些国语流行歌中都有用到,不过以电子舞曲为最.很多人认为电子乐是一种冷冰冰,没有感情的音乐.其实电子乐也可融入rock, jazz甚至blues等多种元素而充满情感的。 电子音乐的类型也是多种多样的，包括house 、techno、ambient、trance、psychedelic trance、 breakbeat、 brit-hop、 big-beat、 trip-hop、drum'n'bass、 jungle、electro、dub、chill out、 minimalism。

22.什么是民歌 (folk)？ 民歌(folk)原本是指每个民族的传统歌曲，每个民族的先民都有他们自原始 /古代已有的歌曲，这些歌绝大部分都不知道谁是作者，而以口头传播，一传十十传百，一代传一代的传下去至今。不过今天我们所说的民歌 (folk)，大都是指流行曲年代的民歌 (folk)，所指的是主要以木结他为伴奏乐器，以自然坦率方式歌唱，唱出大家纯朴生活感受的那种歌曲。美国民歌手 woody guthrie在五十年代的唱片可说是最早的民歌唱片录音，所以普遍被认定是现代民歌 (folk)的祖师。之后 pete seeger、 the weers继续推动这类音乐，六十年代越战，反战民歌手如 bob dylan,joan baez,peter,paul and mary等成为时代的呼声。后民歌向 pop,rock及都市化发展， bob dylan发明了 folkrock, simon & garfunkel发展出中产口味的都市 folk pop，风行一时。八十年代 suzanne vega,tracychapman等 +走出一种更富现在都市感觉的 urban folk(城市) / contemporary(当代) folk路线。民歌 (folk)在英国、香港等乐坛也发展出不同的面貌。民歌 (folk近年较新的发展是与 new age结合 (如 enya)，及与 trip hop结合(如 beth orton)。

23.什么是 chamber pop？ chamber pop是指典雅、高贵、精致的一种流行乐，它有一定的古典音乐感觉。 chamber music一词来自古典音乐，中文叫"室内乐"，是种小组弦乐演奏曲式，气氛高雅。 chamber pop於九十年代兴起，是对当时的 lo-fi及 grunge的一种反应，强调优美的旋律、精致的配乐、乾净的录音，每每多用弦乐、管乐制造巴洛克时代的音乐感觉。 外国代表乐队有 the divine comedy， rialto， eric matthews及 balle & sebastian等.

24.什么是 synth pop？ synth pop中的 " synth"，即 synthesizer，顾名思义， synth pop就是“由 sythesizrs炮制出来的流行乐”，当然除 synthesizers外还会用上其他电子乐器如电脑及鼓机等等。 synth pop於八十年代初期开始流行，至八十年代中开始沉寂，当年在香港也曾掀起过一阵热潮。 synth pop的特点是科技感强，有时会颇冰冷，歌曲多是“三分钟流行曲” (3-minutes pop)，很多时 synth pop乐手会作入时打扮。 synth pop代表组合： depeche mode、 human league、 duran duran、 omd、 gary numan

25.什么是 orchestra ？ orchestra就是管弦乐团，它分成四部分： 1弦乐，包括小提琴、大提琴等， 2铜管乐 3木管乐和 4敲击乐四组。弦乐组每种乐器有多人演奏 (竖琴除外 )，四组演奏者由一人统筹兼领导，他就是乐团的指挥。 orchestra於17世纪出现，到 18世纪因海顿和莫扎特的作品而清楚地建立模式。 19世纪加入了些器，乐团人数加大。 orchestra是西方古典 /正统音乐的正宗。西方流行 /摇滚乐也经常运用 orchestra的部分或全部团员协助演出。

26.什么是 gangsta rap？ gangsta rap是 rap的一种，以 rap的内容多与都市罪案有关，充满暴力、感受，这是反映现实的一种音乐路向。 gangsta rap於八十年代末期在美国兴起，音乐rap中的强悍尖锐派，在美国大受欢迎，唱片销路甚高。而不少 gangsta rap乐手本身真正“参与”现实中各式罪案，部分更因而入狱甚至死亡，可说是真正反映现实兼令人触目惊心的乐种。 gangsta rap化表组合： ice-t、 ice cube、 dr. dre、 snoop doggy dogg、 2 pac、 geto boys .

27.什么是house？ house是於八十年代沿自 disco发展出来的跳舞音乐。 这是芝加哥的dj玩出的音乐,他们将德国电子乐团kraftwerk的一张唱片和电子鼓(drum machine)规律的节奏 及黑人蓝调歌声混音在一起,house就产生啦~一般翻译为"浩室"舞曲,为电子舞曲最基本的型式,4/4拍的节奏, 一拍一个鼓声,配上简单的旋律,常有高亢的女声歌唱. disco流行后，一些dj将它改变，有心将disco变得较为不商业化， bass和鼓变得更深沈，很多时变成了纯音乐作品，即使有歌唱部分也多数是由跳舞女歌手唱的简短句子，往往没有明确歌词。渐渐的，有人加入了latin(拉丁)、 reggae(瑞格源在西印度群岛)、 rap(说唱)或 jazz(爵士)等元素，至八十年代后期， house冲出地下范围，成为芝加哥、纽约及伦敦流行榜的宠儿。

28.什么是 r&b？ r&b的全名是 rhythm & blues，一般译作"节奏布鲁斯"。广义上， r&b可视为“黑人的流行音乐”，它源於黑人的blues音乐，是现今西行流行乐和摇滚乐的基础，billboard杂志曾介定 r&b为所有黑人音乐，除了 jazz和blues之外，都可列作 r&b，可见 r&b的范围是多么的广泛。近年黑人音乐圈大为盛行的 hip hop和 rap都源於 r&b，并且同时保存着不少 r&b成分。

29.迪斯科（disco） discotheque的简称，原意为唱片舞会，起先是指黑人在夜总会按录音跳舞的音乐，70年代实际上成了对任何时新的舞蹈音乐的统称。与摇滚相比，它的特点是强劲的、不分轻重的、像节拍器一样作响的4/4拍子，歌词和曲调简单。17年，因澳大利亚流行音乐小组“比吉斯”（bee gees）的**录音《周末狂热》在美国掀起迪斯科热。迪斯科经常在录音室进行音响合成，制成唱片，但终因节奏单调、风格雷同，于80年代初逐渐被其他节奏不那么显著、速度稍慢的流行舞曲所代替。

30.朋克（punk） 70年代中期发展起来的一种摇滚乐，或称“朋克摇滚”（punk rock），80年代初扩展到全美国。朋克针对摇滚乐的反抗性减弱这一情况，以一种故意与比较文明的摇滚乐相对立的面目出现。它继承了摇滚乐开始时的反叛精神，蔑视一切传统，蔑视、宗教、教育机构等等，但却是用一种更加颓废的方式，极端无主义的言行表现出来。他们的唱词*狠、粗鲁；在舞台上尖叫、跺脚、斗殴；音乐上与硬摇滚比较接近，音响极大，音色浓烈浑厚。代表性乐队有“性”（ pistols）、“撞击”（the clash）等。 70年代末，从朋克中分离出一支比较能被人接受的、也更带点艺术性的新品种，叫“新浪潮”（new we）。

31.索尔（soul） 亦称“灵歌”。1969年，“公告牌”用“索尔”来代替原来对“节奏布鲁斯”的称呼。它是由布鲁斯、摇滚乐与黑人福音歌混合而成的一种黑人流行音乐，演唱时较少演奏乐器。索尔的著名歌手有詹姆斯·布朗（james brown）、查尔斯（ray charles）、雷丁（ons redding）、史蒂夫·旺德（stevle wonder）、普林斯（prince）等。

32.雷鬼（reggae） 起源于牙买加，70年代中期传入美国。它把非洲、拉丁美洲节奏和类似非洲流行的那种呼应式的歌唱法，与强劲的、有推动力的摇滚乐音响相结合。

33.说唱（rap） 黑人俚语，相当于“谈话”（talking），产自纽约贫困黑人聚居区。它以在机械的节奏声的背景下，快速地诉说一连串押韵的诗句为特征。这种形式来源之一是过去电台节目主持人在介绍唱片时所用的一种快速的、押韵的行话性的语言。莱普的歌词幽默、风趣，常带讽刺性，80年代尤其受到黑人欢迎。最有代表性的乐队是“公开的敌人”（public enemy）。莱普有时也称“希普－霍普”（hip－hop）。实际上，希普－霍普的含义更宽，泛指当时纽约街头文化的各种成分，除莱普外，还有：（莱普经常用的）用手把放在唱机转盘上的唱片前后移动，发出有节奏的刮擦声；唱片播放员（dj）在转换唱片拼接唱片音乐片断时，听不出中断痕迹的技法；霹雳舞等等。

34.波普（pop） 一种具有强烈节拍的现代流行音乐。一般认为，流行音乐有广义和狭义之分，这里的“波普”是指狭义的流行音乐，如 70、80年代著名歌手罗斯（diana ross）、里奇（lionel richie）、惠特妮·休斯顿（whitney houston）、麦当娜（madonna）、迈克尔·杰克逊（michael jackson）、普林斯（prince）、珍妮特·杰克逊（janet jackson）等人演唱的很多歌曲。

35.艺术摇滚（art rock） 于70年代后流行，主要在欧洲，英国人领头，如“穆迪布鲁斯”（moody blues）乐队，但在美国也有影响。艺术摇滚把摇滚与古典音乐结合起来，利用电子设备演奏如李斯特、德彪西等作曲家的作品，又称“进步摇滚”（prosressive rock）

合作方案怎么写_公司合作文案范文

合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。下面是合作方案 范文 ，欢迎参阅。

合作方案范文1

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间：20__年7、8月

② 步骤二：产品进商超，完善产品销售 渠道 。

目标时间：20__年9月至20__年12月

③ 步骤三：成立网上商店。

目标时间：20__年9月

④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。

目标时间：20__年9月

⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间：20__年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和优势，实力雄厚;

② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期，发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠，有良好的合作理念;

② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的团队支持;

⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的优势。

① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售 措施 以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、 市场营销 策略

“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从 其它 蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面：

a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;

b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;

c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂” 企业 文化 风格。

合作方案范文2

一、大学网概况

大学网成立于__年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

二、团队核心成员介绍

刘海洋：本科 毕业 后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有 领导力 。

王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

郭 丹：西安电子科技大学在读研究生， 企业管理 专业，现任研究生会副，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副，有毅力，工作能力强。

核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

三、市场分析

大学网成立于__年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有 创新思维 和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

四、经营现状

大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘 启事 一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

五、经营模式

我们的经营模式目前用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

六、盈利模式

简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的 策划书 。

我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

合作方案范文3

合作企业：

甲方： 金属投资有限公司(以下简称甲方)

乙方： 金店(以下简称乙方)

参与合作企业：

上海黄金

西安一得贸易有限公司

中国宝玉石协会 中国黄金协会

一、合作目的：

双方根据自身的优势进行的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机

二、合作产品

1、au(t+d)上海黄金黄金现货延期交收，ag(t+d)上海黄金白银现货延期交收业务，au代表黄金，ag代表白银。

2、上海黄金国库标准金条。

3、黄金矿料、旧料的回收。

三、合作方式

百得公司作为和上海黄金金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：au(t+d)、ag(t+d)、国库标准金条等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易规则

①既可以买涨(做多)也可以买跌(做空)，双向交易。

②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。

③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。

④t+o交易模式，当日可以随意平仓建仓。

⑤随时可提取现货(国标金条)，无交割日期限制。

⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如：王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1000× 240× 15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：1000× 240× 0.0017+1000× 250× 0.0017=833元，王先生的利润为：(250-240)× 1000-833=9167。

也就是说客户交易的手续费是万分之十七(0.0017)，我们的合作方(乙方)收万分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手续费收入为1000× 240× 0.0006+1000× 250× 0.0006=294元。

简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合作方的收益约为10× 300=3000元。

2、ag(t+d)

例如：王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1× 3800× 0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：

1× 3800× 0.0017+1× 3900× 0.0017=13.09元，王先生的利润为：(3900-3800)× 1-13.09=86.91元。交易一手白银我们的合作方(乙方)的收益为：3800× 1× 0.0006+3900× 1× 0.0006=4.62元。

简单概括为：客户交易一手白银合作方的利润大约为4.62元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例，正常交易每月800手，这样该帐户合作方的收益约为700× 4.62=3234元。

六、合作流程

1、无任何代理费用，只需合作方拥有150平方以上的营业面积，提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表的复印件既可。

2、签署合作协议。

3、甲方发放授权书。

4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。

5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。

6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入，节日顺延。

七、我们的优势

1、与深圳金融电子结算中心合作，实现温州地区首家银金通功能，客户自行划拨资金，建设银行作为资金的第三方托管方。

2、手续费比银行低，银行为万分之十九，我们为万分之十七。

3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。

八、我们的扶持

1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作，时间根据合作方的情况而定。

2、定期安排人员培训，定期举行黄金论坛讲座。

3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。

金属投资有限公司

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金价涨如何发朋友圈

你可以这样发朋友圈：

"金价上涨，钱包内的黄金更多了，财富的积累又多了一份。无论市场如何波动，黄金的价值始终如一，它的稳定性和保值性成为了我们的信心之选。现在的金价大涨，就像是给我们的投资组合打了一剂强心针。让我们一起见证黄金的辉煌，也让我们珍惜每一个机会，把握每一次的投资选择。黄金在跌，物价在涨，但是我们的信心从未动摇。这就是我们对待生活的态度，也是我们对待投资的态度。让我们一起在黄金的涨价潮中，迎接更多的财富机会！"

银行人如何从0到1快速学会微信营销！

频道说微信经营逐渐成为主流，既是大势所趋，也是被动选择。1大家对微信的依赖越来越深，传统的交流方式也就越来越被改变。这两年银行网点客户大幅减少，跟疫情有没有关系？当然有，但不是主要原因。就算没有疫情，客户依然会减少到网点的次数，因为没有必要。大多数的产品购买都能通过手机银行解决，尤其是中青年客户并不需要银行经常性的理财建议，他们有自己的规划、相信自己的选择，有时候甚至觉得银行只要想提供“建议”，就是要卖产品了这就给银行带来了难题：客户不来，见不到面，但还是要维护。打电话是以前的主流，但现在一方面骚扰电话让客户接电话的壁垒变得更强，一个不开心做个标注，比如“保险理财”，打电话就变得更难了；另一方面电话很难形成持续性，别说今天打了明天就不方便再打，就算你这周打了下周当真就能找到理由再打？很难。但微信不同。微信能传递的信息很多，能使用的功能也很多，文字、、短等等，只要你能持续输出，客户就能成为你的粉丝。请注意这两个字：粉丝。现在网红们这么卖力，关注的核心KPI就是粉丝这两个字而已。粉丝情节会让你自带光环，你说的话粉丝爱听，你带的货粉丝会买，你一呼，粉丝就会百应。如果你还没有明确的概念，那就想想你在抖音或是其他平台关注的UP主，当你关注他们，或者有事没事就看看他们发布的作品的时候，是种什么心态。再想想看，当你偶尔进入他们的直播间，看到这个人打赏、那个人送礼物的时候，他们又是什么心态？粉丝营销是当下的热门选择，但是，粉丝营销并不容易。2想让客户成为你的粉丝，是需要努力的。努力，首先要有方向，没有的努力是缺少价值的。想要让客户成为你的粉丝，让你带货变的更容易，你就要先要有UP主的思维和行动。下面几个问题是希望大家能思考一下再来回答的，这些问题不光关系到客户是否能成为你的粉丝，更考验你目前的客户经营能力：问题一览1.金融领域你最擅长的是什么？投资？保险？资产配置？营销？2.你平时通过什么方式把你擅长的方面展现给客户？见面？微信？电话？短信？抖音？3.你展现的频次是多少？每个月？每周？不定期？4.你有多少微信好友？这些微信好友里有多少是你的客户？当你在朋友圈发知识类帖子的时候，有多少客户回应、点赞、评论？5.你有没有经营客户微信群？如果有，群里有多少客户？6.你在客户群里通过什么方式展现你的擅长？有没有让你擅长的领域变成你的标签？让你成为客户的第一选择？7.当你表达某一个观点的时候，客户的反应是接受还是反驳？有多少客户会听你的话？8.客户跟你聊天的时候，是居高临下的，平等的，还是笑眯眯的、看到你的开心？9.结合着你的擅长，你自己有没有作品分享给客户，而且是持续分享给客户？第一个问题是核心，也是我们努力的关键所在。几乎所有的网红，都是有自己的核心竞争力的：有人做游戏直播，有人跳舞跳的好，有人靠颜值，有人是声优，有人能搞怪能当段子手，有人演的好，有人知识渊博，有人能抓住别人的猎奇心理这些没有好坏优劣，只要做的好都会有粉丝、有流量，所以你的核心是什么？如果没有，那就去培养一个，去学、去研究、去实践，用最短的时间形成你的品牌和标签，给别人“粉”你的理由。就像我在一次讲课中，某位学员跟我说他有几个投资群，客户在群里跟着他做投资，因为他在这方面有研究，也让客户赚到了钱，虽然大家都知道投资有风险，但跟着他有肉吃的机会更大。当他想卖其他产品的时候，这些粉丝自然会成为主力军。也有人跟我说她在群里经常发一些自己拍的搞笑，客户看着哈哈笑，喜欢得不得了，那还不让他们买什么就买什么？有了核心竞争力或者品牌标签是第一步，接下来才是展现。通过什么平台、怎样做的更专业、怎样能把营销和知识分享结合起来，如何与粉丝客户互动等等，都是我们要考虑的问题，尤其是要考虑怎样才能让客户在喜欢的前提下养成关注你的习惯。这里的方法有很多，核心其实就两个：有趣，有用。3怎样写出爱看的微信文案？某银行零售部要求：理财经理晚上9点统一转发产品海报；要求零售人员晚上9点统一转发二维码收单优惠政策；信贷部们要求个贷人员晚上9点统一转发关于该银行利率LPR的相关政策，公司业务部要求......客户张大叔的微信朋友圈里有该银行的三位理财经理、两位柜员、一位个贷经理，难以想象这天9点，张大叔看到微信朋友圈被同一广告刷屏会是怎样的感觉？生硬的产品信息、单调的政策宣导、霸道的强制刷屏，种种行为，都会让客户产生屏蔽的冲动！尤其疫情期间，银行营销人员无法见到客户，纷纷将工作搬到线上，微信朋友圈更是被轮番轰炸，观察银行人的微信朋友圈，如果把微信朋友圈比作是一个“舞台”，银行人的微信动态就是“参赛作品”，每一位客户都是“评委”，那么千篇一律的“作品”如何才能打动刁钻的“评委”呢？千篇一律，银行人成了朋友圈的“硬广轰炸机”。银行的工作永远离不开“严谨”两个字，银行人的微信朋友圈似乎也被束缚住了一样，原本朋友圈应该是释放个性的地方，但大部分银行营销人员只会机械地转发行内产品信息，缺乏自主思考和创新的意识，导致营销文案千篇一律，毫无新意。客户朋友圈肯定有多家银行的营销人员，有时甚至分不清楚看到的到底是哪家银行的产品。案例一：卖理财不是卖图中第一个常见文案，“某某产品，利息多少，欢迎来购”，典型的银行人微信朋友圈营销风格，犹如在菜市场吆喝：“新鲜的大，5元一颗，快来买啊”。吆喝式营销文案并不可取，银行卖的不是几块钱的，而是动辄上百万的理财，所以，文案要用心编辑，不能随众、随意发送，最重要的还要考虑客户是否容易理解和接受你的文字。左图中常见文案，只是简单罗列产品功能，而提起结构性存款，重点是保证本金，但该文案却没有优先突出这个卖点，反而让这个优势淹没在了文案后段。宣传产品的重点要明确，否则会让客户产生对比和顾虑，设计要突出产品特色，利率如果有优势的话，也要将字体调到醒目的位置。案例二：卖产品要刺激客户痛点图中第一个文案，将基础金价和银行生肖金条金价放在一条朋友圈中，不了解的客户会觉得，银行的金条价格怎么反而还高呢，反而给人一种银行金条价格并不合适的感觉。所以，银行人卖贵金属不能将客户往价格上引导，而应该瞄准客户痛点，例如每年长辈给的压岁钱，可能会让孩子过于“重利”，而金箔钱币不仅设计美观，还有重要的纪念意义，就很完美的解决了客户担心的问题。因此，宣传实物产品的时候要注意：没有明确产品能解决客户的某项问题，就不要提价格，通过事物之间的联系，给某件产品赋予某种特殊的意义，那么我们卖的便不是一个简简单单的贵金属产品了。案例三：不是只索取，而是多服务看到左边的朋友圈，客户会产生某种厌烦的情绪，不仅打扰客户，而且不明链接也不一定安全，所以，朋友圈要尽量避免发拉票类的链接内容。另外，作为银行营销人员，要树立服务客户的意识，只有将服务前置到促单之前，才能最终与客户建立良好的关系。例如，一项解决时需的，一份免费肺炎保险，即使客户不需要这项服务，也会觉得这是一家有温度的银行，以后一旦客户有理财的需求，首先想到的便是这家银行。4怎样发朋友圈更吸引客户？微信朋友圈文案排版和内容相当重要,文字排列宽松,可以增强识别度。在信息爆炸的时代，在浏览你的朋友圈之前，客户的大脑应该已经储存了大量的网络信息，对文字的敏感性已经降到了相对很低的水平。因此,这条朋友圈如果3-5秒内，无法让客户理解或者产生兴趣，那么这条朋友圈就会被忽略掉。所以，要用简单、好理解的文字，在最短时间内勾起客户的好奇心和注意力。比如：“某银行LPR推出，该怎样选择利率模式？”和“某银行LPR推出，这样选择利率模式可以省10多万！”我们可以对比这两种文字表达方式，哪一种更吸引人呢？显然是后者，因为，相比于怎样选择利率模式，选择哪种利率模式能省10多万元钱，更能引起客户的好奇心，我们把最终省钱的结果展示出来，这样便能立刻抓住客户的眼球。接下来同大家分享几种常见的文案类型：互动型营销文案通常营销类的微信朋友圈动态是一种单向的信息传递，由发送动态的人传递给看朋友圈的人，客户一般不会进行主动反应，需要客户经理设计一些小游戏或者红包雨的形式，与客户进行互动，这是“活客”的有效手段。优点是能够参与的客户，通常是对该产品感兴趣的客户。比如，偶尔在朋友圈的最后加上第20个、50个、70个点赞的朋友赠送一个小礼物，或者答对某题的前三位可以获赠红包等。讲故事型文案在人与人的交流中，如果简单的抛出一个观点，听者不一定会立马认可这个观点。用讲故事的方式，使听众置身其中，可以让人迅速产生代入感。另外，故事要以第一人称“我”为视角，这样客户在读故事时，自然而然就把自己带入进去了，故事中情节的展开要引入简短的对话，引出文案的宣传方向，最后将需要营销的产品、服务或者理念抛出，有了上面的铺垫，客户对抛出的东西就比较容易接受了。蹭热点型文案热点往往影响较大，受众较多，比如美联储宣布降息，世界范围内各家央行何时取行动？央妈能否紧跟脚步？因为疫情，全球经济增速放缓，A股市场浮动较大，美股也呈下行趋势，美国“韭菜”也是叫苦不迭，中国人熟悉的瑞幸咖啡一而再再而三的被“浑水”做空。针对以上种种现象，我们就可以设计文案：“世界经济增速放缓，利息下行压力加大，XX银行三年期大额存单，有效提前锁定收益，XX银行，为您的钱包保驾护航。”提问式文案问题范围不仅局限于客户的理财需求，客户的理财需求只是生活需求的一部分，当生活需求被满足后，客户产生理财需要时，自然就想到了你所在的银行。所谓的问题，就是满足客户的生活需要。例如，疫情期间家长为了给孩子抄习题不得不使出各种技能，感觉比上班还心累，银行营销人员可以此为切入点发布文案：“疫情期间，打印店关门，您有为孩子抄习题到深夜的烦恼么？XX银行免费为您打印作业，****XXXX。”编辑微信朋友圈要熟悉技巧，因为微信鼓励原创文字，所以复制粘贴的文字就会被折叠，全篇文字超过七行也会被折叠，客户需要点开“全文”才能看到朋友圈的全部内容，如果呈现的信息不完整，大部分客户是不会点开全部来看你的动态的，正式发表前一定要试发，看看文字设计和搭配是否合适。朋友圈是工作和生活的缩影，不可千篇一律只有工作，还要有生活。此外，需要在合适的时间发表不同的动态，和工作有关的文章或者产品营销文案，尽量发在周一到周五晚的7点-10点，周六周日可以发一些生活相关的动态，早上发励志的文字和效果会好一些，慵懒的早上每个人都需要一针鸡血。5情感营销很重要银行的营销工作，除了产品有吸引力外，人也要有吸引力。营销人员与客户间，归根结底是人与人之间的交往，人是有感情的动物，如果客户在情感上对银行营销人员认可，那么接下来的营销工作自然比较容易展开。除了产品的引流之外，情感的引流也同样重要，以营销人员与客户的日常接触为切入点，附加温情的个人感触，一个小的细节，也可以引起广泛的共鸣。特殊节日时期，比如春节，对于一些相对重要的客户，总是要单独发祝福的话语，这时可以用私人订制版的“致客户的一封信”，写一写与客户发生的点滴小事，以及你的感受等，以这样的形式，客户会更加感受到营销人员温暖的心意。日常与客户接触发生的事情，是最能展现我们作为银行人温情的时刻。如果不擅于记录平时点滴小事，那就虚构一个感人的故事或者情节，也可以塑造温馨的时刻。示例：我还记得那个与我讨论保险直到忘记时间的客户；我还记得阴雨天为湿透的我递纸巾，酷暑天给我一只冷饮的客户；我还记得为我热心转介绍的客户；我还记得生日那天，给我发来祝福短信的客户；谢谢你们，因为你们的温暖，让我更有动力前行；因为你们的认可，才让我的工作更有价值。情感营销：建立真实有温度的情感连接现在各家银行及其他金融机构都比较重视与客户建立情感连接，通过长期、友好的情感营销，我们可以与客户之间建立真实的、有温度的联系，从而提高客户认可度，加强客户黏性，而不再是冷冰冰的产品营销。不过，具体到一线的销售来说，在情感营销工作的开展上，存在着很多操作难点，这些难点主要体现为：工作指标多、任务重，需要维护的客群数量庞大、情况复杂等。这些难点一方面导致很难有足够的时间和精力去认真考虑“如何结合客群特征进行情感营销”；另一方面也导致营销人员难以坚持长期、有地开展这项工作。反映在现实工作中，就会呈现出“三天打鱼两天晒网”的状态，有一下没一下，要么扎堆追热点，要么长期让客户睡眠，这种状态不仅谈不上强化客户关系，有时反而会导致客户的反感甚至流失，显然不是我们想要的情感营销。那如何进行情感营销？其实，要想以比较简单、方便、快捷的方式来做好情感营销，可以尝试如下三个原则：原则一：由外而内，形象先行要想与客户建立积极、正面、良性的关系，就要注意自己给客户的第一印象。由于很多常态营销动作都是通过微信来进行，因此在自身的微信头像、名称、签名档、朋友圈封面等方面，要注意是否符合自身工作的定位。原则二：由内而外，发自内心与内功心法一样，关键在用的人。既然是情感营销，讲究的就是真情实感。套路和招数当然可以有，毕竟要维护成百上千的客户，但无论如何，发自内心是必须的。如果你觉得这事情好烦，根本不想做，完全可以不做，千万不要虚情意去做。否则，给客户发信息时，称呼搞错、内容搞混，会是一件非常尴尬的事情。原则三：未雨绸缪，按部就班做事规划在前，提前确定好“在哪些节点，与客户进行哪些主题的互动”，并提前准备好相应的内容，这样就可以让情感营销工作开展得有条不紊，不至于临时抱佛脚。具体怎样提前做规划？这里分享一个“纵横交错”的概念：纵，指的是按时间轴，确定做情感营销的时点。横，指的是找主题线，以便结合不同类别的客群。“纵横交错”原则的示例：纵每个月份的可营销节点很多，以9月份为例，有传统节日（中秋节）、节气（如白露、秋分）、现代日（如9.10教师节、9.27世界旅游日等）、趣味日（如9.14音乐与相片情人节）、大日（如9.1学校开学等），还有一些历史的纪念日，可以上网找份营销日历，提前浏览，然后挑选两个时间点，不仅可以有效避免“扎堆”，还能吸引客户的兴趣。横“主题线”方面可以结合自己的一些兴趣爱好。这里以**为例，近年来看**逐渐成为人们首要选择，它就可以作为非常好的“热点营销”的方式。此外，不同类型的**会有不同类型的观影群体，有些属于大众热门，有些则适合小众群体，可调节性非常强。营销人员完全可以有效结合自己的客户分群情况，实施针对性的**探讨，在探讨中把情感融入其中，这样的情感互动会非常强。（提示：**类APP上，会提前发布新**的档期日历，以及影片各方面情况的介绍，非常方便。）巧用微信文案编辑四类工具广告创意类：4A广告提案网、数英网、简文网。实时新闻类：华尔街见闻、今日头条等新闻类文案联想类：文案狗。编辑类：创客贴、图怪兽、Cana等。对于银行人来说，好的文案不需要太多的“炫技”，更多需要的是“用心”和“创意”。让人容易理解的简单文字是基础，具体的数字和案例可以增加可信度，惊喜而有趣的表现方式可吸引客户的注意，生活化的故事可以获得客户的情感认同。一个都喜欢看的微信朋友圈，就如同筑巢引凤一样，“巢”筑好了，那么你和客户的故事，也就开始了。6如何迅速扩大微信好友基数俗话说，巧妇难为无米之炊。要想微信营销取得好的效果，有个关键前提：有足够多的客户成为我们的微信好友。离开了这个前提，即使把微信经营做得再好，如果触达的客户数量少，效果也会大打折扣。笔者曾经在培训中对不同银行的营销人员做过关于微信经营的调研，有两个数据触目惊心：微信通讯录中好友数≥1000且其中客户数≥500的行员，在学员中的占比，通常小于10%；名下有管户的行员，对于100万资产及以上的客户，添加微信的人数占客户总数的比例，平均值为52%，峰值也低于75%，谷值则仅有27%。如果把范围放宽到各行的VIP标准（20万到50万不等）以上客户，则微信添加比例大幅下降到不足15%。这两个数据意味着，很多银行人的微信营销其实还处在“自嗨”阶段，大部分受众是熟悉客户、银行员工及亲朋好友。这就好比花了同样的精力财力去投放广告，你选择的媒体是村里的广播，别人选择的是CCTV和今日头条，即使是同样的内容，投入与产出比会有巨大的差异。所以要想微信营销做的好，首先要迅速扩大微信好友基数。场景一：远程沟通的电话场景银行员工每天和客户之间都有若干的电话沟通，然而只要这个客户还没有加过微信，都要在电话的最后以加客户微信作为“闭环动作”。有些客户会出于怕被打扰或基于隐私的考虑而不愿添加微信，所以，我们要在加微信时一是要明确告知客户的利益所在；二是要在申请过程中使用合理的话术来掌握主动权，降低客户拒绝的概率。电话收尾时的话术示例：