老白金价格是多少_淮安老白金价格走势

1.脑白金能治疗失眠吗？脑白金能治便秘吗？

2.为什么老人都喝脑白金？

3.0149 送父母的好礼物——寿眉老白茶

4.服用脑白金真的可以延缓衰老吗？

5.脑白金的老板详细资料

6.结合脑白金实例谈对市场定位的认识

黄金酒成分的药酒吧 如果消化系统或者血脂异常的话不推荐 脑白金的成分是猪脑的松果体提取的褪黑素 一种激素而已 所以我认为送老人还是实惠的点好 一盒钙片+一箱牛奶 帮助老年人补钙防止骨质疏松 最合适 我一直都是这么买的 2样加起来才不到200 比你说的那2个合适多了 我已经买2年了 我外公外婆都说这个实惠 现在我给父母也是这么配的 我本人买的是迪巧绿壳的60片 33.5元 牛奶就买纯牛奶就OK了

脑白金能治疗失眠吗？脑白金能治便秘吗？

脑白金早期成功，主要是靠策略性的软文炒作，记住，关键是策略

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两颗生物：脑白金的软文炒作策略

躲在“避风塘”里的史玉柱，首先扔出来的是“两颗生物”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量，使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场。

史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地（大肆做广告）投掷“重磅炸弹”，结果毁掉了脑黄金，摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回，史玉柱改变了方式，他悄悄地（以软文形式）从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“”，却创造了营销史上的新奇迹。

软文，即软性文章的简称。软文炒作是脑白金营销的一大亮点，也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段，为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿，立下了“汗马功劳”。

脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类。保健品营销通常离不开功效诉求，人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”，那么，这种“作用”是如何产生的？为什么会有这种“作用”？帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了。而要想使人信以为真，最好的办法就是摆事实，讲道理，以理服人。这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作，实质醉翁之意不在酒，目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中。这类文章通常以商业为目的，由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登（更别说拿稿费了），即是科普性软文。而当这种说理一旦与一项重大的科学发现，一种最新的技术革命成果，或者在美国已形成了抢购的疯潮，连总统、教皇、宇航员也在吃，某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效（病例），活到了多少多少岁，什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起，又有了新闻的价值，叫新闻性软文。

人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少人去看；第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感；第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，软文的优点是投入少，收效大，消费者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。

人们对自身的利益总是最关心的，而“身体是革命的本钱”，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果。

脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式。

躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高手们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批“千锤百炼”的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“”一样的威力，它对脑白金的营销所产生的“功效”，则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多。

经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇：

“人类可以‘长生不老’吗？”（一、二、三）

“两颗生物”

“98世界最关注的人”

科普性（功效性）软文有：

“美国人睡得香，中国人咋办！”

“人体内有只‘钟’”

“夏天贪睡的张学良”

“宇航员如何睡觉”

“人不睡觉只能活五天”

“女子四十，是花还是豆腐渣？”

“一天不大便=吸三包烟”

……

我们且来看一看这样的两颗“”

两颗生物“”

本世纪末生命科学的两大突破，如同两颗引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小岂不是人类的灾难？如果人人都能活到150岁，且从外表分不出老中青的话，人类的生活岂不乱套？

一、“克隆”在苏格兰引爆

苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家，他就是维尔穆博士。这位绅士温文尔雅，慢声细语。年薪仅6万美元，他培育一个名叫“多利”的绵羊，为此他本人获得的专利费也不会超过2.5万美元。但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样，形成世界性的冲击波。

从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术，克林顿总统下令成立委员会研究其后果，规定90天内提交报告，并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令。德国规定，谁研究克隆人，坐牢5年，罚款2万马克。法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡，农业部长可就无法干了。

“多利”刚公诸于世，《华盛顿邮报》即发表《苏格兰科学家克隆出羊》，美国最权威的《新间周刊》连续发表《小羊羔，谁将你造出来？》《今日的羊，明日的牧羊人》……

美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人，93%的人不愿被克隆，50%的人不赞成这项成果。

二、“脑白金体”在美利坚引爆

脑白金体是人脑中央的一个器官，中国古代称之为“天目”，印度2000年前就称之为“第三只眼”。近年美国科学家们发现，它是人体衰老的根源，是人生的生命时钟。这项发现如同强大的冲击波，震撼着西方国家。《华尔街日报》发表《一场革命》；《新闻周刊》居然以《脑白金热潮》为标题，于8月7日、11月6日封面报道，阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……

美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后，脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍。不过在规模生产的今天，每天的消费仅1美元，在中国不过7元人民币。

美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了！”

脑白金体的冲击波迅速波及全球。日本《朝日新闻》、NHK电视大肆报道，台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品。香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制。

中国大陆也不例外，1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放《人类有望活到150岁》，详细介绍脑白金体的科技成就，《参考消息》等各大媒体也都相继报道。中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头。

在美国，不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧。如果人人都活到150岁，从外表分不出成年人的年龄，会出现许多社会问题。世界老化研究会议主席华特博士在其科学专著中指出，补充脑白金明显提高中老年人的。于是评论家们担心，性犯罪必将上升。

三、什么是克隆？

克隆是“clone” 的音译，含义是无性繁殖。传统的两性繁衍中，父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半，因此后代绝对不是父母的复制品。克隆即无性繁殖，后代是完全相同的复制品。

复制200个爱因斯坦和500个卓别林，是件大快人心的事。但如果复制100个，实在令人担忧。50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制，幸亏没有成功。“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你，让你领回家，你太太和女儿应该如何称呼“他”。

世界级大药厂发现了克隆的巨大商机。美国商业部预测，“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”。克隆技术主要用来制造保健品，国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守，如同五十年代美国商业部预测：“2000年，全球的计算机数量将高达80台。”

四、什么是脑白金体

人脑占人体重量不足3%，却消耗人体40%的养份，其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光，大脑是人体的司令部，大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令，它分泌的物质为脑白金。通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度。随年龄的增长，分泌量日益下降，于是衰老加深。30岁时脑白金的分泌量快速下降，人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降，于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙，于是就老态龙钟了。

如果想尝尝年轻时的感觉，脑白金的确能让人过把瘾。

美国三大畅销书之一的科学专著《脑白金的奇迹》根据实验证明：成年人每天补充脑白金，可使妇女拥有年轻时的外表，皮肤细嫩而且有光泽，消除皱纹和色斑；可使老人充满活力，反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态，从而增加每天摄入的营养，减少毒素的侵入人体。

美国《新闻周刊》断言“补充脑白金，可享受婴儿的睡眠”。于是让许多人产生了误解，以为脑白金主要用于帮助睡眠。其实脑白金不能直接帮助睡眠。夜晚补充脑白金，约半小时后，人体各系统就进入维修状态，修复白天损坏的细胞，将白天加深一步的衰老“拉”回来。这个过程必须在睡眠状态下进行，于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”，从而进入深睡眠。

脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西，它见效快，补充1-2天，均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅。但又必须长期使用，补充几十年还要每天补充。

五、热点问题

据中国《参考消息》、中国香港《明报》及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：

●可以克隆人吗？答：可以；

●可以克隆吗：答：理论上可以；

●死人可以克隆吗？答：不；

●女人可以怀有“自己”吗？答：可以；

●克隆人合法吗？答：法国合法，英国、德国、丹麦不合法；

●西方国家总统每天补充脑白金吗？答：许多媒体曾如此报道；

●补充脑白金，人可以长生不老吗？答：不，只能老而不衰；

●成年人可以不补充脑白金吗？答：可以，如果对自己不负责的话；

●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂？答：他们想年轻。

（其余软文附后）

这样的软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的那种愿望的人，要想不在内心产生“震撼”，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不可能的。

史玉柱要求选择当地2-3种报纸（应偏重于党报）作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登1-3次，每篇文章占用版面，大开报纸为1/4版，小开报纸为1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。

史玉柱还对文章的刊登方法做了十分细仔的规定，例如，一定不能登在广告版（那就成广告了），最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版（这些版的阅读率高），文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子（以免转移视线，受其影响），最好是这个版全是正文，没有广告（读者看起来舒服）。文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致（让读者看不出商业炒作的痕迹），不能登“食宣”字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等（同上），每篇文章都要配上相应的插图（图文并茂，增加可读性），而且每篇软文都要单独刊登，不能与其它文章结合在一起刊登（防上读者食而不化）。每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则启事，范本如下：

启事（样本）

敬告读者：

近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线：*******，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。谢谢！

****报社

**年*月*日

这样穿插的效果自然更好。这部热线当然是当地分公司的电话了（但读者以为是报社的，热线电话的来电者即是脑白金的潜在消费者，将其建档，为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便，使软文炒作直接产生客户）。这样的启事切勿与软文刊登在同一个版式面。

在价格方面，要求做到四五扣以下，如何才能做到这一点呢？这就要看你跟报社怎么谈判了。史玉柱特意为他的下属提供了一系列谈判要点：我们还要做大量的广告；我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；公司规定只承担四五扣，多了就得由我自己个人掏腰包了等等。如果实在谈不下来，可要求赠送相应的版面，但必须保证刊登的质量。与报社的合同一签要签6个月。

史玉柱把这些软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀，读来颇有意思：

软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣，标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

脑白金入市之初，首先被投放市场的是新闻性软文。如“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物”、“‘98全球最关注的人”等。一篇接一篇，持续轰炸，形成了一轮又一轮的脑白金冲击波。经过上述精心策划，在读者眼里，这些文章的权威性、真实性不容置疑，又没有直接的商品宣传，脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了，人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么？”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来，人们对脑白金形成了一种企盼心理，想要一探究竟。

紧接着跟进的是系列科普性（功效）软文。如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等。这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害，并指导人们如何克服这种危害，将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中。每一篇似乎都在谈科普，并没有做广告之嫌，读者读来轻松，由不得不信。投入短短两个月就获得了意想不到的效果。

但是，史玉柱没有就此止步，他乘胜追击，发起了又一轮更加猛烈的进攻。

为什么老人都喝脑白金？

脑白金的广告打得很好，但是却很多人不了解脑白金，下面的我为你们介绍脑白金能治疗失眠吗？脑白金能治便秘吗？

脑白金能治疗失眠吗

脑白金 可以调整人体生物节律,达到改善睡眠的作用. 平时可以吃一些食物来预防失眠如牛奶,水果(苹果,香蕉,梨等),糖水,小米粥,酸枣仁粥,莲子粉粥等.平时睡前半小时到1小时之间,不宜思考问题或看书等,应作适当的体力活动(如散步),避免紧张的脑力活动。严重的情况可服用谷维素、B1和安定来调理。

脑白金能治便秘吗

脑白金是有改善和调节肠道的功能，主要依靠其中的低聚糖成分。但除了这些保健品外，仍有其他一些方法可以改善便秘的。例如，食疗，通过吃大蕉，达到一个润大肠的作用。碧生源常润茶都可以试试。

脑白金效果好吗

说到脑白金口服液“誉”，其从投产上市就以保健食品的面目出现，而彼些的保健品在中国尚是一个生疏的名称，但其各种策略的层叠推出，使得脑白金口服液一统保健品市场地位十余年，不可以不可是一种奇迹。

每种东西在名声日益显赫的时候都伴随着口水之战。比如有人说脑白金口服液效果其实并不怎么样，甚至有媒体通过挖掘它的历史、成分等对其声誉造成一定的影响。其实，很多人都明白，所谓保健品并不具备与药品同等的功效，它主要是使身体的某些机能显得更加康健而已。

那么脑白金口服液效果怎么样?脑白金口服液在其说明书适应症一栏中显示“改善睡眠，润肠通便”。这些是中老年人最常面对的问题，而脑白金口服液包装里既包括口服液，也包括胶囊。胶囊：睡前一小时服用，每日1次，60岁以上每次2粒(可根据自身情况调整用量0.5-2粒)口服液：每日1次-3次，空腹服用，首次服用，建议前2天每次2杯(50ml)。每次服完后立即旋紧瓶盖，因未添加防腐剂，建议放置冰箱保存，开封后10日内食完，不得用嘴对瓶口直接饮用。

总的来说，脑白金口服液对于老年人的睡眠的确有一定的作用，但如果过量使用则对身体无益。因此推荐适当使用，中老年人平时可以采用其它一些锻炼方法来提升自己的睡眠质量，比如打太极、和其它老人聊天等等，加强与家庭成员之间的沟通等等。

脑白金网友评价

脑白金的功效是多数人公认的，服用很管用，是很好的保健品! 服务及时，很周到。

我一直都是喝脑白金的，秋天气燥上火，这个通便睡眠也好。现在搞活动买的价格合适。还会光顾的。

婆婆喝了半个多月了，睡眠和便秘都改善了很多，头也不像之前那样经常疼了，再有活动的时候继续给婆婆囤货。

0149 送父母的好礼物——寿眉老白茶

脑白金并不是药，而是一种保健食品。主要功效成分是褪黑素和低聚糖，褪黑素也被译为美乐托宁、美通宁，又称松果体素。 国内众多的电视台在黄金时段的广告连环轰炸：“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”、“孝敬爸妈——脑白金”…… 撩拨得普天下儿女们都恨不得马上跑进超市，以成全自己的一片孝心。一时间脑白金似乎成了天底下最好的礼品。 “脑白金”为什么能有这么大的魅力? 其实，脑白金并不是药，而是一种保健食品。主要功效成分是褪黑素和低聚糖，褪黑素也被译为美乐托宁、美通宁，又称松果体素。 松果体素作为营养保健食品于1993年在美国市场上出现。1994年麻省理工学院Dr.Wurtman的研究小组发表了一篇论文，证明极微量的松果体素(0.3～0.5毫克)就对人体有极强的睡眠诱导作用，CBS和CNN两大电视网都对此进行了报道，这直接导致松果体素产品销量激增。1995年2月，美国《Vogue》杂志刊登长篇论文，介绍松果体素在校正时差方面有良好的效果。另外，根据松果体素的生物体安全性试验：小白鼠每千克体重使用800毫克，无毒性反应;人体实验，一个月每天使用6 000毫克，无不适感。有鉴于此，美国国家食品与药物管理局(FDA)规定，此物无需医生处方即可直接到健康食品店或药房购买。 “脑白金”其实不神秘 1958年，美国耶鲁大学生物学家Lerner AB和Case JD分离并鉴定了松果体素这种生命体内的神秘物质。近40年来，松果体素的生理功能及其实用价值的研究一直受到世界各国生物学家、医学家和保健专家们的密切关注。 这种“神秘物质”其实是由人体脑内仅有黄豆粒大小的松果体腺分泌的一种具有调节生命时钟作用的天然物质，它能使其他激素维持正常的浓度和循环，从而控制人体的各种功能，如体温、血压、生殖、心脏跳动、肌肉运动以及各内脏的生理活动，使人体适应变化着的内外环境，它浓度的增加会使人进入睡眠状态，这是我们的生命得以延续的基本保证。从一天的周期来看，人体在夜间松果体素分泌增多，血液中浓度增高，心跳减慢、体温下降，人体进入睡眠状态;凌晨1～3点，松果体素的血液浓度达到最高水平，这一时段也是人体处于深度睡眠的时段;清晨，松果体素分泌锐减，调整机体适应白天活动的需要。 在人的一生中，童年和少年时期是松果体素分泌的高峰期。据科学测定，自青春期之后，随着年龄的增长，松果体素的分泌水平逐年下降，45岁开始骤降。平均年龄60岁时，松果体素的分泌水平仅及青春期的20%，甚至更少，这也是造成中老年人多失眠的主要原因。 睡眠，对人的健康和寿命起到了极其重要的影响。长期睡眠不好，精神萎靡，记忆力下降，免疫系统机能降低，易受疾病侵袭。失眠已是威胁人类健康不可忽视的主要因素之一。中老年人适量地增补松果体素，可以有效地改善睡眠质量，调整人体生物节律，提高人体免疫机能。 脑白金的另一功效成分低聚糖，可调整肠内酸碱度，有利于肠道正常蠕动，减少有害物质的吸收。因此，脑白金的最主要功能就是改善睡眠和润肠通便的保健作用。 “功过各半”说 但是近几年来，我们看到“脑白金”在宣传上有点言过其实，甚至说它可“延缓衰老”，“倒拨生物钟”等等，对此实在不敢苟同。 “集束式”的宣传使人们产生了“什么样的人都可以将脑白金作为营养保健品”的错误认识，甚至有人做月子还收到脑白金。事实上，女性在怀孕和哺乳期间，不宜服用脑白金，因为这时容易将松果体素通过胎盘或乳汁传给松果体素本已很丰富的胎儿或婴儿，造成不利的影响。 驾车、机械作业前，以及从事危险操作者也不宜食用松果体素。因为如果人们过多增加松果体素，便可能导致人体内的甲状腺素、肾上腺素的浓度相对降低，这两种物质是促使细胞积极工作的激素，一旦减少，细胞就会“偷懒”，变得极不活跃，使人困倦欲睡。此时驾车，汽车驾驶员往往容易注意力分散，反应力减弱、敏感度降低，从而导致交通事故的发生。 还有些研究者认为，服用高剂量松果体素可能促进大脑血管收缩，增加中风的危险。作为保健品，脑白金的功过各半。对于普通老百姓来说，其不菲的价格，在经济上也是不小的负担。 食补为最佳 其实科学实验表明，松果体素由色氨酸转化而成，给动物吃富含色氨酸的食物，就会使其产生睡意，说明富含色氨酸的食物与机体松果体素的分泌密切相关。 富含色氨酸的食物有：小米、牛奶、香菇、葵花子、海蟹、黑芝麻、黄豆、南瓜籽、肉松、油豆腐、鸡胸脯肉、鸡蛋等。对于经济条件不很宽裕的人，多吃些物美价廉的富含色氨酸的食物，也可以达到与服脑白金同样的效果，何乐而不为呢?

服用脑白金真的可以延缓衰老吗？

0149 送父母的好礼物——寿眉老白茶

十几年前史玉柱一句无人不知的广告：“今年过节不收礼、收礼只收脑白金”收了国人几十亿元的智商税。

脑白金的主要成分是据说可以改善睡眠、润肠通便的褪黑素。但国际上有研究表明长期服用褪黑素可能不安全，服用过多在体内生成的衍生自由基会影响行为举止，并对健康造成未知的不良影响。所以，欧美不完全认同褪黑素的保健功能。

史玉柱用狂轰浪炸的广告把脑白金和孝顺父母长辈联系起来，让那些过节时不知买什么才能让人认为自己孝顺子女们发现买脑白金送长辈省心、省力还十分体面：

子女买脑白金送给父母长辈，邻居看到认为子女孝顺；父母长辈收到脑白金可以让亲戚朋友看到——子女晚辈真孝顺……

就这样，脑白金这种买的人不吃，收的人大多也不吃的保健品，却能畅销十余年。靠的就是史玉柱独辟蹊径发掘出满足送礼人群特殊需求，让无数国人心甘情愿交了几十亿智商税。

现在的人们越来越趋于理性，脑白金这种华而不实的礼品销量不断下降。但是，节日买什么礼物送父母长辈却还是一个困扰晚辈的节日问题。

其实，寿眉老白茶是种送父母长辈的好礼物。

白茶对中老年人特有的排毒养颜、促进血糖平衡、清热解毒的保健作用这里就不细述。寿眉老白茶有三个方面的理由可以作为子女在节日送给父母长辈的好礼物。

寿眉看起来如同一堆晒干的树叶，仔细看茶叶的形状就像南极仙翁长长、弯弯的眉毛，并且长期泡煮寿眉饮用有健康长寿的功效，所以寿眉因形得名为“寿眉”。

子女晚辈都希望父母长辈健康长寿。寿眉名字的美好喻意，作为礼品在节日送给父母长辈显得心意满满。

虽然父母长辈在节日收到子女礼物很高兴，但是大多父母长辈又担心子女乱花钱，哪怕是子女出于孝心为他们买礼物。如果买了价格不高的实用礼物，父母长辈收了高兴还觉得子女会当家。

现在寿眉老白茶价格还很亲民：一饼三年陈寿眉老白茶饼，价格从一百多元到三百元，两三饼三年陈寿眉老白茶只几百元，可以让父母长辈喝大半年。

如果子女逢年过节都买寿眉老白茶送给父母长辈，老人一时喝不完也不用担心变质过期，白茶独有的特点还会令寿眉越陈越好、越陈越香、越陈越贵。

过几年父母长辈拿出以前子女买的老白茶和朋友分享，还能自豪介绍，这可是孩子前几年孝顺的好东西，越放越好喝、试试看……

不少老人平时不泡茶也不喝茶，主要因为泡茶麻烦，泡工夫茶更是无比繁琐、难以操作。所以，很多老人宁可喝水也不喝茶。

寿眉老白茶，可以泡着喝，但煮着喝更好喝。送父母长辈寿眉老白茶的同时可以为他们买一个电子煮茶壶，让他们平时煮寿眉老白茶就会和烧水一样简单。

操作简单、煮饮方便加上子女的孝心，会让父母长辈养成喝茶的健康好习惯。

寿眉老白茶具有喻意美好、价格亲民和煮饮方便三个特点，可以作为子女买来送给父母长辈的节日好礼物。

脑白金的老板详细资料

说说俺老爹服用的情况吧！

我老爹是做工程的，整天早出晚归，特别是到了40岁以后，我明显感觉老爹的白头发变多了，每天累的回到家倒头就睡，半夜里还总是睡不好，平日里应酬也多，整个人都觉得没什么精神气儿，

为了整个家他也确实没少操劳，都说养家的男人很辛苦，这点在俺家老爹身上很真实的体现了，

但是作为儿女的我更希望父母健康平安，赚再多钱也不如一家人健健康康的，

后来我毕业了出来工作了，赚的钱虽然不多，但是为父母尽一点自己的心意还是可以的，

我就买了价格比较实惠的脑白金“强制”老爹服用，老爹还算宠我，所以就乖乖的喝了，

即便是我不在家的时候也让老妈督促老爹多锻炼，坚持服用，

服用到现在已经2年半了，老爹的精力明显好了很多很多，

现在每天坚持跑步，白头发也减少了很多，

现在老爹的工作依然很辛苦，但是这股工作的精神气儿有时候就连我都自愧不如，

我想所谓的延缓衰老就是让人的心态，身体的机能变的更年轻，更有朝气吧！

结合脑白金实例谈对市场定位的认识

史玉柱，安徽人。研究生毕业后1989年“下海”，在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1992年成立巨人高科技集团，注册资金 1.19亿元，被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。

从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。从创业青年，到全国排名第八的亿万富豪，再到负债两个多亿的“全国最穷的人”，再到身家数十亿的资本家，2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

1962年生，安徽怀远人。

1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，为软科学硕士。随即下海创业。

1989年夏，史自认自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。

该部虽名之为电脑部却没有一台电脑，仅有一张营业执照。当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元。史以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。史以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。这是史的第一桶金。此后，史又陆继开发出M-6402，直到M-6405汉卡，4个月后营业收入即超过100万元。

1991年，巨人公司成立。推出M－6403。

1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。18层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从18层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过1亿元，未向银行贷款。

1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重奖的知识分子。

1994年年初，巨人大厦动工，计划3年完工。史玉柱当选中国十大改革风云人物。

1995年，巨人推出12种保健品，投放广告1个亿。史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。

1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。

1999年注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。

2000年12月21日注册成立“珠海市士安有限公司”。在珠海收购巨人大厦楼花。

2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

2001年，史玉柱在上海申请注册一个巨人公司，谋求上市。

2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱任董事长。

2005年11月15日，《征途》正式开启内测 。

2006年7月26日，史玉柱和其18位公司高管在开曼群岛正式注册“Giant Network Technology Limited”，此公司通过一家在英属维尔京群岛注册名为“Eddia International Group Limited”的公司控制上海征途网络科技有限公司的100%股权。

2007年6月11日，“Giant Network Technology Limited”正式改名为Giant Interactive Group Inc. 也就是现在上市公司的正式名称；同时上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司。

2007年11月1日，史玉柱旗下的巨人网络集团有限公司成功登陆美国纽约证券交易所，总市值达到42亿美元，融资额为10.45亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业，史玉柱的身家突破500亿元。

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。

市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。

1.识别可能的竞争优势

消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。

产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。

服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

2.选择合适的竞争优势

假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。

总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。

3.传播和送达选定的市场定位

一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。