现在金价格歧视文案_金价太高

1.致力成为某个行业领跑者违反广告法吗

2.网路营销中用双道法的优势是什么？

3.年轻人，你为什么留在大城市？

4.创建高端品牌的5个原则及3个要点

致力成为某个行业领跑者违反广告法吗

领跑者并不违法广告法，非违禁词。领跑并非是说最好，第一。而是说出去行业靠前领先水平。领先者，意思里并没有说是唯一，第一，最好，最佳等。行业领先者可能是一家企业，也可能是一百家企业。所以领跑者领先者都不违反广告法。

网路营销中用双道法的优势是什么？

网路营销中用双道法的优势是什么？

你好！所谓的双道法,是指企业在进行网路分销决策时,同时使用网路直接渠道和网路间接销售渠道,以达到销售量最大的目的。

在西方众多企业的网路营销活动中,双道法是最常见的方法。在买方市场的情况下,通过两条渠道推销产品比通过单一渠道更容易实现“市场渗透”。在我国网路营销的出现为分销渠道提供了新的发展空间,但不是所有分销渠道都能被网路所取代。

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网路营销中O2O的优势是什么?

O2O的优势是什么? O2O 是一种地域局限性极高的电子商务模式，而正是由于地域局限性，才体现出O2O的挑战和基于。O2O是一种最接地气的商务模式，接地气就必须要走“便民”路线。便民的关键在于什么?一，资讯量大，一个城市不可能只有一种资讯，我们日常所接触的吃、住、行、穿、玩，都包含着巨大的资讯量和商机。如何把这些资讯 量进行筛选和聚合，这是一项很大的工作量。二，精确度高，在保证量的前提下，应该要以提高质为目标。为什么我说量在先质在后?本地化资讯本来就不是专业性 很强的资讯，某条资讯对于某群体来说可能不够精确，但对于其他群体来说，可能就是他们“众里寻他千百度”的结果。但是，如果没有了量，在不能确保众多“潜 在客户”的情况下，如何去提升固定客户的数量?但是，也不能在大量的资讯中找不到一条真正便民的资讯，这和网际网路垃圾广告没什么区别。所以，要以质为目 标。第三，效率，在使用者从你提供的大量的精确的资讯中获得了便于自己的资讯，使用者如何能在最短时间内把这些资讯实现在自己身上，这是效率问题。第四，后期 客户管理，在成功实现了以上三个关键以后，要考虑如何把这些一次性客户转变成固定客户。 如 果能把这四个关键点成功实现，那就是O2O的优势。第一，你能很快速和全面的获得你所在城市的大量资讯;第二，你能从你自身体验或者朋友介绍而得知哪些信 息是市民的热点;第三，同城物流是最快的物流，哪怕只有一辆脚踏车也能在半天内把货物送达客户手中;第四，O2O的客户通常是面对面交易，请一根菸，寒暄 几句，交个朋友，这客户八九不离十就是固定客户。 我来回答匿名

网路营销渠道的优势是什么？分析

摘要：

随着网路技术的快速发展，网路营销已成为营销发展的趋势，贯穿于企业开展网上经营活动的整个过程，是企业整体营销的一个重要组成部分。本文从分析当前企业所处的全球网际网路的背景出发，详细阐述了网路营销渠道的优势。

一，引言

进入网路经济时代以来，以Inter 为主的现代资讯和通讯技术的迅猛发展，在全球范围内掀起了网路经济的大潮。因特网改变了企业与其客户联络的方式，扩大了宣传产品和企业的机会，带来了时间和距离的新概念，开拓了新的销售渠道和市场。越来越多的企业认识到了网际网路对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径之一。为了适应网路时代人们消费的新特点，世界各国企业都在研究如何开展新一代营销渠道———网路营销渠道。随着社会的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，产品极大地丰富，消费者更趋向于个性化的回归，传统营销已经不能适应消费者的需求。经营者迫切地去寻找变革，以尽可能地降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占用的成本和费用比例。而对于经营者寻求变革的要求，网路营销可谓一举多得。

二，网路营销渠道的型别

营销渠道是指借助网际网路技术提 *** 品或服务资讯以供消费者资讯沟通、资金转移和产品转移的一整套相互依存的中间环节。它的主要任务是为产品从生产者向消费者转移提供方便。网路营销渠道使资讯沟通由单向变为双向，从而增强了生产者与消费者的直接联络。一方面，企业可以在网际网路上释出有关产品的价格、效能、使用方法等资讯；另一方面，消

费者也可以通过网际网路直接了解产品资讯，做出合理的购买决策。同时，生产者还可以迅速获得消费者的反馈资讯。

目前，网路营销渠道具有3 种类型：

1、直接营销渠道。即网路直销，是指通过网际网路实现的从生产者直接到达消费者的网路渠道。这时，传统中间商由过去环节的中坚力量变为提供服务的中介机构，如提供货物运输配送服务的专业配送公司，提供货款收支的网上银行，提 *** 品资讯释出和网站建设的IPS 及网路商务服务商等。

2、间接营销渠道。此渠道通过资讯中介商或者商务中心来沟通买卖双方的资讯。传统中间商由于融合了网际网路技术，大大提高了交易效率、专业化程度和规模经济，从而比网路直销更有效率。例如，网上商店利用网际网路的虚拟性,可以低成本地扩大目标市场范围。

3、双渠道。所谓双渠道，是指企业同时使用网路直接销售渠道和网路间接销售渠道。在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过一条渠道更容易实现“市场渗透”。因此，这是生产企业网路营销渠道的最佳策略。

三、网路经济时代网路营销发展的有利因素

正象蒸汽机的发明引发了工业革命一样，今天的计算机网路技术正在引发一场新的经济革命，网路与经济执行的结合带来了巨大的经济利益，对市场及其要素产生了深刻的影响，对每个企业来说既是机遇也是挑战。

1、网路新兴市场带来巨大商业价值。目前网上交易早已不局限于书籍唱片等交易，给快递公司运送的轻巧商品，很多传统公司都通过网路以各式各样的方式做买卖。

2、便捷的网路商务环境促进企业销售。网路为企业提供的便捷商务环境，可使厂商真正提供24 小时不间断服务和全天候营业，以网路方式将顾客、销售商、供应商联络在一起，使供需双方在最适当的时机得到最适用的市场资讯，因而，极大地促进供需双方的经济活动，增加企业销售，减少交易费用和经营成本，提高企业经济效益。尤其是企业对企业的大宗交

易，能够更大限度地发挥电子商务的潜在效益，并通过供应链的集中购，自动实现配送系统的高效率，增加销售收入，降低经营成本。

3、网路降低了企业经营对物资的依赖。传统企业的经营活动必须有一定物资基础才可能开展业务活动，而通过Inter 可以创办虚拟企业，如网上商店的开设和发展基本不需要很多的实物基础设施和库存，同时，企业还可以将节省的费用转让给消费者。

4、网路使得事务处理费用大幅度降低。网路拉近了生产者和消费者的距离，减少了交易的许多中间环节，因而大幅降低了事务处理的费用。

四、网路营销渠道的优势分析

1、成本控制优势

对企业来说，网路营销渠道最具诱惑力的优势之一，即是可以降低交易成本，这可以从两个方面来体现：

（1）运用网路营销可以降低企业的购成本。企业购原材料往往是一项程式繁琐的过程，通过电脑网路的商务活动，企业可以加强与主要供应商之间的协作关系，将原材料的购与产品制造过程有机地配合起来，形成一体化的资讯传递和资讯处理体系。

（2）运用网路手段可以降低促销成本。尽管建立和维护公司的网址需要一定的投资，但是与其他销售渠道相比，使用因特网的成本已经大大降低了。首先，降低了材料等费用。产品特征、公司简介等资讯都储存在网路里，可供顾客随时查询；所有的营销材料都可直接在线上更新，无需反复，从而可以大大节省列印、包装、储存、交通等费用。其次，可以节省广告宣传费用。与传统的广告相比，无论是在宣传范围的广度、宣传内容的深度方面，网路广告均具有优点。第三，可以降低调研费。在产品销售过程中，往往需要进行广泛的市场调查。网际网路的运用，既为作市场调查提供了国际性的空间，而且也降低了调查的各种费用。第四，在提高售后服务效率的同时大大降低了运作成本。

2、对企业的促销优势

（1）在网路上可提供全天候的广告及服务而不需要增加开支。网页的维护及运作是由网路服务公司负责的，除了专业设计的电脑软体在不间断地全自动处理往来资讯、统计、存档之外，还有电脑工程师在全天候监控系统的运作，处理突 *** 况。这种不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会，更好地发挥潜在的销售能力。

（2）能把广告与订购连为一体，促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的，虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力，使顾客产生了购买意愿，但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买，这就有可能因顾客不便而减少营业额。而在网页上顾客可选择列印订购单，填妥寄回或直接线上回执，这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。

（3）通过网际网路，可以即时连通国际市场，减少市场壁垒。网际网路创造了一个即时全球社群，它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。网路营销的这一特点，减少了歧视和市场壁垒，带来了更多的公平，尤其为中小企业，特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。

3、有利于企业实现全程营销的目标资讯科技尤其是网际网路技术的发展，为企业营销提供了全新的平台，无论是大型企业，还是中小企业，均可以通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式，以较低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时资讯蒐集。而这在非网路环境下是中小企业所不能想象的。同时，网路也为消费者有机会对产品的设计、包装、定价、服务等问题发表意见提供了方便。通过这种双向互动的沟通方式，提高了消费者的参与性和积极性，反过来则提高了企业营销策略的针对性，有助于实现企业全程营销目标。

4、更有效服务于顾客的需要当今世界，买方市场已经形成，商业竞争日趋激烈。任何一家企业，要想取得竞争优势，就必须充分考虑顾客的需要。网路营销正是实现这一目标的有效方式。

（1）网路营销比起传统市场营销，更能体现顾客的中心地位。顾客将拥有更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求，在全球范围内不受限制地寻找满意的商品。

（2）网路营销能满足顾客对购物方便性的需求，提高顾客的购物效率。

（3）网路营销能使总体价格下降。企业通过网路，可以节省传统营销方式下不得不花费的促销和流通费用，从而使商品成本和价格的下降成为可能。

5、优化企业管理流程网路经济的优势在于资讯的快速流转和资讯共享。利用网路资讯平台，企业可以减少资讯的重复加工，提高资讯流转和利用效率，减少许多繁琐的程式，改变企业的业务流程，从而降低管理成本，提高管理效率，更好地适应外部环境变化，进而提高企业的竞争力。

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营销QQ的优势是什么

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网路推广的优势是什么？有哪一家公司做网路营销更专业？

网路推广的优势何其多，我把我知道的简单列下：

一、网路推广投资少，效益高

二、网路推广可以开拓更广阔的市场

三、网路推广可以提高企业知名度，给公司带来品牌效益

四、网路推广不但可以方便服务、巩固老客户，而且还可以开发更多新客户

五、网路推广不仅节省出差开支和人力成本，而且还是一种很有力的竞争手段

六、随着中国网民数量的剧增，网路推广已成为企业获得更多客户的必要条件

七、网路推广与传统的杂志、报纸相比，它的覆盖面积更加广泛

八、当我们休息时，我们的生意还没有停止，因为网路为我们二十四小时营业。

想进行网路推广？锐意传播吧，本公司和他们经过某个专案的合作，反馈回来的资讯都不错。希望能帮到你。

简述服装网路营销的优势。

优势如下：

(一)购物便利：

网路营销的市场是广域的、跨时空的。对于消费者而言，现实生活中，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。在网路购衣环境下，消费者只要在专业销售服装的网站中输入所要购买服装的相关资讯，很快就能搜寻到网站上所有符合要求的 服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本，以最小的投入选择到最合适的衣服。

(二)价格实惠：

虚拟的网路市场执行中绕开了层层经销商，省去了销售过程中的大量费用，所以网路市场中的商品自然低于市价，可以让商家和消费者都得到实惠。

(三)促销手段多样：

消费者可 以根据自己的需求来选择需要的销售方案。

(四)买卖双方互动。

(五)满足消费者需求。

全网营销的优势是什么？

1、对标准化产品的冲击

网路营销借助于因特网可以在全球范围内进行市场调研，通过因特网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信

息,也可以测试顾客对产品的认同水平和评价,从而更加容易地了解消费者行为方式和偏好。因此,在因特网大量使用的情况下,网路营销将发挥出传统营销没有的优势，它将会迅速地给不同的消费者提供不同的产品，以更好地满足消费者的需求。

2、对品牌全球化管理的冲击与现实企业的单一品牌与多品牌的决策相同,开展网路营销的公司主要的挑战是如何对全球品牌和共同名称或标志识别进行管理。在实际执行时,对公司的品牌管理取不同的方法会产生不同的情况。

3、对定价策略的冲击

因特网先进的网路浏览功能会使变化不定且存在差异的价格水平趋于一致，这将对有分销商分布在海外并在各地取不同价格

的公司产生巨大冲击。

4、对营销渠道的冲击

在网路环境下,生产商可以通过因特网与终端使用者直接联络,这样，不但缩短了营销渠道，而且也降低了成本。

成都网路营销-老渔哥分析全网营销的优势，可供参考！

为什么选择网路营销？那网路销售的优势在哪?

网路营销的优势有很多的，这里就说几条：

1.大量的产品选择

2.由于没有店面和经销商的剥削，价格要比传统低30%以上

3.物流行业现在基本1-2天就能到

4.中国网民5.13亿，越来越多的人会选择去网上购物或者了解资讯。

5.移动网际网路终端的应用

6.企业利用网际网路能实现低成本，高效率，不赊销的完成销售

另外：一些经营较好的企业和，基本都是通过网路推广在做营销。

因为传统的展会或专业杂志现在效果已经很小了。网路推广、网路营销、网路基本资讯登记的重要性是不可忽视的。

一个企业或公司或产品如果在网上搜不到任何资讯意味着什么，公信率大大降低，给人感觉公司规模不够，产品不够正规，严重影响企业形像。

什么是全网营销，全网营销的优势是什么

黑衣路人 认为赚钱首要条件就是会做营销广告,会引流技术，不会营销，不会引入客户人群，再好专案也赚不到钱。酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为使用者建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给使用者建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为使用者建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字引数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在释出会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联络，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联络起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远端控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等著温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香菸，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香菸；再比如，宾士汽车一直标榜的是，开宾士的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买宾士车；沃尔沃后来也取了归属感的策略，宣传说自己的使用者是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历使用者果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联络黑衣路人（新浪部落格有联络方式）可以百度找： 黑衣路人新浪部落格

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠 *** ？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱群：

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明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。

年轻人，你为什么留在大城市？

、“大城床”还是“小城房”？

今天早上打开手机，我看到远在北京的表哥昨天半夜三点给我发的微信：

“家里又打电话催我回家了，可是我不想考公务员每个月就只拿那么一点工资。”

“家乡发展那么落后，我已经习惯北京的生活节奏了。”

“我妈说我在北京也买不起北京的房子，不如回家。”

表哥已经去了北京三年了，说是出去闯荡一番回来给家里做点贡献，但是这么多年过去了，表哥还只是一个只租得起一个月3000块的小房间的苦逼程序猿。

家里想让他回家，他说他不愿意回到那个发展滞后的小城市。

看着他的倾诉，我沉默了良久，想起《奇葩说》的一个经典辩题，“大城床 OR 小城房”。

你是愿意选择大城市的一张床，还是小城市的一套房呢？

这个问题本质上是问你更愿意生活在压力很大的大城市，还是相对轻松的小城市。

其实，当初看这一集的时候我是一个坚定的“小城房”党，因为我很喜欢我的家乡，它是一个南方小城，风景好，节奏慢，生活美滋滋，最重要的是，在这个房价飞涨的年代里，我只要贷个款也是可以买到属于自己的房子的。

但几年过去了，如果再让我选，我绝对会选择“大城床”。

二、年轻人，为什么我劝你选择“大城床”

每年毕业季，都会有几百万人面临着这个选择：是选择“大城床”还是“小城房”，这个问题对我们这种来自小城市的年轻人尤为扎心。

现在，如果让我选，我会毫不犹豫地选择“大城床”。原因有如下几点。

（1）大城市里充满机遇

相比小城市，我不得不承认大城市更加多元，这为年轻人提供了一个非常好的发展机会。

在《奇葩说》中有辩手说：“我们总觉得只要是金子，在哪都会发光，其实并不是这样的。如果你是真金，你摆在地摊上你就只能卖出一个地摊货的价格；如果你是镀金，你放在商场里，你也能卖出真金的价格。”

是啊，只要走入大城市，我就成功了一半了。

我有个远房叔叔，只有初中学历，但在十年前决定离开家乡，去到了深圳闯荡，大城市的节奏完全改造了他，深圳遍地的商机也给了他重塑自我的机会。

这座城市的人们努力拼搏奋斗的精神影响了他，叔叔开始一边工作一边学习，最后还白手起家创业了。

如今他已经在深圳开了一家电子配件生产公司，成了一个小老板。

至于我自己，如果现在我生活在我的家乡，那我根本没有机会接触到自己喜欢的新媒体运营岗位。

我可能就只 是个月薪三千块的文员，过着能一眼望到头的生活，每天混吃等死，毫无成就感。

大城市带给你的，绝不仅仅是买不起房的压力。

（2）大城市会赋予你更宽广的人生格局

董卿说过：“你的思维和眼界，决定了你的格局！”

眼界决定了你的格局，而环境决定了你的眼界。

生活在小城市的我，或许不受996的困扰，但我的人生也被局限在了单位，菜场和家这条线上。

这种养老生活很舒服，但不适合需要奋斗的我。

毕竟，在见过了大城市的飞速发展滞后以后，我很难安心待在小城市的一隅每天做重复的文书工作。

大城市的运转，需要百万个年轻人的奋斗来带动，而我愿意在该奋斗的年纪，成为这个大系统中的螺丝钉。

就像艾米丽·狄金森写的那首小诗说的那样：我本可以忍受黑暗，如果我不曾见过太阳。

倒不是说小城市就黑暗，但大城市的确让几年前的我眼前一亮。

在大城市中，你可以看到更多样化的生活以及更精彩的人生。

站得越高才能看得越远，大城市就像是巨人的肩膀，我们可以更加开阔自己的格局，而不会像井底之蛙那样讲自己的人生囿于一方小小的天空。

（3）大城市更加多元更加包容

老赵，我的高中同学，前年某警校毕业，今年她爸就找关系把她调进了我们家乡的警察局。

刚入职的时候，她开心的不得了，因为跟自己专业对口，而且离家近，生活成本很低。

但是，这才刚过不到一年她就怨声载道。

“当初局里其实不愿意收我，因为我是女生。我爸好说歹说把我弄进去了，结果他们把我调到办公室做文案，从来不让我出警。”

“虽然我刚进局里没多久，但基本上我已经摸清晋升门道了，靠实力是不用想了，得排资论辈和靠关系，唉...”

“还有，我妈居然已经开始给我张罗相亲了，我真的受不了了，一定要找个机会搬出去住，不然迟早被他们烦死。”

老赵说她真的很怀念当初在大城市实习的时候，办公室里不止她一个女警，也没有死气沉沉的味道，她会有机会靠实力晋升，说不定未来还有当局长的机会。

而不是像现在，穿着警服，对着电脑发呆。

我很心疼老赵的经历，当初那么一个心怀抱负的女孩子居然被现实打压成这样。

可这有什么办法呢，这就是小城市的痛点之一：那些心照不宣的排资论辈，裙带关系和性别歧视。

在微博上看过这样一个故事，一位从外地来到北京上大学的男生，下车说的第一句话是：“北京可真好啊！”

是啊谁不觉得大城市好呢？她海纳百川，容纳了形形的人。

“北京是一座提到梦想不会被嘲笑的城市。”

那些奔波在这座城市的人，都是怀揣着梦想在努力奋斗。提到梦想，他们也不会觉得遥不可及。

只要肯努力，北京就是有把梦想变成现实的能力。

大城市就是有这样一种魔力，所有的一切都会在这里上演。

她多元，包容，她让每一种不可能都会变成可能。

三、写在最后

虽然，大城市也有大城市的痛点，大城市里的年轻人每天都在负重前行，可能在小城市他们会活得更自在更轻松，但至少现在，他们拥有为未来奋斗一次的权利。

年轻就是用来折腾的，不去试一试怎么能看到更广阔的世界？

创建高端品牌的5个原则及3个要点

对于企业来说，只有明确用户购买高端品牌的驱动力后，才能从根源出发去探寻如何创建高端品牌以及对应的原则、要点。

2019年1月8日，良品铺子创始人兼董事长杨红春先生在新闻发布会上强调：“良品铺子的‘高端零食’战略指向的并非高价格，而是高价值的理念”。同年12月，宝沃汽车推出全新广告，幽默的文案加上激昂的表达风格，让这则“好·贵”魔性广告迅速爆红。广告词大概的意思是：好产品就该贵。

谁的观点正确？

那就要看消费者如何决策了——消费者的答案是：“我们需要高品质的产品，最好价格不高”。

当企业告诉消费者，我的产品更好，价格更低时，消费者通常不屑一顾。在消费者那里，高品质产品售价很低是不符合逻辑的。他们会想，企业不是公益机构，价格低肯定没有使用上等的材料或先进的技术。

“消费升级”引导中国企业集体陷入“满足客户需求”的营销陷阱。消费升级不是今天才有的话题，在此之前就在谈论消费升级，未来也不会停止关于消费升级的话题。

家居建材企业应该没有商量过。但，他们在2015年至2018年间集体陷入“消费升级”的陷阱，一拥而上，创建“高端”定位。

美尔凯特: 高端厨卫吊顶

安吉尔: 高端净饮水专家

Massage: 高端椅垫

凉霸: 高端智能晾衣架

德诺特: 高端安全门

东鹏: 高端瓷砖

奥普: 高端浴霸

梦天: 高端木门

护童: 高端学习桌椅

柏厨: 高端橱柜

欧派: 高端全屋定制

欧神诺: 高端瓷砖

金牛管: 高端水管

方太: 高端热水器

大王椰: 高端环保板材

九牧: 高端卫浴

皇派: 高端隔音门窗

点石家装: 高端装修

为什么企业热衷于创建“高端”品牌？为什么消费者对高端品牌兴致盎然？无论消费者是否消费的起，他们都对高端品牌保持强大的欲望。

消费者有把价格等同于质量的倾向，认为高价应该“物有所值”。聪明的企业家深谙其道，他们借助顾客心智中的既有的观念来创建高端品牌，轻松获取利润。

认知驱动的另一个因素是区隔，“高端”品牌在很多品类中可以协助品牌在消费者心智中建立区隔，提升心智地位，从而创造优质客户。

社交需求是一种强大的社会力量。“安全”是心智追求的第一大利益，也是人类最基层的需求。“地位”是心智追求的第二大利益，也是在社会关系中更受重视，掌握更大控制权。因此，高端品牌的彰显价值，很大程度就是在满足顾客追求地位的心理需求。

对于消费者而言，购买商品时本应该考虑商品的品质和服务，而追求高端品牌不仅要考虑品质和服务，还应追求精神收益，就是让其他人看到你在使用这个品牌，建立社交价值。因此，高端品牌必须考虑认知驱动和社交驱动两个方面，二者无法独立拆开。

小米创始人雷军先生是个明白人，他很清楚品牌自带“社交货币”的属性，“年轻人第一台电视”和“年轻人第一台手机”等营销概念，是他创造出来帮助购买者抵挡社交歧视，提升社交地位。

中国企业家普遍存在一种情怀：创建高端品牌。在中国，制造低端产品似乎难以启齿。他们认为，高端品牌才算品牌，才具有品牌价值，否者就会被认为是生产低廉产品，不受尊重。从这一点也侧面验证了高端品有社交价值。

真的如此吗？

其实，很多高端品牌的价值、影响力及前景远不如大众品牌。

拿汽车来讲，英国劳斯莱斯汽车以豪华享誉全球，但其在汽车市场上鲜有作为，最后低价出售。玛莎拉蒂是一家意大利豪华汽车制造商，1993年出售给菲亚特。

服装行业也是如此。那些赚得盆满钵满的品牌几乎都是大众品牌。日本首富在经营平民都穿得起的服装。德国首富是低价超市阿尔迪的老板。低价服装品牌：ZARA成就欧洲首富，也是曾经的全球首富奥特加先生。

别误会我的意思，高端品牌并非没有竞争力，而是要合理地来看待高端品牌。

如果企业走高端市场，则可以创造并维持健康的利润和市场。更高的利润使企业可以在营销上花费更多，从而可以创造更多声望。

相反，试图成为最便宜的是一场比赛。有人总是可以制造它或以更便宜的价格出售它。迫使企业降低成本或质量。但是，建立“高端”品牌可以为企业的产品带来持久的需求甚至欲望。

高端定位是有效的 侧翼机会 ，定位之父艾·里斯在《商战》一书中作了简要的阐述。定位之父认为，“以高价发动侧翼战的机会很多，几乎任何一种商品或服务项目，都有绝佳的机会在高端发动进攻”。

书中案例有哈根达斯、奔驰、棒·约翰等。哈根达斯是一种高价的冰激凌品牌，今天它的销售量比其他所有高价冰激凌加起来还要大。奔驰在美国市场通过高端侧翼进攻通用汽车，成为美国高端汽车第一品牌。棒·约翰借助新鲜原料建立起高端披萨的认知，利润远胜领导品牌必胜客。

创造高端品牌需要技巧，需要培养高端市场的影响者，寻求认可并迎合媒体。当然，企业产品必须达到或超过高级购买者的期望。这一切都需要大量金钱和精力。另外，企业在创建高端品牌时，还应遵循以下5个原则。

这个“雷区”在实践中屡次被踩。

高端品牌的需求非常独特，对比其他需求类型就能略知端倪。

消费者购买王老吉，是因为王老吉提供解决“预防上火”的需求。消费者购买老板油烟机，是因为老板油烟机提供解决“大吸力”的需求。

对于高端品牌而言，单纯的讲品质或功能，价值至少折扣一半，高端品牌必须考虑其附加价值：社交属性。简而言之，高端品牌的价值由社交需求和品质需求组成。因此，实用型产品或不具备社交属性的产品创建高端定位不是最优解。

老板和方太在油烟机品类的竞争很好的解释了这一原则。

方太和老板是国内油烟机行业领先的两个品牌，两者在销售额和销售量上都相互胶着。2011年，方太率先建立“高端”定位，老板电器在2012年建立“大吸力”定位。

在油烟机品类中，“高端”和“大吸力”哪个符合需求，符合认知？

老板油烟机实践“大吸力”定位仅2年就成为全球第一的油烟机品牌。“大吸力”赢了“高端”。

对于实用性品类而言，消费者更关注其实用性价值，而非社交价值。

亿科集团是酒店用品和办公室用品的提供商，旗下EKO品牌专业生产垃圾桶。2017年至2019年期间，EKO在高铁杂志和高铁电视向消费者诉求“高端垃圾桶”，试图建立“高端垃圾桶”。

西王是国内领先的玉米油品牌。2016年，西王启动定位项目，品牌重新定位“高端玉米油”。品牌启用著名影星赵薇代言，广告及终端物料配合高端定位落地。

“高端玉米油”定位项目执行了2年，后续就不见关于“高端玉米油”方面的运营配称了。

高端垃圾桶？高端玉米油？垃圾桶和玉米油结合品类来评估“高端”需求就会发现并不适用。

结合品类来看，消费者对垃圾桶、玉米油、驾校、婚恋、理财、电动篷车本身就不存在社交需求，因此，“高端”定位在其中扮演的力量极度微弱。

什么样的产品具有社交属性？

“行走的产品”具有社交属性，“行走的产品”增加品牌的曝光，提升购买者的社交价值。

油烟机是固定不动的产品，垃圾桶和玉米油是厨房产品，不能走动，不能携带。香烟、白酒、汽车、包、手表称之为“行走的产品”。

因此，品牌建立“高端”定位要结合品类来思考，在手表、汽车、服装等品类中，高端需求切实存在，建立“高端”品牌属于合情合理，在一些实用性品类中，建立单一功能定位远比建立高端定位有价值。

建立定位要从心智出发，还要审视竞争关系，确认潜在顾客心智中存在高端空白。

忽视竞争肯定会吃苦头的，这在营销中屡被验证。如果竞争对手已经在消费者心智中占据高端定位，企业应该另辟蹊径，寻找其它空位，这才是聪明的做法。

中国白酒市场的领导品牌属于茅台，茅台的市值及营收都是全球第一。茅台在中国消费者心智中已经占据了“高端白酒”，地位极为稳固。

其他白酒品牌应该想想其他的办法，不要企图从消费者心智中把茅台赶走，茅台是块硬骨头，无论花费多少代价都无法移走。

因为高端定位在白酒品类中太有价值，白酒行业不止一家试图建立高端定位，舍得、清样、国缘、青花郎一致向高端方向努力。

2017年~2019年期间，四川舍得、湖北清样、江苏国缘走了危险的一步，他们花费巨资创建“高端白酒”定位，三个品牌同时出击，最终都无功而返。

率先意识到问题的是舍得，在经历连续3年诉求高端白酒之后，舍得从2019下半年开始转而诉求“全是老酒”概念。不用看数据就知道高端定位肯定没有成效，如果有效就不会终止这一营销了。让之前的投入付之东流吧，企业应该学会及时止损。

随后，我们看到湖北清样也放弃了建立高端白酒的定位，江苏国缘消耗再多的也不可能建立高端白酒的定位。

青花郎的“高端酱香”定位也行不通，它属于茅台。2017年，青花郎重新定位成“中国两大酱香白酒之一”，这属于不错的定位，问题在于价格过于接近茅台。

四川舍得、湖北清样、江苏国缘和青花郎都吃尽了苦头。他们忽视了心智，在白酒行业，“高端”定位不是空白，这个位置属于茅台，除非他们有办法把茅台从“高端白酒”位置上移走，否则，他们的战略都是徒劳。

不要重演白酒市场的教训，企业在发力“高端”之前，应先扫描心智，确认高端位置处于空白，否则，再多的努力都将前功尽弃。

借助已有的认知基础是建立定位的捷径，与认知相悖是行不通的。

2016年，志高空调高层杨相稳公开发布《志高空调品牌白皮书》，杨相稳坦言：“志高高端空调是用户体验后的极致感受，是消费者对品牌的高度认同”。

杨相稳忽略了顾客的认知，这很危险。杨相稳先生应该先了解消费者对志高品牌的看法，已有的认知能否支持志高品牌创建高端定位。

消费者如何看待志高空调呢？

“不怎么知名，二流的品牌吧”消费者的回答会让志高管理者感到失望。

这样的反馈对于志高建立高端品牌不太有利。

据此推论，志高建立高端品牌的基础不存在，消费者不会相信志高能制造出比格力、美的更优质的空调。可是，企业深信不疑，他们很了解自己的产品。

志高“高端空调”战略推行不到3年就出现了问题。2015年，志高销量还是空调市场的第五名，到2019年，志高空调线下销量排名第八，线上销量第九。更为糟糕的是来自工信部和中国企业品牌研究中心的调研数据，志高空调品牌力指数为第15名，行业倒数第二。认知先于销量，这预示着志高空调明年的市场表现会更加糟糕。志高的“品质革命”没能实现。

2019年冬季，中国休闲服饰领导品牌：森马推出高端户外羽绒品牌“白宇绒记”，在此之前，森马的市场表现极为出色。2018年，森马服饰实现营业总收入157.19亿元，同比增长30.71%。2019上半年实现营业收入82.19亿元，同比增长48.57%。

森马公司对高端户外羽绒服寄予厚望，其尽可能地把“白宇绒记”打造成高端户外羽绒服品牌。我们预测，森马的算盘可能会落空，因为，森马现有的认知阻碍了高端定位的建立。

森马在认知中代表什么？目前来看，森马是高中生的首选，不属于高级购买者，没有高端的认知基础。它的认知仅限于此，森马的高端羽绒服终究会无功而返。

为什么志高和森马的高端产品都以失败而告终。

原因在于刻板效应。刻板印象其实就是归类，简化信息。这是一种简单的认识，虽然有利于对某事物做概括的了解，但也很容易产生偏差。

刻板印象所根据的却并非认识对象的事实，有时刻板印象还是由于偏见的合理化而来，是导致失真的一个“误区”。正是因为刻板印象的存在，所以，志高和森马的新产品受到了刻板印象的影响，在认知中，二流企业很难生产高端的产品，从而阻碍品牌建立高端定位。

文章开头，良品铺子创始人的那段话：高端品牌不等于高价格而是高品质。消费者听了这句话一定很暖心，然而，对于良品铺子在消费者心智中建立高端品牌毫无帮助。

在零食品类中，良品铺子比三只松鼠好在哪？

高端品质无法验证。

消费者能辨别出200元白酒比100元白酒好在哪里吗？劳力士好在哪里吗？奔驰好在哪里吗？

消费者不是专家，无法验证。

高价是消费者验证高端品牌的最佳方式。对于许多商品而言，高价就是顾客利益，高价在认知中会增加商品的品质和信誉。

消费者如何验证哪个品牌的瓶装水更好？消费者不会拿到专业部门检测，也不会详细地查询成分表。消费者验证的方式有且只有价格。消费者认为，2元瓶装水的品质好于1元瓶装水，4元水好于2元水。如此简单。

良品铺子“高端零食”并不是好主意，关键在于：消费者无法通过价格来验证它的高端定位。庆幸的是，良品铺子获得资本的青睐，走些弯路，消耗些并不会伤筋动骨。

2015下半年，雅迪电动车的“高端”定位横空出世，“更高端的电动车”连续3年响彻大街小巷。

“高端电动车”的战略定位实施效果如何？

雅迪2017年年报显示：电动踏板车的平均售价由2016年的1766元人民币下降至2017年的1675元人民币，而电动自行车的平均售价则由2016年的1181元人民币下降至2017年的1135元人民币。因此，本集团的整体毛利率由2016年约20.3%下降约5.9%至2017年的约14.9%。

雅迪“高端电动车”的平均售价和毛利率双双下降。

在电动车品类中建立“高端”品牌本身就存在需求问题。再则就是价格，雅迪的售价与竞争对手的售价并没有太大差距，消费者无法通过价格来验证雅迪的“高端”。因此“高端”品牌就不具备可信度。

强调一个“举高打低”概念，可以把它理解成：品牌传播高端，通过平价售出产品。这种方法行不通。原因在于，高端和平价不能长时间并存。两者相互破坏。

高端品牌还必须遵循“稀缺性”原则。高端品牌属于高级购买者，只有高级购买者才会更加关注社交价值，一旦品牌进入主流市场，社交价值就会被稀释，高级购买者就会放弃购买。

这就是为什么很多高端品牌总是有“限量款”产品。品牌拥有者通过有限的产品来控制稀缺性，可以保持较高的价格和需求。

如果大多数人都背着LV 包，LV与高端定位必然渐行渐远。

提升价格可以抑制需求，从而制造稀缺性。

雅迪降低价格提升销量的做法对“高端”定位并不友好。产品降价，产品销量增加，品牌随处可见，农村老大爷、城市快递员、外卖员都在使用“高端”电动车。

没有高级购买者，没有稀缺性，高端品牌不可能建立。

茅台酒为什么总是买不到？

全球会员制连锁超市costco凭会员卡方可购买一瓶。很多游客到仁怀市茅台镇茅台大酒店买茅台酒，每人凭借限两瓶茅台。经销商那里买不到茅台酒司空见惯。

制造产品的稀缺性可以提升使用者的社交价值，这对于高端品牌非常重要。相反，如果一个高端品牌在市场上的能见度过高，高端属性必然存在挑战。

高端侧翼是商业竞争中最经典的战略法则。一旦品牌建立“高端”定位，可谓是受益颇丰。会主动获得顾客的青睐，获得同行的尊敬，还可以获得丰厚的利润和持续的竞争力。

创建高端品牌遵循以上的5个原则之外，还须注意以下3个要点，分别是：足够长的时间、清晰的品类以及警惕市场空位陷阱。

时间可以见证品质，时间可以赢得信任。

那些高级购买者对品质的要求绝非一般，他们花费了更多的钱，对此，他们要求更高的品质。

时间是最好的见证者。在时间面前，一切终究会原形毕现。如一个品牌拥有足够长的历史，那么，这个品牌的产品一定非常可靠，否则它怎么能活这么久。

世界上的高端品牌通常都具有悠久的历史。奔驰诞生于1886年；宝马诞生于1916年；LV诞生于1854年；劳力士诞生于1908年；爱马仕诞生于1837年。这些高端品牌都拥有超过100年的历史。

很多品牌在诞生之初就创建高端品牌，如果企业没有革命性的技术或创新是不合适的。

昆仑山是加多宝集团于2009年推出的瓶装水品牌，品牌诞生之初就定位高端瓶装水，定价6元/瓶，是当时领导品牌农夫山泉的3倍。

结果怎么样呢？

不尽人意。面对一个全新的品牌，消费者会存疑其品质和信誉，消费者会想，一个全新的品牌怎么会把产品做得比农夫山泉还好，更何况售价是农夫山泉的3倍。

历经5年的实践，到2014年，昆仑山改变了战略定位，从“高端矿泉水”调整为“雪山矿泉水”。昆仑山需要用时间来赢得信任。

企业家通常会拿特斯拉来举反例。他们会说，你看特斯拉为什么会成功，特斯拉创立于2003年，创立之初就从高端市场切入，到目前为止，特斯拉成为高端电动汽车的代表品牌。

特斯拉无疑是成功的。然而，你的企业可以像特斯拉一样吗？特斯拉在连续亏损15年的情况下还能获得大量资金的注入，你的企业能做到吗？你的企业有特斯拉的技术吗？你企业的CEO有马斯克的影响力吗？

中国纯电动汽车哪个品牌发展的比较好？那就是低价进入市场的品牌，而非高端品牌。

小米今天的成功是通过切入低价智能手机而取得的。

丰田和本田进入美国市场同样靠低价取得成功。

研究历史会发现，很多品牌在起步阶段的战略都是低价，而非高端。

再次重申，建立高端品牌需要时间，那些高级购买者的要求很苛刻，企业必须通过时间让消费者见证产品的品质及信誉。

品类清晰，定位有力。

品类定义不清晰是品牌建立定位常见的实践误区，创建“高端”品牌也是如此。我们在实践中遇到过太多的企业因为品类不清晰而错失定位的机会。

消费者的决策思路是“以品类思考，以品牌表达”，即先考虑购买哪一类产品，然后再选择这个品类的代表品牌。如果品类模糊不清，定位的威力就微乎其微。

欧琳以水槽起家，之后延伸至厨房电器。2019年，品牌重新定位为：高端厨房。厨房是个极为宽泛的品类。有消费者会思考购买一个厨房吗？显然不会。

把“高端”定位建立在“厨房”品类上，力量就无法显现。“高端厨房”很难进入心智，从而无法影响消费者的购买决策。

比佛利是美的集团于2018年推出的全新品牌。比佛利推出的目的是为了应对海尔高端家电品牌：卡萨帝的竞争。卡萨帝起初的定位是高端冰箱，然后延伸至高端家电。比佛利最糟糕的就是关于品类的定义，“成套高端水家电”是什么？

有清晰的品类，才有犀利的定位。企业在建立高端定位时，首先需要思考品类定义的问题，从而来规划品牌定位。

我们观察到：很多品牌陷入“市场中有空位，心智中无空位”的实践误区。市场空位和心智空位不是一个概念。 企业应该关注心智，而非市场。

从市场出发不会制定出有效的战略。市场战略看似发现了新机会，看似很鼓舞人心，其实不然，市场战略可能正在令企业迈向深渊。

两个企业的故事。

在市场上，没有品牌占据“高端电动车”，企业孤注一掷，把全部押宝到高端电动车。

市场上没有品牌占据“高端玉米油”，西王感到，抓住战略窗口，建立“高端玉米油”。

还有高端理财、高端英语培训、高端纸巾、高端食品容器等等。从市场来看，企业把市场划为高端市场、中端市场和低端市场，进而，企业看到了“高端”机会的存在。如果从心智出发，企业就看不到这样的机会。

在玉米油、电动车和英语培训品类中，消费者心智根本不存在高端空位，这才是真相。

对于企业来讲，创建高端品牌非常有诱惑力。它有利于企业市场地位的提升，能获得更多忠实的消费者，能获得更好的利润，能获得媒体的关注。然而，创建高端品牌并非易事，创造高端品牌的过程很艰难，它需要企业投入更多的金钱与时间，不仅如此，还要有上乘的品质及卓越的形象。

除此之外，创建高端品牌还受到品牌出生的影响，我们称之为心智。意大利的服装在认知中就很高端，法国葡萄酒、瑞士手表、法国化妆品、德国汽车等等，创建品牌借助这些心智可以缩短创建高端品牌的周期。

泼盆冷水。在市场中，很多品类本身就不具备创建高端品牌的基因。因此，无论企业耗费多少精力都无补于事。